8 maneiras de dominar o marketing verde (+5 marcas ecológicas a seguir)
Publicados: 2022-05-21Na semana passada, comemoramos o 52º aniversário do Dia da Terra, que ajudou a dar origem ao movimento ambientalista há mais de meio século.
Agora, é claro, é muito mais comum ver as marcas priorizando o meio ambiente do que em 1970.
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E isso, é claro, estimulou a ascensão do marketing verde. O que exatamente isso significa? Leia para aprender:
- O que é marketing verde (ou sustentável) e por que é importante
- Cinco das marcas mais ecológicas para te inspirar
- Oito maneiras de implementar seu próprio marketing verde
O que é marketing verde?
O marketing de sustentabilidade, ou marketing verde, é uma prática que enfatiza os benefícios ambientais de um produto ou serviço, que também reflete os valores de uma marca.
“No geral, o objetivo é defender uma missão final”, disse o especialista em marketing digital Matt Tutt, que se concentra em negócios éticos, verdes e sustentáveis. “Por exemplo, pode ser reduzir o uso de combustíveis fósseis ou focar em fontes de energia mais verdes.”
Isso significa que o marketing de sustentabilidade é uma grande mudança em relação ao marketing tradicional, que se concentra em receita e lucros.
Mas a definição de sustentabilidade está mudando. Shel Horowitz, especialista em lucratividade de negócios verdes, observou que, em última análise, as marcas devem se esforçar para ir além da sustentabilidade para a “regeneratividade”, que ele definiu como tomar medidas para tornar o mundo melhor ativamente, como “desenvolver e comercializar produtos e serviços que ] fome, pobreza, racismo, outros tipos de alteridade, mudanças climáticas catastróficas e até paz.”
De fato, um estudo mostra que quase metade dos consumidores agora considera que a definição de sustentabilidade inclui fatores sociais e econômicos.
Por que o marketing verde é importante?
Além dos benefícios ambientais, o marketing de sustentabilidade é importante porque ajuda as marcas a se conectarem a consumidores cada vez mais ambientalmente e socialmente conscientes, disse Roger Huang, chefe de operações de crescimento da plataforma de desenvolvimento de talentos Springboard.
“A sustentabilidade é uma grande tendência macro para 2022 e o marketing desempenha um papel importante”, acrescentou Matt Lally, fundador da consultoria MattyAds. “A sustentabilidade está no topo do sistema de valor interno do cliente, que eles adotam com maior fidelidade à marca e menos sensibilidade ao preço.”
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Isso não é apenas uma opinião. Estudos como o acima mostram que os consumidores de todas as gerações consideram a sustentabilidade um fator mais importante do que a marca de um produto na hora da compra. Além disso, o Facebook descobriu que postagens contendo hashtags relacionadas à sustentabilidade receberam 4,2 vezes mais interações por postagem do que outras postagens feitas por marcas de CPG e 10,8 vezes mais engajamento para postagens com hashtags relacionadas ao meio ambiente.
5 das marcas mais ecológicas para inspirar você
Embora existam muitos exemplos de marcas até agora, alguns se destacam em seu marketing baseado em causas:
A loja do corpo
Scott McKinney, chefe de marketing do site de educação financeira Debt Bombshell, apontou para a varejista de cosméticos The Body Shop, que defende o fim dos testes em animais desde 1989.
Zaeem Chaudhary, desenhista de arquitetura da empresa de engenharia AC Design Solutions, concordou, observando que a violência doméstica e o HIV/AIDS são duas das muitas outras causas que o varejista apoiou ao longo dos anos.
Ikea
Enquanto isso, a varejista de móveis Ikea se comprometeu a se tornar positiva para o clima até 2030. Isso significa que a Ikea não apenas atingirá emissões líquidas de carbono zero, mas também removerá dióxido de carbono adicional da atmosfera.
“Eles lançaram uma linha de produtos de 'vida sustentável em casa' depois de investir pesadamente em turbinas eólicas e painéis solares em todo o mundo”, disse Tutt. “Ao combinar essas duas coisas, eles podem ajudar a se posicionar como tendo energia verde e sustentabilidade no centro de seus produtos.”
Lego
Da mesma forma, a fabricante de brinquedos Lego quer fazer todos os principais produtos com materiais sustentáveis até 2030 – e fazer todas as embalagens com materiais renováveis ou reciclados até 2025.
“Esta forma de marketing dá à empresa uma proposta de venda única e os clientes estão dispostos a caminhar com a empresa e responsabilizá-la até atingir suas metas de sustentabilidade”, disse Doug Pierce, consultor-chefe de marketing da plataforma de análise Sigma Computing. “Além disso, os clientes estão dispostos a pagar mais pelos produtos Lego e continuarão leais à empresa por causa desse compromisso com a sustentabilidade.”
A marca também conta com o programa Replay, que permite aos clientes doar tijolos usados para crianças carentes. Isso, observou Stephen Light, CMO da varejista Nolah Mattress, tem o bônus adicional de ajudar a reduzir o desperdício em aterros sanitários.
“Quando você considera que seu produto é tradicionalmente feito de plástico, é incrivelmente inteligente investir tanta energia na implementação de práticas sustentáveis – eles não ignoram o impacto potencialmente negativo que seu produto teve, eles o usam para definir sua luta para alcançar melhor para o planeta em geral”, acrescentou. “Eles fornecem metas e atualizações regulares sobre materiais e embalagens sustentáveis, oferecendo um nível de transparência que é crucial para um forte marketing de sustentabilidade.”
Patagônia
Observando que “parece que a sustentabilidade está no centro de tudo o que fazem”, Tutt apontou a marca de roupas para atividades ao ar livre Patagonia como outro exemplo.
“Eles estão trabalhando duro para construir uma comunidade de pessoas que amam e se preocupam profundamente com o ar livre e não simplesmente existem para vender roupas”, disse ele. “Seus feeds sociais estão cheios de animais selvagens e paisagens emocionantes e impressionantes, imagens e vídeos de pessoas caminhando e explorando – realmente colocando o meio ambiente no centro do que fazem.”
Um exemplo memorável é a campanha Don't Buy This Jacket da marca, que chamou a atenção para o consumismo na Black Friday 2011.
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“O ethos da Patagonia é construir um produto que dure, rejeitando assim as tendências de fast fashion que assolam nossos aterros”, acrescentou Lally.
Starbucks
Por fim, a cadeia de café Starbucks anunciou recentemente seus planos para incentivar mais clientes a beber em canecas reutilizáveis até 2025.
Isso segue uma longa história de esforços sustentáveis.
“Desde o início dos anos 2000, a empresa vem promovendo o fornecimento verde e humano para seus produtos”, disse Christiaan Huynen, fundador da empresa de design DesignBro. “Além disso, a empresa também doa milhões de dólares para outros programas ambientais e desenvolvimentos de energia renovável. A Starbucks também prioriza práticas sustentáveis na tentativa de diminuir o desperdício de energia e água.”
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Como você pode implementar o marketing verde
Sentindo-se inspirado? Aqui estão seis maneiras de integrar o marketing verde em sua própria estratégia de marketing:
Encontre a iniciativa sustentável certa
Você não precisa se comprometer com algo grandioso como qualquer uma das grandes corporações acima. “Isso pode ser tão simples quanto doar um por cento de seus lucros para caridade ou tão complexo quanto dedicar seu modelo de negócios a uma causa específica”, disse Joe Davies, fundador da empresa de marketing digital Fatjoe.
Ao procurar recursos que possam ser comercializados como sustentáveis, as marcas podem alavancar o benefício do bem-estar do produto ou serviço e, ao mesmo tempo, fornecer valor, acrescentou.
Mantenha seus esforços genuínos
Horowitz observou que esses esforços precisam ser genuínos ou você corre o risco de lavagem verde. Greenwashing refere-se ao uso de táticas vagas e enganosas para parecer sustentável sem realmente ser sustentável – tudo em nome de beneficiar os negócios e não o meio ambiente. 
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Ajuste suas mensagens para os diferentes níveis de verde
"Esse é apenas o primeiro passo", disse ele. “O segundo passo é alcançar não apenas os Deep Green [consumidores], mas também os Lazy Greens e até os Non-Greens – todos os quais exigem diferentes ganchos de marketing.”
Implemente um design ecologicamente correto
Primeiro, considere o design do produto – como tornar seus produtos recicláveis ou reutilizáveis, caso ainda não o sejam. Os copos da Starbucks são um bom exemplo, mas existem inúmeros outros, como o Coolpaste abaixo.
Davies recomenda fazer produtos com menos embalagens, enquanto Jeff Mains, CEO da consultoria Champion Leadership Group, sugere buscar fornecedores, fabricantes e parceiros ambientalmente conscientes.
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Fonte de materiais sustentáveis
Então, pense se você pode incorporar materiais mais sustentáveis, como bambu, cortiça ou cânhamo.
Isso, disse David Wurst, CEO da agência de marketing digital Webcitz, é uma das abordagens mais importantes para o marketing sustentável.
“Shampoos com menos componentes perigosos que se dissolvem mais rapidamente na água, bem como canudos e garrafas de água reutilizáveis, estão entre esses itens”, acrescentou. “As empresas podem ganhar força no mercado verde fornecendo aos consumidores itens alternativos que os ajudam a se sentir melhor sobre sua influência no meio ambiente.”
A Ethique é outro exemplo de marca supersustentável.
Outra maneira de garantir que seus itens sejam adquiridos de forma sustentável é garantir que seus fornecedores sejam éticos e forneçam um salário digno a seus funcionários, disse David Bitton, CMO da empresa de gerenciamento de propriedades DoorLoop.
“Além disso, garanta que os materiais usados para fabricar seus produtos tenham baixo impacto ambiental, não contenham substâncias nocivas e sejam biodegradáveis”, acrescentou.
Use produtos e embalagens sem plástico
Outra maneira de fazer isso é ficar livre de plástico.
“Hoje, bilhões de quilos de [plástico] podem ser encontrados nas convergências rodopiantes que compõem mais de 40% das superfícies oceânicas do mundo”, disse Wurst. “Milhares de aves marinhas, tartarugas marinhas, focas e outras criaturas marinhas são mortas a cada ano depois de consumirem ou ficarem presas em plástico.”
Se, por exemplo, sua embalagem for de plástico descartável, considere alternativas mais ecológicas.
Marcas como Earth Hero permitem que você compre por valor específico, como embalagens sem plástico.
“Fazemos um esforço em embalagens sustentáveis, reduzindo nosso uso de plásticos e outros materiais de embalagem não compostáveis, substituindo-os por madeira, lã e palha”, disse Kathryn McDavid, CEO da empresa de comércio eletrônico Editor's Pick.
Reduza suas emissões
O Fulfillment é outro setor de negócios que pode se beneficiar de práticas sustentáveis.
“O transporte de longa distância pode ter uma pegada de carbono significativa”, disse Jason Ball, diretor da agência B2B Considered Content. “Caminhões e aviões, entre outros meios de transporte, estão entre os principais emissores de gases de efeito estufa.”
Em vez disso, ele disse que as empresas podem enviar a granel para diminuir seu impacto de carbono ou podem oferecer uma opção de envio verde no checkout.
Além disso, as empresas podem compensar as emissões de carbono da cadeia de suprimentos, observou Davies.
Foco em energia renovável
Além dos próprios produtos, as empresas também podem implementar práticas energéticas ecologicamente corretas, como o uso de energia solar, eólica, hidrelétrica ou geotérmica.
“O acesso a fontes de energia renovável melhorou nos últimos anos e o mercado para colheita de energia renovável provavelmente crescerá nas próximas décadas à medida que mais países investirem nela”, disse Jamie Opalchuk, CEO da plataforma de hospedagem HostPapa. 
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Dan Close, CEO da empresa de compra de casas We Buy Houses em Kentucky, concordou, observando que a energia renovável pode reduzir os custos de produção e, ao mesmo tempo, ajudar o meio ambiente.
Assuma a responsabilidade social
Por fim, a responsabilidade social corporativa (CSR) permite que as marcas comuniquem melhor como estão afetando mudanças positivas para consumidores conscientes. Isso de acordo com Chris Gadek, vice-presidente de crescimento da empresa de publicidade ao ar livre AdQuick, que observou que os clientes geralmente estão dispostos a pagar mais quando a identidade de uma marca se alinha com suas crenças.
“Por esse motivo, as empresas devem adotar a RSC em seu ethos de marca para ter uma vantagem competitiva”, disse ele. “Entretanto, promover as iniciativas de RSC de sua empresa sem tocar sua própria buzina pode ser complicado. Mas, por meio de uma campanha de mídia social bem elaborada, você pode convidar clientes para a jornada de sua marca para efetuar mudanças positivas no mundo.”
Você pode até mesmo obter uma certificação de terceiros, como se tornar uma Empresa B.
“O status Certified B Corp é uma certificação reconhecível que verifica os esforços de sustentabilidade da sua marca e ter um terceiro fazendo as declarações de sustentabilidade é mais legítimo para os consumidores do que a própria marca fazendo as declarações porque há menos viés”, disse Calloway Cook, presidente da fabricante de suplementos Laboratórios Iluminados.
Coloque sua estratégia de marketing verde em marcha
Para recapitular, aqui estão oito maneiras de implementar o marketing verde:
- Escolha a iniciativa certa
- Mantenha seus esforços genuínos
- Ajuste suas mensagens para os diferentes níveis de “verde” em seu público
- Implemente um design ecologicamente correto
- Use produtos e embalagens sem plástico
- Reduza suas emissões
- Usar energia renovável
- Assuma a responsabilidade social
Quanto mais cedo você começar, mais cedo poderá se sentir bem em salvar o planeta. Comece simples e deixe a história se desenrolar a partir daí!