Cum să francizezi o afacere în 10 pași

Începerea unei noi afaceri este distractiv, incitant și puțin înfricoșător. A învăța cum să francizezi o afacere este toate aceste lucruri, dar conducerea unei francize este puțin diferită.

Franciza este o opțiune bună pentru oricine dorește să înceapă o afacere fără a fi nevoit să o facă singur. Când francizezi o afacere, o deții și o operezi, dar folosești numele și produsele unei alte companii. Francizele populare includ nume recunoscute la nivel național precum Marriott, Hertz și Subway.

Crezi că ai putea dori să începi o franciză? Citește mai departe.

De ce ar trebui să luați în considerare francizarea unei afaceri

Franciza este un model de afaceri încercat și adevărat, care vă permite să accesați o bază de clienți existentă în timp ce vă urmăriți pasiunea antreprenorială. Prin deschiderea unei francize, poți să angajezi oameni din comunitatea ta, în timp ce te susții pe tine și familia ta.

Avantajele și dezavantajele francizei

Franciza vine cu avantajele și dezavantajele sale. Să începem cu profesioniștii. Beneficiile francizei unei afaceri includ:

• Un model de afaceri dovedit
• O bază de clienți bine stabilită
• Acces la suport de la biroul corporativ
• Recunoașterea mărcii existente

Unele dintre dezavantajele asociate cu franciza includ:

• Trebuie să reprezinte marca și compania conform contractului dumneavoastră
• Mai puțină flexibilitate pentru furnizori
• Plata redevențe pe brand
• Unele costuri de pornire a francizei sunt mari

Un ghid în 10 pași despre cum să francizezi o afacere

1. Decideți ce franciză doriți să operați

Puteți începe o franciză în majoritatea industriilor, de la ospitalitate la divertisment. Restaurantele și magazinele ar putea fi primele afaceri care îți ies în minte atunci când te gândești să începi o franciză – dar poți opera majoritatea tipurilor de afaceri, inclusiv studiouri de artă, educație, asistență medicală și multe altele.

Dacă aveți deja o afacere în minte, sau cel puțin un domeniu general, faceți câteva cercetări despre francizele disponibile. Apoi, cercetează compania și alege una care se aliniază cu valorile tale personale și cu obiectivele tale generale de afaceri. Luați în considerare punctele dvs. tari și punctele slabe, experiența anterioară și bugetul dvs. de investiții. Restrângeți cele mai bune alegeri și cercetați-le pentru a găsi cea care vi se potrivește cel mai bine. Dacă puteți, discutați cu alți francizați pentru a vă da o idee la ce să vă așteptați.

2. Faceți-vă cercetarea de piață

Doar pentru că o franciză vine cu recunoașterea mărcii încorporată nu înseamnă că este nevoie de afacerea în zona ta. Cercetarea de bază a pieței vă ajută să vă asigurați că există o nevoie pentru afacerea dvs. Priviți datele demografice din zona dvs., inclusiv caracteristicile gospodăriei, nivelurile de venit, vârsta, starea civilă și locul de muncă.

Dacă locuiți într-o zonă cu un venit mediu mai mic și un turism scăzut, franciza dvs. hotelieră de vârf probabil nu ar reuși. Faceți o listă cu concurenții de top din zona dvs. pentru o imagine mai realistă a nevoii afacerii dvs. Cunoașterea concurenței vă ajută, de asemenea, să alegeți o franciză cu cel mai bun punct de vânzare unic din industria dvs.

3. Calculați costurile

Odată ce v-ați restrâns concentrarea și ați alcătuit o listă de francize care se potrivesc cu obiectivele și zona dvs. de piață, cercetați costurile asociate cu începerea afacerii. În funcție de marcă, costurile de pornire pot varia între 50.000 USD și mai mult de 1 milion USD.

Chiar și atunci când știi cum să francizezi o afacere, s-ar putea să nu iei în considerare toate costurile inițiale. Este posibil să puteți obține un împrumut pentru administrarea întreprinderilor mici (SBA) sau altă asistență financiară, dar cel mai bine este să vă începeți afacerea în direcția corectă, rămânând cu costurile de pornire pe care vi le puteți permite.

De asemenea, puteți fi responsabil pentru propriile echipamente și consumabile. După ce ați restrâns opțiunile de franciză, uitați-vă prin ghidurile lor pentru a vă da o idee despre ceea ce veți fi de așteptat să cumpărați din buzunar. Discutați cu alți francizați și vedeți ce aveau nevoie să cumpere înainte de deschidere. Consultați site-urile imobiliare comerciale pentru a afla tarifele de închiriere din zona dorită.

A avea o idee realistă despre costurile tale de pornire te va ajuta să economisești bani sau să aplici pentru finanțare care acoperă totul, fără a te pune într-o prea mare gaură financiară chiar înainte de a-ți deschide porțile.

4. Începeți un SRL

A fi antreprenor vine cu provocări fiscale diferite decât cele asociate cu angajarea tradițională. Înființarea unei entități juridice pentru afacerea dvs. oferă avantaje legale și fiscale pe care este posibil să nu le puteți obține în calitate de proprietar unic.

Înființarea unei societăți cu răspundere limitată (LLC) sau a unui alt tip de entitate comercială vă ajută să vă protejați activele dacă cineva vă dă în judecată, dați faliment sau apar alte situații dificile. Nu trebuie să aveți un acord de franciză pentru a vă forma afacerea. Alegeți-vă numele, alegeți un agent înregistrat și prezentați documentele necesare la statul dumneavoastră.

5. Scrieți un plan de afaceri

După cum probabil ați ghicit, probabil că va trebui să obțineți un împrumut pentru afaceri mici pentru a vă începe franciza. Având un plan de afaceri solid, vă va ajuta să vă arătați viziunea potențialilor creditori, demonstrându-vă cazul cu privire la motivul pentru care aceștia ar trebui să colaboreze cu dvs. pentru a vă finanța noua afacere.

În plus, majoritatea francizorilor solicită solicitanților să trimită un plan de afaceri înainte de a vă aproba franciza. A ști cum să francizezi o afacere te poate ajuta să te ghidezi. În planul dvs. de afaceri:

• Prezentați compania
• Definiți produsul sau serviciul
• Includeți cercetarea dumneavoastră preliminară de piață
• Descrieți cum veți gestiona afacerea
• Prezintă echipa de management
• Includeți planul dvs. de marketing
• Estimați-vă situația financiară

Nu presupuneți că potențialii creditori sunt familiarizați cu marca dvs. de franciză decât dacă lucrați cu o companie globală mare precum McDonald's. Când descrieți compania și produsele sale, prezentați-o așa cum ați face dacă ați începe o afacere nouă de la zero.

Planul dvs. de afaceri ar trebui să le demonstreze creditorilor că sunteți credibil și probabil că veți lansa o afacere de succes. Includeți orice informație care susține acest lucru, cum ar fi experiența dumneavoastră anterioară în industrie și o analiză amănunțită a pieței. Deși doriți să fiți optimist, rămâneți conservatori atunci când vă estimați veniturile.

6. Completați cererea dvs

Majoritatea francizorilor solicită potențiali francizați să aplice. Probabil că nu veți putea doar să depuneți cererea și să vă începeți afacerea. Este nevoie de timp pentru ca francizorii să ia în considerare fiecare cerere și să decidă cine ar fi corect să opereze una dintre afacerile lor. Este reputația mărcii lor pe linie, așa că doresc să se asigure că parteneriatul este reciproc avantajos.

Odată ce francizorul a examinat cererea dvs., documentul de dezvăluire a francizei, planul de afaceri și alte informații solicitate, vă poate cere să veniți la un interviu. Sau, s-ar putea să te aprobe pentru o franciză.

7. Alegeți o locație

După ce ați fost aprobat, căutați o locație. Când ți-ai făcut cercetarea de piață și planul de afaceri, probabil ai avut o idee unde ai vrut să deschizi. O mare parte a modului de francizare a unei afaceri este alegerea locației potrivite.

Cercetați noile dezvoltări din zonă și căutați prin listele imobiliare comerciale pentru a găsi spații deschise. Căutați un loc ale cărui date demografice se aliniază cu potențialii dvs. clienți. Luați în considerare chiriile și potențiala concurență în zonă.

Poate doriți să deschideți o cafenea într-o zonă aglomerată din centrul orașului, cu o populație ridicată în timpul săptămânii. Aceste spații tind să fie mai costisitoare, așa că veniți cu mai multe opțiuni în cazul în care oricare dintre ele nu funcționează.

8. Începeți antrenamentul

Odată ce vi s-a aprobat să vă deschideți franciza, probabil că veți fi instruit de un manager de relații cu francizați sau de altcineva de la biroul corporativ. Cel puțin, ar trebui să vi se acorde acces la toate regulile și așteptările corporative pentru proprietarii de franciză.

Faceți o listă de întrebări pe care să le puneți în timpul antrenamentului și începeți în forță. S-ar putea să întrebați despre resursele de marketing și promoționale, management și angajare și alte elemente de bază operaționale care vă pot ajuta să reușiți. Majoritatea francizorilor au linii directoare solide pentru semnalizare, branding și marketing.

Întrebați despre cum să configurați o prezență în rețelele sociale pentru locația dvs. de franciză și despre alte strategii de marketing locale pe care le puteți utiliza pentru a crea un interes în cartierul dvs.

9. Angajează-ți angajații

Chiar dacă franciza ta este mai mică, vei avea totuși nevoie de ajutor pentru ao rula. Când vă antrenați, cereți biroului corporativ sfaturi despre intervievarea și angajarea celor mai buni oameni pentru acest loc de muncă. Începeți să postați anunțuri în zona dvs. pe panourile de locuri de muncă locale, LinkedIn și alte site-uri.

Francizorul vă va oferi probabil materiale de angajare, inclusiv fișe de post, rate de plată și multe altele. În timpul instruirii, adresați întrebări despre beneficii și alte instrumente potențiale de recrutare. S-ar putea să vi se solicite să plătiți singuri pentru acestea, ceea ce ar afecta ceea ce puteți oferi.

Dacă trebuie să angajați o mulțime de oameni, luați în considerare expunerea la un târg de locuri de muncă sau recrutarea în campusuri universitare și în alte locuri cu grupuri mari. Puteți efectua interviuri de grup pentru a economisi timp. Căutați oameni cu experiență similară și angajați asistență de management dacă doriți ajutor cu operațiunile zilnice.

10. Deschide usa

Dacă totul merge bine, sunteți gata să deschideți. Folosiți regulile de marketing corporative pentru a începe să vizați clienții potențiali din zona dvs. Probabil că ați publicat fluturași, reclame pe rețelele de socializare și alte mesaje pentru a le informa oamenilor că vii.

Organizați o deschidere ușoară pentru a vă instrui noii angajați și pentru a vă prezenta noua afacere în zonă. Colectați e-mailuri de la oameni care vin la deschiderea ușoară și utilizați automatizarea marketingului prin e-mail pentru a vă dezvolta franciza. Invitați oameni la marea deschidere, oferind o reducere specială în ziua deschiderii.

Francizorul dvs. ar putea avea deja promoții standard pe care le derulează ori de câte ori cineva deschide o nouă franciză. Accesați resursele lor naționale, inclusiv echipa de marketing, pentru a răspândi vestea despre noua dvs. afacere.

Sfaturi cheie de reținut

Cunoaste-te

Francizarea unei afaceri ar putea să nu fie potrivită pentru toată lumea. Înainte de a trece prin procesul, evaluează-ți personalitatea. Dacă ești genul de persoană care prosperă cu procese clare, o franciză ar putea fi potrivită pentru tine. Aceste afaceri vin cu un standard stabilit și reguli pe care le puteți urma.

Dacă sunteți o persoană mai independentă și mai creativă, s-ar putea să aveți mai mult succes în începerea propriei afaceri. Este nevoie de mai mult efort pentru a construi un brand de la zero, dar începerea propriei afaceri vă oferă mult mai multă flexibilitate.

Atinge-ți pasiunile

Oricare ar fi motivul pentru care începeți o franciză, probabil că veți avea mai mult succes dacă vă place ceea ce faceți. Alegeți o afacere care se aliniază pasiunilor, experienței și intereselor dvs. Având deja o experiență în afacerea pe care ați ales-o, vă va ajuta să vă gândiți la strategii de marketing pentru a atrage oamenii la ușă.

Cunoaște-ți punctele forte

Dacă urăști vânzările, probabil că nu îți va plăcea o afacere în care trebuie să generezi și să urmărești cu o mulțime de clienți potențiali pentru a rămâne în afaceri. Este mai probabil să aveți succes cu o afacere de wellness sau un restaurant pentru care puteți găzdui evenimente și alte evenimente promoționale.

Vorbește cu alte persoane

Dacă nu ați operat niciodată o afacere, alăturați-vă unui grup de proprietari de francize pe LinkedIn sau găsiți conferințe și alte evenimente. Puneți întrebări despre operațiunile de afaceri, barierele în calea deschiderii unei afaceri și provocările legate de conducerea unei francize.

Atingând o rețea de oameni care au fost acolo, vă puteți evalua mai precis punctele forte, punctele slabe și preocupările. Începerea unei francize este o investiție mare și ar trebui să știți la ce să vă așteptați.

De unde să începeți când francizați o afacere

Dacă sunteți gata să puneți în practică ceea ce ați învățat despre cum să francizați o afacere, dețineți o franciză ar putea fi potrivit pentru dvs. Începeți prin a face o listă cu experiența, interesele și pasiunile dvs. Apoi căutați afaceri de franciză în domeniul ales de dvs. Vedeți ce este disponibil și examinați cerințele pentru franciză.

Găsiți o afacere care să se alinieze obiectivelor și personalității dvs. Obțineți o idee despre costurile de pornire și aflați ce vă puteți permite în mod realist. Odată ce ați restrâns mărcile preferate, veți fi gata să aplicați pentru o franciză și să vă deschideți porțile pentru noi clienți.

Știați că Constant Contact oferă o soluție de marketing digital creată doar pentru mărcile de franciză? Platforma noastră de marketing digital all-in-one permite francizorilor să asigure coerența mărcii, în toate locațiile, dând în același timp posibilitatea francizaților să personalizeze conținutul pentru marketing local. Cu instrumente de marketing digital ușor de utilizat, șabloane de marcă blocate și asistență premiată, începeți să economisiți timp și să generați mai multe vânzări. Indiferent dacă sunteți proprietar de franciză sau francizor, completați acest formular rapid și vă vom contacta cu mai multe informații despre cum vă puteți face marketingul mai ușor și mai consistent.