8 façons de maîtriser le marketing vert (+5 marques écologiques à suivre)

Pas plus tard que la semaine dernière, nous avons célébré le 52e anniversaire du Jour de la Terre, qui a contribué à donner naissance au mouvement environnemental il y a plus d'un demi-siècle.

Aujourd'hui, bien sûr, il est beaucoup plus courant de voir des marques accorder la priorité à l'environnement qu'en 1970.

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Et cela, bien sûr, a stimulé l'essor du marketing vert. Que veut dire ceci exactement? Lisez la suite pour apprendre :

• Qu'est-ce que le marketing vert (ou durable) et pourquoi c'est important
• Cinq des marques les plus écologiques pour vous inspirer
• Huit façons de mettre en œuvre votre propre marketing vert

Qu'est-ce que le marketing vert ?

Le marketing durable, ou marketing vert, est une pratique qui met l'accent sur les avantages environnementaux d'un produit ou d'un service, qui reflète également les valeurs d'une marque.

"Dans l'ensemble, l'objectif est de plaider en faveur d'une mission finale", a déclaré Matt Tutt, spécialiste du marketing numérique, qui se concentre sur les entreprises éthiques, vertes et durables. "Par exemple, il peut s'agir de réduire l'utilisation de combustibles fossiles ou de se tourner vers des sources d'énergie plus vertes."

Cela signifie que le marketing durable est un grand changement par rapport au marketing traditionnel, qui se concentre sur les revenus et les bénéfices.

Mais la définition de la durabilité évolue. Shel Horowitz, un expert en rentabilité des entreprises vertes, a noté qu'en fin de compte, les marques devraient s'efforcer d'aller au-delà de la durabilité vers la « régénérativité », qu'il a définie comme prenant des mesures pour améliorer activement le monde, comme « développer et commercialiser des produits et services qui [ciblent ] la faim, la pauvreté, le racisme, d'autres formes d'altérité, un changement climatique catastrophique et même la paix.

En fait, une étude montre que près de la moitié des consommateurs considèrent désormais que la définition de la durabilité inclut des facteurs sociaux et économiques.

Pourquoi le marketing vert est-il important ?

Outre les avantages environnementaux, le marketing durable est important car il aide les marques à se connecter à des consommateurs de plus en plus soucieux de l'environnement et de la société, a déclaré Roger Huang, responsable des opérations de croissance de la plateforme de développement des talents Springboard.

"La durabilité est une vaste tendance macro de 2022 et le marketing joue un rôle important", a ajouté Matt Lally, fondateur du cabinet de conseil MattyAds. "La durabilité occupe une place importante dans le système de valeurs interne du client, qu'il adopte avec une plus grande fidélité à la marque et une moindre sensibilité au prix."

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Ce n'est pas qu'un avis. Des études comme celle ci-dessus montrent que les consommateurs de chaque génération considèrent la durabilité comme un facteur plus important que le nom de marque d'un produit lors d'un achat. De plus, Facebook a constaté que les publications contenant des hashtags liés à la durabilité recevaient 4,2 fois plus d'interactions par publication que les autres publications des marques CPG, et 10,8 fois plus d'engagement pour les publications contenant des hashtags liés à l'environnement.

5 des marques les plus écolos pour vous inspirer

Bien qu'il existe de nombreux exemples de marques à l'heure actuelle, quelques-unes se distinguent par leur marketing axé sur les causes :

Le magasin du corps

Scott McKinney, responsable du marketing sur le site d'éducation financière Debt Bombshell, a pointé du doigt le détaillant de cosmétiques The Body Shop, qui plaide pour la fin des tests sur les animaux depuis 1989.

Zaeem Chaudhary, dessinateur en architecture de la société d'ingénierie AC Design Solutions, a accepté, notant que la violence domestique et le VIH/SIDA sont deux des nombreuses autres causes que le détaillant a soutenues au fil des ans.

Ikéa

Pendant ce temps, le détaillant de meubles Ikea s'est engagé à devenir climatiquement positif d'ici 2030. Cela signifie qu'Ikea ​​n'atteindra pas seulement zéro émission nette de carbone, mais qu'il éliminera en fait du dioxyde de carbone supplémentaire de l'atmosphère.

"Ils ont lancé une gamme de produits de 'vie durable à la maison' après avoir investi massivement dans des éoliennes et des panneaux solaires à travers le monde", a déclaré Tutt. "En combinant ces deux choses, ils peuvent aider à se positionner comme ayant l'énergie verte et la durabilité au cœur de leurs produits."

Lego

De même, le fabricant de jouets Lego souhaite fabriquer tous les produits de base à partir de matériaux durables d'ici 2030 et fabriquer tous les emballages à partir de matériaux renouvelables ou recyclés d'ici 2025.

"Cette forme de marketing donne à l'entreprise une proposition de vente unique et les clients sont prêts à accompagner l'entreprise et à la tenir responsable jusqu'à ce qu'elle atteigne ses objectifs de développement durable", a déclaré Doug Pierce, conseiller marketing en chef de la plateforme d'analyse Sigma Computing. "De plus, les clients sont prêts à payer plus pour les produits Lego et continueront à rester fidèles à l'entreprise en raison de cet engagement envers la durabilité."

La marque a également un programme Replay, qui permet aux clients de faire don de briques usagées aux enfants dans le besoin. Ceci, a noté Stephen Light, CMO du détaillant Nolah Mattress, a l'avantage supplémentaire d'aider à réduire les déchets dans les décharges.

"Lorsque vous considérez que leur produit est traditionnellement fabriqué en plastique, il est incroyablement intelligent d'investir autant d'énergie dans la mise en œuvre de pratiques durables - ils n'ignorent pas l'impact potentiellement négatif de leur produit, ils l'utilisent pour définir leur combat pour atteindre mieux pour la planète dans son ensemble », a-t-il ajouté. "Ils fournissent des objectifs et des mises à jour régulières concernant les matériaux et les emballages durables, offrant un niveau de transparence crucial pour un marketing durable solide."

Patagonie

Notant "on a l'impression que la durabilité est au cœur de tout ce qu'ils font", Tutt a cité la marque de vêtements de plein air Patagonia comme un autre exemple.

"Ils travaillent dur pour créer une communauté de personnes qui aiment et se soucient profondément du plein air et qui ne se contentent pas d'exister pour vendre des vêtements", a-t-il déclaré. "Leurs flux sociaux regorgent d'animaux et de paysages passionnants et époustouflants, d'images et de vidéos de personnes en randonnée et en exploration, plaçant vraiment l'environnement au cœur de ce qu'ils font."

Un exemple mémorable est la campagne Don't Buy This Jacket de la marque, qui a attiré l'attention sur le consumérisme lors du Black Friday 2011.

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"La philosophie de Patagonia est de construire un produit qui durera, rejetant ainsi les tendances de la mode rapide qui affligent nos décharges", a ajouté Lally.

Starbuck

Enfin, la chaîne de café Starbucks a récemment annoncé son intention d'encourager davantage de clients à boire dans des tasses réutilisables d'ici 2025.

Cela fait suite à une longue histoire d'efforts durables.

"Depuis le début des années 2000, l'entreprise promeut un approvisionnement vert et humain pour ses produits", a déclaré Christiaan Huynen, fondateur de la société de design DesignBro. « De plus, la société fait également don de millions de dollars à d'autres programmes environnementaux et développements d'énergies renouvelables. Starbucks donne également la priorité aux pratiques durables dans le but de réduire le gaspillage d'électricité et d'eau.

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Comment mettre en œuvre le marketing vert

Vous vous sentez inspiré? Voici six façons d'intégrer le marketing vert dans votre propre stratégie marketing :

Trouvez la bonne initiative durable

Vous n'avez pas à vous engager dans quelque chose de noble comme n'importe laquelle des grandes entreprises ci-dessus. "Cela peut être aussi simple que de donner 1% de vos bénéfices à une association caritative ou aussi complexe que de consacrer votre modèle commercial à une cause spécifique", a déclaré Joe Davies, fondateur de la société de marketing numérique Fatjoe.

En recherchant des fonctionnalités pouvant être commercialisées comme durables, les marques peuvent tirer parti des avantages de bien-être du produit ou du service tout en apportant de la valeur, a-t-il ajouté.

Gardez vos efforts authentiques

Horowitz a noté que ces efforts doivent être authentiques ou vous courez le risque de greenwashing. L'écoblanchiment fait référence à l'utilisation de tactiques vagues et trompeuses pour paraître durable sans l'être réellement, le tout au nom de l'entreprise et non de l'environnement.

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Ajustez votre message pour les différents niveaux de vert

"Ce n'est que la première étape", a-t-il déclaré. "La deuxième étape consiste à atteindre non seulement les Deep Green [consommateurs], mais aussi les Lazy Greens et même les Non-Greens, qui ont tous besoin d'accroches marketing différentes."

Mettre en œuvre une conception éco-responsable

Tout d'abord, considérez la conception du produit, par exemple comment rendre vos produits recyclables ou réutilisables s'ils ne le sont pas déjà. Les tasses Starbucks en sont un bon exemple, mais il en existe d'innombrables autres, comme Coolpaste ci-dessous.

Davies recommande de fabriquer des produits avec moins d'emballage tandis que Jeff Mains, PDG du cabinet de conseil Champion Leadership Group, suggère de rechercher des fournisseurs, des fabricants et des partenaires soucieux de l'environnement.

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S'approvisionner en matériaux durables

Ensuite, réfléchissez à la possibilité d'incorporer des matériaux plus durables, comme le bambou, le liège ou le chanvre.

Ceci, a déclaré David Wurst, PDG de l'agence de marketing numérique Webcitz, est l'une des approches les plus importantes du marketing durable.

"Les shampoings contenant moins de composants dangereux qui se dissolvent plus rapidement dans l'eau, ainsi que les pailles et les bouteilles d'eau réutilisables, font partie de ces articles", a-t-il ajouté. "Les entreprises peuvent gagner du terrain sur le marché vert en fournissant aux consommateurs des articles alternatifs qui les aident à se sentir mieux quant à leur influence sur l'environnement."

Ethique est un autre exemple de marque super durable.

Une autre façon de garantir que vos articles proviennent de sources durables est de vous assurer que vos fournisseurs sont éthiques et offrent un salaire décent à leurs employés, a déclaré David Bitton, CMO de la société de gestion immobilière DoorLoop.

"De plus, assurez-vous que les matériaux utilisés pour fabriquer vos produits ont un faible impact environnemental, ne contiennent aucune substance nocive et sont biodégradables", a-t-il ajouté.

Utiliser des produits et des emballages sans plastique

Une autre façon de le faire est de ne pas consommer de plastique.

"Aujourd'hui, des milliards de livres de [plastique] peuvent être trouvées dans les convergences tourbillonnantes qui représentent plus de 40 % des surfaces océaniques du monde", a déclaré Wurst. "Des milliers d'oiseaux de mer, de tortues de mer, de phoques et d'autres créatures marines sont tués chaque année après avoir consommé ou s'être emmêlés dans du plastique."

Si, par exemple, votre emballage est en plastique à usage unique, envisagez des alternatives plus respectueuses de l'environnement.

Des marques comme Earth Hero vous permettent de magasiner en fonction d'une valeur spécifique, comme les emballages sans plastique.

"Nous faisons un effort sur les emballages durables, en réduisant notre utilisation de plastiques et d'autres matériaux d'emballage non compostables en les remplaçant par du bois, de la laine et de la paille", a déclaré Kathryn McDavid, PDG de la société de commerce électronique Editor's Pick.

Réduisez vos émissions

Le Fulfillment est un autre secteur d'activité qui peut bénéficier de pratiques durables.

"Le transport maritime longue distance peut avoir une empreinte carbone importante", a déclaré Jason Ball, directeur de l'agence B2B Considered Content. "Les camions et les avions, entre autres modes de transport, sont parmi les principaux émetteurs de gaz à effet de serre."

Au lieu de cela, il a déclaré que les entreprises peuvent expédier en vrac pour réduire leur impact carbone ou qu'elles peuvent offrir une option d'expédition verte à la caisse.

De plus, les entreprises peuvent compenser les émissions de carbone de la chaîne d'approvisionnement, a noté Davies.

Focus sur les énergies renouvelables

Au-delà des produits eux-mêmes, les entreprises peuvent également mettre en œuvre des pratiques énergétiques respectueuses de l'environnement, telles que l'utilisation de l'électricité solaire, éolienne, hydroélectrique ou géothermique.

"L'accès aux sources d'énergie renouvelables s'est amélioré ces dernières années et le marché de la récolte des énergies renouvelables devrait croître au cours des prochaines décennies à mesure que de plus en plus de pays y investiront", a déclaré Jamie Opalchuk, PDG de la plateforme d'hébergement HostPapa.

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Dan Close, PDG de la société d'achat de maisons We Buy Houses dans le Kentucky, est d'accord, notant que les énergies renouvelables peuvent réduire les coûts de production tout en aidant l'environnement.

Assumer la responsabilité sociale

Enfin, la responsabilité sociale des entreprises (RSE) permet aux marques de mieux communiquer aux consommateurs conscients comment elles affectent un changement positif. C'est selon Chris Gadek, vice-président de la croissance de la société de publicité extérieure AdQuick, qui a noté que les clients sont souvent prêts à payer plus lorsque l'identité d'une marque correspond à leurs convictions.

"Pour cette raison, les entreprises doivent intégrer la RSE dans leur philosophie de marque pour avoir un avantage concurrentiel", a-t-il déclaré. « Cependant, promouvoir les initiatives de RSE de votre entreprise sans vous vanter peut s'avérer délicat. Mais, grâce à une campagne bien conçue sur les réseaux sociaux, vous pouvez inviter les clients à suivre le parcours de votre marque pour apporter des changements positifs dans le monde.

Vous pouvez même aller jusqu'à obtenir une certification tierce, comme devenir un B Corp.

"Le statut certifié B Corp est une certification reconnaissable qui vérifie les efforts de durabilité de votre marque et le fait qu'un tiers fasse des déclarations de durabilité est plus légitime pour les consommateurs que la marque qui fait les déclarations elle-même car il y a moins de biais", a déclaré Calloway Cook, président du fabricant de suppléments. Illuminez les laboratoires.

Mettez votre stratégie de marketing vert en marche

Pour récapituler, voici huit façons de mettre en œuvre le marketing vert :

1. Choisissez la bonne initiative
2. Gardez vos efforts authentiques
3. Ajustez votre message aux différents niveaux de « vert » de votre public
4. Mettre en œuvre une conception éco-responsable
5. Utiliser des produits et des emballages sans plastique
6. Réduisez vos émissions
7. Utiliser les énergies renouvelables
8. Assumer la responsabilité sociale

Plus tôt vous commencerez, plus tôt vous pourrez vous sentir bien de sauver la planète. Commencez simplement et laissez l'histoire se dérouler à partir de là !