6 idei de marketing B2B pe care le poți angaja în 2022

Într-o industrie în continuă evoluție, cum ar fi marketingul, este o practică bună să fii la curent cu cele mai recente tendințe, cele mai noi idei și cele mai bune practici actuale. Companiile business-to-business (B2B) beneficiază de învățarea de noi idei de marketing pentru a rămâne în fața concurenței lor.

Dacă doriți să rămâneți în fruntea ideilor de campanii de marketing B2B, sunteți în locul potrivit!

Știați că 76% dintre organizațiile B2B au un plan formal de marketing? Citiți mai departe, deoarece această postare de blog vă va împărtăși câteva idei de marketing B2B în 2022, astfel încât să rămâneți înaintea concurenței.

De asemenea, puteți să vă înscrieți la buletinul nostru informativ Revenue Weekly pentru a primi și mai multe idei de marketing digital B2B direct în căsuța dvs. de e-mail.

Pentru sfaturi de marketing digital în mod obișnuit, abonați-vă la e-mailul în care au încredere peste 190.000 de alți marketeri:

Venituri săptămânale.

Înscrie-te astăzi

Ce este marketingul B2B?

Înainte de a parcurge ideile de campanii de marketing B2B pe care le puteți implementa în 2022, să definim ce este marketingul B2B.

Marketingul B2B este promovarea unui produs sau serviciu către o altă afacere. Acesta integrează mai multe strategii pentru a comercializa produse și servicii B2B către publicul dvs. Unele dintre canalele digitale pe care companiile B2B le pot folosi pentru eforturile lor de marketing sunt:

• Marketing prin e-mail
• Marketing de conținut
• Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)
• Publicitate cu plata-pe-clic (PPC)
• Site-ul web

6 idei de marketing B2B în 2022 pe care le poți încerca

Acum că știm ce este marketingul B2B și canalele pe care companiile B2B le pot folosi, haideți să trecem prin idei de marketing pe care le puteți încerca în 2022:

1. Utilizați o abordare business-to-consumer (B2C).
2. Luați în considerare ciclul de cumpărare B2B
3. Utilizați date primare
4. Creați pagini de destinație prietenoase cu SEO pentru interogările de sus și de mijloc ale pâlniei
5. Folosiți puterea personalizării site-ului web
6. Rulați campanii de nutrire prin e-mail

Să trecem prin fiecare:

1. Folosiți o abordare B2C

Astăzi, din ce în ce mai mulți cumpărători B2B își folosesc obiceiurile de consum acasă pentru cumpărăturile lor B2B. De fapt, 80% dintre cumpărătorii B2B se așteaptă acum la o experiență similară B2C, făcând marketingul B2B un spațiu mai provocator.

Pentru a ieși în evidență, companiile B2B trebuie să folosească tactici precum marketingul de conținut, personalizarea e-mailului și chiar marketingul pe rețelele sociale. Statisticile arată că 75% dintre consumatorii B2B merg pe rețelele sociale pentru a cerceta înainte de a lua o decizie de cumpărare.

2. Luați în considerare ciclul de cumpărare B2B

B2B are un ciclu de cumpărare mai lung decât B2C. Deoarece mai mulți oameni sunt implicați în ciclul de cumpărare B2B, luarea deciziilor poate dura timp.

Asigurați-vă că strategia dvs. de marketing de conținut ajută consumatorii B2B și factorii de decizie în fiecare etapă a pâlniei de cumpărare:

• Cercetare sau partea de sus a pâlniei (TOFU)
• Considerarea sau mijlocul pâlniei (MOFU)
• Decizie sau partea de jos a pâlniei (BOFU)

De exemplu, să presupunem că sunteți un furnizor de software ca serviciu. Pentru etapa de cercetare, puteți publica conținut util de blog pentru publicul dvs. despre cum să utilizați software-ul. Comunicați în mod eficient date de sprijin care se concentrează pe rentabilitatea investiției (ROI) și pe creșterea veniturilor clienților dvs.

Persoanele în faza de analiză se gândesc dacă trebuie să cumpere software sau să investească în servicii pentru a-și rezolva problemele. Puteți publica articole pe blog sau articole care explică beneficiile produselor și serviciilor dvs., astfel încât să le puteți conduce mai departe în pâlnie.

În cele din urmă, în faza de decizie, clienții potențiali au decis că doresc să achiziționeze un produs sau un serviciu. În etapa BOFU, ei caută cea mai bună companie cu care să lucreze.

Puteți crea pagini de produse și servicii care detaliază pachetele dvs. Recenziile și mărturiile sunt, de asemenea, conținut BOFU excelent pentru a încuraja clienții potențiali să convertească!

3. Folosiți date primare

Datele primare, informațiile pe care le colectați de la clienții dvs., oferă informații excelente despre publicul dvs. Maximizați aceste date, astfel încât să puteți:

• Vizează publicul potrivit
• Creați personaje de cumpărător
• Personalizați-vă mesajele de marketing
• Cultivați relațiile cu clienții

Puteți colecta date primare în mai multe moduri. Google Analytics este un instrument excelent care vă permite să aflați mai multe despre datele demografice ale publicului dvs. MarketingCloudFX este un instrument puternic care vă permite să vă gestionați clienții potențiali din diverse surse și să le hrăniți.

Formularele de contact, sondajele și înscrierile la buletinele electronice de pe site-ul dvs. web sunt modalități excelente de a aduna date și informații de contact de la vizitatorii site-ului dvs. De asemenea, puteți aduna date primare prin campanii PPC de generare de clienți potențiali.

De exemplu, să presupunem că vă ocupați de închirierea de echipamente grele. Puteți rula campanii PPC de generare de clienți potențiali pe rețelele sociale și pe Google Display. Puteți redirecționa utilizatorii care și-au partajat contactele și alte informații prin e-mail marketing.

4. Creați pagini de destinație prietenoase cu SEO pentru interogările de sus și de mijloc ale pâlniei

De obicei, companiile prioritizează și optimizează paginile de destinație care se află la căutările BOFU. Este de înțeles pentru că aceste pagini generează vânzări.

Cu toate acestea, pentru marketingul B2B, crearea de pagini de destinație prietenoase cu SEO pentru interogările de căutare TOFU și MOFU este, de asemenea, importantă. De ce? Consumatorii B2B fac o mulțime de cercetări înainte de a selecta produse și servicii.

Creați și optimizați pagini pentru căutări informaționale sau TOFU și căutări MOFU, astfel încât clienții B2B să vă poată descoperi afacerea, să învețe despre expertiza dvs. și să aibă încredere în marca dvs.

Ați căutat vreodată un articol sau un videoclip despre munca pe care o desfășurați? Să presupunem că ați căutat „cum să scrieți un comunicat de presă pentru o companie B2B”. O agenție de PR specializată în comunicații B2B ar trebui să se claseze în căutarea ta și va fi începutul familiarizării tale cu acea afacere.

5. Folosiți puterea personalizării site-ului web

Personalizarea este o piesă critică a eforturilor de marketing B2B. Alte companii se conectează cu – și încearcă să convertească – publicul dvs. Este mai important ca niciodată să ieși în evidență oferind o experiență personalizată potențialilor tăi.

De exemplu, să presupunem că sunteți în afacerea de închiriere de echipamente industriale. Folosind date primare prin analize, puteți identifica locația unui vizitator al site-ului, pe care și acesta o pot confirma. Site-ul dvs. web poate afișa o listă de echipamente industriale disponibile pentru închiriere în oraș.

Având conținut dinamic pe site-ul dvs., publicul dvs. poate avea o experiență perfectă, poate găsi cu ușurință ceea ce are nevoie și, în cele din urmă, poate converti.

6. Rulați campanii de nutrire prin e-mail

Una dintre cele mai populare strategii de marketing B2B, marketingul prin e-mail are un ROI de 4 USD pentru fiecare 1 USD investit. Faceți-vă eforturile de marketing prin e-mail și mai puternice prin derularea de campanii de nutrire bazate pe comportament.

Campaniile de nutrire prin e-mail oferă conținut personalizat, ajutându-vă să vă creșteți ratele de clic cu aproximativ 14%. Utilizați programe de gestionare a marketingului prin e-mail precum EmailMarketingFX pentru a vă personaliza și monitoriza campaniile de nutrire.

WebFX este specializat în succesul clienților B2B.

Wheeler Machinery Co. a fost în afacerea de a oferi servicii excepționale pentru clienți din 1951.

Ne-a fost imediat evident că prețuiau să-și trateze clienții cu un sentiment de parteneriat - și abia așteptam să le ajutăm eforturile.

Aflați mai multe

Ești încântat să încerci câteva idei de marketing B2B în 2022?

Dacă sunteți gata să începeți să planificați aceste idei de marketing digital B2B, dar doriți ajutor, WebFX este o agenție la care puteți contacta. Echipa noastră de peste 450 de experți în marketing digital a generat venituri de peste 3 miliarde USD pentru clienții noștri.

Contactați-ne online sau sunați la 888-601-5359 pentru a vorbi cu un strateg.