社交媒體營銷策略
已發表: 2022-04-09
社交媒體營銷對於推廣您的 SEO 內容至關重要。
為什麼？
假設您的目標是獲得 SEO 流量。 是的，搜索引擎優化流量是不斷給予的禮物。
問題是，即使您有出色的 SEO 策略，SEO 也很慢。 看排名需要時間。 特別是如果您的網站相對較新。
因此，如果您不是那種喜歡看塵埃落定的人，那麼可能是時候創建一個社交媒體營銷內容策略來補充您的 SEO 並為您贏得大量狂熱的粉絲。
為了盡可能有用，我將把這篇文章分成兩部分。
在第一部分中，我將分享一種社交媒體營銷的戰略方法，它可能會產生成千上萬的觀點和大規模的參與。
在第二部分中，我將分享一個分步清單來實施您的社交媒體策略。
戰略性社交媒體營銷內容策略 - 第一部分
永遠不要忘記社交媒體是您整體營銷策略的一部分。 這意味著您應該了解社交媒體應該與 SEO 以及付費媒體一起使用。
在我深入了解在社交媒體上營銷您的業務所需的詳細步驟和策略之前，我們需要首先了解一種正在發揮作用並為某些渠道帶來大量流量的策略。
我怎麼知道？
只是一點觀察。 認識來自verygoodcopy.com 的Eddie Shleyner。
埃迪到底是怎麼得到這麼多訂婚的？
誠然，Eddie 在他的網站和社交媒體上的內容都很精彩。 我一個人閱讀了每一篇文章。 更重要的是，埃迪給人的印像是一個真正關心他人的人。 所有這些都有助於建立狂熱的粉絲群。
但…
當我註冊 Eddie 的電子郵件列表時，我意識到雖然他的內容非常出色，而且他如何定位這一切都有助於他的成功，但還有一種因素可能會起到推動作用。 一種力量倍增器的成分。
這個成分就是戰略。
因此，儘管我毫不懷疑他的社交媒體內容隨著時間的推移應該會產生穩定的受眾，但他的策略是使他的努力成倍增加。
讓我們分解他的策略，以便我們自己做。
打破 Eddie Shleyner 的社交媒體策略
Eddie 在他的博客上發布簡短的內容，就個人而言，我喜歡這些小小的營銷和文案掘金。 每個人都有一個簡單的可操作策略，您可以輕鬆地將其整合到您的營銷中。
因為我真的很喜歡他的內容，所以我註冊了他的電子郵件列表。 當我這樣做時，我看到了一些很棒的東西。
這是他的一封電子郵件結尾的截圖。
你看到了嗎？
在他的電子郵件末尾，他要求您對他的 LinkedIn 帖子發表評論。 現在他的一部分觀眾實際上喜歡和評論。 （我知道，我就是其中之一。）
發生這種情況時，LinkedIn 算法會看到帖子獲得參與度，並以兩種方式做出反應：
- 當他發布新帖子時，參與的人會看到新帖子
- 這些帖子得到普遍提升，導致新的潛在讀者看到它們
這意味著其他人也會看到這些帖子。 現在這不是埃迪所做的全部。 每篇文章都包含一個指向他的網站的鏈接，旨在讓讀者進入他的電子郵件列表。
註冊並閱讀他的電子郵件的人越多，點擊他的電子郵件末尾並與他的 LinkedIn 帖子互動的人就越多。 越多的人參與到他的 LinkedIn 帖子中……我相信你明白了。
這會產生雪球效應。
通過 GIPHY
最終結果？
大規模的參與和不斷增長的觀眾。
我們剛剛介紹了社交媒體營銷的總體戰略方法。 操作步驟很簡單。 創建一種電子郵件營銷方法，為您的社交媒體帖子提供信息。 然後添加指向電子郵件註冊頁面的鏈接。
現在您已經了解了社交媒體的戰略方法，讓我們將社交媒體營銷分解為一些可操作的步驟。
社交媒體營銷的 5 個步驟 - 第二部分
有了大局社交媒體戰略，您可能想知道如何實際實施該戰略。 換句話說，你發布什麼？ 你怎麼知道什麼會與你的觀眾建立聯繫？ 你怎麼知道它是否有效？
以下是一些簡單的步驟，可將您的社交媒體分解為可行的、可操作的小塊。
1. 設定目標
實施任何數字營銷策略的第一步是首先設定明確的目標和 KPI。
這是至關重要的。
換句話說，在開始之前，您必須知道要從社交媒體活動中獲得什麼。 明確目標後，您可以跟踪並查看是否達到了目標。
為了弄清楚這一點，您必須了解您的社交媒體如何融入您的業務。 您是否希望：
- 產生流量？
- 提高品牌知名度？
- 產生潛在客戶或銷售？
一旦您了解社交媒體在哪裡適合您的業務目標，您就可以開始將您的社交媒體分解為可衡量的里程碑。
因此，例如，如果您想產生銷售，您必須了解您的客戶旅程並設計一個銷售漏斗，以吸引您的受眾並與他們建立關係，使他們達到與您開展業務的地步。
當您創建這樣一個複雜的漏斗時，您可能需要構建包含多種媒體的多個步驟。 典型的社交媒體銷售渠道將從社交媒體開始，然後將您的受眾集中到電子郵件列表中。 為此，您可以使用 Eddie Shleyner 的方法（如上所述）與您的觀眾建立關係。 一旦你做得很好，在適當的時候，發送銷售電子郵件。 關鍵是主要關注建立關係，只有在關係建立良好時才要求銷售。
如果這是您的目標，您將定位和跟踪電子郵件註冊。
另一方面，如果您的目標是品牌知名度，那麼您的主要目標將是獲得參與度。 正如我上面提到的，您還可以使用電子郵件來產生參與度。 如果您選擇以這種方式處理您的參與，您的主要 KPI 可能是參與和電子郵件註冊。
一旦您了解了自己的目標並將其分解為關鍵指標或 KPI（關鍵績效指標），您就可以設定明確的可衡量目標。
有了這些，您需要設置目標跟踪。
2. 跟踪您的 KPI
創建成功的社交媒體內容活動的最重要步驟之一是跟踪您的結果。 通過跟踪您的結果，您將能夠了解您是否達到了目標。 更重要的是，您將能夠看到哪些有效，哪些無效。
總的來說，如果您想要的只是參與，您可以使用社交媒體平臺本身來跟踪您的進度。 這種方法的問題是數據很少。
如果要跟踪點擊次數，則必須使用 3rd 方工具。
以下是一些選項：
谷歌分析
如果您想獲得對您網站的點擊，Google Analytics（分析）是一個很棒的工具。 為了查看您從給定的廣告系列中獲得了多少點擊，您需要在您的 URL 中添加代碼。 如果您不知道如何編寫代碼，請不要害怕，我們會為您提供幫助。 查看我們的免費 UTM 構建器。
Rank Ranger 社交媒體追踪器
如果您正在一個方便的地方尋找更多數據，請查看我們的社交媒體跟踪工具。 社交媒體工具是我們的 Rank Tracker 軟件的一部分。
Rank Ranger 社交媒體儀表板
到目前為止，跟踪任何活動的最佳方式是設置一個自動化營銷儀表板。 這意味著如果您了解您的 KPI，您可以設置一個社交媒體儀表板，旨在向您展示您的社交媒體活動如何幫助您的企業滿足您的 KPI。
這是一個示例儀表板。 由於您可以在 Rank Ranger 儀表板中設置幾乎任何指標，因此您可以簡單地包含所有社交媒體指標。
既然您已經設置了目標和跟踪，下一步就是弄清楚如何實現它們。 為了打破這一點，首先，了解你的聽眾。
3.了解你的觀眾
請記住，您的觀眾使用社交媒體是有原因的。 他們可能希望得到娛樂。 他們可能正在尋找行業建議或信息。
如果您想實現目標，了解受眾的動機至關重要。
例如，如果您希望您的受眾參與您的帖子，您必須了解您的典型受眾將參與的帖子類型。 如果他們希望獲得娛樂，那麼讓您的內容變得有趣是有意義的。 如果他們正在尋找信息，那麼讓您的內容更具信息性是有意義的。
儘管這通常需要反複試驗，但在將時間浪費在註定要失敗的方法上之前，向他人學習是值得的。
要做到這一點，只需看看您所在行業中非常成功的企業正在做什麼。 換句話說，不要只複製一項業務並寄希望於最好的結果。 相反，看看不止一個競爭對手。
您可能會發現有多種可行的方法。 更重要的是，您應該以競爭對手分析為起點。 一旦您了解了您所在行業的行之有效的方法，請不要害怕嘗試。
原因是，如果您進行實驗，您可能會偶然發現一些可以幫助您從競爭對手中脫穎而出的東西。
戴夫·哈蘭德就是一個很好的例子。
當 Dave 開始他的社交媒體之旅時，他注意到他的競爭對手發布了枯燥乏味的帖子。
他在帖子中添加了一些奇怪的幽默，今天他得到了廣泛的參與。
現在，如果您不確定在哪裡可以找到行業領導者，您可以查看競爭對手分析工具。 這裡有兩個不錯的選擇：
使用 Rank Ranger 免費網站瀏覽器。 我們的免費網站瀏覽器為您提供一些關於競爭對手的基本競爭對手分析。 如果您想用它來查看您的直接競爭對手是誰，請在搜索字段中輸入您的域名。
當您這樣做時，該工具將為您提供有關您網站的一些基本信息。 向下滾動到頂級有機競爭對手報告，您將看到您的十大有機和付費競爭對手是誰。
如果您想擴大這項研究的規模，請查看我們網站瀏覽器的付費版本。 付費版本不限制您進入前十名的結果。 更重要的是，付費版本為您提供了多種其他分析工具。
4. 選擇合適的平台
重要的是要了解您不必出現在每個社交媒體平台上。 如果您專注於一兩個平台並積極與那裡的觀眾互動，您的效率會高得多。
選擇正確平台的關鍵是查看您的受眾在哪裡。 這並不太難。 您可以輕鬆地潛伏在每個平台上並查看正在發生的交互。 具體看看行業領導者和影響者發布的內容。 此外，看看每個觀眾如何與他們的帖子互動，看看什麼樣的帖子獲得最多的參與度。
您通常應該尋找一個平台，讓您的利基市場中的人們閒逛並希望提出問題。
也就是說，在您進行該研究之前，以下是每個平台的簡要細分：
Twitter是商業專業人士的絕佳平台。 Twitter 的 280 個字符限製造就了一個快節奏的平台，一條推文的生命週期可以持續幾分鐘。 該平台非常適合直接與客戶支持問題進行交互。
LinkedIn最初是作為一個商業網絡平台構建的，使其非常適合 B2B 業務。 這意味著，如果您為 B2B 客戶提供服務，您可以使用該平台將自己定位為您所在領域的專家。 更重要的是，根據經驗，我注意到LinkedIn 帖子比其他平台獲得更大的自然影響力。
YouTube是一個非常受歡迎的搜索引擎，幾乎可以使任何企業受益。 它的視頻格式提供了視頻搜索引擎優化的好處，並可以通過展示你人性化的一面來幫助你與觀眾建立關係。 YouTube 面臨的最大挑戰是製作視頻內容非常耗時。
如果您的企業具有高度可視化的組件， Instagram是一個很棒的 B2C 平台。 原因是作為一個平台，Instagram 擅長以極具吸引力的方式呈現照片。
Pinterest和 Instagram 一樣，非常適合在高度參與的環境中宣傳產品照片。 更重要的是，由於平台的性質，如果您從事 Pinterest SEO 工作，您可能會在未來幾年內獲得自然流量。
一方面， Facebook沒有提供太多自然流量，但在廣告定位方面彌補了這一點。 更重要的是，Facebook 的廣泛受眾意味著它可以成為 B2B 和 B2C 業務的強大工具。
Tik Tok允許您發布短視頻。 儘管許多企業發現其格式限制，但 Tik Tok 最適合以生活方式為中心的 B2C 企業。
5. 規劃你的內容
一旦您知道自己想要從社交媒體中獲得什麼，並且了解您的受眾想要從他們的社交媒體中獲得什麼，就該計劃如何將其提供給他們了。
在開始之前，始終重要的是要記住社交媒體主要是“社交”的。 這意味著即使您的主要目標是產生銷售，如果您不斷發布以銷售為重點的內容，您的帖子也會失敗。
例如，想像一下 Facebook 上的某人。 他們在那裡做什麼？ 很可能，他們正在以一種或另一種方式與人聯繫來打發時間。 他們可能正在尋找娛樂。
有一件事是肯定的，他們沒有處於“購買”模式。 他們不是在尋找產品或服務。
這意味著即使你想賣東西，你也不想以推銷員的身份出現。 在人們尋求娛樂的環境中過於注重銷售就像一個人試圖在晚宴上賣東西。 這非常煩人，只會讓人們失望。
這意味著在開始之前，您應該規劃出各種不同的內容類型。
- 有趣的帖子
- 教育職位
- 信息性帖子
- 勵志內容
- 銷售職位
一旦您對應該創建的內容類型有了基本的了解，請嘗試找出最適合的格式類型。
社交媒體優化 - 最終決定
如果您瀏覽過這篇文章，您可能已經看到您的社交媒體不僅僅是一個點擊幾下即可訪問最新博客文章的地方。 它可以遠不止於此。
通過正確的策略和一致性，它可以成為您可以用來：
- 產生越來越多的觀眾
- 與觀眾建立關係
- 產生銷售
- 提高您的品牌知名度
了解社交媒體可以實現什麼只是第一步。 下一步要有一個明確定義的計劃來實現它，希望這篇文章為您提供了策略和一些明確定義的入門步驟。
最後一步是做這項工作。