Sosyal Medya Pazarlama Stratejisi

Sosyal medya pazarlaması, SEO içeriğinizi tanıtmak için çok önemlidir.

Niye ya?

Diyelim ki amacınız SEO trafiği elde etmek. Evet, SEO trafiği vermeye devam eden hediyedir.

Sorun şu ki, mükemmel bir SEO stratejiniz olsa bile SEO yavaştır. Sıralamaları görmek zaman alır. Özellikle siteniz nispeten yeniyse.

Bu nedenle, tozun çöküşünü izlemekten hoşlanan türden biri değilseniz, SEO'nuzu tamamlayabilecek ve size çok büyük bir hayran kitlesi kazandırabilecek bir sosyal medya pazarlama içerik stratejisi oluşturmanın zamanı gelmiş olabilir.

Mümkün olduğunca faydalı olmak için bu gönderiyi iki bölüme ayıracağım.

Birinci bölümde, potansiyel olarak binlerce görüntüleme ve büyük katılım yaratabilecek sosyal medya pazarlamasına yönelik stratejik bir yaklaşımı paylaşacağım.

İkinci bölümde, sosyal medya stratejinizi uygulamak için adım adım bir kontrol listesi paylaşacağım.

Stratejik Sosyal Medya Pazarlama İçerik Stratejisi - Birinci Bölüm

Sosyal medyanın genel pazarlama stratejinizin bir parçası olduğunu asla unutmayın. Bu, sosyal medyanın SEO ve ücretli medya ile birlikte çalışması gerektiğini anlamanız gerektiği anlamına gelir.

İşletmenizi sosyal medyada pazarlamak için gereken küçük adımlara ve taktiklere geçmeden önce, şu anda işe yarayan ve bazı kanallara yoğun trafik getiren bir stratejiyi anlamamız gerekiyor.

Nasıl bilebilirim?

Sadece küçük bir gözlem. Verygoodcopy.com'dan Eddie Shleyner ile tanışın.




Eddie nasıl oluyor da bu kadar çok nişan alıyor?

Doğru, Eddie'nin hem web sitesinde hem de sosyal medyadaki içeriği muhteşem. Her yazıyı tek tek okuyorum. Dahası, Eddie insanları gerçekten önemseyen biri olarak karşımıza çıkıyor. Bütün bunlar, çılgın hayranlardan oluşan bir izleyici kitlesi oluşturmaya yardımcı olur.

Ancak…

Eddie'nin e-posta listesine kaydolduğumda, içeriğinin mükemmel olmasına ve bunları nasıl konumlandırdığının başarısına katkıda bulunmasına rağmen, iğneyi hareket ettirmesi muhtemel bir bileşen daha olduğunu fark ettim. Kuvvet çarpanı olan bir bileşen.

Bu bileşen stratejidir.

Dolayısıyla, sosyal medya içeriğinin tek başına zaman içinde sağlam bir izleyici kitlesi oluşturması gerektiğinden şüphem olmasa da stratejisi, çabalarını kat kat çoğaltmaktır.

Stratejisini bozalım ki kendimiz yapabilelim.

Eddie Shleyner'in Sosyal Medya Stratejisini Yıkmak

Eddie blogunda kısa biçimli içerik yayınlıyor ve kişisel olarak bu küçük pazarlama ve metin yazarlığı külçelerini seviyorum. Her birinin, pazarlamanıza kolayca dahil edebileceğiniz, eyleme geçirilebilir basit bir stratejisi vardır.

İçeriğini gerçekten beğendiğim için e-posta listesine kaydoldum. Ve bunu yaptığımda, harika bir şey gördüm.

İşte e-postalarından birinin sonunun ekran görüntüsü.




Görüyor musun?

E-postalarının sonunda, sizden LinkedIn gönderilerine yorum yapmanızı ve yorum yapmanızı istiyor. Şimdi izleyicilerinin bir yüzdesi gerçekten beğenip yorum yapıyor. (Biliyorum, onlardan biriyim.)

Bu olduğunda, LinkedIn algoritması gönderinin etkileşime geçtiğini görür ve iki şekilde tepki verir:

1. Etkileşime giren kişiler, yeni gönderileri paylaştığında görür
2. Gönderiler, yeni potansiyel okuyucuların onları görmesiyle sonuçlanan genel bir destek alır

Bu, diğer kişilerin de gönderileri gördüğü anlamına gelir. Eddie'nin yaptığı sadece bu değil. Her gönderi, okuyucuları e-posta listesine almak için tasarlanmış sitesine bir bağlantı içerir.




Ne kadar çok kişi kaydolur ve e-postalarını okursa, e-postalarının sonuna o kadar çok kişi tıklar ve LinkedIn gönderileriyle etkileşime girer. Ve LinkedIn gönderileriyle ne kadar çok insan etkileşime girerse… eminim resmi anlamışsınızdır.

Bu bir kartopu etkisi yaratır.

GIPHY aracılığıyla

Ancak en iyi yanı, bu stratejinin öncelikle etkileşimde bulunmak isteyen insanlara odaklanmasıdır. Ne kadar çok kişi onun gönderilerine yorum yapar ve beğenirse, o kadar çok kişi onun yeni gönderilerini görecektir. Başka bir deyişle, potansiyel olarak çılgın hayranlar olacak insanlar.

Net sonuç?

Büyük katılım ve büyüyen bir izleyici kitlesi.




Az önce sosyal medya pazarlamasına yönelik büyük bir stratejik yaklaşımı ele aldık. Eylem adımları basittir. Sosyal medya gönderilerinizi besleyen bir e-posta pazarlama yaklaşımı oluşturun. Ardından, bir e-posta kayıt sayfasına bir bağlantı ekleyin.

Artık sosyal medyaya stratejik yaklaşımı anladığınıza göre, sosyal medya pazarlamasını eyleme dönüştürülebilir adımlara ayıralım.

Sosyal Medya Pazarlamasına 5 Adım - İkinci Bölüm

Büyük resim sosyal medya stratejisiyle donanmış olarak, stratejiyi gerçekten nasıl uygulayacağınızı merak ediyor olabilirsiniz. Başka bir deyişle, ne yayınlıyorsunuz? Kitlenizle neyin bağlantı kuracağını nereden biliyorsunuz? Çalışıp çalışmadığını nasıl anlarsınız?

İşte sosyal medyanızı yapılabilir, ısırık büyüklüğünde, eyleme dönüştürülebilir parçalara bölmek için bazı basit adımlar.



1. Hedef Belirleyin

Herhangi bir dijital pazarlama stratejisini uygulamanın ilk adımı, önce net hedefler ve KPI'lar belirlemektir.

Bu çok önemli.

Başka bir deyişle, başlamadan önce sosyal medya kampanyanızdan ne elde etmek istediğinizi bilmelisiniz. Hedeflerinizi netleştirdikten sonra, onlara ulaşıp ulaşmadığınızı takip edebilir ve görebilirsiniz.

Bunu anlamak için, sosyal medyanızın genel olarak işinize nasıl uyduğunu görmelisiniz. Şunu mu arıyorsunuz:

• Trafik oluştur?
• Marka bilinirliğini artırmak mı?
• Potansiyel müşteriler veya satışlar oluşturun?

Sosyal medyanın iş hedeflerinize nerede uyduğunu anladıktan sonra, sosyal medyanızı ölçülebilir kilometre taşlarına ayırmaya başlayabilirsiniz.

Bu nedenle, örneğin, satış yapmak istiyorsanız, müşteri yolculuğunuzu anlamalı ve hedef kitlenizi içine çeken ve onlarla, sizinle iş yapacakları bir noktaya getiren bir ilişki kuran bir satış hunisi tasarlamanız gerekir.

Bunun gibi karmaşık bir huni oluşturduğunuzda, birden çok medyayı içeren birden çok adım oluşturmanız gerekebilir. Tipik bir sosyal medya satış hunisi, sosyal medyada başlayacak ve ardından hedef kitlenizi bir e-posta listesine yönlendirecektir. Bunu yapmak için, kitlenizle bir ilişki kurmak için Eddie Shleyner'in yaklaşımını (yukarıda bahsedilen) kullanabilirsiniz. Bunu iyi bir şekilde yaptıktan sonra, uygun olduğunda satış e-postaları gönderin. Anahtar, öncelikle ilişki kurmaya odaklanmak ve yalnızca ilişki iyi kurulduğunda satış istemektir.

Hedefiniz buysa, e-posta kayıtlarını hedefliyor ve izliyor olacaksınız.

Öte yandan, hedefiniz marka bilinirliği ise, asıl hedefiniz etkileşime geçmek olacaktır. Yukarıda bahsettiğim gibi, etkileşim oluşturmak için e-postayı da kullanabilirsiniz. Katılımınıza bu şekilde yaklaşmayı seçerseniz, ana KPI'larınız hem katılım hem de e-posta kayıtları olabilir.

Hedefinizi anladıktan ve onu temel bir metrik veya KPI'ya (ana performans göstergesi) ayırdıktan sonra, net, ölçülebilir hedefler belirleyebilirsiniz.

Bununla birlikte, hedef izlemeyi ayarlamanız gerekir.

2. KPI'larınızı Takip Edin

Başarılı bir sosyal medya içerik kampanyası oluşturmanın en önemli adımlarından biri sonuçlarınızı takip etmektir. Sonuçlarınızı takip ederek, hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı anlayabileceksiniz. Dahası, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebileceksiniz.

Genel olarak, tek istediğiniz katılım ise, ilerlemenizi takip etmek için sosyal medya platformlarını kullanabilirsiniz. Bu yaklaşımla ilgili sorun, verilerin minimum olmasıdır.

Tıklamaları izlemek istiyorsanız 3. taraf araçları kullanmanız gerekir.

İşte bazı seçenekler:

Google Analytics
Web sitenize tıklama almaya çalışıyorsanız, Google Analytics harika bir araçtır. Belirli bir kampanyadan kaç tıklama aldığınızı görmek için URL'nize kod eklemeniz gerekir. Kodu nasıl yazacağınızı bilmiyorsanız korkmayın, sizi koruduk. Ücretsiz UTM oluşturucumuza göz atın.

Rank Ranger Sosyal Medya Takipçisi
Tek bir uygun yerde daha fazla veri arıyorsanız, Sosyal Medya izleme araçlarımıza göz atın. Sosyal medya araçları, Rank Tracker yazılımımızın bir parçasıdır.




Rank Ranger Sosyal Medya Kontrol Paneli
Herhangi bir kampanyayı takip etmenin en iyi yolu, otomatikleştirilmiş bir pazarlama panosu oluşturmaktır. Bu, KPI'larınızı anlarsanız, sosyal medya kampanyalarınızın işletmenizin KPI'larınızı karşılamasına nasıl yardımcı olduğunu size göstermek için tasarlanmış bir sosyal medya panosu oluşturabileceğiniz anlamına gelir.

İşte örnek bir kontrol paneli. Rank Ranger panolarında hemen hemen her metriği ayarlayabildiğiniz için, tüm sosyal medya metriklerinizi dahil edebilirsiniz.

Artık hedefleriniz ve izleme ayarlarınız olduğuna göre, bir sonraki adım onlara nasıl ulaşacağınızı bulmaktır. Bunu yıkmak için önce kitlenizi anlayın.



3. Kitlenizi Anlayın

Unutmayın, hedef kitlenizin sosyal medyada olmasının bir nedeni var. Eğlenmek için arıyor olabilirler. Endüstri tavsiyesi veya bilgisi arıyor olabilirler.

Hedeflerinize ulaşmak istiyorsanız, hedef kitlenizin motivasyonunu anlamak çok önemlidir.

Örneğin, hedef kitlenizin gönderilerinizle etkileşime geçmesini istiyorsanız, tipik hedef kitlenizin hangi tür gönderilerle etkileşime geçeceğini anlamalısınız. Eğlenmek istiyorlarsa, içeriğinizi eğlenceli hale getirmek mantıklı olacaktır. Bilgi arıyorlarsa, içeriğinizi daha bilgilendirici hale getirmek mantıklıdır.

Bu genellikle deneme yanılma gerektirse de, başarısızlığa mahkûm bir yaklaşımla saatler harcamadan önce başkalarından öğrenmekte fayda var.

Bunu yapmak için, sektörünüzdeki son derece başarılı işletmelerin neler yaptığına bakmanız yeterlidir. Başka bir deyişle, sadece bir işi kopyalayıp en iyisini ummayın. Bunun yerine, birden fazla rakibe bakın.

İşe yarayan çeşitli yaklaşımlar olduğunu görebilirsiniz. Dahası, bir başlangıç ​​noktası olarak rakip analizini kullanmalısınız. Sektörünüzde neyin işe yaradığını gördükten sonra, denemekten korkmayın.

Bunun nedeni, denerseniz, rakiplerinizden öne çıkmanıza yardımcı olacak bir şeyle karşılaşabilirsiniz.

Bunun harika bir örneği Dave Harland'dır.

Dave sosyal medya yolculuğuna başladığında, rakiplerinin sıkıcı ve genel gönderiler yayınladığını fark etti.

Gönderilerine tuhaf bir mizah ekledi ve bugün büyük ilgi görüyor.




Şimdi, endüstri liderlerini nerede bulacağınızdan emin değilseniz, rakip analiz araçlarına bakabilirsiniz. İşte iki harika seçenek:

Rank Ranger ücretsiz site gezginini kullanın. Ücretsiz site gezginimiz size rakipleriniz hakkında bazı temel rakip analizleri sunar. Doğrudan rakiplerinizin kim olduğunu görmek için kullanmak istiyorsanız, arama alanına alan adınızı yazın.




Bunu yaptığınızda, araç size siteniz hakkında bazı temel bilgiler verecektir. En İyi Organik Rakipler raporuna ilerleyin ve ilk on organik ve ücretli rakibinizin kim olduğunu göreceksiniz.





Bu araştırmayı büyütmek istiyorsanız, site gezginimizin ücretli sürümüne göz atın. Ücretli sürüm sizi ilk on sonuçla sınırlamaz. Dahası, ücretli sürüm size çeşitli başka analiz araçları sunar.



4. Doğru Platformu Seçin

Her sosyal medya platformunda olmanız gerekmediğini anlamak önemlidir. Bir veya iki platforma odaklanırsanız ve oradaki kitlenizle aktif olarak etkileşime girerseniz çok daha etkili olursunuz.

Doğru platformu seçmenin anahtarı, hedef kitlenizin nerede olduğunu görmektir. Bu çok zor değil. Her platformda kolayca gizlenebilir ve hangi etkileşimlerin olduğunu görebilirsiniz. Özellikle sektör liderlerinin ve etkileyicilerinin neler yayınladığına bakın. Ayrıca, her bir kitlenin gönderileriyle nasıl etkileşime girdiğine bakın ve en çok ne tür gönderilerin etkileşime girdiğini görün.

Genel olarak, nişinizdeki insanların takıldığı ve umarız sorular sorduğu bir platform arıyor olmalısınız.

Bununla birlikte, bu araştırmayı yapmadan önce, her bir platformun kısa bir dökümü:

Twitter , iş profesyonelleri için harika bir platformdur. Twitter'ın 280 karakter sınırı, bir tweet'in ömrünün birkaç dakika sürebileceği hızlı tempolu bir platformla sonuçlandı. Platform, müşteri destek sorularıyla doğrudan etkileşim kurmak için mükemmeldir.

LinkedIn , başlangıçta onu B2B işletmeleri için mükemmel kılan bir iş ağı platformu olarak inşa edildi. Bu, B2B müşterilerine hizmet veriyorsanız, platformu kendinizi alanınızda bir uzman olarak konumlandırmak için kullanabileceğiniz anlamına gelir. Dahası, deneyimlerime dayanarak, LinkedIn gönderilerinin diğer platformlardan çok daha fazla organik erişim sağladığını fark ettim.

YouTube , hemen hemen her işletmeye fayda sağlayabilecek oldukça popüler bir arama motorudur. Video formatı, video SEO avantajları sağlar ve insani yönünüzü göstererek kitlenizle bir ilişki kurmanıza yardımcı olabilir. YouTube'un karşılaştığı en büyük zorluk, video içeriği üretmektir.

İşletmenizin oldukça görsel bir bileşeni varsa, Instagram harika bir B2C platformudur. Bunun nedeni, bir platform olarak Instagram'ın fotoğrafları son derece ilgi çekici bir şekilde sunmada harika olmasıdır.

Pinterest , Instagram gibi, son derece ilgi çekici bir ortamda ürün fotoğraflarını tanıtmak için harikadır. Dahası, platformun doğası gereği, Pinterest SEO'nuz üzerinde çalışırsanız, yıllarca organik trafik elde edebilirsiniz.

Facebook , bir yandan çok fazla organik trafik sunmuyor, ancak reklam hedeflemede bunu telafi etmekten daha fazlasını yapıyor. Dahası, Facebook'un geniş kitlesi, hem B2B hem de B2C işletmeleri için güçlü bir araç olabileceği anlamına gelir.

Tik Tok , kısa videolar yayınlamanıza olanak tanır. Birçok işletme biçimini sınırlayıcı bulsa da, Tik Tok en çok yaşam tarzı odaklı B2C işletmeleri için uygundur.

5. İçeriğinizi Planlayın

Sosyal medya varlığınızdan ne istediğinizi öğrendikten ve hedef kitlenizin sosyal medyadan ne elde etmek istediğini anladıktan sonra, bunu onlara nasıl vereceğinizi planlamanın zamanı geldi.

Başlamadan önce, sosyal medyanın öncelikle 'sosyal' olduğunu hatırlamak her zaman önemlidir. Bu, asıl amacınız satış yapmak olsa bile, sürekli satış odaklı içerik yayınlıyorsanız, yayınlarınızın düz kalacağı anlamına gelir.

Örneğin, Facebook'ta birini hayal edin. Ne için oradalar? Her halükarda, insanlarla bir şekilde bağlantı kurarak zaman geçiriyorlar. Eğlence arıyor olabilirler.

Kesin olan bir şey var, 'satın alma' modunda değiller. Ürün veya hizmet aramıyorlar.

Bu, bir şey satmak isteseniz bile, bir satıcı olarak görünmek istemediğiniz anlamına gelir. Eğlenmek isteyen insanların olduğu bir ortamda fazla satış odaklı olmak, akşam yemeğinde bir şeyler satmaya çalışan bir insan gibidir. Son derece sinir bozucu ve sadece insanları kapatacak.

Bu, başlamadan önce çeşitli farklı içerik türlerinin haritasını çıkarmanız gerektiği anlamına gelir.

• eğlenceli gönderiler
• Eğitim gönderileri
• bilgilendirici gönderiler
• İlham veren içerik
• Satış gönderileri

Oluşturmanız gereken içerik türleri hakkında temel bir anlayışa sahip olduğunuzda, en iyi sonucu verecek format türlerini bulmaya çalışın.

Sosyal Medya Optimizasyonu - Son Söz

Bu gönderiyi okuduysanız, muhtemelen sosyal medyanızın en son blog gönderilerinize birkaç tıklama almak için nasıl bir yer olmadığını görmüşsünüzdür. Bundan çok daha fazlası olabilir.

Doğru strateji ve tutarlılıkla, şunları yapmak için kullanabileceğiniz bir ortam olabilir:

• Büyüyen bir kitle oluşturun
• Kitlenizle bir ilişki kurun
• Satış oluştur
• Marka bilinirliğinizi artırın

Sosyal medya ile neler başarılabileceğini bilmek sadece ilk adımdır. Bunu başarmak için açıkça tanımlanmış bir plana sahip olmak bir sonraki adımdır ve umarım bu gönderi size başlamanız için strateji ve açıkça tanımlanmış bazı adımlar vermiştir.

Son adım işi yapmaktır.