Diversificare concentrică – Semnificație, strategie și exemple

Diversificarea concentrică este o strategie folosită de companii pentru a-și extinde afacerile prin adăugarea de noi produse sau servicii care au legătură cu cele existente. Scopul diversificării concentrice este de a valorifica competențele și resursele existente ale companiei pentru a intra pe noi piețe și a-și dezvolta afacerea. Un exemplu comun poate fi o companie producătoare de PC-uri care se diversifică în fabricarea de computere laptop.

Diversificarea concentrică poate fi o strategie de creștere de succes pentru companiile care au afaceri de bază puternice și caută să se extindă în domenii conexe. Prin valorificarea cunoștințelor și resurselor existente, companiile pot intra pe noi piețe rapid și eficient. În plus, diversificarea concentrică permite companiilor să reducă riscul prin diversificarea ofertelor de produse și a bazei de clienți.

Ce este diversificarea concentrică?

Diversificarea concentrică este o tehnică de creștere a afacerii care presupune extinderea liniilor de produse ale companiei pentru a atrage noi clienți. Este cunoscută și sub numele de diversificare convergentă și implică dezvoltarea de noi bunuri în cadrul unui brand existent.

Este avantajos pentru companii, deoarece nu necesită atât de multe resurse și efort precum ar crea o afacere complet nouă. Diversificarea concentrică este adesea primul pas pe care o companie îl face atunci când își crește liniile de produse. Cu toate acestea, diversificarea concentrică poate fi și o strategie riscantă dacă nu este gestionată corespunzător. Când intri pe noi piețe, există întotdeauna potențialul de eșec. În plus, dacă o companie nu are resursele sau expertiza necesară pentru a intra cu succes pe o nouă piață, ar putea ajunge să-și deterioreze afacerea existentă.

Astfel, este important ca companiile să analizeze cu atenție dacă diversificarea concentrică este strategia de creștere potrivită pentru ele. Dacă este făcută corect, diversificarea concentrică poate fi un instrument puternic pentru extinderea afacerii unei companii. Cu toate acestea, dacă nu este gestionat corespunzător, poate fi și o propunere riscantă.

De ce se diversifică companiile?

Există mai multe motive pentru care companiile aleg să-și diversifice afacerile. Adesea, se face pentru a se extinde pe noi piețe și a crește afacerea generală a companiei. În plus, diversificarea poate fi, de asemenea, o modalitate de a reduce riscul prin răspândirea ofertelor de produse ale companiei și a bazei de clienți. Prin diversificare, companiile pot câștiga și un avantaj competitiv față de rivalii lor.

Când ar trebui utilizată strategia de diversificare concentrică?

Diversificarea concentrică ar trebui utilizată atunci când o companie are o activitate de bază puternică și caută să se extindă pe piețele conexe. În plus, diversificarea concentrică poate fi o strategie bună de creștere pentru companiile care au resursele și expertiza necesare pentru a pătrunde cu succes pe noi piețe.

Diversificarea concentrică poate fi, de asemenea, o modalitate bună pentru companii de a reduce riscul prin diversificarea ofertelor de produse și a bazei de clienți. Prin extinderea pe noi piețe, companiile pot compensa orice potențiale pierderi din afacerea lor existentă.

Avantajele strategiilor de diversificare concentrică

Diversificarea concentrică are mai multe avantaje. Unele dintre cele mai importante avantaje ale diversificării concentrice sunt

1. Utilizarea infrastructurii existente

Unul dintre principalele avantaje ale diversificării concentrice este că permite companiilor să-și valorifice infrastructura existentă. Atunci când se extind pe noi piețe, companiile își pot folosi fabricile, rețelele de distribuție și canalele de vânzare existente. Acest lucru poate ajuta companiile să economisească costuri și să intre rapid pe noi piețe.

2. Risc redus

Diversificarea concentrică poate fi, de asemenea, o modalitate bună pentru companii de a reduce riscul. Prin diversificarea ofertelor de produse și a bazei de clienți, companiile pot compensa orice pierderi potențiale din afacerea lor existentă. În plus, diversificarea concentrică permite companiilor să se acopere împotriva volatilității pieței.

3. Acces la noi piețe

Diversificarea concentrică oferă și companiilor acces la noi piețe. Atunci când își extind liniile de produse, companiile pot intra pe noi piețe și pot accesa noi segmente de clienți. În plus, diversificarea concentrică poate ajuta companiile să concureze mai bine împotriva rivalilor mai mari.

Diversificarea de succes ajută companiile să obțină sinergie și să asigure succesul afacerii, oferind clienților existenți noi produse și servicii și având un avantaj competitiv față de alți jucători de pe piață.

Dezavantajele diversificării concentrice

Diversificarea concentrică are și o serie de dezavantaje. Unele dintre principalele dezavantaje ale diversificării concentrice sunt

1. Risc ridicat

Unul dintre principalele dezavantaje ale diversificării concentrice este că poate fi o strategie riscantă. Când adăugați produse noi, există întotdeauna potențialul de eșec. În plus, dacă o companie nu are resursele sau expertiza necesară pentru a intra cu succes pe o nouă piață, ar putea ajunge să-și deterioreze afacerea existentă.

2. Potenţial limitat

Un alt dezavantaj al diversificării concentrice este că poate avea un potențial limitat. În timp ce diversificarea concentrică poate ajuta companiile să-și dezvolte afacerea, este posibil să nu ofere același nivel de creștere ca și alte strategii de creștere, cum ar fi extinderea pe piață sau achiziția.

3. Necesită expertiză

Diversificarea concentrică necesită și un anumit nivel de expertiză. Atunci când își extind liniile de produse, companiile trebuie să aibă resursele și expertiza necesare pentru a intra cu succes pe noi piețe. Fără această expertiză, diversificarea concentrică poate fi o propunere riscantă.

Tehnici de diversificare concentrică

Există o serie de tehnici diferite de diversificare concentrică pe care companiile le pot folosi pentru a-și extinde afacerea. Unele dintre cele mai comune tehnici de diversificare concentrică sunt

1. Extinderea liniei de produse

Extinderea liniei de produse este o tehnică comună de diversificare concentrică. Atunci când își extind liniile de produse, companiile adaugă produse noi care sunt legate de ofertele lor de produse existente. Acest lucru permite companiilor să intre pe noi piețe și să acceseze noi segmente de clienți.

2. Diferențierea produsului

Diferențierea produsului este o altă tehnică comună de diversificare concentrică. Atunci când își diferențiază produsele, companiile creează produse unice față de concurenții lor. Acest lucru poate ajuta companiile să concureze mai bine pe piețele lor existente și să atragă noi clienți.

3. Forme diferite, același conținut

Forme diferite, și același conținut este o altă tehnică de diversificare concentrică. Aceasta implică crearea de noi versiuni ale produselor existente. De exemplu, Netflix a creat diferite versiuni ale serviciului său de streaming pentru diferite dispozitive. Acest lucru permite companiei să atingă noi segmente de clienți și să concureze mai bine pe piețele sale existente.

4. Extinderea Catalogului de produse

Lărgirea catalogului de produse este o altă tehnică de diversificare concentrică. Atunci când își extind ofertele de produse, companiile adaugă produse noi care sunt legate de liniile lor de produse existente. Acest lucru permite companiilor să intre pe noi piețe și să acceseze noi segmente de clienți.

Strategie de diversificare concentrică vs orizontală vs conglomerată

Diversificarea concentrică este o strategie de creștere care implică adăugarea de noi produse sau servicii care au legătură cu afacerea existentă a companiei.

Diversificarea orizontală este o strategie de creștere care implică extinderea afacerii companiei pe noi piețe.

Diversificarea conglomeratelor este o strategie de creștere care presupune adăugarea de noi produse sau servicii care nu au legătură cu afacerea existentă a companiei.

Exemple de diversificare concentrică în întreaga lume

1. Coca Cola

Coca-Cola este un prim exemplu de companie care a folosit diversificarea concentrică pentru a-și extinde afacerile. Compania a început ca producător de sirop de sifon și, în cele din urmă, sa diversificat în producția de băuturi răcoritoare.

Astăzi, compania produce o gamă largă de băuturi, inclusiv sucuri, băuturi pentru sport și apă îmbuteliată. Coca-Cola s-a diversificat și în alte afaceri, cum ar fi îmbuteliere și distribuție.

2. Pepsi

Pepsi este din nou un exemplu foarte bun de companie care folosește diversificarea concentrică cu succes. Compania a început ca producător de sirop de sifon și, în cele din urmă, sa diversificat în producția de băuturi răcoritoare.

Astăzi, compania produce o gamă largă de băuturi, inclusiv sucuri, băuturi pentru sport și apă îmbuteliată. Pepsi s-a diversificat și în alte afaceri, cum ar fi îmbuteliere și distribuție.

3. Nestle

Nestle este, de asemenea, cunoscut ca unul dintre cele mai bune exemple de companie care a folosit diversificarea concentrică și integrarea concentrică. Compania a început ca producător de alimente pentru copii și în cele din urmă s-a diversificat în producția unei game largi de produse alimentare și băuturi.

Astăzi, Nestle produce o gamă largă de produse alimentare și băuturi, inclusiv cafea, ceai, cereale și hrană pentru animale de companie. Nestle s-a diversificat și în alte afaceri, cum ar fi apa îmbuteliată și îngrijirea sănătății.

4. Unilever

Unilever a folosit, de asemenea, diversificarea concentrică pentru a-și extinde afacerile și a optimiza cota de piață. Compania a început ca producător de săpun și, în cele din urmă, sa diversificat în producția unei game largi de produse și servicii.

O astfel de diversificare permite Unilever să producă o gamă largă de bunuri de larg consum, inclusiv alimente, băuturi, produse de îngrijire personală și produse de îngrijire a casei. Unilever s-a diversificat și în alte afaceri, cum ar fi publicitate și servicii financiare.

5. Procter & Gamble

Procter & Gamble este un bun exemplu de firmă care a dus diversificarea concentrică la noi culmi. Compania a început ca producător de săpun și în cele din urmă s-a diversificat în producția unei game largi de bunuri de larg consum.

Procter & Gamble produce acum o gamă largă de bunuri de larg consum, inclusiv alimente, băuturi, produse de îngrijire personală și produse de îngrijire la domiciliu, care sunt o potrivire strategică pentru planul său de diversificare a produselor. Procter & Gamble s-a diversificat, de asemenea, în alte afaceri, cum ar fi publicitate și servicii financiare.

6. Johnson & Johnson

Un alt exemplu de afacere care a folosit diversificarea concentrică pentru a crește este Johnson & Johnson. Compania a început ca producător de dispozitive medicale și, în cele din urmă, sa diversificat în producția unei varietăți de bunuri de larg consum.

Johnson & Johnson produce o gamă largă de bunuri de larg consum, inclusiv produse pentru bebeluși, produse de îngrijire personală și medicamente fără prescripție medicală. Johnson & Johnson s-a diversificat și în alte afaceri, cum ar fi biotehnologia și produsele farmaceutice.

7. General Electric

Un bun exemplu de firmă care și-a îmbunătățit operațiunile prin diversificare concentrică este General Electric. Compania a început ca producător de echipamente electrice și în cele din urmă s-a diversificat în producția unei game largi de produse de larg consum și industriale.

Astăzi, General Electric produce o gamă largă de produse de larg consum și industriale, inclusiv electrocasnice, iluminat și echipamente de generare a energiei. General Electric s-a diversificat și în alte afaceri, cum ar fi serviciile financiare și media.

8. Philips

Un alt exemplu de firmă care a beneficiat de diversificare concentrică este Philips. Compania a început ca producător de echipamente electrice și în cele din urmă s-a diversificat în producția unei game largi de produse de larg consum și industriale.

Philips produce o gamă largă de produse de larg consum și industriale, inclusiv iluminat, echipamente medicale și electronice de larg consum. Philips s-a diversificat și în alte afaceri, cum ar fi software și servicii.

9. Siemens

Siemens este o bună ilustrare a unei firme care a folosit diversificarea concentrică pentru a-și crește operațiunile. Compania a început ca producător de echipamente electrice și în cele din urmă s-a diversificat în producția unei game largi de produse de larg consum și industriale.

Siemens produce o gamă largă de produse de larg consum și industriale, inclusiv iluminat, echipamente medicale și sisteme de securitate. Siemens s-a diversificat și în alte afaceri, cum ar fi software și servicii.

10. Hitachi

În ultimul loc, Hitachi este un alt exemplu de companie care a folosit diversificarea concentrică pentru a-și extinde afacerile. Compania a început ca producător de echipamente electrice și în cele din urmă s-a diversificat în producția unei game largi de produse de larg consum și industriale.

Produce o gamă largă de produse de larg consum și industriale, inclusiv electrocasnice, componente auto și echipamente de construcții. Hitachi s-a diversificat și în alte afaceri, cum ar fi tehnologia informației și serviciile financiare.

Concluzie!

În concluzie, se poate spune că diferitele afaceri folosesc diversificarea concentrică dintr-o varietate de motive. Unele companii îl folosesc pentru a pătrunde pe noi piețe, în timp ce altele îl folosesc pentru a-și extinde liniile de produse pe piața actuală.

Cu toate acestea, alții folosesc diversificarea concentrică pentru a se proteja împotriva fluctuațiilor pieței. Abilitățile manageriale bune ajută la diversificarea executivă a afacerilor cu succes.

Oricare ar fi motivul, diversificarea concentrică s-a dovedit a fi o strategie de succes pentru multe companii. Tu ce crezi? Este diversificarea concentrică o strategie bună pentru companii? Anunțați-ne în secțiunea de comentarii de mai jos.