8 sposobów na opanowanie zielonego marketingu (+5 ekologicznych marek do naśladowania)

Zaledwie w zeszłym tygodniu świętowaliśmy 52. ​​rocznicę Dnia Ziemi, który ponad pół wieku temu przyczynił się do powstania ruchu ekologicznego.

Teraz oczywiście znacznie częściej widać, że marki stawiają na pierwszym miejscu środowisko niż miało to miejsce w 1970 roku.

Źródło obrazu

I to oczywiście pobudziło rozwój zielonego marketingu. Co to dokładnie oznacza? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się:

• Czym jest zielony (lub zrównoważony) marketing i dlaczego jest ważny
• Pięć najbardziej ekologicznych marek, które dadzą Ci inspirację
• Osiem sposobów na wdrożenie własnego zielonego marketingu

Czym jest zielony marketing?

Marketing zrównoważony lub zielony marketing to praktyka, która podkreśla korzyści środowiskowe produktu lub usługi, która odzwierciedla również wartości marki.

„Ogólnie rzecz biorąc, celem jest wspieranie realizacji misji końcowej” — powiedział specjalista ds. marketingu cyfrowego Matt Tutt, który koncentruje się na etycznych, ekologicznych i zrównoważonych firmach. „Może to na przykład polegać na zmniejszeniu zużycia paliw kopalnych lub skierowaniu się w stronę bardziej ekologicznych źródeł energii”.

Oznacza to, że marketing zrównoważonego rozwoju to duże odejście od tradycyjnego marketingu, który koncentruje się na przychodach i zyskach.

Ale zmienia się definicja zrównoważonego rozwoju. Shel Horowitz, ekspert ds. rentowności zielonego biznesu, zauważył, że ostatecznie marki powinny dążyć do wyjścia poza zrównoważony rozwój w kierunku „regeneracji”, którą zdefiniował jako podejmowanie kroków w celu aktywnego ulepszania świata, takich jak „opracowywanie i marketing produktów i usług, które są ] głód, bieda, rasizm, inne rodzaje odmienności, katastrofalne zmiany klimatyczne, a nawet pokój”.

W rzeczywistości jedno z badań pokazuje, że prawie połowa konsumentów uważa obecnie, że definicja zrównoważonego rozwoju obejmuje czynniki społeczne i ekonomiczne.

Dlaczego zielony marketing jest ważny?

Poza korzyściami dla środowiska, marketing zrównoważonego rozwoju jest ważny, ponieważ pomaga markom łączyć się z coraz bardziej świadomymi ekologicznie i społecznie konsumentami, powiedział Roger Huang, szef operacji wzrostu w platformie rozwoju talentów Springboard.

„Zrównoważony rozwój to ogromny trend makro 2022 r., a marketing odgrywa ważną rolę” – dodał Matt Lally, założyciel firmy konsultingowej MattyAds. „Zrównoważony rozwój jest wysoko w wewnętrznym systemie wartości klienta, który obejmuje większą lojalność wobec marki i mniejszą wrażliwość cenową”.

Źródło obrazu

To nie jest tylko opinia. Badania takie jak powyższe pokazują, że konsumenci w każdym pokoleniu przy dokonywaniu zakupu uważają zrównoważony rozwój za ważniejszy czynnik niż marka produktu. Co więcej, Facebook odkrył, że posty zawierające hashtagi związane ze zrównoważonym rozwojem otrzymały 4,2 razy więcej interakcji na post niż inne posty marek CPG i 10,8 razy większe zaangażowanie w przypadku postów z hashtagami przyjaznymi dla środowiska.

5 najbardziej ekologicznych marek, które Cię zainspirują

Chociaż istnieje już wiele przykładów marek, kilka z nich wyróżnia się w marketingu opartym na przyczynach:

Sklep z karoserią

Scott McKinney, szef marketingu w witrynie poświęconej wiedzy finansowej Debt Bombshell, wskazał na sprzedawcę kosmetyków The Body Shop, który opowiada się za zakończeniem testów na zwierzętach od 1989 roku.

Zaeem Chaudhary, projektant architektury w firmie inżynieryjnej AC Design Solutions, zgodził się, zauważając, że przemoc domowa i HIV/AIDS to dwie z wielu innych przyczyn, które sprzedawca detaliczny wspierał przez lata.

Ikea

Tymczasem sprzedawca mebli Ikea zobowiązał się do osiągnięcia pozytywnego klimatu do 2030 r. Oznacza to, że Ikea nie tylko osiągnie zerową emisję dwutlenku węgla netto, ale w rzeczywistości będzie usuwać dodatkowy dwutlenek węgla z atmosfery.

„Po intensywnych inwestycjach w turbiny wiatrowe i panele słoneczne na całym świecie wprowadzili na rynek gamę produktów »zrównoważonego życia w domu«” – powiedział Tutt. „Łącząc te dwie rzeczy, mogą pomóc w pozycjonowaniu się jako mający zieloną energię i zrównoważony rozwój w centrum swoich produktów”.

klocki Lego

Podobnie producent zabawek Lego chce wytwarzać wszystkie podstawowe produkty z materiałów ekologicznych do 2030 r., a do 2025 r. wszystkie opakowania z materiałów odnawialnych lub pochodzących z recyklingu.

„Ta forma marketingu daje firmie wyjątkową propozycję sprzedaży, a klienci są gotowi iść z firmą i pociągać ją do odpowiedzialności, dopóki nie osiągnie swoich celów w zakresie zrównoważonego rozwoju” – powiedział Doug Pierce, główny doradca marketingowy w platformie analitycznej Sigma Computing. „Ponadto klienci są gotowi zapłacić więcej za produkty Lego i nadal pozostaną lojalni wobec firmy ze względu na zaangażowanie w zrównoważony rozwój”.

Marka prowadzi również program Replay, dzięki któremu klienci mogą oddawać używane klocki potrzebującym dzieciom. To, jak zauważył Stephen Light, dyrektor ds. marketingu detalicznego Nolah Mattress, ma dodatkową zaletę w postaci zmniejszenia ilości odpadów na wysypiskach.

„Kiedy weźmiesz pod uwagę, że ich produkt jest tradycyjnie wykonany z plastiku, niezwykle mądrze jest zainwestować tak dużo energii we wdrażanie zrównoważonych praktyk — nie ignorują potencjalnie negatywnego wpływu, jaki miał ich produkt, używają go do zdefiniowania swojej walki o osiągnięcie lepiej dla całej planety” – dodał. „Zapewniają cele i regularne aktualizacje dotyczące zrównoważonych materiałów i opakowań, oferując poziom przejrzystości, który ma kluczowe znaczenie dla silnego marketingu zrównoważonego rozwoju”.

Patagonia

Zauważając, że „wydaje się, że zrównoważony rozwój jest podstawą wszystkiego, co robią”, Tutt wskazał jako kolejny przykład markę odzieży outdoorowej Patagonia.

„Ciężko pracują nad budowaniem społeczności ludzi, którzy bardzo kochają i troszczą się o to, co jest na świeżym powietrzu, a nie tylko po to, by sprzedawać odzież” – powiedział. „Ich kanały społecznościowe są pełne ekscytującej, oszałamiającej przyrody i krajobrazów, zdjęć i filmów, na których ludzie wędrują i odkrywają — naprawdę stawiając środowisko w centrum tego, co robią”.

Jednym z pamiętnych przykładów jest kampania marki Nie kupuj tej kurtki, która w Czarny piątek 2011 zwróciła uwagę na konsumpcjonizm.

Źródło obrazu

„Etosem Patagonii jest budowanie trwałego produktu, odrzucając w ten sposób szybkie trendy w modzie, które nękają nasze wysypiska” – dodał Lally.

Starbucks

Wreszcie, sieć kawiarni Starbucks ogłosiła niedawno swoje plany zachęcenia większej liczby klientów do picia z kubków wielokrotnego użytku do 2025 roku.

Wynika to z długiej historii zrównoważonych wysiłków.

„Od początku XXI wieku firma promuje ekologiczne i humanitarne pozyskiwanie swoich produktów” – powiedział Christiaan Huynen, założyciel firmy projektowej DesignBro. „Ponadto firma przekazuje również miliony dolarów na inne programy środowiskowe i rozwój energii odnawialnej. Starbucks stawia również na pierwszym miejscu zrównoważone praktyki, próbując zmniejszyć marnotrawstwo energii i wody”.

Źródło obrazu

Jak możesz wdrożyć zielony marketing

Czujesz się zainspirowany? Oto sześć sposobów na zintegrowanie zielonego marketingu z własną strategią marketingową:

Znajdź odpowiednią zrównoważoną inicjatywę

Nie musisz angażować się w coś wzniosłego, jak którakolwiek z wielkich korporacji powyżej. „Może to być tak proste, jak przekazanie jednego procenta swoich zysków na cele charytatywne lub tak złożone, jak poświęcenie modelu biznesowego określonej sprawie” – powiedział Joe Davies, założyciel firmy zajmującej się marketingiem cyfrowym Fatjoe.

Dodał, że szukając funkcji, które można sprzedawać jako zrównoważone, marki mogą wykorzystać dobre samopoczucie produktu lub usługi, jednocześnie zapewniając wartość.

Niech Twoje wysiłki będą autentyczne

Horowitz zauważył, że te wysiłki muszą być autentyczne, w przeciwnym razie ryzykujesz „greenwashing”. Greenwashing odnosi się do stosowania niejasnych i wprowadzających w błąd taktyk, aby wyglądać na zrównoważone, nie będąc w rzeczywistości zrównoważonymi – wszystko w imię korzyści dla firmy, a nie dla środowiska.

Źródło obrazu

Dostosuj komunikaty do różnych poziomów zieleni

– To dopiero pierwszy krok – powiedział. „Krok drugi to dotarcie nie tylko do Deep Green [konsumentów], ale także do Lazy Greens, a nawet Non-Greens – z których wszyscy wymagają innych haczyków marketingowych”.

Wdrażaj eko-świadomy design

Po pierwsze, zastanów się nad projektem produktu — na przykład, jak sprawić, by Twoje produkty nadawały się do recyklingu lub wielokrotnego użytku, jeśli jeszcze nie są. Kubki Starbucks są dobrym przykładem, ale istnieje wiele innych, takich jak Coolpaste poniżej.

Davies zaleca wytwarzanie produktów w mniejszej ilości opakowań, podczas gdy Jeff Mains, dyrektor generalny firmy konsultingowej Champion Leadership Group, sugeruje poszukiwanie świadomych ekologicznie dostawców, producentów i partnerów.

Źródło obrazu

Źródło zrównoważonych materiałów

Następnie zastanów się, czy możesz zastosować bardziej zrównoważone materiały, takie jak bambus, korek lub konopie.

To, powiedział David Wurst, dyrektor generalny agencji marketingu cyfrowego Webcitz, jest jednym z najbardziej znanych podejść do zrównoważonego marketingu.

„Należą do nich szampony z mniejszą ilością niebezpiecznych składników, które szybciej rozpuszczają się w wodzie, a także słomki wielokrotnego użytku i butelki z wodą” – dodał. „Firmy mogą zyskać popularność na zielonym rynku, dostarczając konsumentom alternatywne produkty, które pomagają im lepiej poczuć swój wpływ na środowisko”.

Ethique to kolejny przykład super zrównoważonej marki.

Innym sposobem na zapewnienie, że produkty są pozyskiwane w sposób zrównoważony, jest upewnienie się, że dostawcy postępują zgodnie z zasadami etyki i zapewniają swoim pracownikom godne wynagrodzenie, powiedział David Bitton, dyrektor ds. marketingu firmy DoorLoop zajmującej się zarządzaniem nieruchomościami.

„Dodatkowo upewnij się, że materiały użyte do produkcji Twoich produktów mają niski wpływ na środowisko, nie zawierają żadnych szkodliwych substancji i są biodegradowalne” – dodał.

Używaj produktów i opakowań bez plastiku

Innym sposobem na to jest pozbycie się plastiku.

„Dzisiaj miliardy funtów [plastiku] można znaleźć w wirujących zbieżnościach, które stanowią ponad 40% powierzchni oceanów na świecie” – powiedział Wurst. „Tysiące ptaków morskich, żółwi morskich, fok i innych morskich stworzeń ginie każdego roku po spożyciu lub zaplątaniu się w plastik”.

Jeśli na przykład twoje opakowanie jest plastikiem jednorazowego użytku, rozważ bardziej przyjazne dla środowiska alternatywy.

Marki takie jak Earth Hero umożliwiają zakupy według określonej wartości, np. opakowania bez plastiku.

„Dokładamy wszelkich starań, aby opakowania były zrównoważone, zmniejszając zużycie tworzyw sztucznych i innych niekompostowanych materiałów opakowaniowych, zastępując je drewnem, wełną i słomą” — powiedziała Kathryn McDavid, dyrektor generalna firmy e-commerce Editor's Pick.

Zmniejsz emisje

Fulfillment to kolejny sektor biznesowy, który może skorzystać na zrównoważonych praktykach.

„Transport dalekobieżny może mieć znaczny ślad węglowy” – powiedział Jason Ball, dyrektor agencji B2B Reasoned Content. „Ciężarówki i samoloty, wśród innych środków transportu, są jednymi z głównych emitentów gazów cieplarnianych”.

Zamiast tego, powiedział, że firmy mogą wysyłać luzem, aby zmniejszyć swój wpływ na emisję dwutlenku węgla, lub mogą zaoferować zieloną opcję wysyłki w kasie.

Ponadto firmy mogą zrównoważyć emisje dwutlenku węgla z łańcucha dostaw, zauważył Davies.

Koncentracja na energii odnawialnej

Oprócz samych produktów firmy mogą również wdrażać przyjazne dla środowiska praktyki energetyczne, takie jak wykorzystanie energii słonecznej, wiatrowej, wodnej lub geotermalnej.

„Dostęp do odnawialnych źródeł energii poprawił się w ostatnich latach, a rynek pozyskiwania energii odnawialnej prawdopodobnie wzrośnie w ciągu najbliższych dziesięcioleci, ponieważ więcej krajów w niego zainwestuje” – powiedział Jamie Opalchuk, dyrektor generalny platformy hostingowej HostPapa.

Źródło obrazu

Dan Close, dyrektor generalny firmy kupującej domy We Buy Houses w Kentucky, zgodził się, zauważając, że energia odnawialna może obniżyć koszty produkcji, jednocześnie pomagając środowisku.

Przyjmij odpowiedzialność społeczną

Wreszcie, społeczna odpowiedzialność biznesu (CSR) pozwala markom lepiej komunikować świadomym konsumentom, w jaki sposób wpływają na pozytywną zmianę. Tak twierdzi Chris Gadek, wiceprezes ds. rozwoju w firmie reklamy zewnętrznej AdQuick, który zauważył, że klienci często są skłonni zapłacić więcej, gdy tożsamość marki jest zgodna z ich przekonaniami.

„Z tego powodu firmy muszą uwzględniać CSR w swoim etosie marki, aby uzyskać przewagę konkurencyjną” – powiedział. „Jednakże promowanie inicjatyw CSR Twojej firmy bez zatrącania własnego klaksonu może być trudne. Ale dzięki dobrze opracowanej kampanii w mediach społecznościowych możesz zaprosić klientów w podróż swojej marki, aby dokonać pozytywnych zmian na świecie”.

Możesz nawet uzyskać certyfikat strony trzeciej, na przykład zostać B Corp.

„Status Certyfikowanego B Corp to rozpoznawalny certyfikat, który weryfikuje wysiłki Twojej marki na rzecz zrównoważonego rozwoju, a posiadanie przez stronę trzecią oświadczeń dotyczących zrównoważonego rozwoju jest bardziej uzasadnione dla konsumentów niż sama marka, która sama je przedstawia, ponieważ jest mniej uprzedzeń” — powiedział Calloway Cook, prezes producenta suplementów Oświetl laboratoria.

Przygotuj swoją ekologiczną strategię marketingową

Oto osiem sposobów na wdrożenie zielonego marketingu:

1. Wybierz odpowiednią inicjatywę
2. Niech Twoje wysiłki będą autentyczne
3. Dostosuj swój przekaz do różnych poziomów „zieloności” wśród odbiorców
4. Wdrażaj eko-świadomy design
5. Używaj produktów i opakowań bez plastiku
6. Zmniejsz emisje
7. Korzystaj z energii odnawialnej
8. Przyjmij odpowiedzialność społeczną

Im szybciej zaczniesz, tym szybciej poczujesz się dobrze z ratowaniem planety. Zacznij prosto i niech historia się rozwinie!