Estrategia de marketing en redes sociales

El marketing en redes sociales es crucial para promocionar su contenido de SEO.

¿Por qué?

Digamos que su objetivo es obtener tráfico SEO. Sí, el tráfico de SEO es el regalo que sigue dando.

El problema es que, incluso si tiene una estrategia de SEO estelar, el SEO es lento. Se necesita tiempo para ver las clasificaciones. Especialmente si su sitio es relativamente nuevo.

Entonces, si no es el tipo de persona que disfruta ver cómo se asienta el polvo, puede ser hora de crear una estrategia de contenido de marketing en redes sociales que pueda complementar su SEO y ganar una gran audiencia de fanáticos entusiastas.

Para ser lo más útil posible, dividiré esta publicación en dos partes.

En la primera parte, compartiré un enfoque estratégico para el marketing en redes sociales que potencialmente podría generar miles de visitas y un compromiso masivo.

En la segunda parte, compartiré una lista de verificación paso a paso para implementar su estrategia de redes sociales.

Estrategia estratégica de contenido de marketing en redes sociales: primera parte

Nunca olvide que las redes sociales son parte de su estrategia general de marketing. Esto significa que debe comprender que las redes sociales deben funcionar junto con el SEO y los medios pagos.

Antes de entrar en los pasos minuciosos y las tácticas necesarias para comercializar su negocio en las redes sociales, primero debemos comprender una estrategia que esté funcionando ahora y que atraiga tráfico masivo a algunos canales.

¿Cómo puedo saber?

Sólo una pequeña observación. Conoce a Eddie Shleyner de verygoodcopy.com.




¿Cómo diablos consigue Eddie tanto compromiso?

Cierto, el contenido de Eddie tanto en su web como en sus redes sociales es espectacular. Por mi parte, leo todos los mensajes. Además, Eddie se presenta como alguien que realmente se preocupa por las personas. Todo esto ayuda a construir una audiencia de fanáticos delirantes.

Pero…

Cuando me inscribí en la lista de correo electrónico de Eddie, me di cuenta de que aunque su contenido es excelente y la forma en que lo posiciona contribuye a su éxito, hay un ingrediente más que probablemente esté moviendo la aguja. Un ingrediente que es un multiplicador de fuerza.

Ese ingrediente es la estrategia.

Entonces, aunque no tengo ninguna duda de que su contenido en las redes sociales por sí solo debería generar una audiencia sólida con el tiempo, su estrategia es multiplicar sus esfuerzos muchas veces.

Analicemos su estrategia para que podamos hacerlo nosotros mismos.

Desglosando la estrategia de redes sociales de Eddie Shleyner

Eddie publica contenido de formato breve en su blog y, personalmente, me encantan estas pequeñas pepitas de marketing y redacción. Cada uno tiene una estrategia procesable simple que puede incorporar fácilmente a su comercialización.

Como realmente disfruto su contenido, me inscribí en su lista de correo electrónico. Y cuando hice eso, vi algo brillante.

Aquí hay una captura de pantalla del final de uno de sus correos electrónicos.




¿Lo ves?

Al final de sus correos electrónicos, te pide que hagas un comentario en sus publicaciones de LinkedIn. Ahora, a un porcentaje de su audiencia le gusta y comenta. (Lo sé, soy uno de ellos.)

Cuando eso sucede, el algoritmo de LinkedIn ve que la publicación se involucra y reacciona de dos maneras:

1. Las personas que se involucraron ven nuevas publicaciones cuando él las publica.
2. Las publicaciones obtienen un impulso general que da como resultado que nuevos lectores potenciales las vean.

Esto significa que otras personas también ven las publicaciones. Eso no es todo lo que hace Eddie. Cada publicación incluye un enlace a su sitio que está diseñado para atraer lectores a su lista de correo electrónico.




Cuantas más personas se registren y lean sus correos electrónicos, más personas harán clic al final de sus correos electrónicos e interactuarán con sus publicaciones de LinkedIn. Y cuanta más gente interactúe con sus publicaciones en LinkedIn... bueno, estoy seguro de que te haces una idea.

Esto crea un efecto de bola de nieve.

vía GIPHY

Pero la mejor parte es que esta estrategia se enfoca principalmente en las personas que quieren participar. Cuantas más personas comenten y den me gusta a sus publicaciones, más personas verán sus nuevas publicaciones. En otras palabras, personas que potencialmente se convertirán en fanáticos delirantes.

¿El resultado neto?

Compromiso masivo y una audiencia creciente.




Acabamos de cubrir un enfoque estratégico general para el marketing en redes sociales. Los pasos de acción son simples. Cree un enfoque de marketing por correo electrónico que alimente sus publicaciones en las redes sociales. Luego agregue un enlace a una página de registro de correo electrónico.

Ahora que comprende el enfoque estratégico de las redes sociales, dividamos el marketing en redes sociales en algunos pasos prácticos.

5 pasos para el marketing en redes sociales: segunda parte

Armado con la estrategia general de redes sociales, es posible que se pregunte cómo implementar realmente la estrategia. En otras palabras, ¿qué publicas? ¿Cómo sabes qué se conectará con tu audiencia? ¿Cómo saber si está funcionando?

Aquí hay algunos pasos simples para dividir sus redes sociales en partes factibles del tamaño de un bocado.



1. Establecer metas

El primer paso para implementar cualquier estrategia de marketing digital es establecer primero objetivos y KPI claros.

Esto es crucial.

En otras palabras, debe saber lo que quiere obtener de su campaña en las redes sociales antes de comenzar. Una vez que tenga claros sus objetivos, puede realizar un seguimiento y ver si los está cumpliendo.

Para resolver esto, debe ver cómo sus redes sociales encajan en su negocio en general. Estás buscando:

• ¿Generar tráfico?
• ¿Aumentar el conocimiento de la marca?
• ¿Generar leads o ventas?

Una vez que comprenda dónde encajan las redes sociales en sus objetivos comerciales, puede comenzar a dividir sus redes sociales en hitos medibles.

Entonces, por ejemplo, si desea generar ventas, debe comprender el viaje de su cliente y diseñar un embudo de ventas que atraiga a su audiencia y construya una relación con ellos que los lleve a un punto en el que harán negocios con usted.

Cuando crea un embudo complejo como ese, es posible que deba desarrollar varios pasos que incorporen múltiples medios. Un embudo de ventas de redes sociales típico comenzará en las redes sociales y luego canalizará a su audiencia a una lista de correo electrónico. Para hacer esto, puede usar el enfoque de Eddie Shleyner (mencionado anteriormente) para construir una relación con su audiencia. Una vez que funcione bien, cuando corresponda, envíe correos electrónicos de ventas. La clave es concentrarse principalmente en la construcción de relaciones y solo pedir ventas cuando la relación esté bien establecida.

Si ese es su objetivo, estaría apuntando y rastreando los registros de correo electrónico.

Por otro lado, si su objetivo es el conocimiento de la marca, su objetivo principal estaría dirigido a generar compromiso. Como mencioné anteriormente, también puede usar el correo electrónico para generar participación. Si elige abordar su compromiso de esa manera, sus KPI principales pueden ser tanto el compromiso como los registros de correo electrónico.

Una vez que comprenda su objetivo y lo haya desglosado en una métrica clave o KPI (indicador clave de rendimiento), puede establecer objetivos claros y medibles.

Con eso en su lugar, debe configurar el seguimiento de objetivos.

2. Realice un seguimiento de sus KPI

Uno de los pasos más importantes para crear una campaña exitosa de contenido en redes sociales es realizar un seguimiento de los resultados. Al realizar un seguimiento de sus resultados, podrá comprender si está cumpliendo sus objetivos. Además, podrá ver qué funcionó y qué no.

En general, si todo lo que desea es participación, puede utilizar las propias plataformas de redes sociales para realizar un seguimiento de su progreso. El problema con ese enfoque es que los datos son mínimos.

Si desea realizar un seguimiento de los clics, deberá utilizar herramientas de terceros.

Aquí hay algunas opciones:

Google analitico
Si está tratando de obtener clics para su sitio web, Google Analytics es una gran herramienta. Para ver cuántos clics obtuvo de una campaña determinada, debe agregar un código a su URL. Si no sabe cómo escribir el código, no tenga miedo, lo tenemos cubierto. Consulte nuestro generador de UTM gratuito.

Rastreador de redes sociales de Rank Ranger
Si está buscando más datos en un solo lugar conveniente, consulte nuestras herramientas de seguimiento de redes sociales. Las herramientas de redes sociales son parte de nuestro software Rank Tracker.




Tablero de redes sociales de Rank Ranger
Con mucho, la mejor manera de realizar un seguimiento de cualquier campaña es configurar un panel de control de marketing automatizado. Esto significa que si comprende sus KPI, puede configurar un panel de redes sociales que está diseñado para mostrarle cómo sus campañas de redes sociales están ayudando a su empresa a cumplir con sus KPI.

Aquí hay un tablero de ejemplo. Dado que puede configurar casi cualquier métrica en los paneles de Rank Ranger, simplemente puede incluir todas sus métricas de redes sociales.

Ahora que tiene sus objetivos y el seguimiento configurados, el siguiente paso es descubrir cómo alcanzarlos. Para desglosar esto, primero, comprenda a su audiencia.



3. Comprende a tu audiencia

Recuerda, tu audiencia está en las redes sociales por una razón. Podrían estar buscando entretenimiento. Es posible que estén buscando consejos o información sobre la industria.

Si desea alcanzar sus objetivos, comprender la motivación de su audiencia es crucial.

Por ejemplo, si desea que su audiencia interactúe con sus publicaciones, debe comprender el tipo de publicaciones con las que interactuará su audiencia típica. Si buscan entretenerse, tendría sentido hacer que su contenido sea entretenido. Si están buscando información, tiene sentido hacer que su contenido sea más informativo.

Aunque esto generalmente requiere prueba y error, vale la pena aprender de los demás antes de perder horas en un enfoque destinado al fracaso.

Para hacer esto, simplemente mire lo que están haciendo las empresas altamente exitosas en su industria. En otras palabras, no se limite a copiar un negocio y esperar lo mejor. Más bien, mira a más de un competidor.

Es posible que encuentre que hay una variedad de enfoques que funcionan. Además, debe utilizar el análisis de la competencia como punto de partida. Una vez que haya visto lo que funciona en su industria, no tenga miedo de experimentar.

La razón es que, si experimenta, puede encontrar algo que lo ayude a destacarse de sus competidores.

Un gran ejemplo de esto es Dave Harland.

Cuando Dave comenzó su viaje en las redes sociales, notó que sus competidores publicaban publicaciones aburridas y genéricas.

Agregó un poco de humor extraño a sus publicaciones y hoy tiene una participación masiva.




Ahora, si no está seguro de dónde encontrar a los líderes de la industria, puede consultar las herramientas de análisis de la competencia. Aquí hay dos excelentes opciones:

Utilice el explorador de sitios gratuito Rank Ranger. Nuestro explorador de sitios gratuito le brinda un análisis básico de la competencia sobre sus competidores. Si desea usarlo para ver quiénes son sus competidores directos, escriba su nombre de dominio en el campo de búsqueda.




Cuando lo haga, la herramienta le dará información básica sobre su sitio. Desplácese hacia abajo hasta el informe Principales competidores orgánicos y verá quiénes son sus diez principales competidores orgánicos y pagados.





Si desea ampliar esta investigación, consulte la versión paga de nuestro explorador de sitios. La versión de pago no te limita a los diez primeros resultados. Además, la versión paga le brinda una variedad de otras herramientas de análisis.



4. Elija la plataforma adecuada

Es importante comprender que no es necesario estar en todas las plataformas de redes sociales. Será mucho más efectivo si se enfoca en una o dos plataformas y se involucra activamente con su audiencia allí.

La clave para elegir la plataforma correcta es ver dónde está tu audiencia. Esto no es demasiado difícil. Puede acechar fácilmente en cada plataforma y ver qué interacciones están sucediendo. Mire específicamente lo que publican los líderes de la industria y las personas influyentes. Además, mire cómo interactúa cada audiencia con sus publicaciones y vea qué tipo de publicaciones obtienen la mayor participación.

Por lo general, deberías buscar una plataforma en la que las personas de tu nicho pasen el rato y, con suerte, hagan preguntas.

Dicho esto, antes de hacer esa investigación, aquí hay un breve desglose de cada plataforma:

Twitter es una gran plataforma para profesionales de negocios. El límite de 280 caracteres de Twitter ha resultado en una plataforma de ritmo acelerado donde la vida útil de un tweet puede durar unos minutos. La plataforma es perfecta para interactuar directamente con las preguntas de atención al cliente.

LinkedIn se creó originalmente como una plataforma de redes comerciales, lo que la hace perfecta para empresas B2B. Esto significa que si atiende a clientes B2B, puede usar la plataforma para posicionarse como un experto en su nicho. Además, por experiencia, he notado que las publicaciones de LinkedIn obtienen un alcance orgánico mucho mayor que otras plataformas.

YouTube es un motor de búsqueda muy popular que puede beneficiar a casi cualquier negocio. Su formato de video brinda beneficios de SEO de video y podría ayudarlo a construir una relación con su audiencia al mostrar su lado humano. El mayor desafío que plantea YouTube es que producir contenido de video requiere mucho tiempo.

Instagram es una gran plataforma B2C si tu negocio tiene un componente muy visual. La razón es que, como plataforma, Instagram es excelente para presentar fotos de una manera muy atractiva.

Pinterest , como Instagram, es ideal para promocionar fotos de productos en un entorno muy atractivo. Además, debido a la naturaleza de la plataforma, si trabajas en tu SEO de Pinterest, podrías obtener tráfico orgánico en los próximos años.

Facebook , por un lado, no ofrece mucho tráfico orgánico, pero lo compensa con creces en la orientación de anuncios. Además, la amplia audiencia de Facebook significa que puede ser una herramienta poderosa tanto para empresas B2B como B2C.

Tik Tok te permite publicar videos cortos. Aunque muchas empresas consideran que su formato es una limitación, Tik Tok es más adecuado para empresas B2C que se centran en el estilo de vida.

5. Planifica tu contenido

Una vez que sepa lo que quiere de su presencia en las redes sociales y comprenda lo que su audiencia quiere obtener de sus redes sociales, es hora de planificar cómo se lo va a dar.

Antes de comenzar, siempre es importante recordar que las redes sociales son principalmente "sociales". Esto significa que incluso si su objetivo principal es generar ventas, si está constantemente publicando contenido centrado en las ventas, sus publicaciones fracasarán.

Por ejemplo, imagina a alguien en Facebook. ¿Para qué están ahí? Con toda probabilidad, están pasando el tiempo conectándose con la gente de una forma u otra. Podrían estar buscando entretenimiento.

Una cosa es cierta, no están en modo de 'comprar'. No están buscando productos o servicios.

Esto significa que incluso si quiere vender algo, no quiere aparecer como vendedor. Estar demasiado centrado en las ventas en un entorno de personas que buscan entretenerse es como una persona que intenta vender algo en una cena. Es muy molesto y solo alejará a la gente.

Esto significa que antes de comenzar, debe planificar una variedad de tipos de contenido diferentes.

• Publicaciones entretenidas
• Publicaciones educativas
• Publicaciones informativas
• Contenido inspirador
• publicaciones de ventas

Una vez que tenga una comprensión básica de los tipos de contenido que debe crear, intente descubrir los tipos de formatos que funcionarán mejor.

Optimización de redes sociales: la palabra final

Si ha leído esta publicación, probablemente haya visto cómo sus redes sociales no son solo un lugar para obtener algunos clics en su última publicación de blog. Puede ser mucho más que eso.

Con la estrategia y la consistencia correctas, puede ser un medio que puede usar para:

• Generar una audiencia creciente
• Construye una relación con tu audiencia
• Generar ventas
• Aumente el conocimiento de su marca

Saber lo que se puede lograr con las redes sociales es solo el primer paso. Tener un plan claramente definido para lograrlo es el siguiente paso y, con suerte, esta publicación le ha brindado la estrategia y algunos pasos claramente definidos para comenzar.

El último paso es hacer el trabajo.