8 moduri de a stăpâni marketingul ecologic (+5 mărci ecologice de urmat)

Chiar săptămâna trecută, am sărbătorit cea de-a 52-a aniversare a Zilei Pământului, care a contribuit la nașterea mișcării ecologiste în urmă cu mai bine de jumătate de secol.

Acum, desigur, este mult mai obișnuit să vezi că mărcile acordă prioritate mediului decât era în 1970.

Sursa imaginii

Și acest lucru, desigur, a stimulat ascensiunea marketingului ecologic. Ce înseamnă mai exact asta? Citiți mai departe pentru a afla:

• Ce este marketingul verde (sau sustenabil) și de ce este important
• Cinci dintre cele mai ecologice mărci pentru a vă oferi inspirație
• Opt moduri de a-ți implementa propriul marketing ecologic

Ce este marketingul verde?

Marketingul de durabilitate, sau marketingul verde, este o practică care subliniază beneficiile de mediu ale unui produs sau serviciu, care reflectă, de asemenea, valorile unei mărci.

„În general, obiectivul este de a susține o misiune finală”, a spus specialistul în marketing digital Matt Tutt, care se concentrează pe afaceri etice, ecologice și sustenabile. „De exemplu, ar putea fi reducerea utilizării combustibililor fosili sau orientarea către surse mai ecologice de energie.”

Aceasta înseamnă că marketingul de sustenabilitate este o schimbare majoră față de marketingul tradițional, care se concentrează pe venituri și profit.

Dar definiția durabilității se schimbă. Shel Horowitz, un expert în profitabilitatea afacerilor ecologice, a remarcat că, în cele din urmă, mărcile ar trebui să se străduiască să treacă dincolo de sustenabilitate la „regenerativitate”, pe care el a definit-o ca luarea de măsuri pentru a face lumea mai bună, cum ar fi „dezvoltarea și comercializarea de produse și servicii care [țintesc”. ] foametea, sărăcia, rasismul, alte tipuri de alteritate, schimbările climatice catastrofale și chiar pacea.”

De fapt, un studiu arată că aproape jumătate dintre consumatori consideră acum că definiția durabilității include factori sociali și economici.

De ce este important marketingul verde?

Pe lângă beneficiile de mediu, marketingul durabilității este important pentru că ajută mărcile să se conecteze la consumatori din ce în ce mai conștienți de mediu și social, a declarat Roger Huang, șeful operațiunilor de creștere la platforma de dezvoltare a talentelor Springboard.

„Sustenabilitatea este o mare tendință macro pentru 2022, iar marketingul joacă un rol important”, a adăugat Matt Lally, fondatorul companiei de consultanță MattyAds. „Sustenabilitatea este un rol important în sistemul de valori intern al clientului, pe care aceștia îl îmbrățișează cu o loialitate mai mare față de marcă și mai puțină sensibilitate la preț.”

Sursa imaginii

Aceasta nu este doar o opinie. Studii precum cel de mai sus arată că consumatorii din fiecare generație consideră durabilitatea un factor mai important decât numele de marcă a unui produs atunci când fac o achiziție. În plus, Facebook a constatat că postările care conțin hashtag-uri legate de sustenabilitate au primit de 4,2 ori mai multe interacțiuni per postare decât alte postări făcute de mărci CPG și de 10,8 ori mai multă implicare pentru postările cu hashtag-uri ecologice.

5 dintre cele mai ecologice mărci care să te inspire

Deși există multe exemple de mărci până acum, câteva ies în evidență în marketingul lor bazat pe cauze:

Magazinul de caroserie

Scott McKinney, șeful de marketing la site-ul de educație financiară Debt Bombshell, a menționat retailerul de cosmetice The Body Shop, care pledează pentru sfârșitul testării pe animale din 1989.

Zaeem Chaudhary, proiectant de arhitectură la firma de inginerie AC Design Solutions, a fost de acord, remarcând că violența domestică și HIV/SIDA sunt două dintre multele alte cauze pe care retailerul le-a susținut de-a lungul anilor.

Ikea

Între timp, comerciantul de mobilă Ikea s-a angajat să devină pozitiv pentru climă până în 2030. Aceasta înseamnă că Ikea nu va atinge doar emisii nete de carbon zero, ci va elimina de fapt dioxidul de carbon suplimentar din atmosferă.

„Au lansat o gamă de produse pentru „viață sustenabilă acasă”, după ce au investit masiv în turbine eoliene și panouri solare din întreaga lume”, a spus Tutt. „Combinând aceste două lucruri, ei pot ajuta să se poziționeze ca având energia verde și sustenabilitatea în centrul produselor lor.”

Lego

De asemenea, producătorul de jucării Lego dorește să facă toate produsele de bază din materiale durabile până în 2030 și să facă toate ambalajele din materiale regenerabile sau reciclate până în 2025.

„Această formă de marketing oferă companiei o propunere unică de vânzare, iar clienții sunt dispuși să meargă cu compania și să o tragă la răspundere până când își atinge obiectivele de sustenabilitate”, a declarat Doug Pierce, consilier șef de marketing la platforma de analiză Sigma Computing. „În plus, clienții sunt dispuși să plătească mai mult pentru produsele Lego și vor continua să rămână loiali companiei datorită acestui angajament față de sustenabilitate.”

Brandul are și un program Replay, care permite clienților să doneze cărămizi uzate copiilor aflați în nevoie. Acest lucru, a remarcat Stephen Light, CMO al retailerului Nolah Mattress, are avantajul suplimentar de a ajuta la reducerea deșeurilor în gropile de gunoi.

„Când considerați că produsul lor este fabricat în mod tradițional din plastic, este incredibil de inteligent să investiți atât de multă energie în implementarea practicilor durabile – ei nu ignoră impactul potențial negativ pe care l-a avut produsul lor, îl folosesc pentru a-și defini lupta pentru a obține. mai bine pentru planetă în general”, a adăugat el. „Oferă obiective și actualizări regulate cu privire la materialele și ambalajele durabile, oferind un nivel de transparență care este esențial pentru un marketing puternic al durabilității.”

Patagonia

Menționând „se simte că sustenabilitatea este în centrul a tot ceea ce fac”, Tutt a indicat marca de îmbrăcăminte pentru exterior Patagonia ca un alt exemplu.

„Ei lucrează din greu pentru a construi o comunitate de oameni care iubesc și țin profund la aer liber și nu pur și simplu există pentru a vinde articole de îmbrăcăminte”, a spus el. „Feedurile lor sociale sunt pline de animale sălbatice și peisaje interesante și uimitoare, imagini și videoclipuri cu oameni care fac drumeții și explorează, punând cu adevărat mediul în centrul a ceea ce fac.”

Un exemplu memorabil este campania Don’t Buy This Jacket a brandului, care a atras atenția asupra consumerismului în Black Friday 2011.

Sursa imaginii

„Etosul Patagoniei este de a construi un produs care va dura, respingând astfel tendințele fast fashion care afectează gropile noastre de gunoi”, a adăugat Lally.

Starbucks

În cele din urmă, lanțul de cafea Starbucks și-a anunțat recent planurile de a încuraja mai mulți clienți să bea din căni reutilizabile până în 2025.

Aceasta urmează o lungă istorie de eforturi sustenabile.

„De la începutul anilor 2000, compania promovează aprovizionarea ecologică și umană pentru produsele lor”, a declarat Christiaan Huynen, fondatorul firmei de design DesignBro. „În plus, compania donează și milioane de dolari altor programe de mediu și dezvoltări de energie regenerabilă. De asemenea, Starbucks acordă prioritate practicilor durabile în încercarea de a reduce consumul de energie și apă.”

Sursa imaginii

Cum poți implementa marketingul ecologic

Te simți inspirat? Iată șase moduri de a integra marketingul ecologic în propria strategie de marketing:

Găsiți inițiativa durabilă potrivită

Nu trebuie să te angajezi în ceva înalt ca oricare dintre marile corporații de mai sus. „Acest lucru poate fi la fel de simplu ca să oferi un procent din profitul tău către organizații de caritate sau la fel de complex ca să-ți dedici modelul de afaceri unei cauze specifice”, a spus Joe Davies, fondatorul companiei de marketing digital Fatjoe.

Căutând caracteristici care pot fi comercializate ca sustenabile, mărcile pot profita de beneficiile produsului sau serviciului, oferind în același timp valoare, a adăugat el.

Păstrați-vă eforturile reale

Horowitz a remarcat că aceste eforturi trebuie să fie autentice, altfel riscați să faceți spălarea verde. Greenwashing se referă la utilizarea unor tactici vagi și înșelătoare pentru a părea durabilă, fără a fi de fapt sustenabilă - totul în numele beneficiului afacerii și nu mediului.

Sursa imaginii

Ajustați mesajele pentru diferitele niveluri de verde

„Acesta este doar pasul unu”, a spus el. „Pasul doi este să ajungeți nu doar la Deep Green [consumatorii], ci și la Lazy Greens și chiar la Non-Greens, toți care necesită diferite cârlige de marketing.”

Implementați un design ecologic

În primul rând, luați în considerare designul produsului, cum ar fi cum să vă faceți produsele reciclabile sau reutilizabile, dacă nu sunt deja. Cupele Starbucks sunt un exemplu bun, dar există nenumărate altele, cum ar fi Coolpaste de mai jos.

Davies recomandă fabricarea de produse cu mai puține ambalaje, în timp ce Jeff Mains, CEO al companiei de consultanță Champion Leadership Group, sugerează să căutați furnizori, producători și parteneri conștienți de mediu.

Sursa imaginii

Sursa de materiale durabile

Apoi, gândiți-vă dacă puteți încorpora materiale mai durabile, cum ar fi bambusul, pluta sau cânepa.

Aceasta, a spus David Wurst, CEO al agenției de marketing digital Webcitz, este una dintre cele mai proeminente abordări ale marketingului durabil.

„Șampoanele cu mai puține componente periculoase care se dizolvă mai repede în apă, precum și paiele reutilizabile și sticlele de apă, se numără printre aceste articole”, a adăugat el. „Companiile pot câștiga acțiune pe piața verde, oferind consumatorilor articole alternative care îi ajută să se simtă mai bine cu privire la influența lor asupra mediului.”

Ethique este un alt exemplu de brand super-sustenabil.

O altă modalitate de a vă asigura că articolele dvs. provin din surse durabile este să vă asigurați că furnizorii dvs. sunt etici și oferă un salariu de trai angajaților lor, a spus David Bitton, CMO al firmei de administrare a proprietății DoorLoop.

„În plus, asigurați-vă că materialele folosite pentru a face produsele dumneavoastră au un impact scăzut asupra mediului, nu conțin substanțe nocive și sunt biodegradabile”, a adăugat el.

Folosiți produse și ambalaje fără plastic

O altă modalitate de a face acest lucru este să nu fii din plastic.

„Astăzi, miliarde de kilograme de [plastic] pot fi găsite în convergențele învolburate care alcătuiesc peste 40% din suprafețele oceanice ale lumii”, a spus Wurst. „Mii de păsări marine, țestoase marine, foci și alte creaturi marine sunt ucise în fiecare an după ce au consumat sau s-au încurcat în plastic.”

Dacă, de exemplu, ambalajul dumneavoastră este din plastic de unică folosință, luați în considerare alternative mai ecologice.

Mărcile precum Earth Hero vă permit să cumpărați după o anumită valoare, cum ar fi ambalajele fără plastic.

„Depunem eforturi pentru ambalarea durabilă, reducând utilizarea materialelor plastice și a altor materiale de ambalare necompostabile prin înlocuirea lor cu lemn, lână și paie”, a declarat Kathryn McDavid, CEO al companiei de comerț electronic Editor's Pick.

Reduceți-vă emisiile

Implinirea este un alt sector de afaceri care poate beneficia de practici durabile.

„Transportul pe distanțe lungi poate avea o amprentă de carbon semnificativă”, a spus Jason Ball, director al agenției B2B Considered Content. „Camioanele și avioanele, printre alte moduri de transport, sunt printre cei mai mari emițători de gaze cu efect de seră.”

În schimb, el a spus că companiile pot livra în vrac pentru a-și reduce impactul asupra emisiilor de carbon sau că pot oferi o opțiune de transport ecologic la checkout.

În plus, întreprinderile pot compensa emisiile de carbon din lanțul de aprovizionare, a menționat Davies.

Concentrați-vă pe energie regenerabilă

Dincolo de produsele în sine, companiile pot implementa și practici energetice ecologice, cum ar fi utilizarea energiei solare, eoliene, hidroenergetice sau geotermale.

„Accesul la sursele de energie regenerabilă s-a îmbunătățit în ultimii ani, iar piața de recoltare a energiei regenerabile este probabil să crească în următoarele decenii, pe măsură ce mai multe țări investesc în aceasta”, a declarat Jamie Opalchuk, CEO al platformei de găzduire HostPapa.

Sursa imaginii

Dan Close, CEO al companiei de cumpărare de case We Buy Houses din Kentucky, a fost de acord, remarcând că energia regenerabilă poate reduce costurile de producție, ajutând în același timp mediul.

Asumați-vă responsabilitatea socială

În cele din urmă, responsabilitatea socială corporativă (CSR) permite mărcilor să comunice mai bine cum afectează schimbările pozitive consumatorilor conștienți. Este potrivit lui Chris Gadek, vicepreședinte pentru creștere la firma de publicitate în aer liber AdQuick, care a remarcat că clienții sunt adesea dispuși să plătească mai mult atunci când identitatea unei mărci se aliniază cu convingerile lor.

„Din acest motiv, companiile trebuie să îmbrățișeze CSR în etosul mărcii lor pentru a avea un avantaj competitiv”, a spus el. „Cu toate acestea, promovarea inițiativelor CSR ale afacerii tale fără să-ți dai claxonul poate fi dificilă. Dar, printr-o campanie de socializare bine concepută, puteți invita clienții în călătoria mărcii dvs. pentru a produce schimbări pozitive în lume.”

Puteți chiar să obțineți o certificare terță parte, cum ar fi să deveniți B Corp.

„Starea de certificat B Corp este o certificare recunoscută care verifică eforturile de sustenabilitate ale mărcii dvs., iar faptul că o terță parte face afirmațiile de sustenabilitate este mai legitim pentru consumatori decât marca care face afirmațiile în sine, deoarece există mai puține părtiniri”, a spus Calloway Cook, președintele producătorului de suplimente. Iluminați laboratoarele.

Pune-ți strategia de marketing ecologic în viteză

Pentru a recapitula, iată opt moduri de implementare a marketingului ecologic:

1. Alegeți inițiativa potrivită
2. Păstrați-vă eforturile reale
3. Ajustați mesajele la diferitele niveluri de „verde” din publicul dvs
4. Implementați un design ecologic
5. Folosiți produse și ambalaje fără plastic
6. Reduceți-vă emisiile
7. Utilizați energie regenerabilă
8. Asumați-vă responsabilitatea socială

Cu cât începi mai devreme, cu atât mai devreme te vei simți bine în ceea ce privește salvarea planetei. Începe simplu și lasă povestea să se desfășoare de acolo!