8 طرق لإتقان التسويق الأخضر (+5 علامات تجارية صديقة للبيئة يجب اتباعها)
نشرت: 2022-05-21في الأسبوع الماضي فقط ، احتفلنا بالذكرى السنوية الثانية والخمسين ليوم الأرض ، والتي ساعدت في ظهور الحركة البيئية منذ أكثر من نصف قرن.
الآن ، بالطبع ، من الشائع أكثر بكثير رؤية العلامات التجارية تعطي الأولوية للبيئة مما كانت عليه في عام 1970.
مصدر الصورة
وهذا بالطبع حفز ظهور التسويق الأخضر. بالضبط ما الذي يعنيه ذلك؟ اقرأ لتتعلم:
- ما هو التسويق الأخضر (أو المستدام) ولماذا هو مهم
- خمس من العلامات التجارية الأكثر صداقة للبيئة لتمنحك الإلهام
- ثماني طرق لتنفيذ التسويق الأخضر الخاص بك
ما هو التسويق الأخضر؟
التسويق المستدام ، أو التسويق الأخضر ، هو ممارسة تؤكد على الفوائد البيئية لمنتج أو خدمة ، والتي تعكس أيضًا قيم العلامة التجارية.
قال المتخصص في التسويق الرقمي مات توت ، "بشكل عام ، الهدف هو الدعوة إلى مهمة نهائية" ، والذي يركز على الأعمال الأخلاقية والخضراء والمستدامة. "على سبيل المثال ، قد يكون لتقليل استخدام الوقود الأحفوري أو التركيز على مصادر الطاقة الأكثر اخضرارًا."
وهذا يعني أن التسويق المستدام يمثل تحولًا كبيرًا عن التسويق التقليدي ، الذي يركز على الإيرادات والأرباح.
لكن تعريف الاستدامة يتغير. أشار شيل هورويتز ، خبير ربحية الأعمال الخضراء ، إلى أنه في نهاية المطاف ، يجب على العلامات التجارية أن تسعى جاهدة لتجاوز الاستدامة إلى "التجديد" ، والتي عرّفها بأنها اتخاذ خطوات لجعل العالم أفضل ، مثل "تطوير وتسويق المنتجات والخدمات التي [تستهدف ] الجوع والفقر والعنصرية وأنواع أخرى من التغيّر المناخي الكارثي وحتى السلام ".
في الواقع ، تظهر إحدى الدراسات أن ما يقرب من نصف المستهلكين يعتبرون الآن أن تعريف الاستدامة يشمل العوامل الاجتماعية والاقتصادية.
لماذا التسويق الأخضر مهم؟
قال روجر هوانغ ، رئيس عمليات النمو في منصة تطوير المواهب Springboard ، إنه بصرف النظر عن الفوائد البيئية ، فإن التسويق المستدام مهم لأنه يساعد العلامات التجارية على التواصل مع المستهلكين المهتمين بالبيئة والمجتمع بشكل متزايد.
وأضاف مات لالي ، مؤسس شركة MattyAds الاستشارية: "الاستدامة هي اتجاه كبير في عام 2022 ويلعب التسويق دورًا مهمًا". "تحتل الاستدامة مكانة عالية في نظام القيمة الداخلية للعميل ، والتي يتبناها مع ولاء أعلى للعلامة التجارية وحساسية أقل للسعر."
مصدر الصورة
هذا ليس مجرد رأي. تُظهر دراسات مثل تلك المذكورة أعلاه أن المستهلكين في كل جيل يعتبرون الاستدامة عاملاً أكثر أهمية من اسم العلامة التجارية للمنتج عند الشراء. علاوة على ذلك ، وجد Facebook أن المنشورات التي تحتوي على علامات تصنيف متعلقة بالاستدامة تلقت تفاعلات أكثر بمقدار 4.2 مرة لكل منشور مقارنة بالمنشورات الأخرى التي نشرتها العلامات التجارية CPG ، و 10.8 ضعفًا للمشاركة مع المنشورات ذات الوسوم الصديقة للبيئة.
5 من أكثر العلامات التجارية الصديقة للبيئة لإلهامك
في حين أن هناك العديد من الأمثلة على العلامات التجارية حتى الآن ، إلا أن القليل منها يبرز في التسويق القائم على السبب:
بودي شوب
أشار سكوت ماكيني ، رئيس قسم التسويق في موقع محو الأمية المالية Debt Bombshell ، إلى متجر مستحضرات التجميل بالتجزئة The Body Shop ، الذي دعا إلى إنهاء التجارب على الحيوانات منذ عام 1989.
وافقه زعيم تشودري ، رسام الهندسة المعمارية في شركة AC Design Solutions ، على ذلك ، مشيرًا إلى أن العنف المنزلي وفيروس نقص المناعة البشرية / الإيدز هما سببان من بين العديد من الأسباب الأخرى التي دعمها بائع التجزئة على مر السنين.
ايكيا
وفي الوقت نفسه ، التزم تاجر الأثاث Ikea بأن يصبح مناخًا إيجابيًا بحلول عام 2030. وهذا يعني أن إيكيا لن تصل فقط إلى صافي انبعاثات الكربون ، ولكنها في الواقع ستزيل ثاني أكسيد الكربون الإضافي من الغلاف الجوي.
قال توت: "لقد أطلقوا مجموعة منتجات" العيش المستدام في المنزل "بعد الاستثمار بكثافة في توربينات الرياح والألواح الشمسية في جميع أنحاء العالم. "من خلال الجمع بين هذين الأمرين ، يمكنهم المساعدة في وضع أنفسهم على أنهم يتمتعون بالطاقة الخضراء والاستدامة في صميم منتجاتهم."
العاب تركيب
وبالمثل ، تريد شركة Toymaker Lego أن تصنع جميع المنتجات الأساسية من مواد مستدامة بحلول عام 2030 - وأن تصنع جميع مواد التعبئة والتغليف من مواد متجددة أو معاد تدويرها بحلول عام 2025.
قال دوج بيرس ، كبير مستشاري التسويق في منصة التحليلات Sigma Computing: "يمنح هذا الشكل من التسويق الشركة عرضًا فريدًا للبيع ، ويكون العملاء على استعداد للمضي قدمًا مع الشركة ومحاسبتها حتى تحقق أهداف الاستدامة الخاصة بها". علاوة على ذلك ، فإن العملاء على استعداد لدفع المزيد مقابل منتجات Lego وسيواصلون الحفاظ على ولائهم للشركة بسبب هذا الالتزام بالاستدامة.
تمتلك العلامة التجارية أيضًا برنامج Replay ، والذي يسمح للعملاء بالتبرع بالطوب المستعمل للأطفال المحتاجين. أشار ستيفن لايت ، كبير مسؤولي التسويق بشركة Nolah Mattress ، إلى أن هذا له ميزة إضافية تتمثل في المساعدة على تقليل النفايات في مدافن النفايات.
"عندما تفكر في أن منتجهم مصنوع تقليديًا من البلاستيك ، فمن الذكاء بشكل لا يصدق أن تستثمر الكثير من الطاقة في تنفيذ الممارسات المستدامة - فهم لا يتجاهلون التأثير السلبي المحتمل لمنتجهم ، بل يستخدمونه لتحديد كفاحهم من أجل تحقيق أفضل للكوكب بأسره ". "إنهم يقدمون أهدافًا وتحديثات منتظمة فيما يتعلق بالمواد والتعبئة المستدامة ، مما يوفر مستوى من الشفافية وهو أمر حاسم للتسويق القوي المستدام."
باتاغونيا
وأشار توت إلى "الشعور وكأن الاستدامة في صميم كل ما يفعلونه" ، وأشار إلى ماركة الملابس الخارجية باتاغونيا كمثال آخر.
وقال: "إنهم يعملون بجد من أجل بناء مجتمع من الأشخاص الذين يحبون الهواء الطلق ويهتمون به بشدة وليس مجرد موجودين لبيع الملابس". "خلاصاتهم الاجتماعية مليئة بالحياة البرية والمناظر الطبيعية الرائعة والمذهلة ، والصور ومقاطع الفيديو لأشخاص يتنزهون ويستكشفون - يضعون البيئة في صميم ما يفعلونه حقًا."
أحد الأمثلة التي لا تُنسى هو حملة العلامة التجارية لا تشتري هذه السترة ، والتي لفتت الانتباه إلى النزعة الاستهلاكية في يوم الجمعة الأسود 2011.
مصدر الصورة
وأضاف لالي: "تتمثل روح باتاغونيا في بناء منتج يدوم طويلاً ، وبالتالي رفض اتجاهات الموضة السريعة التي ابتليت بها مقالب القمامة لدينا".
ستاربكس
أخيرًا ، أعلنت سلسلة المقاهي ستاربكس مؤخرًا عن خططها لتشجيع المزيد من العملاء على الشرب من أكواب قابلة لإعادة الاستخدام بحلول عام 2025.
يأتي ذلك بعد تاريخ طويل من الجهود المستدامة.
قال كريستيان هوينن ، مؤسس شركة التصميم DesignBro: "منذ أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، تعمل الشركة على الترويج لمصادر صديقة للبيئة وإنسانية لمنتجاتها". علاوة على ذلك ، تتبرع الشركة أيضًا بملايين الدولارات للبرامج البيئية الأخرى وتطويرات الطاقة المتجددة. كما تعطي ستاربكس الأولوية للممارسات المستدامة في محاولة لتقليل نفايات الطاقة والمياه ".
مصدر الصورة
كيف يمكنك تنفيذ التسويق الأخضر
الشعور بالإلهام؟ فيما يلي ست طرق لدمج التسويق الأخضر في إستراتيجية التسويق الخاصة بك:
ابحث عن المبادرة المستدامة المناسبة
ليس عليك الالتزام بشيء نبيل مثل أي من الشركات الكبرى المذكورة أعلاه. قال جو ديفيز ، مؤسس شركة التسويق الرقمي فاتجو: "قد يكون هذا بسيطًا مثل منح واحد بالمائة من أرباحك للأعمال الخيرية أو معقدًا مثل تكريس نموذج عملك لسبب محدد".
وأضاف أنه من خلال البحث عن الميزات التي يمكن تسويقها على أنها مستدامة ، يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من الشعور الجيد بالمنتج أو الخدمة مع توفير القيمة أيضًا.
حافظ على جهودك حقيقية
أشار هورويتز إلى أن هذه الجهود يجب أن تكون حقيقية وإلا فإنك تخاطر بالظهور باللون الأخضر. يشير Greenwashing إلى استخدام تكتيكات غامضة ومضللة لتبدو مستدامة دون أن تكون مستدامة - كل ذلك باسم إفادة الأعمال وليس البيئة. 
مصدر الصورة
اضبط رسائلك على مستويات مختلفة من اللون الأخضر
قال "هذه فقط الخطوة الأولى". "الخطوة الثانية هي الوصول ليس فقط إلى المستهلكين [Deep Green] ولكن أيضًا إلى Lazy Greens وحتى غير الخضر - وجميعهم يحتاجون إلى علاقات تسويقية مختلفة."
تنفيذ تصميم صديق للبيئة
أولاً ، ضع في اعتبارك تصميم المنتج - مثل كيفية جعل منتجاتك قابلة لإعادة التدوير أو إعادة الاستخدام إذا لم تكن كذلك بالفعل. تعتبر أكواب ستاربكس مثالًا جيدًا ولكن هناك عددًا لا يحصى من الأكواب ، مثل Coolpaste أدناه.
يوصي ديفيس بصنع منتجات ذات عبوات أقل بينما يقترح جيف ماينز ، الرئيس التنفيذي لمجموعة Champion Leadership Group الاستشارية ، البحث عن موردين ومصنعين وشركاء واعين بالبيئة.
مصدر الصورة
مصدر المواد المستدامة
ثم فكر فيما إذا كان بإمكانك دمج مواد أكثر استدامة ، مثل الخيزران أو الفلين أو القنب.
قال David Wurst ، الرئيس التنفيذي لوكالة التسويق الرقمي Webcitz ، هو أحد أبرز الأساليب للتسويق المستدام.
وأضاف: "من بين هذه العناصر ، أنواع الشامبو التي تحتوي على مكونات خطرة أقل والتي تذوب بسرعة أكبر في الماء ، بالإضافة إلى القش القابل لإعادة الاستخدام وزجاجات المياه". "يمكن للشركات أن تكتسب زخمًا في السوق الخضراء من خلال تزويد المستهلكين بعناصر بديلة تساعدهم على الشعور بشكل أفضل بشأن تأثيرهم على البيئة."
Ethique مثال آخر للعلامة التجارية فائقة الاستدامة.
قال David Bitton ، كبير مسؤولي التسويق بشركة DoorLoop لإدارة الممتلكات ، إن هناك طريقة أخرى لضمان الحصول على عناصرك بشكل مستدام وهي التأكد من أن مورديك يتسمون بالأخلاق ويقدمون أجرًا معيشيًا لموظفيهم.
وأضاف: "بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من أن المواد المستخدمة في صنع منتجاتك لها تأثير بيئي منخفض ، ولا تحتوي على أي مواد ضارة وقابلة للتحلل".
استخدم منتجات وعبوات خالية من البلاستيك
هناك طريقة أخرى للقيام بذلك وهي أن تكون خالية من البلاستيك.
قال ورست: "اليوم ، يمكن العثور على مليارات الأرطال من [البلاستيك] في التقاربات الدوامية التي تشكل أكثر من 40٪ من أسطح المحيطات في العالم". "يتم قتل الآلاف من الطيور البحرية ، والسلاحف البحرية ، والفقمة ، والمخلوقات البحرية الأخرى كل عام بعد استهلاك البلاستيك أو التورط فيه."
إذا كانت العبوة ، على سبيل المثال ، عبارة عن بلاستيك يستخدم مرة واحدة ، ففكر في بدائل أكثر صداقة للبيئة.
تتيح لك العلامات التجارية مثل Earth Hero التسوق حسب قيمة معينة ، مثل العبوات الخالية من البلاستيك.
قالت كاثرين مكدافيد ، الرئيس التنفيذي لشركة التجارة الإلكترونية Editor's Pick: "نحن نبذل جهدًا في التعبئة المستدامة ، وتقليل استخدامنا للبلاستيك ومواد التغليف الأخرى غير القابلة للتحويل إلى سماد من خلال استبدالها بالخشب والصوف والقش".
قلل انبعاثاتك
الإنجاز هو قطاع أعمال آخر يمكن أن يستفيد من الممارسات المستدامة.
قال جيسون بول ، مدير وكالة B2B Conseted Content: "يمكن أن يكون للشحن لمسافات طويلة بصمة كربونية كبيرة". "الشاحنات والطائرات ، من بين وسائل النقل الأخرى ، من بين المصادر الرئيسية لانبعاثات غازات الدفيئة."
بدلاً من ذلك ، قال إنه يمكن للشركات الشحن بكميات كبيرة لتقليل تأثير الكربون أو يمكنها تقديم خيار الشحن الأخضر عند الخروج.
بالإضافة إلى ذلك ، أشار ديفيز إلى أنه يمكن للشركات تعويض انبعاثات الكربون من سلسلة التوريد.
ركز على الطاقة المتجددة
بالإضافة إلى المنتجات نفسها ، يمكن للشركات أيضًا تنفيذ ممارسات الطاقة الصديقة للبيئة ، مثل استخدام الطاقة الشمسية أو طاقة الرياح أو الطاقة الكهرومائية أو الكهرباء الحرارية الأرضية.
قال جيمي أوبالتشوك ، الرئيس التنفيذي لمنصة الاستضافة HostPapa: "لقد تحسن الوصول إلى مصادر الطاقة المتجددة في السنوات الأخيرة ومن المرجح أن ينمو سوق حصاد الطاقة المتجددة في العقود القادمة حيث تستثمر المزيد من البلدان فيه". 
مصدر الصورة
وافق دان كلوز ، الرئيس التنفيذي لشركة شراء المنازل We Buy Houses in Kentucky ، على أن الطاقة المتجددة يمكن أن تقلل من تكاليف الإنتاج مع مساعدة البيئة أيضًا.
تحمل المسؤولية الاجتماعية
أخيرًا ، تسمح المسؤولية الاجتماعية للشركات (CSR) للعلامات التجارية بالتواصل بشكل أفضل حول كيفية تأثيرها على التغيير الإيجابي للمستهلكين الواعين. هذا وفقًا لكريس جاديك ، نائب رئيس النمو في شركة الإعلانات الخارجية AdQuick ، الذي أشار إلى أن العملاء غالبًا ما يكونون على استعداد لدفع المزيد عندما تتوافق هوية العلامة التجارية مع معتقداتهم.
قال "لهذا السبب ، يجب على الشركات تبني المسؤولية الاجتماعية للشركات في روح علامتها التجارية للحصول على ميزة تنافسية". "ومع ذلك ، قد يكون الترويج لمبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات الخاصة بشركتك دون استخدام البوق الخاص بك أمرًا صعبًا. ولكن ، من خلال حملة وسائط اجتماعية جيدة الإعداد ، يمكنك دعوة العملاء في رحلة علامتك التجارية لإحداث تغيير إيجابي في العالم ".
يمكنك حتى الحصول على شهادة من جهة خارجية ، مثل أن تصبح B Corp.
قال Calloway Cook ، رئيس صانع المكملات: "حالة B Corp المعتمدة هي شهادة معترف بها تتحقق من جهود استدامة علامتك التجارية ووجود طرف ثالث يجعل مطالبات الاستدامة أكثر شرعية للمستهلكين من العلامة التجارية التي تقدم المطالبات نفسها نظرًا لوجود تحيز أقل" تنوير مختبرات.
احصل على إستراتيجية التسويق الخضراء الخاصة بك في حالة تأهب
للتلخيص ، فيما يلي ثماني طرق لتنفيذ التسويق الأخضر:
- اختر المبادرة الصحيحة
- حافظ على جهودك حقيقية
- اضبط رسائلك على مستويات مختلفة من "الأخضر" في جمهورك
- تنفيذ تصميم صديق للبيئة
- استخدم منتجات وعبوات خالية من البلاستيك
- قلل انبعاثاتك
- استخدم الطاقة المتجددة
- تحمل المسؤولية الاجتماعية
كلما بدأت مبكرًا ، كلما شعرت بالرضا عن إنقاذ الكوكب. ابدأ بسيطًا ودع القصة تتكشف من هناك!