8 Cara Menguasai Green Marketing (+5 Merek Ramah Lingkungan untuk Diikuti)
Diterbitkan: 2022-05-21Baru minggu lalu, kami merayakan peringatan 52 tahun Hari Bumi, yang membantu memunculkan gerakan lingkungan lebih dari setengah abad yang lalu.
Sekarang, tentu saja, jauh lebih umum melihat merek memprioritaskan lingkungan daripada pada tahun 1970.
Sumber gambar
Dan ini, tentu saja, mendorong munculnya pemasaran hijau. Apa sebenarnya artinya itu? Baca terus untuk mempelajari:
- Apa itu pemasaran hijau (atau berkelanjutan) dan mengapa itu penting
- Lima merek paling ramah lingkungan untuk memberi Anda inspirasi
- Delapan cara untuk menerapkan pemasaran hijau Anda sendiri
Apa itu pemasaran hijau?
Pemasaran berkelanjutan, atau pemasaran hijau, adalah praktik yang menekankan manfaat lingkungan dari suatu produk atau layanan, yang juga mencerminkan nilai-nilai merek.
“Secara keseluruhan, tujuannya adalah untuk mengadvokasi misi akhir,” kata spesialis pemasaran digital Matt Tutt, yang berfokus pada bisnis yang etis, hijau, dan berkelanjutan. “Misalnya, mungkin untuk mengurangi penggunaan bahan bakar fosil atau beralih ke sumber energi yang lebih hijau.”
Itu berarti pemasaran berkelanjutan adalah perubahan besar dari pemasaran tradisional, yang berfokus pada pendapatan dan keuntungan.
Tetapi definisi keberlanjutan sedang bergeser. Shel Horowitz, pakar profitabilitas bisnis hijau, mencatat bahwa pada akhirnya, merek harus berusaha untuk bergerak melampaui keberlanjutan ke “regenerativity,” yang ia definisikan sebagai mengambil langkah-langkah untuk secara aktif membuat dunia lebih baik, seperti “mengembangkan dan memasarkan produk dan layanan yang [menargetkan ] kelaparan, kemiskinan, rasisme, jenis lain dari yang lain, bencana perubahan iklim dan bahkan perdamaian.”
Faktanya, satu penelitian menunjukkan bahwa hampir setengah dari konsumen sekarang mempertimbangkan definisi keberlanjutan untuk memasukkan faktor sosial dan ekonomi.
Mengapa pemasaran hijau itu penting?
Selain manfaat lingkungan, pemasaran berkelanjutan penting karena membantu merek terhubung dengan konsumen yang semakin sadar lingkungan dan sosial, kata Roger Huang, kepala operasi pertumbuhan di platform pengembangan bakat Springboard.
“Keberlanjutan adalah tren makro 2022 yang luas dan pemasaran memainkan peran penting,” tambah Matt Lally, pendiri konsultan MattyAds. “Keberlanjutan tinggi pada sistem nilai internal pelanggan, yang mereka rangkul dengan loyalitas merek yang lebih tinggi dan sensitivitas harga yang lebih rendah.”
Sumber gambar
Ini bukan sekedar opini. Studi seperti di atas menunjukkan bahwa konsumen di setiap generasi menganggap keberlanjutan sebagai faktor yang lebih penting daripada nama merek suatu produk saat melakukan pembelian. Lebih lanjut, Facebook menemukan bahwa postingan yang berisi tagar terkait keberlanjutan menerima 4,2x lebih banyak interaksi per postingan daripada postingan lain yang dibuat oleh merek CPG, dan 10,8x lebih banyak keterlibatan untuk postingan dengan tagar terkait ramah lingkungan.
5 merek paling ramah lingkungan untuk menginspirasi Anda
Meskipun ada banyak contoh merek sekarang, beberapa menonjol dalam pemasaran berbasis penyebab mereka:
Toko Tubuh
Scott McKinney, kepala pemasaran di situs literasi keuangan Debt Bombshell, menunjuk pengecer kosmetik The Body Shop, yang telah menganjurkan untuk mengakhiri pengujian hewan sejak 1989.
Zaeem Chaudhary, juru gambar arsitektur di perusahaan teknik AC Design Solutions, setuju, mencatat kekerasan dalam rumah tangga dan HIV/AIDS adalah dua dari banyak penyebab lain yang telah didukung pengecer selama bertahun-tahun.
Ikea
Sementara itu, pengecer furnitur Ikea telah berkomitmen untuk menjadi iklim positif pada tahun 2030. Itu berarti Ikea tidak hanya akan mencapai emisi karbon nol bersih, tetapi sebenarnya akan menghilangkan karbon dioksida tambahan dari atmosfer.
"Mereka telah meluncurkan rangkaian produk 'hidup berkelanjutan di rumah' setelah berinvestasi besar-besaran dalam turbin angin dan panel surya di seluruh dunia," kata Tutt. “Dengan menggabungkan dua hal ini, mereka dapat membantu memposisikan diri mereka sebagai memiliki energi hijau dan keberlanjutan di jantung produk mereka.”
Lego
Demikian pula, pembuat mainan Lego ingin membuat semua produk inti dari bahan berkelanjutan pada tahun 2030—dan membuat semua kemasan dari bahan terbarukan atau daur ulang pada tahun 2025.
“Bentuk pemasaran ini memberi perusahaan proposisi penjualan yang unik dan pelanggan bersedia berjalan bersama perusahaan dan meminta pertanggungjawabannya sampai mencapai tujuan keberlanjutannya,” kata Doug Pierce, kepala penasihat pemasaran di platform analitik Sigma Computing. “Selain itu, pelanggan bersedia membayar lebih untuk produk Lego dan akan terus setia kepada perusahaan karena komitmen terhadap keberlanjutan ini.”
Merek ini juga memiliki program Replay, yang memungkinkan pelanggan untuk menyumbangkan batu bata bekas kepada anak-anak yang membutuhkan. Ini, kata Stephen Light, CMO pengecer Nolah Mattress, memiliki bonus tambahan untuk membantu mengurangi limbah di tempat pembuangan sampah.
“Ketika Anda menganggap produk mereka secara tradisional terbuat dari plastik, sangatlah cerdas untuk menginvestasikan begitu banyak energi ke dalam penerapan praktik berkelanjutan—mereka tidak mengabaikan potensi dampak negatif yang ditimbulkan produk mereka, mereka menggunakannya untuk menentukan perjuangan mereka untuk mencapai lebih baik untuk planet ini pada umumnya,” tambahnya. “Mereka memberikan tujuan dan pembaruan rutin mengenai bahan dan kemasan yang berkelanjutan, menawarkan tingkat transparansi yang sangat penting untuk pemasaran keberlanjutan yang kuat.”
Patagonia
Mencatat “rasanya keberlanjutan adalah inti dari semua yang mereka lakukan,” Tutt menunjuk merek pakaian luar ruangan Patagonia sebagai contoh lain.
“Mereka bekerja keras untuk membangun komunitas orang-orang yang mencintai dan sangat peduli dengan alam bebas dan tidak hanya eksis untuk menjual pakaian,” katanya. “Umpan sosial mereka penuh dengan satwa liar dan lanskap yang menarik dan menakjubkan, gambar dan video orang-orang yang sedang mendaki dan menjelajah—benar-benar menempatkan lingkungan sebagai inti dari apa yang mereka lakukan.”
Salah satu contoh yang tak terlupakan adalah kampanye merek Jangan Beli Jaket Ini, yang menarik perhatian konsumerisme pada Black Friday 2011.
Sumber gambar
“Etos Patagonia adalah membangun produk yang akan bertahan lama, dengan demikian menolak tren mode cepat yang mengganggu tempat pembuangan sampah kami,” tambah Lally.
Starbucks
Akhirnya, rantai kopi Starbucks baru-baru ini mengumumkan rencananya untuk mendorong lebih banyak pelanggan untuk minum dari mug yang dapat digunakan kembali pada tahun 2025.
Itu mengikuti sejarah panjang upaya berkelanjutan.
“Sejak awal 2000-an, perusahaan telah mempromosikan sumber ramah lingkungan dan manusiawi untuk produk mereka,” kata Christiaan Huynen, pendiri perusahaan desain DesignBro. “Selain itu, perusahaan juga menyumbangkan jutaan dolar untuk program lingkungan dan pengembangan energi terbarukan lainnya. Starbucks juga memprioritaskan praktik berkelanjutan dalam upaya mengurangi pemborosan listrik dan air.”
Sumber gambar
Bagaimana Anda dapat menerapkan pemasaran hijau
Merasa terinspirasi? Berikut adalah enam cara untuk mengintegrasikan pemasaran hijau ke dalam strategi pemasaran Anda sendiri:
Temukan inisiatif berkelanjutan yang tepat
Anda tidak harus berkomitmen pada sesuatu yang agung seperti perusahaan-perusahaan besar di atas. “Ini mungkin sesederhana memberikan satu persen dari keuntungan Anda untuk amal atau serumit mengabdikan model bisnis Anda untuk tujuan tertentu,” kata Joe Davies, pendiri perusahaan pemasaran digital Fatjoe.
Dengan mencari fitur yang dapat dipasarkan secara berkelanjutan, merek dapat memanfaatkan manfaat produk atau layanan sekaligus memberikan nilai, tambahnya.
Pertahankan upaya Anda yang tulus
Horowitz mencatat bahwa upaya ini harus tulus atau Anda berisiko melakukan pencucian hijau. Greenwashing mengacu pada penggunaan taktik yang tidak jelas dan menyesatkan agar terlihat berkelanjutan tanpa benar-benar berkelanjutan—semuanya atas nama menguntungkan bisnis dan bukan lingkungan. 
Sumber gambar
Sesuaikan pesan Anda untuk berbagai tingkat hijau
"Itu baru langkah pertama," katanya. “Langkah kedua adalah menjangkau tidak hanya [konsumen] Deep Green tetapi juga Lazy Greens dan bahkan Non-Greens—semuanya memerlukan kait pemasaran yang berbeda.”
Terapkan desain yang sadar lingkungan
Pertama, pertimbangkan desain produk—seperti bagaimana membuat produk Anda dapat didaur ulang atau dapat digunakan kembali jika belum. Gelas Starbucks adalah contoh yang bagus, tetapi ada banyak yang lain, seperti Coolpaste di bawah ini.
Davies merekomendasikan untuk membuat produk dengan kemasan yang lebih sedikit sementara Jeff Mains, CEO dari konsultan Champion Leadership Group, menyarankan untuk mencari pemasok, produsen, dan mitra yang sadar lingkungan.
Sumber gambar
Sumber bahan berkelanjutan
Kemudian, pikirkan apakah Anda dapat memasukkan bahan yang lebih ramah lingkungan, seperti bambu, gabus, atau rami.
Ini, kata David Wurst, CEO agensi pemasaran digital Webcitz, adalah salah satu pendekatan paling menonjol untuk pemasaran berkelanjutan.
“Sampo dengan lebih sedikit komponen berbahaya yang larut lebih cepat dalam air, serta sedotan dan botol air yang dapat digunakan kembali, termasuk di antara barang-barang ini,” tambahnya. “Perusahaan dapat memperoleh daya tarik di pasar hijau dengan menyediakan barang-barang alternatif kepada konsumen yang membantu mereka merasa lebih baik tentang pengaruh mereka terhadap lingkungan.”
Etika adalah contoh lain dari merek super berkelanjutan.
Cara lain untuk memastikan barang Anda bersumber secara berkelanjutan adalah memastikan pemasok Anda etis dan memberikan upah layak kepada karyawan mereka, kata David Bitton, CMO dari perusahaan manajemen properti DoorLoop.
“Selain itu, pastikan bahwa bahan yang digunakan untuk membuat produk Anda memiliki dampak lingkungan yang rendah, tidak mengandung zat berbahaya dan dapat terurai secara hayati,” tambahnya.
Gunakan produk dan kemasan bebas plastik
Cara lain untuk melakukan ini adalah dengan bebas plastik.
“Hari ini, miliaran pon [plastik] dapat ditemukan di konvergensi berputar-putar yang membentuk lebih dari 40% permukaan laut dunia,” kata Wurst. “Ribuan burung laut, penyu, anjing laut, dan makhluk laut lainnya terbunuh setiap tahun setelah mengkonsumsi atau terjerat dalam plastik.”
Jika, misalnya, kemasan Anda adalah plastik sekali pakai, pertimbangkan alternatif yang lebih ramah lingkungan.
Merek seperti Earth Hero memungkinkan Anda berbelanja berdasarkan nilai tertentu, seperti kemasan bebas plastik.
“Kami berupaya pada pengemasan yang berkelanjutan, mengurangi penggunaan plastik dan bahan pengemas non-kompos lainnya dengan menggantinya dengan kayu, wol, dan jerami,” kata Kathryn McDavid, CEO dari perusahaan e-niaga Editor's Pick.
Kurangi emisi Anda
Pemenuhan adalah sektor bisnis lain yang dapat memperoleh manfaat dari praktik berkelanjutan.
“Pengiriman jarak jauh dapat memiliki jejak karbon yang signifikan,” kata Jason Ball, direktur agensi B2B, Dianggap Konten. “Truk dan pesawat, di antara moda transportasi lainnya, adalah salah satu penghasil utama gas rumah kaca.”
Sebagai gantinya, dia mengatakan perusahaan dapat mengirim dalam jumlah besar untuk mengurangi dampak karbon mereka atau mereka dapat menawarkan opsi pengiriman ramah lingkungan saat checkout.
Selain itu, bisnis dapat mengimbangi emisi karbon dari rantai pasokan, kata Davies.
Fokus pada energi terbarukan
Di luar produk itu sendiri, bisnis juga dapat menerapkan praktik energi ramah lingkungan, seperti menggunakan tenaga surya, angin, tenaga air, atau listrik panas bumi.
“Akses ke sumber energi terbarukan telah meningkat dalam beberapa tahun terakhir dan pasar untuk memanen energi terbarukan kemungkinan akan tumbuh dalam beberapa dekade mendatang karena lebih banyak negara berinvestasi di dalamnya,” kata Jamie Opalchuk, CEO platform hosting HostPapa. 
Sumber gambar
Dan Close, CEO perusahaan pembelian rumah We Buy Houses di Kentucky, setuju, mencatat energi terbarukan dapat mengurangi biaya produksi sekaligus membantu lingkungan.
Asumsikan tanggung jawab sosial
Terakhir, tanggung jawab sosial perusahaan (CSR) memungkinkan merek untuk mengomunikasikan dengan lebih baik bagaimana mereka memengaruhi perubahan positif kepada konsumen yang sadar. Itu menurut Chris Gadek, wakil presiden pertumbuhan di perusahaan periklanan luar ruang AdQuick, yang mencatat pelanggan sering bersedia membayar lebih ketika identitas merek sejalan dengan keyakinan mereka.
“Untuk itu, bisnis harus merangkul CSR dalam etos merek mereka untuk memiliki keunggulan kompetitif,” katanya. “Namun, mempromosikan inisiatif CSR bisnis Anda tanpa membunyikan klakson Anda sendiri bisa jadi rumit. Namun, melalui kampanye media sosial yang dirancang dengan baik, Anda dapat mengundang pelanggan dalam perjalanan merek Anda untuk menghasilkan perubahan positif di dunia.”
Anda bahkan bisa mendapatkan sertifikasi pihak ketiga, seperti menjadi B Corp.
“Status B Corp Bersertifikat adalah sertifikasi yang dapat dikenali yang memverifikasi upaya keberlanjutan merek Anda dan meminta pihak ketiga membuat klaim keberlanjutan lebih sah bagi konsumen daripada merek yang membuat klaim itu sendiri karena biasnya lebih sedikit,” kata Calloway Cook, presiden pembuat suplemen Lab Terang.
Siapkan strategi pemasaran hijau Anda
Untuk rekap, berikut adalah delapan cara untuk menerapkan pemasaran hijau:
- Pilih inisiatif yang tepat
- Pertahankan upaya Anda yang tulus
- Sesuaikan pesan Anda ke berbagai tingkat "hijau" di audiens Anda
- Terapkan desain yang sadar lingkungan
- Gunakan produk dan kemasan bebas plastik
- Kurangi emisi Anda
- Gunakan energi terbarukan
- Asumsikan tanggung jawab sosial
Semakin cepat Anda memulai, semakin cepat Anda merasa senang menyelamatkan planet ini. Mulailah dari yang sederhana dan biarkan cerita terungkap dari sana!