Diversifikasi Konsentris – Arti, Strategi, dan Contoh

Diversifikasi konsentris adalah strategi yang digunakan oleh perusahaan untuk memperluas bisnis mereka dengan menambahkan produk atau layanan baru yang terkait dengan yang sudah ada. Tujuan diversifikasi konsentris adalah untuk meningkatkan kompetensi dan sumber daya perusahaan yang ada untuk memasuki pasar baru dan mengembangkan bisnisnya. Contoh umum adalah perusahaan manufaktur PC yang melakukan diversifikasi ke pembuatan komputer laptop.

Diversifikasi konsentris dapat menjadi strategi pertumbuhan yang sukses bagi perusahaan yang memiliki bisnis inti yang kuat dan ingin berekspansi ke bidang terkait. Dengan memanfaatkan pengetahuan dan sumber daya yang ada, perusahaan dapat memasuki pasar baru dengan cepat dan efisien. Selain itu, diversifikasi konsentris memungkinkan perusahaan untuk mengurangi risiko dengan mendiversifikasi penawaran produk dan basis pelanggan mereka.

Apa itu Diversifikasi Konsentris?

Diversifikasi konsentris adalah teknik pertumbuhan bisnis yang memerlukan perluasan lini produk perusahaan untuk menarik klien baru. Ini juga dikenal sebagai diversifikasi konvergen, dan melibatkan pengembangan barang baru dalam merek yang sudah ada.

Ini menguntungkan bagi perusahaan karena tidak memerlukan banyak sumber daya dan upaya seperti menciptakan bisnis yang sama sekali baru. Diversifikasi konsentris sering kali merupakan langkah pertama yang diambil perusahaan ketika mengembangkan lini produknya. Namun, diversifikasi konsentris juga bisa menjadi strategi yang berisiko jika tidak dikelola dengan baik. Saat memasuki pasar baru, selalu ada potensi kegagalan. Selain itu, jika perusahaan tidak memiliki sumber daya atau keahlian yang diperlukan untuk berhasil memasuki pasar baru, hal itu dapat merusak bisnis yang sudah ada.

Dengan demikian, penting bagi perusahaan untuk mempertimbangkan dengan cermat apakah diversifikasi konsentris adalah strategi pertumbuhan yang tepat bagi mereka. Jika dilakukan dengan benar, diversifikasi konsentris dapat menjadi alat yang ampuh untuk memperluas bisnis perusahaan. Namun, jika tidak dikelola dengan baik, itu juga bisa menjadi proposisi yang berisiko.

Mengapa Perusahaan Melakukan Diversifikasi?

Ada beberapa alasan mengapa perusahaan memilih untuk mendiversifikasi bisnis mereka. Seringkali, hal itu dilakukan untuk memperluas ke pasar baru dan menumbuhkan bisnis perusahaan secara keseluruhan. Selain itu, diversifikasi juga dapat menjadi cara untuk mengurangi risiko dengan menyebarkan penawaran produk dan basis pelanggan perusahaan. Dengan diversifikasi, perusahaan juga dapat memperoleh keunggulan kompetitif atas pesaing mereka.

Kapan Strategi Diversifikasi Konsentris Digunakan?

Diversifikasi konsentris harus digunakan ketika perusahaan memiliki bisnis inti yang kuat dan ingin berekspansi ke pasar terkait. Selain itu, diversifikasi konsentris dapat menjadi strategi pertumbuhan yang baik bagi perusahaan yang memiliki sumber daya dan keahlian yang diperlukan untuk berhasil memasuki pasar baru.

Diversifikasi konsentris juga dapat menjadi cara yang baik bagi perusahaan untuk mengurangi risiko dengan mendiversifikasi penawaran produk dan basis pelanggan mereka. Dengan berekspansi ke pasar baru, perusahaan dapat mengimbangi potensi kerugian dari bisnis mereka yang sudah ada.

Keuntungan Strategi Diversifikasi Konsentris

Diversifikasi konsentris memiliki beberapa keunggulan. Beberapa keuntungan paling penting dari diversifikasi konsentris adalah:

1. Penggunaan Infrastruktur yang Ada

Salah satu keuntungan utama diversifikasi konsentris adalah memungkinkan perusahaan untuk memanfaatkan infrastruktur yang ada. Saat berekspansi ke pasar baru, perusahaan dapat menggunakan pabrik, jaringan distribusi, dan saluran penjualan yang ada. Ini dapat membantu perusahaan menghemat biaya dan memasuki pasar baru dengan cepat.

2. Risiko Berkurang

Diversifikasi konsentris juga dapat menjadi cara yang baik bagi perusahaan untuk mengurangi risiko. Dengan mendiversifikasi penawaran produk dan basis pelanggan mereka, perusahaan dapat mengimbangi potensi kerugian dari bisnis mereka yang ada. Selain itu, diversifikasi konsentris memungkinkan perusahaan untuk melakukan lindung nilai terhadap volatilitas pasar.

3. Akses ke Pasar Baru

Diversifikasi konsentris juga memberi perusahaan akses ke pasar baru. Ketika memperluas lini produk mereka, perusahaan dapat memasuki pasar baru dan memasuki segmen pelanggan baru. Selain itu, diversifikasi konsentris juga dapat membantu perusahaan bersaing lebih baik dengan pesaing yang lebih besar.

Diversifikasi yang berhasil membantu bisnis mencapai sinergi dan memastikan kesuksesan bisnis dengan menawarkan produk dan layanan baru kepada pelanggan yang sudah ada dan memiliki keunggulan kompetitif atas pemain pasar lainnya.

Kekurangan Diversifikasi Konsentris

Diversifikasi konsentris juga memiliki sejumlah kelemahan. Beberapa kelemahan utama diversifikasi konsentris adalah:

1. Risiko Tinggi

Salah satu kelemahan utama diversifikasi konsentris adalah bahwa hal itu dapat menjadi strategi yang berisiko. Saat menambahkan produk baru, selalu ada potensi kegagalan. Selain itu, jika perusahaan tidak memiliki sumber daya atau keahlian yang diperlukan untuk berhasil memasuki pasar baru, hal itu dapat merusak bisnis yang sudah ada.

2. Potensi Terbatas

Kerugian lain dari diversifikasi konsentris adalah potensinya yang terbatas. Sementara diversifikasi konsentris dapat membantu perusahaan mengembangkan bisnis mereka, mungkin tidak memberikan tingkat pertumbuhan yang sama seperti strategi pertumbuhan lainnya, seperti perluasan pasar atau akuisisi.

3. Memerlukan Keahlian

Diversifikasi konsentris juga membutuhkan tingkat keahlian tertentu. Ketika memperluas lini produk mereka, perusahaan perlu memiliki sumber daya dan keahlian yang diperlukan untuk berhasil memasuki pasar baru. Tanpa keahlian ini, diversifikasi konsentris dapat menjadi proposisi yang berisiko.

Teknik Diversifikasi Konsentris

Ada sejumlah teknik diversifikasi konsentris yang berbeda yang dapat digunakan perusahaan untuk memperluas bisnis mereka. Beberapa teknik diversifikasi konsentris yang paling umum adalah:

1. Perluasan Lini Produk

Perluasan lini produk adalah teknik diversifikasi konsentris yang umum. Saat memperluas lini produk mereka, perusahaan menambahkan produk baru yang terkait dengan penawaran produk mereka yang sudah ada. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk memasuki pasar baru dan memasuki segmen pelanggan baru.

2. Diferensiasi Produk

Diferensiasi produk adalah teknik diversifikasi konsentris umum lainnya. Ketika membedakan produk mereka, perusahaan menciptakan produk yang unik dari pesaing mereka. Ini dapat membantu perusahaan bersaing lebih baik di pasar mereka yang ada dan menarik pelanggan baru.

3. Bentuk Berbeda, Isi Sama

Bentuk yang berbeda, dan konten yang sama adalah teknik diversifikasi konsentris lainnya. Ini melibatkan pembuatan versi baru dari produk yang sudah ada. Misalnya, Netflix telah membuat berbagai versi layanan streaming untuk perangkat yang berbeda. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menjangkau segmen pelanggan baru dan bersaing lebih baik di pasar yang ada.

4. Memperluas Katalog Produk

Memperluas katalog produk adalah teknik diversifikasi konsentris lainnya. Saat memperluas penawaran produk mereka, perusahaan menambahkan produk baru yang terkait dengan lini produk mereka yang sudah ada. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk memasuki pasar baru dan memasuki segmen pelanggan baru.

Strategi Diversifikasi Konsentris vs Horisontal vs Konglomerat

Diversifikasi konsentris adalah strategi pertumbuhan yang melibatkan penambahan produk atau layanan baru yang terkait dengan bisnis perusahaan yang sudah ada.

Diversifikasi horizontal adalah strategi pertumbuhan yang melibatkan perluasan bisnis perusahaan ke pasar baru.

Diversifikasi konglomerat adalah strategi pertumbuhan yang melibatkan penambahan produk atau layanan baru yang tidak terkait dengan bisnis perusahaan yang sudah ada.

Contoh Diversifikasi Konsentris di Seluruh Dunia

1. Coca Cola

Coca-Cola adalah contoh utama dari sebuah perusahaan yang telah menggunakan diversifikasi konsentris untuk memperluas bisnisnya. Perusahaan dimulai sebagai produsen sirup soda dan akhirnya melakukan diversifikasi ke produksi minuman ringan.

Saat ini, perusahaan memproduksi berbagai macam minuman, termasuk jus, minuman olahraga, dan air minum kemasan. Coca-Cola juga telah melakukan diversifikasi ke bisnis lain, seperti pembotolan dan distribusi.

2. Pepsi

Pepsi sekali lagi merupakan contoh yang sangat baik dari perusahaan yang berhasil menggunakan diversifikasi konsentris. Perusahaan dimulai sebagai produsen sirup soda dan akhirnya melakukan diversifikasi ke produksi minuman ringan.

Saat ini, perusahaan memproduksi berbagai macam minuman, termasuk jus, minuman olahraga, dan air minum kemasan. Pepsi juga melakukan diversifikasi ke bisnis lain, seperti pembotolan dan distribusi.

3. Nestle

Nestle juga dikenal sebagai salah satu contoh terbaik perusahaan yang telah menggunakan diversifikasi konsentris dan integrasi konsentris. Perusahaan dimulai sebagai produsen makanan bayi dan akhirnya melakukan diversifikasi ke produksi berbagai macam produk makanan dan minuman.

Saat ini, Nestle memproduksi berbagai macam produk makanan dan minuman, termasuk kopi, teh, sereal, dan makanan hewan. Nestle juga melakukan diversifikasi ke bisnis lain, seperti air minum kemasan dan perawatan kesehatan.

4. Unilever

Unilever juga telah menggunakan diversifikasi konsentris untuk memperluas bisnisnya dan mengoptimalkan pangsa pasar. Perusahaan dimulai sebagai produsen sabun dan akhirnya diversifikasi ke produksi berbagai macam produk dan jasa.

Diversifikasi tersebut memungkinkan Unilever memproduksi berbagai macam barang konsumsi, termasuk makanan, minuman, produk perawatan pribadi, dan produk perawatan rumah. Unilever juga telah melakukan diversifikasi ke bisnis lain, seperti periklanan dan layanan keuangan.

5. Pengawas & Perjudian

Procter & Gamble adalah contoh yang baik dari sebuah perusahaan yang telah mengambil diversifikasi konsentris ke ketinggian baru. Perusahaan dimulai sebagai produsen sabun dan akhirnya melakukan diversifikasi ke produksi berbagai macam barang konsumsi.

Procter & Gamble sekarang memproduksi berbagai macam barang konsumsi, termasuk makanan, minuman, produk perawatan pribadi, dan produk perawatan rumah yang cocok secara strategis untuk rencana diversifikasi produknya. Procter & Gamble juga telah melakukan diversifikasi ke bisnis lain, seperti periklanan dan layanan keuangan.

6. Johnson & Johnson

Contoh lain dari bisnis yang telah menggunakan diversifikasi konsentris untuk tumbuh adalah Johnson & Johnson. Perusahaan dimulai sebagai produsen peralatan medis dan akhirnya melakukan diversifikasi ke produksi berbagai barang konsumsi.

Johnson & Johnson memproduksi berbagai macam barang konsumsi, termasuk produk bayi, produk perawatan pribadi, dan obat bebas. Johnson & Johnson juga telah melakukan diversifikasi ke bisnis lain, seperti bioteknologi dan farmasi.

7. Listrik Umum

Sebuah contoh yang baik dari sebuah perusahaan yang telah meningkatkan operasinya melalui diversifikasi konsentris adalah General Electric. Perusahaan dimulai sebagai produsen peralatan listrik dan akhirnya diversifikasi ke produksi berbagai macam produk konsumen dan industri.

Saat ini, General Electric memproduksi berbagai macam produk konsumen dan industri, termasuk peralatan, penerangan, dan peralatan pembangkit listrik. General Electric juga telah melakukan diversifikasi ke bisnis lain, seperti layanan keuangan dan media.

8. Philips

Contoh lain dari perusahaan yang mendapat manfaat dari diversifikasi konsentris adalah Philips. Perusahaan dimulai sebagai produsen peralatan listrik dan akhirnya diversifikasi ke produksi berbagai macam produk konsumen dan industri.

Philips memproduksi berbagai macam produk konsumen dan industri, termasuk pencahayaan, peralatan kesehatan, dan elektronik konsumen. Philips juga telah melakukan diversifikasi ke bisnis lain, seperti perangkat lunak dan layanan.

9. Siemens

Siemens adalah ilustrasi yang baik dari sebuah perusahaan yang telah menggunakan diversifikasi konsentris untuk menumbuhkan operasinya. Perusahaan dimulai sebagai produsen peralatan listrik dan akhirnya diversifikasi ke produksi berbagai macam produk konsumen dan industri.

Siemens memproduksi berbagai macam produk konsumen dan industri, termasuk pencahayaan, peralatan kesehatan, dan sistem keamanan. Siemens juga telah melakukan diversifikasi ke bisnis lain, seperti perangkat lunak dan layanan.

10. Hitachi

Di tempat terakhir, Hitachi adalah contoh lain dari perusahaan yang telah menggunakan diversifikasi konsentris untuk mengembangkan bisnisnya. Perusahaan dimulai sebagai produsen peralatan listrik dan akhirnya diversifikasi ke produksi berbagai macam produk konsumen dan industri.

Ini memproduksi berbagai macam produk konsumen dan industri, termasuk peralatan, komponen otomotif, dan peralatan konstruksi. Hitachi juga telah melakukan diversifikasi ke bisnis lain, seperti teknologi informasi dan layanan keuangan.

Kesimpulan!

Pada catatan penutup, dapat dikatakan bahwa bisnis yang berbeda menggunakan diversifikasi konsentris karena berbagai alasan. Beberapa perusahaan menggunakannya untuk memasuki pasar baru, sementara yang lain menggunakannya untuk memperluas lini produk mereka di pasar saat ini.

Namun, yang lain menggunakan diversifikasi konsentris untuk melakukan lindung nilai terhadap fluktuasi pasar. Keterampilan manajerial yang baik membantu diversifikasi eksekutif bisnis dengan sukses.

Apapun alasannya, diversifikasi konsentris telah terbukti menjadi strategi yang sukses bagi banyak perusahaan. Bagaimana menurutmu? Apakah diversifikasi konsentris merupakan strategi yang baik untuk perusahaan? Beri tahu kami di bagian komentar di bawah.