Rămâneți înaintea jocului: Cum să creați o strategie de conținut SaaS câștigătoare

Publicat: 2022-02-05

O strategie solidă de conținut SaaS poate oferi valoare clienților potențiali. Cu toate acestea, întreprinderile software-as-a-Service necesită o abordare distinctă a marketingului de conținut. La urma urmei, nu vinzi doar un produs; oferiți, de asemenea, un serviciu, care poate determina clienții să aibă preocupări noi și mai nuanțate.

Acest articol vă va arăta cum să stabiliți o strategie de conținut SaaS de top pentru compania dvs., oferind în același timp clienților dvs. valoarea maximă posibilă.

Efectuarea unui audit de conținut înainte de a crea o strategie de conținut SaaS

Conținutul este o resursă valoroasă și poate adăuga în mod repetat valoare pe platforme dacă este gestionat, optimizat, reutilizat și actualizat eficient.

Conținutul excelent vă permite să ajungeți la anumite public-țintă și să le oferiți informații. Prin urmare, furnizarea de conținut excelent este un gest delicat care demonstrează dorința de a ajuta cititorii și, în consecință, îi atrage pe site-ul dvs., ajutându-i mai degrabă decât interferând cu călătoria lor și motivându-i să interacționeze cu dvs.

Cu toate acestea, s-ar putea să descoperi că chiar și să te gândești la grămada de conținut este intimidant. Fără o concentrare, un scop sau un scop specific de conținut, elaborarea și executarea unei strategii de conținut poate fi copleșitoare și de necontrolat. Bine că există un răspuns pentru a ocoli o astfel de dilemă - Audituri de conținut .

Un audit de conținut este o documentare sistematică a fiecărui conținut generat pe site-ul dvs. web, permițându-vă să examinați, să stabiliți scopul și să îmbunătățiți conținutul existent pentru o creștere optimă.

Auditurile de conținut vă pot ajuta să îmbunătățiți acoperirea site-ului dvs. cu SEO eficient pentru SaaS. Ele dezvăluie unde ar trebui remediate erorile, cum ar fi link-urile rupte. Această caracteristică vă permite să vă îmbunătățiți performanța. Când efectuați un audit de conținut, obiectivul dvs. ar trebui să fie să găsiți modalități de a vă conecta cu publicul țintă la un nivel mai profund.

În cele din urmă, acest lucru vă oferă o idee mai clară despre tipul de material pe care ar trebui să îl generați pentru a atrage și a viza utilizatorii dvs. specifici.

Efectuarea auditurilor de conținut ale concurenței pentru a ieși din competiție

Deoarece fiecare afacere SaaS își propune să iasă în evidență față de o mare de concurenți, a devenit o lume dură, cu concurență acerbă în fiecare nișă. Auditul competitiv, pe de altă parte, poate aduce acea competiție să lucreze pentru dvs.

Un audit competitiv vă ajută compania să determine unde sunt concurenții săi în ceea ce privește SEO și ce îi face mai vizibili online. Obiectivul este să descoperi ce metode funcționează pentru alții din industria ta, astfel încât să le poți adapta și să le folosești pentru a obține un avantaj competitiv. Mai exact, poate ajuta:

  • Aflați și descoperiți noi canale de marketing
  • Stabiliți ce doresc clienții
  • Dezvoltați o propunere de vânzare unică (USP) mai bună

Valorificarea conținutului cu cele mai bune practici de proiectare

Fără titluri și grafice atrăgătoare, moduri de interacțiune consumator-afacere și un aspect bun al paginii site-ului web, veți irosi conținut grozav oricât de esențial.

Un blog de afaceri eficient este esențial pentru a atrage noi cititori pe site-ul dvs. care caută informații și soluții la întrebările lor. Deși furnizarea de conținut în mod fiabil este esențială pentru a vă asigura că vă informați publicul, a avea conținut nu este suficient. Ar trebui să faceți cât mai simplu posibil pentru vizitatori să acceseze și să vă consume informațiile.

În cele din urmă, aveți nevoie de un design de site web care să îmbunătățească experiența de citire și să evidențieze cele mai importante informații pentru a ajuta la modelarea și optimizarea lizibilității materialului dvs.

Pentru a vă ajuta, mai jos sunt cele mai importante elemente de design pe care să le includeți în designul site-ului dvs.:

Vizual și animație

Elementele vizuale din materialul dvs., cum ar fi imagini, diagrame, grafice, pictograme, animații și chiar videoclipuri, vă pot ajuta la ilustrarea unui subiect mai rapid decât numai cuvintele. Cu toate acestea, ele despart și blocuri de text, oferind utilizatorului un motiv suplimentar pentru a continua derularea și făcând experiența de citire mai încântătoare în general, contribuind la creșterea angajamentului.

Cuvinte cheie

O structură bună nu este suficientă, mai ales pentru postările de formă mai lungă: trebuie să-i faceți ușor pentru cititor să găsească lucrurile pe care le caută fără să derulați la nesfârșit. Cititorii care caută ceva specific vor folosi frecvent funcțiile Command-F sau Control-F pentru a căuta cuvinte cheie pe o pagină, așa că asigurați-vă că tot textul dvs. poate fi căutat, inclusiv ghilimele și tabelele. Drept urmare, conținutul dvs. ar trebui să primească constant prioritate.

CTA-uri

Majoritatea agenților de marketing nu dezvoltă doar conținut util de dragul acestuia. În cele din urmă, afacerea dvs. ar dori ca cititorii să facă ceva mai valoros pe site-ul său, cum ar fi să se aboneze, să-i contacteze pentru mai multe informații sau poate să-ți cumpere produsul. În comparație cu mărcile care nu folosesc conținut, o strategie solidă de conținut SaaS poate îmbunătăți ratele de conversie, dar numai dacă vizitatorii fac ceea ce dorește CTA-ul tău. De aceea, este esențial să obțineți CTA-urile corecte. În caz contrar, îți pierzi în esență timpul și efortul.

Structura conținutului

Din păcate, doar un mic procent dintre cei care dau peste articolul tău îl vor citi cu atenție. Structura sau stilul de conținut atent poate încuraja spectatorii să citească mai mult, să răsfoiască mai profund, să înțeleagă cu ce interacționează și să descopere mai rapid ceea ce caută.

Pentru a-i ajuta, ar trebui să faceți tot posibilul pentru a le atrage atenția cu materiale captivante și relevante și pentru a demonstra ce vor câștiga prin citirea conținutului dvs.

Construirea câștigătorilor pe baza câștigătorilor: crearea de conținut zgârie-nori

Când vorbim despre o strategie de conținut de calitate, nu poți nega că SEO a devenit un nume cunoscut.

De-a lungul timpului, tacticile de optimizare pentru motoarele de căutare au evoluat semnificativ. Optimizatorii pentru motoarele de căutare și agenții de marketing digital ar putea atinge poziții înalte pe SERP-uri (Paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare) cu câțiva ani în urmă, folosind tactici de cuvinte cheie cu pălărie neagră. Astăzi, tacticile de clasare cu pălărie albă, cum ar fi dezvoltarea de legături naturale și furnizarea de conținut informativ, sunt acum încurajate în mod activ de SERP-uri.

Tehnica zgârie-norilor intră în joc aici.

Brian Dean de la Backlinko a creat strategia SEO zgârie -nori . Dean și-a explicat abordarea și a executat-o ​​în mod repetat, cu succes, pentru clienții săi, după ce a folosit celebru această strategie pentru a-și dubla traficul pe site.

În esență, Tehnica zgârie-nori este un cadru de cercetare și dezvoltare de conținut care încearcă să facă site-ul dvs. cel mai înalt „zgârie-nori” de pe Internet – voi deveniți în centrul atenției.

Scopul construcției de zgârie-nori SEO este să fie mai mare, mai bun, mai nou, mai captivant și mai relevant decât alte site-uri web cu subiecte comparabile.

Strategia de conținut SaaS și procesul de creare pentru abordarea zgârie-nori constă în patru pași:

1. Selectarea cuvintelor cheie

Obținerea cuvintelor cheie adecvate pentru un rang înalt de căutare este o abilitate. Pentru a îmbunătăți acest lucru, următoarele ar trebui să vă ghideze în alegerea cuvintelor cheie. Cuvintele dvs. cheie ar trebui să fie:

  • Relevant pentru afacerea dvs. și pentru interesele clientului dvs
  • Valoros din punct de vedere al traficului
  • Ceva despre care puteți face material interesant

2. Analizarea conținutului de top pentru cuvintele cheie selectate

Este timpul să te uiți la concurență atunci când ai ales un cuvânt cheie. Când analizați și evaluați conținutul, luați în considerare următoarele întrebări:

  • Aveți concurenți de conținut care încearcă să vă vândă sau să vă depășească?
  • Sunt aceste companii, produse sau servicii relevante pentru industria, produsul sau serviciul dvs.?
  • Ce informații sau întrebări lipsesc din aceste rezultate pe care le doresc utilizatorii din industria dvs.?

3. Crearea de conținut care este mai bun decât rezultatele actuale ale clasamentului

În timp ce Google are algoritmul său, oamenii aleg în cele din urmă care site este cel mai bun pentru cerințele lor. În această notă, „conținut mai bun” se poate referi la o varietate de lucruri, inclusiv:

  • Conținut pe care îl scrie un vorbitor nativ al limbii țintă
  • Rezultate care generează metadate mai bune
  • Conținut care este mai atrăgător din punct de vedere vizual
  • Paragrafe scurte, ușor de consumat
  • CTA care sunt simplu de completat și au soluții clare

4. Verificarea backlink-urilor și realizarea activității de informare

În cele din urmă, uitați-vă la site-urile care fac linkuri către ale dvs. pentru a vedea eventualele perspective noi pentru backlinking. Contactați și contactați acești posibili parteneri și solicitați un link către conținutul dvs. profesional. Această caracteristică vă va ajuta să urcați în SERP-urile Google, mai ales dacă persoanele care se conectează la materialul dvs. sunt o pagină sau două sub dvs.

De ce este importantă scalarea conținutului

Când vă creați strategia de conținut, este important să rețineți că pentru a domina SERP-urile va trebui să depuneți timp și efort pentru a crea conținutul care funcționează. Investiția într-o strategie de conținut este una dintre cele mai de impact strategii pe care le poți implora pentru a-ți crește șansele de a te ridica deasupra concurenței.

Gândiți-vă la asta ca la crearea unei biblioteci de cunoștințe. Google ia notă de aceste eforturi și vă recompensează cu cota de piață a rezultatelor căutării! Cu cât strategia dvs. de conținut la scară este mai puternică, cu atât va fi mai greu (și mai costisitor) pentru oricine să concureze!

Concluzie

În timp ce piața SaaS ar trebui să crească la 220,21 miliarde USD până în 2022 , concurența se încălzește. Drept urmare, este esențial să existe o strategie de conținut SaaS care să reziste concurenței acerbe din acest spațiu.

În acest sens, Tehnica Skyscraper este o tehnică extraordinară pentru a obține legături de calitate urmând un proces dovedit și este o tactică care se poate extinde pentru a genera succesul în acest domeniu. Combinarea conținutului excelent cu link-uri excelente este încă o formulă câștigătoare și este o strategie de conținut care, atunci când este executată corect, poate determina creșterea și dezvoltarea organizațională.

Aveți mai multe întrebări despre construirea unei strategii câștigătoare? Contactați-ne astăzi și lăsați-ne să vă ghidăm prin strategiile noastre dovedite care oferă rezultate!