8 modi per padroneggiare il marketing verde (+5 marchi ecologici da seguire)

Proprio la scorsa settimana abbiamo celebrato il 52° anniversario della Giornata della Terra, che ha contribuito a dare origine al movimento ambientalista più di mezzo secolo fa.

Ora, ovviamente, è molto più comune vedere i marchi dare la priorità all'ambiente rispetto al 1970.

Fonte immagine

E questo, ovviamente, ha stimolato l'ascesa del marketing verde. Cosa significa esattamente? Continua a leggere per imparare:

• Che cos'è il marketing verde (o sostenibile) e perché è importante
• Cinque dei marchi più ecologici per darti ispirazione
• Otto modi per implementare il tuo marketing verde

Cos'è il marketing verde?

Il marketing della sostenibilità, o marketing verde, è una pratica che enfatizza i benefici ambientali di un prodotto o servizio, che riflette anche i valori di un marchio.

"Nel complesso, l'obiettivo è quello di perseguire una missione finale", ha affermato lo specialista di marketing digitale Matt Tutt, che si concentra su attività etiche, ecologiche e sostenibili. "Ad esempio, potrebbe essere ridurre l'uso di combustibili fossili o orientarsi verso fonti di energia più ecologiche".

Ciò significa che il marketing della sostenibilità è un grande cambiamento rispetto al marketing tradizionale, che si concentra su entrate e profitti.

Ma la definizione di sostenibilità sta cambiando. Shel Horowitz, un esperto di redditività del business verde, ha osservato che, in definitiva, i marchi dovrebbero sforzarsi di andare oltre la sostenibilità verso la "rigeneratività", che ha definito come l'adozione di misure per migliorare attivamente il mondo, come "sviluppare e commercializzare prodotti e servizi che [mirano a ] fame, povertà, razzismo, altri tipi di altri, cambiamenti climatici catastrofici e persino pace”.

In effetti, uno studio mostra che quasi la metà dei consumatori ora considera la definizione di sostenibilità per includere fattori sociali ed economici.

Perché il marketing verde è importante?

A parte i vantaggi ambientali, il marketing della sostenibilità è importante perché aiuta i marchi a connettersi a consumatori sempre più attenti all'ambiente e alla società, ha affermato Roger Huang, responsabile delle operazioni di crescita presso la piattaforma di sviluppo dei talenti Springboard.

"La sostenibilità è un vasto macro trend del 2022 e il marketing gioca un ruolo importante", ha aggiunto Matt Lally, fondatore della società di consulenza MattyAds. "La sostenibilità è in cima al sistema di valori interni del cliente, che abbraccia con una maggiore fedeltà al marchio e una minore sensibilità al prezzo".

Fonte immagine

Questa non è solo un'opinione. Studi come quello sopra mostrano che i consumatori di ogni generazione considerano la sostenibilità un fattore più importante del marchio di un prodotto quando effettuano un acquisto. Inoltre, Facebook ha scoperto che i post contenenti hashtag legati alla sostenibilità hanno ricevuto 4,2 volte più interazioni per post rispetto ad altri post realizzati dai marchi CPG e 10,8 volte più coinvolgimento per i post con hashtag ecologici.

5 dei marchi più ecologici a cui ispirarti

Mentre ci sono molti esempi di marchi ormai, alcuni si distinguono nel loro marketing basato sulla causa:

Il negozio per la cura del corpo

Scott McKinney, responsabile del marketing del sito di alfabetizzazione finanziaria Debt Bombshell, ha indicato il rivenditore di cosmetici The Body Shop, che sostiene la fine dei test sugli animali dal 1989.

Zaeem Chaudhary, disegnatore di architettura presso lo studio di ingegneria AC Design Solutions, è d'accordo, sottolineando che la violenza domestica e l'HIV/AIDS sono due delle molte altre cause che il rivenditore ha sostenuto nel corso degli anni.

Ikea

Nel frattempo, il rivenditore di mobili Ikea si è impegnato a diventare clima positivo entro il 2030. Ciò significa che Ikea non solo raggiungerà zero emissioni nette di carbonio, ma rimuoverà effettivamente anidride carbonica aggiuntiva dall'atmosfera.

"Hanno lanciato una gamma di prodotti 'vivere a casa sostenibile' dopo aver investito molto in turbine eoliche e pannelli solari in tutto il mondo", ha affermato Tutt. "Combinando queste due cose, possono aiutare a posizionarsi come aventi l'energia verde e la sostenibilità al centro dei loro prodotti".

Lego

Allo stesso modo, il produttore di giocattoli Lego vuole realizzare tutti i prodotti principali con materiali sostenibili entro il 2030 e realizzare tutti gli imballaggi con materiali rinnovabili o riciclati entro il 2025.

"Questa forma di marketing offre all'azienda una proposta di vendita unica e i clienti sono disposti a seguire l'azienda e a ritenerla responsabile fino a quando non raggiunge i suoi obiettivi di sostenibilità", ha affermato Doug Pierce, capo consulente marketing della piattaforma di analisi Sigma Computing. "Inoltre, i clienti sono disposti a pagare di più per i prodotti Lego e continueranno a rimanere fedeli all'azienda grazie a questo impegno per la sostenibilità".

Il marchio ha anche un programma Replay, che consente ai clienti di donare mattoni usati ai bambini bisognosi. Questo, ha osservato Stephen Light, CMO del rivenditore Nolah Mattress, ha il vantaggio aggiuntivo di aiutare a ridurre i rifiuti nelle discariche.

"Se si considera che il loro prodotto è tradizionalmente fatto di plastica, è incredibilmente intelligente investire così tanta energia nell'implementazione di pratiche sostenibili: non ignorano l'impatto potenzialmente negativo che il loro prodotto ha avuto, lo usano per definire la loro lotta per raggiungere meglio per il pianeta in generale", ha aggiunto. "Forniscono obiettivi e aggiornamenti regolari in merito a materiali e imballaggi sostenibili, offrendo un livello di trasparenza fondamentale per un forte marketing della sostenibilità".

Patagonia

Notando che "sembra che la sostenibilità sia al centro di tutto ciò che fanno", Tutt ha indicato il marchio di abbigliamento outdoor Patagonia come un altro esempio.

"Stanno lavorando duramente per costruire una comunità di persone che amano e si preoccupano profondamente per la vita all'aria aperta e non esistono semplicemente per vendere capi di abbigliamento", ha affermato. "I loro feed social sono pieni di fauna e paesaggi eccitanti e mozzafiato, immagini e video di persone che fanno escursioni e esplorano, mettendo davvero l'ambiente al centro di ciò che fanno".

Un esempio memorabile è la campagna del marchio Don't Buy This Jacket, che ha portato l'attenzione sul consumismo nel Black Friday 2011.

Fonte immagine

"L'etica di Patagonia è costruire un prodotto che duri, rifiutando così le tendenze del fast fashion che affliggono le nostre discariche", ha aggiunto Lally.

Starbucks

Infine, la catena di caffè Starbucks ha recentemente annunciato i suoi piani per incoraggiare più clienti a bere da tazze riutilizzabili entro il 2025.

Ciò segue una lunga storia di sforzi sostenibili.

"Dall'inizio degli anni 2000, l'azienda ha promosso l'approvvigionamento ecologico e umano per i propri prodotti", ha affermato Christiaan Huynen, fondatore dello studio di design DesignBro. “Inoltre, l'azienda dona milioni di dollari anche ad altri programmi ambientali e sviluppi di energia rinnovabile. Starbucks dà anche la priorità alle pratiche sostenibili nel tentativo di ridurre lo spreco di energia e acqua".

Fonte immagine

Come implementare il marketing verde

Ti senti ispirato? Ecco sei modi per integrare il marketing verde nella tua strategia di marketing:

Trova la giusta iniziativa sostenibile

Non devi impegnarti in qualcosa di elevato come nessuna delle grandi società di cui sopra. "Questo può essere semplice come donare l'uno per cento dei tuoi profitti in beneficenza o complesso come dedicare il tuo modello di business a una causa specifica", ha affermato Joe Davies, fondatore della società di marketing digitale Fatjoe.

Cercando funzionalità che possono essere commercializzate come sostenibili, i marchi possono sfruttare il vantaggio di benessere del prodotto o servizio fornendo allo stesso tempo valore, ha aggiunto.

Mantieni i tuoi sforzi genuini

Horowitz ha notato che questi sforzi devono essere autentici o si corre il rischio di fare il greenwashing. Greenwashing si riferisce all'utilizzo di tattiche vaghe e fuorvianti per apparire sostenibili senza essere effettivamente sostenibili, il tutto in nome del beneficio per il business e non per l'ambiente.

Fonte immagine

Regola i tuoi messaggi per i diversi livelli di verde

"Questo è solo il primo passo", ha detto. "Il secondo passo è raggiungere non solo i Deep Green [consumatori], ma anche i Lazy Green e persino i Non-Green, i quali richiedono tutti diversi agganci di marketing".

Implementare un design eco-consapevole

Innanzitutto, considera la progettazione del prodotto, ad esempio come rendere i tuoi prodotti riciclabili o riutilizzabili se non lo sono già. Le tazze Starbucks sono un buon esempio, ma ce ne sono innumerevoli altre, come Coolpaste di seguito.

Davies consiglia di realizzare prodotti con meno imballaggi mentre Jeff Mains, CEO del gruppo di consulenza Champion Leadership Group, suggerisce di cercare fornitori, produttori e partner attenti all'ambiente.

Fonte immagine

Procura materiali sostenibili

Quindi, pensa se puoi incorporare materiali più sostenibili, come bambù, sughero o canapa.

Questo, ha affermato David Wurst, CEO dell'agenzia di marketing digitale Webcitz, è uno degli approcci più importanti al marketing sostenibile.

"Tra questi ci sono shampoo con meno componenti pericolosi che si dissolvono più rapidamente nell'acqua, così come cannucce e bottiglie d'acqua riutilizzabili", ha aggiunto. "Le aziende possono guadagnare terreno nel mercato verde fornendo ai consumatori articoli alternativi che li aiutino a sentirsi meglio riguardo alla loro influenza sull'ambiente".

Ethique è un altro esempio di brand super sostenibile.

Un altro modo per garantire che i tuoi articoli vengano acquistati in modo sostenibile è garantire che i tuoi fornitori siano etici e forniscano un salario di sussistenza ai loro dipendenti, ha affermato David Bitton, CMO della società di gestione immobiliare DoorLoop.

"Inoltre, assicurati che i materiali utilizzati per realizzare i tuoi prodotti abbiano un basso impatto ambientale, non contengano sostanze nocive e siano biodegradabili", ha aggiunto.

Utilizzare prodotti e imballaggi privi di plastica

Un altro modo per farlo è andare senza plastica.

"Oggi, miliardi di libbre di [plastica] possono essere trovate nelle convergenze vorticose che costituiscono oltre il 40% delle superfici oceaniche del mondo", ha detto Wurst. "Migliaia di uccelli marini, tartarughe marine, foche e altre creature marine vengono uccisi ogni anno dopo aver consumato o essere rimasti impigliati nella plastica".

Se, ad esempio, il tuo imballaggio è di plastica monouso, prendi in considerazione alternative più rispettose dell'ambiente.

Marchi come Earth Hero ti consentono di acquistare in base a un valore specifico, come imballaggi senza plastica.

"Ci impegniamo per imballaggi sostenibili, riducendo il nostro uso di plastica e altri materiali di imballaggio non compostabili sostituendoli con legno, lana e paglia", ha affermato Kathryn McDavid, CEO della società di e-commerce Editor's Pick.

Riduci le tue emissioni

L'adempimento è un altro settore di attività che può trarre vantaggio da pratiche sostenibili.

"Le spedizioni a lunga distanza possono avere un'impronta di carbonio significativa", ha affermato Jason Ball, direttore dell'agenzia B2B Considered Content. "Camion e aerei, tra gli altri mezzi di trasporto, sono tra i principali emettitori di gas serra".

Invece, ha affermato che le aziende possono spedire all'ingrosso per ridurre il loro impatto di carbonio o possono offrire un'opzione di spedizione ecologica al momento del pagamento.

Inoltre, le aziende possono compensare le emissioni di carbonio dalla catena di approvvigionamento, ha osservato Davies.

Puntare sulle energie rinnovabili

Oltre ai prodotti stessi, le aziende possono anche implementare pratiche energetiche eco-compatibili, come l'utilizzo di energia solare, eolica, idroelettrica o geotermica.

"L'accesso alle fonti di energia rinnovabile è migliorato negli ultimi anni ed è probabile che il mercato per la raccolta di energia rinnovabile cresca nei prossimi decenni man mano che sempre più paesi vi investono", ha affermato Jamie Opalchuk, CEO della piattaforma di hosting HostPapa.

Fonte immagine

Dan Close, CEO della società di acquisto di case We Buy Houses nel Kentucky, è d'accordo, osservando che l'energia rinnovabile può ridurre i costi di produzione e allo stesso tempo aiutare l'ambiente.

Assumere la responsabilità sociale

Infine, la responsabilità sociale d'impresa (CSR) consente ai marchi di comunicare meglio ai consumatori consapevoli come stanno influenzando un cambiamento positivo. Questo secondo Chris Gadek, vicepresidente della crescita presso la società di pubblicità esterna AdQuick, che ha notato che i clienti sono spesso disposti a pagare di più quando l'identità di un marchio è in linea con le loro convinzioni.

"Per questo motivo, le aziende devono abbracciare la CSR nell'etica del marchio per avere un vantaggio competitivo", ha affermato. “Tuttavia, promuovere le iniziative di CSR della tua azienda senza suonare il tuo clacson può essere complicato. Ma, attraverso una campagna sui social media ben congegnata, puoi invitare i clienti nel viaggio del tuo marchio per apportare cambiamenti positivi nel mondo".

Puoi persino arrivare a ottenere una certificazione di terze parti, come diventare una B Corp.

"Lo status di B Corp certificato è una certificazione riconoscibile che verifica gli sforzi di sostenibilità del tuo marchio e avere una terza parte che fa le affermazioni sulla sostenibilità è più legittimo per i consumatori rispetto al marchio che fa le affermazioni stesse perché c'è meno pregiudizio", ha affermato Calloway Cook, presidente del produttore di integratori Illumina i laboratori.

Metti in moto la tua strategia di marketing verde

Per ricapitolare, ecco otto modi per implementare il marketing verde:

1. Scegli l'iniziativa giusta
2. Mantieni i tuoi sforzi genuini
3. Adatta i tuoi messaggi ai diversi livelli di "verde" nel tuo pubblico
4. Implementare un design eco-consapevole
5. Utilizzare prodotti e imballaggi privi di plastica
6. Riduci le tue emissioni
7. Usa energia rinnovabile
8. Assumere la responsabilità sociale

Prima inizi, prima potrai sentirti a tuo agio nel salvare il pianeta. Inizia in modo semplice e lascia che la storia si svolga da lì!