8 formas de dominar el marketing verde (+5 marcas ecológicas a seguir)
Publicado: 2022-05-21La semana pasada, celebramos el 52.º aniversario del Día de la Tierra, que ayudó a dar origen al movimiento ambientalista hace más de medio siglo.
Ahora, por supuesto, es mucho más común ver que las marcas priorizan el medio ambiente que en 1970.
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Y esto, por supuesto, estimuló el surgimiento del marketing verde. ¿Qué significa eso exactamente? Siga leyendo para aprender:
- Qué es el marketing verde (o sostenible) y por qué es importante
- Cinco de las marcas más ecológicas para inspirarte
- Ocho formas de implementar su propio marketing verde
¿Qué es el marketing verde?
El marketing de sostenibilidad, o marketing verde, es una práctica que enfatiza los beneficios ambientales de un producto o servicio, que también refleja los valores de una marca.
“En general, el objetivo es abogar por una misión final”, dijo el especialista en marketing digital Matt Tutt, que se enfoca en negocios éticos, ecológicos y sostenibles. “Por ejemplo, podría ser reducir el uso de combustibles fósiles o girar hacia fuentes de energía más ecológicas”.
Eso significa que el marketing de sostenibilidad es un gran cambio del marketing tradicional, que se centra en los ingresos y las ganancias.
Pero la definición de sostenibilidad está cambiando. Shel Horowitz, un experto en rentabilidad de negocios ecológicos, señaló que, en última instancia, las marcas deben esforzarse por ir más allá de la sostenibilidad hacia la "regeneratividad", que definió como tomar medidas para mejorar activamente el mundo, como "desarrollar y comercializar productos y servicios que [objetivo ] el hambre, la pobreza, el racismo, otros tipos de otredad, el cambio climático catastrófico e incluso la paz”.
De hecho, un estudio muestra que casi la mitad de los consumidores ahora consideran que la definición de sostenibilidad incluye factores sociales y económicos.
¿Por qué es importante el marketing verde?
Además de los beneficios ambientales, el marketing de sustentabilidad es importante porque ayuda a las marcas a conectarse con consumidores cada vez más conscientes del medio ambiente y la sociedad, dijo Roger Huang, jefe de operaciones de crecimiento en la plataforma de desarrollo de talentos Springboard.
“La sostenibilidad es una gran macrotendencia para 2022 y el marketing juega un papel importante”, agregó Matt Lally, fundador de la consultora MattyAds. “La sostenibilidad ocupa un lugar destacado en el sistema de valores interno del cliente, que adoptan con una mayor lealtad a la marca y una menor sensibilidad al precio”.
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Esto no es solo una opinión. Estudios como el anterior muestran que los consumidores de todas las generaciones consideran la sostenibilidad un factor más importante que la marca de un producto al realizar una compra. Además, Facebook descubrió que las publicaciones que contenían hashtags relacionados con la sustentabilidad recibieron 4,2 veces más interacciones por publicación que otras publicaciones realizadas por marcas CPG, y 10,8 veces más participación para publicaciones con hashtags relacionados con el medio ambiente.
5 de las marcas más ecológicas para inspirarte
Si bien hay muchos ejemplos de marcas en este momento, algunos se destacan en su marketing basado en una causa:
La tienda del cuerpo
Scott McKinney, director de marketing del sitio de educación financiera Debt Bombshell, señaló al minorista de cosméticos The Body Shop, que aboga por el fin de las pruebas con animales desde 1989.
Zaeem Chaudhary, dibujante de arquitectura de la firma de ingeniería AC Design Solutions, estuvo de acuerdo y señaló que la violencia doméstica y el VIH/SIDA son dos de las muchas otras causas que el minorista ha apoyado a lo largo de los años.
Ikea
Mientras tanto, el minorista de muebles Ikea se ha comprometido a volverse positivo para el clima para 2030. Eso significa que Ikea no solo alcanzará emisiones netas de carbono cero, sino que en realidad eliminará dióxido de carbono adicional de la atmósfera.
“Han lanzado una gama de productos para una 'vida sostenible en el hogar' después de invertir fuertemente en turbinas eólicas y paneles solares en todo el mundo”, dijo Tutt. “Al combinar estas dos cosas, pueden ayudar a posicionarse con energía verde y sustentabilidad en el corazón de sus productos”.
Lego
Del mismo modo, el fabricante de juguetes Lego quiere fabricar todos los productos principales con materiales sostenibles para 2030 y fabricar todos los empaques con materiales renovables o reciclados para 2025.
“Esta forma de marketing le da a la empresa una propuesta de venta única y los clientes están dispuestos a caminar con la empresa y responsabilizarla hasta que alcance sus objetivos de sostenibilidad”, dijo Doug Pierce, asesor jefe de marketing de la plataforma de análisis Sigma Computing. “Además, los clientes están dispuestos a pagar más por los productos Lego y seguirán siendo fieles a la empresa debido a este compromiso con la sostenibilidad”.
La marca también tiene un programa Replay, que permite a los clientes donar ladrillos usados a niños necesitados. Esto, señaló Stephen Light, CMO del minorista Nolah Mattress, tiene la ventaja adicional de ayudar a reducir los desechos en los vertederos.
“Cuando considera que su producto está hecho tradicionalmente de plástico, es increíblemente inteligente invertir tanta energía en la implementación de prácticas sostenibles: no ignoran el impacto potencialmente negativo que ha tenido su producto, lo usan para definir su lucha para lograr mejor para el planeta en general”, agregó. “Proporcionan objetivos y actualizaciones periódicas sobre materiales y empaques sostenibles, lo que ofrece un nivel de transparencia que es crucial para un sólido marketing de sustentabilidad”.
Patagonia
Al señalar que "parece que la sostenibilidad está en el corazón de todo lo que hacen", Tutt señaló la marca de ropa para exteriores Patagonia como otro ejemplo.
“Están trabajando arduamente para construir una comunidad de personas que amen y se preocupen profundamente por el aire libre y que no existan simplemente para vender prendas”, dijo. “Sus feeds sociales están llenos de vida silvestre y paisajes emocionantes e impresionantes, imágenes y videos de personas que caminan y exploran, lo que realmente pone al medio ambiente en el centro de lo que hacen”.
Un ejemplo memorable es la campaña Don't Buy This Jacket de la marca, que llamó la atención sobre el consumismo en el Black Friday de 2011.
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“El espíritu de Patagonia es construir un producto que dure, rechazando así las tendencias de la moda rápida que plagan nuestros vertederos”, agregó Lally.
starbucks
Finalmente, la cadena de café Starbucks anunció recientemente sus planes para alentar a más clientes a beber en tazas reutilizables para 2025.
Eso sigue a una larga historia de esfuerzos sostenibles.
“Desde principios de la década de 2000, la compañía ha estado promoviendo el abastecimiento ecológico y humano para sus productos”, dijo Christiaan Huynen, fundador de la firma de diseño DesignBro. “Además, la empresa también dona millones de dólares a otros programas ambientales y desarrollos de energía renovable. Starbucks también prioriza las prácticas sostenibles en un intento por disminuir el desperdicio de energía y agua”.
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Cómo se puede implementar el marketing verde
¿Te sientes inspirado? Aquí hay seis formas de integrar el marketing verde en su propia estrategia de marketing:
Encuentre la iniciativa sostenible adecuada
No tienes que comprometerte con algo elevado como cualquiera de las grandes corporaciones anteriores. “Esto puede ser tan simple como dar el uno por ciento de sus ganancias a la caridad o tan complejo como dedicar su modelo de negocio a una causa específica”, dijo Joe Davies, fundador de la firma de marketing digital Fatjoe.
Al buscar características que se puedan comercializar como sostenibles, las marcas pueden aprovechar el beneficio del producto o servicio para sentirse bien y al mismo tiempo proporcionar valor, agregó.
Mantenga sus esfuerzos genuinos
Horowitz señaló que estos esfuerzos tienen que ser genuinos o se corre el riesgo de lavado verde. Greenwashing se refiere al uso de tácticas vagas y engañosas para parecer sostenible sin ser realmente sostenible, todo en nombre de beneficiar a la empresa y no al medio ambiente. 
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Ajuste su mensaje para los diferentes niveles de verde
"Ese es sólo el primer paso", dijo. “El segundo paso es llegar no solo a los [consumidores] de Deep Green, sino también a los Lazy Greens e incluso a los Non-Greens, todos los cuales requieren diferentes ganchos de marketing”.
Implementar un diseño eco-consciente
Primero, considere el diseño del producto, por ejemplo, cómo hacer que sus productos sean reciclables o reutilizables si aún no lo son. Los vasos de Starbucks son un buen ejemplo, pero hay muchos otros, como Coolpaste a continuación.
Davies recomienda fabricar productos con menos empaque, mientras que Jeff Mains, director ejecutivo de la consultora Champion Leadership Group, sugiere buscar proveedores, fabricantes y socios con conciencia ambiental.
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Obtener materiales sostenibles
Luego, piensa si puedes incorporar materiales más sostenibles, como bambú, corcho o cáñamo.
Esto, dijo David Wurst, CEO de la agencia de marketing digital Webcitz, es uno de los enfoques más destacados del marketing sostenible.
“Los champús con menos componentes peligrosos que se disuelven más rápidamente en el agua, así como las pajillas y las botellas de agua reutilizables, se encuentran entre estos artículos”, agregó. “Las empresas pueden ganar terreno en el mercado verde al proporcionar a los consumidores artículos alternativos que los ayuden a sentirse mejor acerca de su influencia en el medio ambiente”.
Ethique es otro ejemplo de una marca súper sostenible.
Otra forma de garantizar que sus artículos se obtengan de manera sostenible es asegurarse de que sus proveedores sean éticos y brinden un salario digno a sus empleados, dijo David Bitton, CMO de la firma de administración de propiedades DoorLoop.
“Además, asegúrese de que los materiales utilizados para fabricar sus productos tengan un bajo impacto ambiental, no contengan sustancias nocivas y sean biodegradables”, agregó.
Utilizar productos y envases sin plástico
Otra forma de hacerlo es dejar de usar plástico.
"Hoy en día, se pueden encontrar miles de millones de libras de [plástico] en las convergencias arremolinadas que constituyen más del 40% de las superficies oceánicas del mundo", dijo Wurst. “Miles de aves marinas, tortugas marinas, focas y otras criaturas marinas mueren cada año después de consumir o enredarse en plástico”.
Si, por ejemplo, su embalaje es de plástico de un solo uso, considere alternativas más respetuosas con el medio ambiente.
Marcas como Earth Hero le permiten comprar por valor específico, como empaques sin plástico.
“Hacemos un esfuerzo en empaques sustentables, reduciendo nuestro uso de plásticos y otros materiales de empaque no compostables reemplazándolos con madera, lana y paja”, dijo Kathryn McDavid, directora ejecutiva de la empresa de comercio electrónico Editor's Pick.
Reduzca sus emisiones
El cumplimiento es otro sector empresarial que puede beneficiarse de las prácticas sostenibles.
“El envío de larga distancia puede tener una huella de carbono significativa”, dijo Jason Ball, director de la agencia B2B Considered Content. “Los camiones y aviones, entre otros modos de transporte, se encuentran entre los principales emisores de gases de efecto invernadero”.
En cambio, dijo que las empresas pueden realizar envíos a granel para disminuir su impacto de carbono o pueden ofrecer una opción de envío ecológico al momento de pagar.
Además, las empresas pueden compensar las emisiones de carbono de la cadena de suministro, señaló Davies.
Centrarse en las energías renovables
Más allá de los productos en sí, las empresas también pueden implementar prácticas energéticas ecológicas, como el uso de energía solar, eólica, hidroeléctrica o geotérmica.
“El acceso a las fuentes de energía renovable ha mejorado en los últimos años y es probable que el mercado para la recolección de energía renovable crezca en las próximas décadas a medida que más países inviertan en él”, dijo Jamie Opalchuk, director ejecutivo de la plataforma de hospedaje HostPapa. 
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Dan Close, director ejecutivo de la empresa de compra de viviendas We Buy Houses en Kentucky, estuvo de acuerdo y señaló que la energía renovable puede reducir los costos de producción y al mismo tiempo ayudar al medio ambiente.
Asumir la responsabilidad social
Finalmente, la responsabilidad social corporativa (RSC) permite que las marcas comuniquen mejor cómo están afectando el cambio positivo a los consumidores conscientes. Eso es según Chris Gadek, vicepresidente de crecimiento de la firma de publicidad exterior AdQuick, quien señaló que los clientes a menudo están dispuestos a pagar más cuando la identidad de una marca se alinea con sus creencias.
“Por esta razón, las empresas deben adoptar la RSE en su espíritu de marca para tener una ventaja competitiva”, dijo. “Sin embargo, promover las iniciativas de RSE de su empresa sin hacer sonar su propia bocina puede ser complicado. Pero, a través de una campaña de redes sociales bien diseñada, puede invitar a los clientes al viaje de su marca para lograr un cambio positivo en el mundo”.
Incluso puede llegar a obtener una certificación de terceros, como convertirse en una empresa B.
"El estado de B Corp certificada es una certificación reconocible que verifica los esfuerzos de sostenibilidad de su marca y que un tercero haga las afirmaciones de sostenibilidad es más legítimo para los consumidores que la propia marca que hace las afirmaciones porque hay menos sesgo", dijo Calloway Cook, presidente del fabricante de suplementos. Laboratorios Ilumina.
Ponga en marcha su estrategia de marketing verde
En resumen, aquí hay ocho formas de implementar el marketing verde:
- Elige la iniciativa adecuada
- Mantenga sus esfuerzos genuinos
- Ajuste su mensaje a los diferentes niveles de "verde" en su audiencia
- Implementar un diseño eco-consciente
- Utilizar productos y envases sin plástico
- Reduzca sus emisiones
- Usa energías renovables
- Asumir la responsabilidad social
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