Strategia di marketing sui social media

Il social media marketing è fondamentale per promuovere i tuoi contenuti SEO.

Come mai?

Diciamo che il tuo obiettivo è ottenere traffico SEO. Sì, il traffico SEO è il dono che continua a fare.

Il problema è che, anche se hai una strategia SEO stellare, la SEO è lenta. Ci vuole tempo per vedere le classifiche. Soprattutto se il tuo sito è relativamente nuovo.

Quindi, se non sei il tipo di persona a cui piace guardare la polvere depositata, potrebbe essere il momento di creare una strategia di contenuti di marketing sui social media che possa integrare la tua SEO e farti guadagnare un vasto pubblico di fan entusiasti.

Per essere il più utile possibile, suddividerò questo post in due parti.

Nella prima parte condividerò un approccio strategico al social media marketing che potrebbe potenzialmente generare migliaia di visualizzazioni e un enorme coinvolgimento.

Nella seconda parte condividerò un elenco di controllo passo dopo passo per implementare la tua strategia sui social media.

Strategia di contenuti di marketing strategico sui social media - Parte prima

Non dimenticare mai che i social media fanno parte della tua strategia di marketing generale. Ciò significa che dovresti capire che i social media dovrebbero lavorare insieme alla SEO e ai media a pagamento.

Prima di entrare nei passaggi minuti e nelle tattiche necessarie per commercializzare la tua attività sui social media, dobbiamo prima capire una strategia che funzioni ora e porti traffico massiccio su alcuni canali.

Come lo so?

Solo una piccola osservazione. Incontra Eddie Shleyner da verygoodcopy.com.




Come diavolo fa Eddie a ottenere così tanto impegno?

È vero, il contenuto di Eddie sia sul suo sito web che sui social media è spettacolare. Io per primo leggo ogni post. Inoltre, Eddie si presenta come qualcuno che si preoccupa sinceramente delle persone. Tutto questo aiuta a costruire un pubblico di fan entusiasti.

Ma…

Quando mi sono iscritto alla mailing list di Eddie, mi sono reso conto che, sebbene il suo contenuto sia eccellente e il modo in cui lo posiziona contribuisca al suo successo, c'è un altro ingrediente che probabilmente farà muovere l'ago. Un ingrediente che è un moltiplicatore di forza.

Quell'ingrediente è la strategia.

Quindi, sebbene non abbia dubbi sul fatto che i suoi contenuti sui social media da soli dovrebbero generare un pubblico solido nel tempo, la sua strategia sta moltiplicando i suoi sforzi molte volte.

Analizziamo la sua strategia in modo che possiamo farcela da soli.

Scomporre la strategia sui social media di Eddie Shleyner

Eddie pubblica contenuti brevi in ​​formato ridotto sul suo blog e, personalmente, adoro queste piccole pepite di marketing e copywriting. Ognuno ha una semplice strategia attuabile che puoi facilmente incorporare nel tuo marketing.

Dal momento che mi piace molto il suo contenuto, mi sono iscritto alla sua lista di e-mail. E quando l'ho fatto, ho visto qualcosa di brillante.

Ecco uno screenshot della fine di una delle sue email.




Lo vedi?

Alla fine delle sue email, ti chiede di commentare i suoi post su LinkedIn. Ora una percentuale del suo pubblico in realtà apprezza e commenta. (Lo so, io sono uno di loro.)

Quando ciò accade, l'algoritmo di LinkedIn vede il post ottenere coinvolgimento e reagisce in due modi:

1. Le persone che si sono impegnate vedono i nuovi post quando li pubblica
2. I post ottengono una spinta generale che si traduce in nuovi potenziali lettori che li vedono

Ciò significa che anche altre persone vedono i post. Non è tutto ciò che fa Eddie. Ogni post include un collegamento al suo sito progettato per portare i lettori nella sua lista di e-mail.




Più persone si iscrivono e leggono le sue e-mail, più persone fanno clic alla fine delle sue e-mail e interagiscono con i suoi post su LinkedIn. E più persone interagiscono con i suoi post su LinkedIn... beh, sono sicuro che avrai l'immagine.

Questo crea un effetto palla di neve.

tramite GIPHY

Ma la parte migliore è che questa strategia si concentra principalmente sulle persone che vogliono impegnarsi. Più persone commentano e apprezzano i suoi post, più quelle persone vedranno i suoi nuovi post. In altre parole, persone che potenzialmente diventeranno loro stesse fan entusiasti.

Il risultato netto?

Coinvolgimento massiccio e pubblico in crescita.




Abbiamo appena parlato di un approccio strategico di ampio respiro al social media marketing. I passaggi dell'azione sono semplici. Crea un approccio di email marketing che alimenta i tuoi post sui social media. Quindi aggiungi un collegamento a una pagina di registrazione e-mail.

Ora che comprendi l'approccio strategico ai social media, suddividiamo il social media marketing in alcuni passaggi attuabili.

5 passaggi per il social media marketing - parte seconda

Armati della strategia dei social media del quadro generale, potresti chiederti come implementare effettivamente la strategia. In altre parole, cosa pubblichi? Come fai a sapere cosa si connetterà con il tuo pubblico? Come fai a sapere se funziona?

Ecco alcuni semplici passaggi per suddividere i tuoi social media in blocchi attuabili di dimensioni ridotte.



1. Stabilisci degli obiettivi

Il primo passo per implementare qualsiasi strategia di marketing digitale è impostare prima obiettivi e KPI chiari.

Questo è fondamentale.

In altre parole, devi sapere cosa vuoi ottenere dalla tua campagna sui social media prima di iniziare. Una volta che hai chiari i tuoi obiettivi, puoi monitorare e vedere se li stai raggiungendo.

Per capirlo, devi vedere come i tuoi social media si adattano alla tua attività in generale. Stai cercando di:

• Genera traffico?
• Aumentare la consapevolezza del marchio?
• Genera lead o vendite?

Una volta capito dove si adattano i social media ai tuoi obiettivi di business, puoi iniziare a scomporre i tuoi social media in pietre miliari misurabili.

Quindi, ad esempio, se vuoi generare vendite, devi comprendere il percorso del tuo cliente e progettare un funnel di vendita che attiri il tuo pubblico e crei una relazione con loro che li porti a un punto in cui faranno affari con te.

Quando crei una canalizzazione complessa come quella, potresti dover creare più passaggi che incorporino più media. Un tipico funnel di vendita sui social media inizierà sui social media e quindi incanala il tuo pubblico in un elenco di e-mail. Per fare questo puoi usare l'approccio di Eddie Shleyner (menzionato sopra) per costruire una relazione con il tuo pubblico. Una volta che hai funzionato bene, quando appropriato, invia e-mail di vendita. La chiave è concentrarsi principalmente sulla costruzione di relazioni e chiedere vendite solo quando la relazione è ben stabilita.

Se questo è il tuo obiettivo, dovresti prendere di mira e monitorare le iscrizioni e-mail.

D'altra parte, se il tuo obiettivo è la consapevolezza del marchio, il tuo obiettivo principale sarebbe quello di ottenere il coinvolgimento. Come accennato in precedenza, puoi anche utilizzare la posta elettronica per generare coinvolgimento. Se scegli di affrontare il tuo coinvolgimento in questo modo, i tuoi principali KPI potrebbero essere sia il coinvolgimento che le iscrizioni e-mail.

Dopo aver compreso il tuo obiettivo e averlo suddiviso in una metrica chiave o KPI (indicatore chiave di prestazione), puoi impostare obiettivi misurabili chiari.

Con questo in atto, è necessario impostare il monitoraggio degli obiettivi.

2. Tieni traccia dei tuoi KPI

Uno dei passaggi più importanti nella creazione di una campagna di contenuti sui social media di successo è tenere traccia dei risultati. Tracciando i tuoi risultati sarai in grado di capire se stai raggiungendo i tuoi obiettivi. Inoltre, sarai in grado di vedere cosa ha funzionato e cosa no.

Nel complesso, se tutto ciò che desideri è il coinvolgimento, puoi utilizzare le stesse piattaforme dei social media per monitorare i tuoi progressi. Il problema con questo approccio è che i dati sono minimi.

Se desideri monitorare i clic, dovrai utilizzare strumenti di terze parti.

Ecco alcune opzioni:

statistiche di Google
Se stai cercando di ottenere clic sul tuo sito web, Google Analytics è un ottimo strumento. Per vedere quanti clic hai ottenuto da una determinata campagna, devi aggiungere il codice al tuo URL. Se non sai come scrivere il codice non temere, ti abbiamo coperto noi. Dai un'occhiata al nostro generatore UTM gratuito.

Rango Ranger Social Media Tracker
Se stai cercando più dati in un unico posto conveniente, dai un'occhiata ai nostri strumenti di monitoraggio dei social media. Gli strumenti dei social media fanno parte del nostro software Rank Tracker.




Dashboard dei social media di Rank Ranger
Di gran lunga il modo migliore per tenere traccia di qualsiasi campagna è impostare una dashboard di marketing automatizzata. Ciò significa che se comprendi i tuoi KPI, puoi impostare una dashboard dei social media progettata per mostrarti in che modo le tue campagne sui social media stanno aiutando la tua azienda a soddisfare i tuoi KPI.

Ecco un esempio di dashboard. Dal momento che puoi impostare quasi tutte le metriche nelle dashboard di Rank Ranger, puoi semplicemente includere tutte le tue metriche sui social media.

Ora che hai impostato i tuoi obiettivi e il monitoraggio, il passo successivo è capire come raggiungerli. Per scomporre questo, in primo luogo, capisci il tuo pubblico.



3. Comprendi il tuo pubblico

Ricorda, il tuo pubblico è sui social media per un motivo. Potrebbero cercare di divertirsi. Potrebbero essere alla ricerca di consigli o informazioni del settore.

Se vuoi raggiungere i tuoi obiettivi, capire la motivazione del tuo pubblico è fondamentale.

Ad esempio, se vuoi che il tuo pubblico interagisca con i tuoi post, devi capire il tipo di post con cui interagirà il tuo pubblico tipico. Se stanno cercando di essere intrattenuti, avrebbe senso rendere i tuoi contenuti divertenti. Se stanno cercando informazioni, ha senso rendere i tuoi contenuti più informativi.

Anche se questo generalmente richiede tentativi ed errori, vale la pena imparare dagli altri prima di perdere ore in un approccio destinato al fallimento.

Per fare ciò, guarda semplicemente cosa stanno facendo le aziende di grande successo nel tuo settore. In altre parole, non copiare solo un'attività e sperare per il meglio. Piuttosto, guarda più di un concorrente.

Potresti scoprire che ci sono una varietà di approcci che funzionano. Inoltre, dovresti utilizzare l'analisi della concorrenza come punto di partenza. Una volta che hai visto cosa funziona nel tuo settore, non aver paura di sperimentare.

Il motivo è che, se sperimenti, potresti imbatterti in qualcosa che ti aiuta a distinguerti dalla concorrenza.

Un ottimo esempio di questo è Dave Harland.

Quando Dave ha iniziato il suo viaggio sui social media, ha notato che i suoi concorrenti pubblicavano post noiosi e generici.

Ha aggiunto un po' di bizzarro umorismo ai suoi post e oggi ottiene un enorme coinvolgimento.




Ora, se non sei sicuro di dove trovare i leader del settore, puoi guardare gli strumenti di analisi della concorrenza. Ecco due ottime opzioni:

Usa l'esploratore di siti gratuito Rank Ranger. Il nostro esploratore di siti gratuito ti offre alcune analisi di base della concorrenza sui tuoi concorrenti. Se vuoi usarlo per vedere chi sono i tuoi concorrenti diretti, digita il tuo nome di dominio nel campo di ricerca.




Quando lo fai, lo strumento ti fornirà alcune informazioni di base sul tuo sito. Scorri verso il basso fino al rapporto Top concorrenti organici e vedrai chi sono i tuoi primi dieci concorrenti organici e pagati.





Se vuoi aumentare questa ricerca, dai un'occhiata alla versione a pagamento del nostro esploratore di siti. La versione a pagamento non ti limita ai primi dieci risultati. Inoltre, la versione a pagamento ti offre una varietà di altri strumenti di analisi.



4. Scegli la piattaforma giusta

È importante capire che non devi essere su tutte le piattaforme di social media. Sarai molto più efficace se ti concentri su una o due piattaforme e interagisci attivamente con il tuo pubblico lì.

La chiave per scegliere la piattaforma giusta è vedere dove si trova il tuo pubblico. Questo non è troppo difficile. Puoi facilmente nasconderti su ogni piattaforma e vedere quali interazioni stanno accadendo. Guarda in particolare cosa pubblicano i leader del settore e gli influencer. Inoltre, guarda come ogni pubblico interagisce con i propri post e guarda quali tipi di post ottengono il maggior coinvolgimento.

In genere dovresti cercare una piattaforma in cui le persone nella tua nicchia sono in giro e, si spera, fanno domande.

Detto questo, prima di fare quella ricerca, ecco una breve suddivisione di ciascuna piattaforma:

Twitter è un'ottima piattaforma per i professionisti. Il limite di 280 caratteri di Twitter ha portato a una piattaforma frenetica in cui la durata di un tweet può durare pochi minuti. La piattaforma è perfetta per interagire direttamente con le domande dell'assistenza clienti.

LinkedIn è stato originariamente creato come piattaforma di networking aziendale, rendendolo perfetto per le aziende B2B. Ciò significa che se assisti clienti B2B, puoi utilizzare la piattaforma per posizionarti come esperto nella tua nicchia. Inoltre, per esperienza, ho notato che i post di LinkedIn ottengono una copertura organica molto maggiore rispetto ad altre piattaforme.

YouTube è un motore di ricerca estremamente popolare che può avvantaggiare quasi tutte le aziende. Il suo formato video offre vantaggi SEO per i video e potrebbe aiutarti a costruire una relazione con il tuo pubblico mostrando il tuo lato umano. La sfida più grande che YouTube pone è la produzione di contenuti video che richiede tempo.

Instagram è un'ottima piattaforma B2C se la tua azienda ha una componente altamente visiva. Il motivo è che come piattaforma, Instagram è eccezionale nel presentare le foto in un modo molto coinvolgente.

Pinterest , come Instagram, è ottimo per promuovere le foto dei prodotti in un ambiente molto coinvolgente. Inoltre, a causa della natura della piattaforma, se lavori sul SEO di Pinterest, potresti ottenere traffico organico per gli anni a venire.

Facebook , da un lato, non offre molto traffico organico ma compensa ampiamente il targeting degli annunci. Inoltre, l'ampio pubblico di Facebook significa che può essere un potente strumento sia per le attività B2B che B2C.

Tik Tok ti consente di pubblicare brevi video. Sebbene molte aziende trovino che il suo formato sia limitato, Tik Tok è più adatto per le aziende B2C incentrate sullo stile di vita.

5. Pianifica i tuoi contenuti

Una volta che sai cosa vuoi dalla tua presenza sui social media e capisci cosa vuole ottenere il tuo pubblico dai loro social media, è tempo di pianificare come darglielo.

Prima di iniziare, è sempre importante ricordare che i social media sono principalmente "social". Ciò significa che anche se il tuo obiettivo principale è generare vendite, se pubblichi costantemente contenuti incentrati sulle vendite i tuoi post cadranno piatti.

Ad esempio, immagina qualcuno su Facebook. A cosa servono? Con ogni probabilità, stanno passando il tempo a connettersi con le persone in un modo o nell'altro. Potrebbero cercare intrattenimento.

Una cosa è certa, non sono in modalità 'acquisto'. Non cercano prodotti o servizi.

Ciò significa che anche se vuoi vendere qualcosa, non vuoi presentarti come venditore. Essere troppo concentrati sulle vendite in un ambiente di persone che cercano di divertirsi è come una persona che cerca di vendere qualcosa a una cena. È molto fastidioso e spegnerà solo le persone.

Ciò significa che prima di iniziare, dovresti mappare una varietà di diversi tipi di contenuto.

• Post divertenti
• Posti didattici
• Post informativi
• Contenuto ispiratore
• Poste di vendita

Una volta che hai una conoscenza di base dei tipi di contenuto che dovresti creare, prova a capire i tipi di formati che funzioneranno meglio.

Ottimizzazione dei social media: l'ultima parola

Se hai letto questo post, probabilmente hai visto come i tuoi social media non siano solo un posto dove ottenere pochi clic per il tuo ultimo post sul blog. Può essere molto di più.

Con la giusta strategia e coerenza, può essere un mezzo che puoi utilizzare per:

• Genera un pubblico in crescita
• Costruisci una relazione con il tuo pubblico
• Genera vendite
• Aumenta la consapevolezza del tuo marchio

Sapere cosa si può ottenere con i social media è solo il primo passo. Avere un piano chiaramente definito per raggiungerlo è il passo successivo e, si spera, questo post ti ha fornito la strategia e alcuni passaggi chiaramente definiti per iniziare.

L'ultimo passo è fare il lavoro.