Ce este o campanie de marketing integrat?

Dacă sunteți o afacere mică, este posibil să nu fiți familiarizat cu campaniile de marketing integrat, dar este o strategie de marketing puternică care poate ajuta companiile de orice dimensiune să genereze mai mult trafic, implicare și vânzări. Deoarece marketingul se schimbă odată cu progresele tehnologice, este important să îmbrățișăm diferite tendințe și tactici de marketing, cum ar fi campaniile de marketing integrate și atribuirea multicanal și tacticile de marketing omnicanal strâns legate. Deci, ce este o campanie de marketing integrat? În acest articol, vom răspunde la această întrebare și vă vom împărtăși beneficiile campaniilor de marketing integrat, cele mai bune practici, cum să creați o campanie de marketing integrat și câteva dintre exemplele noastre preferate de campanii de marketing integrat.

Ce este o campanie de marketing integrat (și cum se creează una):

Ce este o campanie de marketing integrat?

O campanie de marketing integrată implică diferite canale de marketing care sunt utilizate în combinație pentru a vă promova produsele sau serviciile. Aceste campanii de marketing vă ajută să vă aliniați mesajele mărcii pentru a asigura o livrare consecventă pe canalele și activele de marketing. În timp ce termenul „marketing integrat” este uneori folosit în mod interschimbabil cu „marketing omnicanal” sau „marketing multicanal”, marketingul integrat se concentrează într-adevăr pe mesaje consistente pe platforme, în timp ce marketingul multicanal tinde să vizeze diferite segmente pe canale de marketing diferite.

Beneficiile campaniilor de marketing integrat

De ce să alegeți o campanie de marketing integrată față de alte tipuri de campanii de marketing? Campaniile integrate se referă la vizarea publicului dvs. folosind mesaje consecvente pe mai multe canale. Acest lucru vă oferă mai multe oportunități de a vă întâlni publicul oriunde s-ar afla. Și, statisticile susțin nevoia de campanii de marketing integrate.

Potrivit celui de-al doilea studiu anual al GE Capital Retail Bank, 81% dintre consumatori efectuează cercetări online înainte de a face o achiziție. Nu numai asta, dar Marketing Week raportează că consumatorii folosesc în medie șase puncte de contact atunci când fac o achiziție – în creștere față de o medie de două puncte de contact acum 15 ani. Se raportează, de asemenea, că campaniile de marketing integrate au rate de eficacitate de trei ori mai mari (Raportul de eficacitate a marketingului multicanal Heinz/PFL 2018)!

În comparație cu campaniile de marketing pe un singur canal, campaniile de marketing integrate vă pot ajuta marca:

• Ajungeți la un public mai larg
• Creșteți reamintirea și recunoașterea mărcii
• Construiți încredere prin consecvență
• Echilibrează rezultatele pe termen scurt cu creșterea pe termen lung
• Reutilizați conținutul pentru a reduce costurile de creare a conținutului

Desigur, mai multe canale de marketing înseamnă, de asemenea, că planificarea și livrarea dvs. vor fi mai intense. Veți avea mai multe termene de respectat, mai multe date de colectat și mai multe puncte de date de analizat. În general, totuși, credem că campaniile de marketing integrat oferă mult mai multe beneficii decât dezavantaje.

În ciuda beneficiilor evidente ale campaniilor de marketing integrate, aproximativ 55% dintre companii nu au o strategie de marketing integrată (Consiliul CMO). Dacă compania dvs. este una dintre cele care nu utilizează campanii de marketing integrate, iată câteva dintre cele mai bune practici care vă vor ajuta să începeți.

Campanie de marketing integrat: strategii și bune practici

Marketingul integrat nu înseamnă că difuzați același anunț sau publicați același conținut pe canalele de marketing. Este mult mai nuanțat decât atât. La urma urmei, știi deja că fiecare canal de marketing are avantajele și dezavantajele lui. În plus, nu toate canalele de marketing vor ajunge în aceleași segmente ale pieței dvs. țintă. Vom împărtăși o abordare pas cu pas pentru crearea unei campanii de marketing integrate în doar un moment. Dar, mai întâi, să ne acordăm un minut pentru a vorbi despre trei strategii cheie și cele mai bune practici pe care să le țineți cont atunci când vă creați campaniile.

• Alinierea echipei: pentru a profita la maximum de campaniile dvs. de marketing, veți dori să alegeți manageri de canal de marketing și să încurajați acești manageri să vorbească și să împărtășească idei.
• Tranziții de canal: campaniile de marketing integrate vor genera trafic din mai multe surse. Ca atare, este important să vă gândiți și să planificați modul în care fiecare vizitator va experimenta campania dvs., indiferent de canalul sau ruta pe care o folosește pentru a ajunge acolo.
• Canale de promovare încrucișată: pentru a evita suprapunerile în acoperirea campaniilor dvs. de marketing integrate, trebuie să vă asigurați că analizați toate canalele de marketing în mod colectiv, în loc să le împodobiți. Aceste campanii trebuie să fie coezive pentru a fi eficiente. Aceasta înseamnă adăugarea profilurilor dvs. de rețele sociale la e-mailurile promoționale, adăugarea site-ului dvs. la profilurile de rețele sociale, încorporarea conținutului rețelelor sociale pe site-ul dvs. și integrarea butoanelor de partajare pe site-ul dvs.

Construirea unei campanii de marketing integrat

Dacă nu ați mai creat niciodată campanii de marketing integrate, nu vă faceți griji. Iată pașii pe care îi puteți lua pentru a vă asigura că campaniile dvs. integrate ating obiectivul și transmit mesajul dorit.

1. Stabiliți obiectivele campaniei

Ca în orice strategie, trebuie să începeți prin a stabili obiective. Obiectivele campaniilor dvs. de marketing integrate trebuie să fie specifice, clare și concise. Gândiți-vă cu adevărat la ceea ce doriți să obțineți cu campania și ce obiective vă vor ajuta să vă planificați planul de marketing și să vă anunțați că campaniile dvs. au reușit. Iată câteva întrebări pe care să ți le pui atunci când te gândești la obiective:

• Care este bugetul tău? Campaniile de marketing integrat implică mai multe canale de marketing, așa că este important să fii clar cu privire la bugetul tău înainte de a începe să creezi.
• Care este cronologia ta? Având în vedere o dată țintă, vă va ajuta atunci când vine vorba de inginerie inversă a planului dvs. și vă va ajuta să vă atingeți toate termenele limită.
• Care este chemarea ta la acțiune? Îndemnul dvs. la acțiune este ceea ce trebuie să facă publicul țintă cu mesajul pe care îi transmiteți. Acesta poate fi ceva simplu, cum ar fi înscrierea pentru un buletin informativ prin e-mail sau ceva important, cum ar fi înregistrarea și plata pentru cursul dvs. online.
• Ce valori veți urmări? Valorile dvs. sau KPI-urile vor fi legate de CTA. Acesta este modul în care veți ști dacă campaniile dvs. au avut succes.

2. Examinați-vă piața țintă

Cui încerci să ajungi cu mesajul tău? Odată ce ați stabilit obiectivele pentru campania dvs. de marketing integrat, veți dori să determinați pe ce segmente ale pieței țintă vă veți concentra. Deși vă puteți concentra pe toate segmentele cu o campanie integrată, probabil că veți obține un profit mult mai bun cu o concentrare mai restrânsă. Când decideți pe cine să vizați, iată câteva lucruri la care să vă gândiți:

• Ce problemă încercați să rezolvați cu aceste campanii specifice? Ce segmente de marketing țintă au aceste probleme?
• Ce caracteristici definesc acele segmente?
• Ce canale de marketing folosesc acele segmente?
• În ce etapă a pâlniei dvs. de marketing se află acele segmente?

3. Alegeți canalele dvs. de marketing

După ce v-ați dat seama la cine încercați să ajungeți cu mesajul dvs., alegeți canalele de marketing pe care doriți să le includeți în campania dvs. de marketing integrată. Diferitele canale servesc unor scopuri diferite și ajung la diferite segmente ale audienței dvs., așa că gândiți-vă cu adevărat la modul în care va fi transmis mesajul dvs. pe fiecare canal, cine este publicul dvs. pe acele canale și cum va fi primit mesajul dvs. Există mai multe canale de marketing diferite din care puteți alege, inclusiv:

• Social media
• Marketing prin e-mail
• Reclame plătite
• SEO
• Mail direct
• Publicitate tipărită
• ...și altele

4. Pune-ți echipa împreună

Acum este timpul să puneți împreună echipa potrivită pentru a realiza campania dvs. de marketing integrată. Oamenii pe care îi aduceți se vor schimba în funcție de canalele de marketing pe care vă concentrați și, eventual, chiar de segmentele pe care le vizați.

5. Creați conținut creat pentru reutilizare

Când creați conținut pentru o campanie de marketing integrat, veți dori să vă asigurați că veți putea reutiliza cât mai mult conținut posibil. Din nou, acest lucru va depinde de canalele și segmentele de marketing ale pieței țintă pe care vă concentrați în această campanie. Chiar dacă mesajul tău va fi consecvent pe toate canalele de marketing, felul în care distribui acel mesaj se va schimba. După ce ați creat conținutul, sunteți gata să vă lansați campania.

6. Măsurați succesul campaniei dvs

Atingerea butonului „lansare” din campania de marketing integrată nu este sfârșitul muncii tale. De fapt, tocmai intri în partea cea mai bună - urmărirea succesului campaniei tale. Există o mulțime de instrumente de analiză de marketing disponibile pentru a vă ajuta să urmăriți succesul campaniilor dvs. de marketing. În funcție de canal și de obiectivele dvs., există diferite valori pe care le puteți considera importante:

• Referințe pentru rețelele sociale
• Trafic de recomandare
• Influencer ROI
• Costul pe client
• Rata de raspuns

Exemple de campanii de marketing integrate

Iată câteva dintre exemplele noastre preferate de campanii de marketing integrat pentru a vă inspira următoarea campanie.

Casper

Casper este un cunoscut brand de saltele DTC (direct-to-consumer). În campania lor de marketing integrată „The Perfect Mattress”, Casper a făcut publicitate pe panouri publicitare, metrouri, taxiuri și multe altele, folosind aceleași imagini și mesaje consistente.

Sursa: dailybillboardblog.com

Sursa: redantler.com

Sursa: redantler.com

Premii HAHA

Premiile Hilarious Animated Hulu (HAHA) este un alt exemplu de campanii de marketing integrate realizate corect. Platforma de streaming a folosit o combinație de publicitate pe propria platformă, site-ul web și contul de Twitter pentru a genera entuziasm și implicare pentru prima emisiune de premii de conținut animat. Cu fanii capabili să acceseze conținut și să voteze prin atât de multe canale, Hulu a reușit să-și capteze nu numai propriii abonați, ci și potențialii noi abonați la platformă. În plus, unele categorii au inclus emisiuni de televiziune populare precum The Simpsons, Archer, Bob's Burgers și Family Guy, așa că era important ca campania să aibă o acoperire largă.

Sursa: digitalagencynetwork.com

Spotify

Campania de marketing integrată din 2019 de la Spotify „For the Ride” a profitat de experiența foarte plăcută de a sta în mașină sau de a face o altă învârtire în jurul blocului pentru a termina acea melodie grozavă. Nu numai că au existat reclame ca cea de mai jos, dar Spotify a folosit și panouri publicitare. Da, așa este. Un gigant al muzicii în streaming a optat pentru canale OOH. Și funcționează — unde altundeva își petrec oamenii cea mai mare parte a timpului ascultând Spotify, dacă nu în naveta, unde este cel mai probabil să vadă panouri publicitare?

Melt Cosmetics

Melt Cosmetics a folosit o campanie de marketing integrată pentru a lansa paleta de farduri de pleoape She's in Parties. Brandul a folosit influenți de frumusețe YouTube pentru a împărtăși recenzii pe platformă, o campanie pe rețelele sociale cu un hashtag de marcă și o pagină de destinație pe site-ul său web unde au extras conținut generat de utilizatori din postările Instagram folosind hashtag-ul.

Sursa: digitalagencynetwork.com

Sursa: thedrum.com

Snickers

Populara campanie „You’re Not You When You’re Hungry” a mărcii Snickers a fost lansată la Super Bowl din 2010 și a devenit un favorit de mult timp atât pentru marketeri, cât și pentru consumatori. Campania este amuzantă, sigur, dar este incredibil de populară pentru că este peste tot – ar fi foarte greu să NU fie populară.

Sursa: meltcosmetics.com

Sursa: facebook.com

Încheierea

O campanie de marketing integrată este o modalitate minunată de a ajunge pe piața țintă prin diverse canale de marketing, folosind un mesaj consecvent care crește reamintirea și gradul de conștientizare. Folosind cele mai bune practici pentru campania de marketing integrată și pașii pe care i-am inclus aici, vă veți putea concentra energiile asupra zonelor cele mai eficiente și veți putea crea o campanie de marketing integrată care face conversie.

Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?

Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat bi-săptămânal într-o zi de joi.

Incearca-l