ソーシャルメディアマーケティング戦略
公開: 2022-04-09
ソーシャルメディアマーケティングは、SEOコンテンツを宣伝するために不可欠です。
なんで？
あなたの目標がSEOトラフィックを獲得することであるとしましょう。 はい、SEOトラフィックは与え続ける贈り物です。
問題は、優れたSEO戦略を持っていても、SEOが遅いことです。 ランキングを見るには時間がかかります。 特にあなたのサイトが比較的新しい場合。
したがって、ほこりが落ち着くのを見るのが好きな人でない場合は、SEOを補完し、熱狂的なファンの大勢の視聴者を獲得できるソーシャルメディアマーケティングコンテンツ戦略を作成する時期かもしれません。
できるだけ役立つように、この投稿を2つの部分に分けます。
パート1では、何千ものビューと大規模なエンゲージメントを生み出す可能性のあるソーシャルメディアマーケティングへの戦略的アプローチを共有します。
パート2では、ソーシャルメディア戦略を実装するためのステップバイステップのチェックリストを共有します。
戦略的ソーシャルメディアマーケティングコンテンツ戦略-パート1-
ソーシャルメディアがあなたの全体的なマーケティング戦略の一部であることを決して忘れないでください。 つまり、ソーシャルメディアは有料メディアだけでなくSEOとも連携する必要があることを理解する必要があります。
ソーシャルメディアであなたのビジネスを売り込むために必要な細かいステップと戦術に入る前に、まず、現在機能していて、いくつかのチャネルに大量のトラフィックをもたらす戦略を理解する必要があります。
どうすればわかりますか？
ほんの少しの観察。 verygoodcopy.comのEddieShleynerに会いましょう。
エディは一体どうやってそんなに多くのエンゲージメントを得るのですか？
確かに、彼のウェブサイトとソーシャルメディアの両方でのエディのコンテンツは壮観です。 私はすべての投稿を読んだ。 さらに、エディは本当に人を気遣う人として出くわします。 これはすべて、熱狂的なファンの視聴者を増やすのに役立ちます。
だが…
エディのメーリングリストに登録したとき、彼のコンテンツは優れており、彼の位置付けはすべて彼の成功に貢献しているものの、針を動かす可能性のある要素がもう1つあることに気付きました。 力の乗数である成分。
その要素は戦略です。
したがって、彼のソーシャルメディアコンテンツだけでも時間の経過とともに確実な視聴者を生み出すはずですが、彼の戦略は彼の努力を何倍にも増やしています。
彼の戦略を分解して、自分たちでできるようにしましょう。
EddieShleynerのソーシャルメディア戦略の内訳
エディは彼のブログに短い形式の一口サイズのコンテンツを投稿しています。個人的には、これらの小さなマーケティングとコピーライティングのナゲットが大好きです。 それぞれに、マーケティングに簡単に組み込むことができる1つのシンプルで実用的な戦略があります。
彼のコンテンツを本当に楽しんでいるので、彼のメーリングリストに登録しました。 そしてそれをしたとき、私は何か素晴らしいものを見ました。
これが彼のメールの最後のスクリーンショットです。
見ますか？
彼の電子メールの終わりに、彼はあなたに彼のLinkedInの投稿にコメントするように頼みます。 現在、彼の聴衆の一部は実際に好きでコメントしています。 （私はその一人です。）
それが発生すると、LinkedInアルゴリズムは投稿がエンゲージメントを取得していることを確認し、次の2つの方法で反応します。
- 従事した人々は、彼がそれらを投稿するときに新しい投稿を見る
- 投稿は一般的な後押しを受け、新しい潜在的な読者がそれらを見ることになります
これは、他の人にも投稿が表示されることを意味します。 エディがすることはそれだけではありません。 各投稿には、読者を彼の電子メールリストに載せるように設計された彼のサイトへのリンクが含まれています。
サインアップして彼の電子メールを読む人が増えるほど、彼の電子メールの最後をクリックして、彼のLinkedInの投稿に関与する人が増えます。 そして、より多くの人々が彼のLinkedInの投稿に関与しています…まあ、あなたは写真を手に入れると確信しています。
これにより、雪玉効果が作成されます。
GIPHY経由
最終的な結果は？
大規模なエンゲージメントと増加する視聴者。
ソーシャルメディアマーケティングへの全体像の戦略的アプローチについて説明しました。 アクションの手順は簡単です。 ソーシャルメディアの投稿をフィードするメールマーケティングアプローチを作成します。 次に、電子メールサインアップページへのリンクを追加します。
ソーシャルメディアへの戦略的アプローチを理解したところで、ソーシャルメディアマーケティングをいくつかの実用的なステップに分解しましょう。
ソーシャルメディアマーケティングへの5つのステップ-パート2-
全体像のソーシャルメディア戦略を武器に、実際に戦略を実装する方法を疑問に思うかもしれません。 言い換えれば、あなたは何を投稿しますか？ 何があなたの聴衆とつながるかをどうやって知るのですか？ それが機能しているかどうかをどうやって知るのですか？
ソーシャルメディアを実行可能な一口サイズの実用的なチャンクに分割するための簡単な手順を次に示します。
1.目標を設定する
デジタルマーケティング戦略を実装するための最初のステップは、最初に明確な目標とKPIを設定することです。
これは非常に重要です。
言い換えれば、始める前にあなたはあなたのソーシャルメディアキャンペーンから何を得たいかを知っていなければなりません。 目標が明確になったら、目標を達成しているかどうかを追跡して確認できます。
これを理解するために、あなたはあなたのソーシャルメディアがあなたのビジネス一般にどのように適合するかを見なければなりません。 あなたが探しているのは：
- トラフィックを生成しますか？
- ブランド認知度を高めますか？
- リードまたは売上を生成しますか？
ソーシャルメディアがビジネス目標のどこに適合するかを理解したら、ソーシャルメディアを測定可能なマイルストーンに分解し始めることができます。
したがって、たとえば、売り上げを伸ばしたい場合は、カスタマージャーニーを理解し、オーディエンスを引き込み、オーディエンスとの関係を構築して、オーディエンスがあなたとビジネスを行うポイントに到達するセールスファネルを設計する必要があります。
このような複雑な目標到達プロセスを作成する場合、複数のメディアを組み込んだ複数のステップを構築する必要がある場合があります。 典型的なソーシャルメディア販売ファネルは、ソーシャルメディアで始まり、次にオーディエンスを電子メールリストに注ぎ込みます。 これを行うには、Eddie Shleynerのアプローチ（上記）を使用して、視聴者との関係を構築できます。 それがうまく機能したら、必要に応じて、販売メールを送信します。 重要なのは、主に関係構築に焦点を合わせ、関係が十分に確立されている場合にのみ販売を依頼することです。
それがあなたの目標であるなら、あなたは電子メールのサインアップをターゲットにして追跡するでしょう。
一方、目標がブランド認知度である場合、主な目標はエンゲージメントの獲得に向けられます。 上で述べたように、エンゲージメントを生成するために電子メールを使用することもできます。 そのようにエンゲージメントにアプローチすることを選択した場合、メインのKPIはエンゲージメントと電子メールのサインアップの両方である可能性があります。
目標を理解し、それを主要な指標またはKPI（主要業績評価指標）に分解したら、明確な測定可能な目標を設定できます。
それが整ったら、目標追跡を設定する必要があります。
2.KPIを追跡します
ソーシャルメディアコンテンツキャンペーンを成功させるための最も重要なステップの1つは、結果を追跡することです。 結果を追跡することにより、目標を達成しているかどうかを理解することができます。 さらに、何が機能し、何が機能しなかったかを確認できます。
全体として、エンゲージメントだけが必要な場合は、ソーシャルメディアプラットフォーム自体を使用して進捗状況を追跡できます。 このアプローチの問題は、データが最小限であるということです。
クリックを追跡する場合は、サードパーティのツールを使用する必要があります。
ここにいくつかのオプションがあります：
グーグルアナリティクス
あなたがあなたのウェブサイトへのクリックを得ようとしているならば、GoogleAnalyticsは素晴らしいツールです。 特定のキャンペーンでクリック数を確認するには、URLにコードを追加する必要があります。 コードの書き方がわからない場合は、恐れることはありません。 無料のUTMビルダーをご覧ください。
ランクレンジャーソーシャルメディアトラッカー
1つの便利な場所でより多くのデータを探している場合は、ソーシャルメディア追跡ツールを確認してください。 ソーシャルメディアツールは、ランクトラッカーソフトウェアの一部です。
ランクレンジャーソーシャルメディアダッシュボード
キャンペーンを追跡するための最善の方法は、自動化されたマーケティングダッシュボードを設定することです。 つまり、KPIを理解している場合は、ソーシャルメディアキャンペーンがビジネスのKPIを満たすのにどのように役立っているかを示すように設計されたソーシャルメディアダッシュボードを設定できます。
これがダッシュボードの例です。 ランクレンジャーダッシュボードではほぼすべての指標を設定できるため、すべてのソーシャルメディア指標を含めることができます。
目標と追跡を設定したので、次のステップはそれらを達成する方法を理解することです。 これを分解するには、まず、視聴者を理解します。
3.あなたの聴衆を理解する
あなたの聴衆は理由のためにソーシャルメディアにいることを忘れないでください。 彼らは楽しませようとしているのかもしれません。 彼らは業界のアドバイスや情報を探しているかもしれません。
目標を達成したい場合は、視聴者の動機を理解することが重要です。
たとえば、視聴者に自分の投稿に関与してもらいたい場合は、一般的な視聴者が関与する投稿の種類を理解する必要があります。 彼らが楽しませたいと思っているなら、あなたのコンテンツを楽しませることは理にかなっています。 彼らが情報を探しているなら、あなたのコンテンツをより有益なものにすることは理にかなっています。
これには一般的に試行錯誤が必要ですが、失敗する運命にあるアプローチで時間を無駄にする前に、他の人から学ぶことは有益です。
これを行うには、業界で非常に成功しているビジネスが何をしているのかを見てください。 言い換えれば、1つのビジネスをコピーして、最高のものを期待するだけではありません。 むしろ、複数の競合他社を見てください。
さまざまなアプローチが機能することに気付くかもしれません。 さらに、出発点として競合他社の分析を使用する必要があります。 自分の業界で何が機能するかを確認したら、恐れずに実験してください。
その理由は、実験すると、競合他社から目立つのに役立つ何かに出くわす可能性があるためです。
この良い例はデイブ・ハーランドです。
デイブがソーシャルメディアの旅を始めたとき、彼は競合他社が鈍くて一般的な投稿を投稿していることに気づきました。
彼は彼の投稿にいくつかの奇妙なユーモアを加えました、そして今日彼は大規模な婚約を得ます。
さて、業界のリーダーをどこで見つけるかわからない場合は、競合他社の分析ツールを調べることができます。 ここに2つの素晴らしいオプションがあります：
ランクレンジャーの無料サイトエクスプローラーを使用してください。 私たちの無料サイトエクスプローラーは、競合他社に関する基本的な競合他社の分析を提供します。 これを使用して直接の競合他社を確認する場合は、検索フィールドにドメイン名を入力します。
あなたがそれをするとき、ツールはあなたにあなたのサイトについてのいくつかの基本的な情報を与えるでしょう。 トップオーガニック競合他社レポートまで下にスクロールすると、オーガニックおよび有料の競合他社トップ10が誰であるかがわかります。
この調査を拡大したい場合は、有料版のサイトエクスプローラーをご覧ください。 有料版では、上位10件の結果に制限されません。 さらに、有料版には他のさまざまな分析ツールが用意されています。
4.適切なプラットフォームを選択します
すべてのソーシャルメディアプラットフォームにいる必要はないことを理解することが重要です。 1つまたは2つのプラットフォームに焦点を合わせ、そこで視聴者と積極的に関わっていれば、はるかに効果的です。
適切なプラットフォームを選択するための鍵は、視聴者がどこにいるかを確認することです。 これはそれほど難しいことではありません。 各プラットフォームに簡単に潜んで、どのような相互作用が起こっているかを確認できます。 業界のリーダーやインフルエンサーが投稿しているものを具体的に見てください。 また、各オーディエンスが投稿とどのようにやり取りしているかを確認し、どの種類の投稿が最もエンゲージメントを高めているかを確認します。
あなたは一般的にあなたのニッチの人々がぶらぶらしていて、うまくいけば質問をしているプラットフォームを探しているべきです。
そうは言っても、その調査を行う前に、各プラットフォームの簡単な内訳を次に示します。
Twitterはビジネスプロフェッショナルにとって素晴らしいプラットフォームです。 Twitterの280文字の制限により、ツイートの寿命が数分続くペースの速いプラットフォームが生まれました。 このプラットフォームは、カスタマーサポートの質問と直接やり取りするのに最適です。
LinkedInは元々、B2Bビジネスに最適なビジネスネットワーキングプラットフォームとして構築されました。 つまり、B2Bクライアントにサービスを提供する場合は、プラットフォームを使用して、自分をニッチのエキスパートとして位置付けることができます。 さらに、経験から、LinkedInの投稿は他のプラットフォームよりもはるかに有機的なリーチを獲得していることに気づきました。
YouTubeは非常に人気のある検索エンジンであり、ほとんどすべてのビジネスにメリットをもたらします。 そのビデオ形式は、ビデオSEOの利点を提供し、人間的な側面を示すことで視聴者との関係を構築するのに役立ちます。 YouTubeが提起する最大の課題は、ビデオコンテンツの制作に時間がかかることです。
Instagramは、ビジネスに非常に視覚的なコンポーネントがある場合、優れたB2Cプラットフォームです。 その理由は、プラットフォームとして、Instagramは非常に魅力的な方法で写真を提示するのに優れているからです。
Pinterestは、Instagramと同様に、非常に魅力的な環境で商品の写真を宣伝するのに最適です。 さらに、プラットフォームの性質上、Pinterest SEOで作業している場合、今後数年間はオーガニックトラフィックを獲得する可能性があります。
Facebookは、一方で、多くのオーガニックトラフィックを提供していませんが、広告ターゲティングでそれを補う以上のものです。 さらに、Facebookの幅広い視聴者は、B2BとB2Cの両方のビジネスにとって強力なツールになり得ることを意味します。
Tik Tokを使用すると、短い動画を投稿できます。 多くの企業はフォーマットに制限があると感じていますが、TikTokはライフスタイルに焦点を当てたB2Cビジネスに最適です。
5.コンテンツを計画します
ソーシャルメディアのプレゼンスから何を求めているかを理解し、視聴者がソーシャルメディアから何を得たいかを理解したら、それをどのように提供するかを計画します。
始める前に、ソーシャルメディアは主に「ソーシャル」であることを覚えておくことが常に重要です。 これは、あなたの主な目標が売り上げを生み出すことであるとしても、あなたが常に売り上げに焦点を合わせたコンテンツを投稿しているなら、あなたの投稿は横ばいになることを意味します。
たとえば、Facebookの誰かを想像してみてください。 彼らは何のためにあるのですか？ おそらく、彼らは何らかの形で人々とつながる時間を過ごしています。 彼らは娯楽を探しているかもしれません。
1つ確かなことは、それらは「購入」モードではないということです。 彼らは製品やサービスを探していません。
つまり、何かを売りたいとしても、セールスマンとして現れたくないということです。 楽しませたい人の環境で売り込みに集中しすぎるのは、ディナーパーティーで何かを売ろうとしている人のようなものです。 それは非常に迷惑であり、人々をオフにするだけです。
つまり、開始する前に、さまざまな異なるコンテンツタイプを計画する必要があります。
- 面白い投稿
- 教育的な投稿
- 情報投稿
- インスピレーションあふれるコンテンツ
- セールスポスト
作成する必要のあるコンテンツの種類の基本を理解したら、最適に機能する形式の種類を理解してください。
ソーシャルメディアの最適化-最後の言葉
この投稿を読んだことがあれば、ソーシャルメディアが最新のブログ投稿を数回クリックするだけの場所ではないことをおそらくご存知でしょう。 それだけではありません。
適切な戦略と一貫性があれば、次の目的で使用できる媒体になります。
- 増加するオーディエンスを生成する
- 視聴者との関係を築く
- 売上を生み出す
- ブランド認知度を高める
ソーシャルメディアで何が達成できるかを知ることは、最初のステップにすぎません。 それを達成するための明確に定義された計画を持つことは次のステップであり、うまくいけば、この投稿はあなたに戦略と始めるためのいくつかの明確に定義されたステップを与えました。
最後のステップは作業を行うことです。