社交媒体营销策略
已发表: 2022-04-09
社交媒体营销对于推广您的 SEO 内容至关重要。
为什么？
假设您的目标是获得 SEO 流量。 是的，搜索引擎优化流量是不断给予的礼物。
问题是，即使您有出色的 SEO 策略，SEO 也很慢。 看排名需要时间。 特别是如果您的网站相对较新。
因此，如果您不是那种喜欢看尘埃落定的人，那么可能是时候创建一个社交媒体营销内容策略来补充您的 SEO 并为您赢得大量狂热的粉丝。
为了尽可能有用，我将把这篇文章分成两部分。
在第一部分中，我将分享一种社交媒体营销的战略方法，它可能会产生成千上万的观点和大规模的参与。
在第二部分中，我将分享一个分步清单来实施您的社交媒体策略。
战略性社交媒体营销内容策略 - 第一部分
永远不要忘记社交媒体是您整体营销策略的一部分。 这意味着您应该了解社交媒体应该与 SEO 以及付费媒体一起使用。
在我深入了解在社交媒体上营销您的业务所需的详细步骤和策略之前，我们需要首先了解一种正在发挥作用并为某些渠道带来大量流量的策略。
我怎么知道？
只是一点观察。 认识来自verygoodcopy.com 的Eddie Shleyner。
埃迪到底是怎么得到这么多订婚的？
诚然，Eddie 在他的网站和社交媒体上的内容都很精彩。 我一个人阅读了每一篇文章。 更重要的是，埃迪给人的印象是一个真正关心他人的人。 所有这些都有助于建立狂热的粉丝群。
但…
当我注册 Eddie 的电子邮件列表时，我意识到虽然他的内容非常出色，而且他如何定位这一切都有助于他的成功，但还有一种因素可能会起到推动作用。 一种力量倍增器的成分。
这个成分就是战略。
因此，尽管我毫不怀疑他的社交媒体内容随着时间的推移应该会产生稳定的受众，但他的策略是使他的努力成倍增加。
让我们分解他的策略，以便我们自己做。
打破 Eddie Shleyner 的社交媒体策略
Eddie 在他的博客上发布简短的内容，就个人而言，我喜欢这些小小的营销和文案掘金。 每个人都有一个简单的可操作策略，您可以轻松地将其整合到您的营销中。
因为我真的很喜欢他的内容，所以我注册了他的电子邮件列表。 当我这样做时，我看到了一些很棒的东西。
这是他的一封电子邮件结尾的截图。
你看到了吗？
在他的电子邮件末尾，他要求您对他的 LinkedIn 帖子发表评论。 现在他的一部分观众实际上喜欢和评论。 （我知道，我就是其中之一。）
发生这种情况时，LinkedIn 算法会看到帖子获得参与度，并以两种方式做出反应：
- 当他发布新帖子时，参与的人会看到新帖子
- 这些帖子得到普遍提升，导致新的潜在读者看到它们
这意味着其他人也会看到这些帖子。 现在这不是埃迪所做的全部。 每篇文章都包含一个指向他的网站的链接，旨在让读者进入他的电子邮件列表。
注册并阅读他的电子邮件的人越多，点击他的电子邮件末尾并与他的 LinkedIn 帖子互动的人就越多。 越多的人参与到他的 LinkedIn 帖子中……我相信你明白了。
这会产生雪球效应。
通过 GIPHY
最终结果？
大规模的参与和不断增长的观众。
我们刚刚介绍了社交媒体营销的总体战略方法。 操作步骤很简单。 创建一种电子邮件营销方法，为您的社交媒体帖子提供信息。 然后添加指向电子邮件注册页面的链接。
现在您已经了解了社交媒体的战略方法，让我们将社交媒体营销分解为一些可操作的步骤。
社交媒体营销的 5 个步骤 - 第二部分
有了大局社交媒体战略，您可能想知道如何实际实施该战略。 换句话说，你发布什么？ 你怎么知道什么会与你的观众建立联系？ 你怎么知道它是否有效？
以下是一些简单的步骤，可将您的社交媒体分解为可行的、可操作的小块。
1. 设定目标
实施任何数字营销策略的第一步是首先设定明确的目标和 KPI。
这是至关重要的。
换句话说，在开始之前，您必须知道要从社交媒体活动中获得什么。 明确目标后，您可以跟踪并查看是否达到了目标。
为了弄清楚这一点，您必须了解您的社交媒体如何融入您的业务。 您是否希望：
- 产生流量？
- 提高品牌知名度？
- 产生潜在客户或销售？
一旦您了解社交媒体在哪里适合您的业务目标，您就可以开始将您的社交媒体分解为可衡量的里程碑。
因此，例如，如果您想产生销售，您必须了解您的客户旅程并设计一个销售漏斗，以吸引您的受众并与他们建立关系，使他们达到与您开展业务的地步。
当您创建这样一个复杂的漏斗时，您可能需要构建包含多种媒体的多个步骤。 典型的社交媒体销售渠道将从社交媒体开始，然后将您的受众集中到电子邮件列表中。 为此，您可以使用 Eddie Shleyner 的方法（如上所述）与您的观众建立关系。 一旦你做得很好，在适当的时候，发送销售电子邮件。 关键是主要关注建立关系，只有在关系建立良好时才要求销售。
如果这是您的目标，您将定位和跟踪电子邮件注册。
另一方面，如果您的目标是品牌知名度，那么您的主要目标将是获得参与度。 正如我上面提到的，您还可以使用电子邮件来产生参与度。 如果您选择以这种方式处理您的参与，您的主要 KPI 可能是参与和电子邮件注册。
一旦您了解了自己的目标并将其分解为关键指标或 KPI（关键绩效指标），您就可以设定明确的可衡量目标。
有了这些，您需要设置目标跟踪。
2. 跟踪您的 KPI
创建成功的社交媒体内容活动的最重要步骤之一是跟踪您的结果。 通过跟踪您的结果，您将能够了解您是否达到了目标。 更重要的是，您将能够看到哪些有效，哪些无效。
总的来说，如果您想要的只是参与，您可以使用社交媒体平台本身来跟踪您的进度。 这种方法的问题是数据很少。
如果要跟踪点击次数，则必须使用 3rd 方工具。
以下是一些选项：
谷歌分析
如果您想获得对您网站的点击，Google Analytics（分析）是一个很棒的工具。 为了查看您从给定的广告系列中获得了多少点击，您需要在您的 URL 中添加代码。 如果您不知道如何编写代码，请不要害怕，我们会为您提供帮助。 查看我们的免费 UTM 构建器。
Rank Ranger 社交媒体追踪器
如果您正在一个方便的地方寻找更多数据，请查看我们的社交媒体跟踪工具。 社交媒体工具是我们的 Rank Tracker 软件的一部分。
Rank Ranger 社交媒体仪表板
到目前为止，跟踪任何活动的最佳方式是设置一个自动化营销仪表板。 这意味着如果您了解您的 KPI，您可以设置一个社交媒体仪表板，旨在向您展示您的社交媒体活动如何帮助您的企业满足您的 KPI。
这是一个示例仪表板。 由于您可以在 Rank Ranger 仪表板中设置几乎任何指标，因此您可以简单地包含所有社交媒体指标。
既然您已经设置了目标和跟踪，下一步就是弄清楚如何实现它们。 为了打破这一点，首先，了解你的听众。
3.了解你的观众
请记住，您的观众使用社交媒体是有原因的。 他们可能希望得到娱乐。 他们可能正在寻找行业建议或信息。
如果您想实现目标，了解受众的动机至关重要。
例如，如果您希望您的受众参与您的帖子，您必须了解您的典型受众将参与的帖子类型。 如果他们希望获得娱乐，那么让您的内容变得有趣是有意义的。 如果他们正在寻找信息，那么让您的内容更具信息性是有意义的。
尽管这通常需要反复试验，但在将时间浪费在注定要失败的方法上之前，向他人学习是值得的。
要做到这一点，只需看看您所在行业中非常成功的企业正在做什么。 换句话说，不要只复制一项业务并寄希望于最好的结果。 相反，看看不止一个竞争对手。
您可能会发现有多种可行的方法。 更重要的是，您应该以竞争对手分析为起点。 一旦您了解了您所在行业的行之有效的方法，请不要害怕尝试。
原因是，如果您进行实验，您可能会偶然发现一些可以帮助您从竞争对手中脱颖而出的东西。
戴夫·哈兰德就是一个很好的例子。
当 Dave 开始他的社交媒体之旅时，他注意到他的竞争对手发布了枯燥乏味的帖子。
他在帖子中添加了一些奇怪的幽默，今天他得到了广泛的参与。
现在，如果您不确定在哪里可以找到行业领导者，您可以查看竞争对手分析工具。 这里有两个不错的选择：
使用 Rank Ranger 免费网站浏览器。 我们的免费网站浏览器为您提供一些关于竞争对手的基本竞争对手分析。 如果您想用它来查看您的直接竞争对手是谁，请在搜索字段中输入您的域名。
当您这样做时，该工具将为您提供有关您网站的一些基本信息。 向下滚动到顶级有机竞争对手报告，您将看到您的十大有机和付费竞争对手是谁。
如果您想扩大这项研究的规模，请查看我们网站浏览器的付费版本。 付费版本不限制您进入前十名的结果。 更重要的是，付费版本为您提供了多种其他分析工具。
4. 选择合适的平台
重要的是要了解您不必出现在每个社交媒体平台上。 如果您专注于一两个平台并积极与那里的观众互动，您的效率会高得多。
选择正确平台的关键是查看您的受众在哪里。 这并不太难。 您可以轻松地潜伏在每个平台上并查看正在发生的交互。 具体看看行业领导者和影响者发布的内容。 此外，看看每个观众如何与他们的帖子互动，看看什么样的帖子获得最多的参与度。
您通常应该寻找一个平台，让您的利基市场中的人们闲逛并希望提出问题。
也就是说，在您进行该研究之前，以下是每个平台的简要细分：
Twitter是商业专业人士的绝佳平台。 Twitter 的 280 个字符限制造就了一个快节奏的平台，一条推文的生命周期可以持续几分钟。 该平台非常适合直接与客户支持问题进行交互。
LinkedIn最初是作为一个商业网络平台构建的，使其非常适合 B2B 业务。 这意味着，如果您为 B2B 客户提供服务，您可以使用该平台将自己定位为您所在领域的专家。 更重要的是，根据经验，我注意到LinkedIn 帖子比其他平台获得更大的自然影响力。
YouTube是一个非常受欢迎的搜索引擎，几乎可以使任何企业受益。 它的视频格式提供了视频搜索引擎优化的好处，并可以通过展示你人性化的一面来帮助你与观众建立关系。 YouTube 面临的最大挑战是制作视频内容非常耗时。
如果您的企业具有高度可视化的组件， Instagram是一个很棒的 B2C 平台。 原因是作为一个平台，Instagram 擅长以极具吸引力的方式呈现照片。
Pinterest和 Instagram 一样，非常适合在高度参与的环境中宣传产品照片。 更重要的是，由于平台的性质，如果您从事 Pinterest SEO 工作，您可能会在未来几年内获得自然流量。
一方面， Facebook没有提供太多自然流量，但在广告定位方面弥补了这一点。 更重要的是，Facebook 的广泛受众意味着它可以成为 B2B 和 B2C 业务的强大工具。
Tik Tok允许您发布短视频。 尽管许多企业发现其格式限制，但 Tik Tok 最适合以生活方式为中心的 B2C 企业。
5. 规划你的内容
一旦您知道自己想要从社交媒体中获得什么，并且了解您的受众想要从他们的社交媒体中获得什么，就该计划如何将其提供给他们了。
在开始之前，始终重要的是要记住社交媒体主要是“社交”的。 这意味着即使您的主要目标是产生销售，如果您不断发布以销售为重点的内容，您的帖子也会失败。
例如，想象一下 Facebook 上的某人。 他们在那里做什么？ 很可能，他们正在以一种或另一种方式与人联系来打发时间。 他们可能正在寻找娱乐。
有一件事是肯定的，他们没有处于“购买”模式。 他们不是在寻找产品或服务。
这意味着即使你想卖东西，你也不想以推销员的身份出现。 在人们寻求娱乐的环境中过于注重销售就像一个人试图在晚宴上卖东西。 这非常烦人，只会让人们失望。
这意味着在开始之前，您应该规划出各种不同的内容类型。
- 有趣的帖子
- 教育职位
- 信息性帖子
- 励志内容
- 销售职位
一旦您对应该创建的内容类型有了基本的了解，请尝试找出最适合的格式类型。
社交媒体优化 - 最终决定
如果您浏览过这篇文章，您可能已经看到您的社交媒体不仅仅是一个点击几下即可访问最新博客文章的地方。 它可以远不止于此。
通过正确的策略和一致性，它可以成为您可以用来：
- 产生越来越多的观众
- 与观众建立关系
- 产生销售
- 提高您的品牌知名度
了解社交媒体可以实现什么只是第一步。 下一步要有一个明确定义的计划来实现它，希望这篇文章为您提供了策略和一些明确定义的入门步骤。
最后一步是做这项工作。