Eşmerkezli Çeşitlendirme – Anlam, Strateji ve Örnekler

Konsantrik çeşitlendirme, şirketlerin mevcut ürün ve hizmetleriyle ilgili yeni ürün veya hizmetler ekleyerek işlerini genişletmek için kullandıkları bir stratejidir. Eşmerkezli çeşitlendirmenin amacı, yeni pazarlara girmek ve işini büyütmek için şirketin mevcut yetkinliklerinden ve kaynaklarından yararlanmaktır. Yaygın bir örnek, dizüstü bilgisayar yapmak için çeşitlenen bir PC üretim şirketi olabilir.

Konsantrik çeşitlendirme, güçlü temel iş alanlarına sahip olan ve ilgili alanlara yayılmak isteyen şirketler için başarılı bir büyüme stratejisi olabilir. Şirketler, mevcut bilgi ve kaynaklarından yararlanarak yeni pazarlara hızlı ve verimli bir şekilde girebilirler. Ek olarak, eşmerkezli çeşitlendirme, şirketlerin ürün tekliflerini ve müşteri tabanını çeşitlendirerek riski azaltmalarına olanak tanır.

Konsantrik Çeşitlendirme Nedir?

Konsantrik çeşitlendirme, yeni müşteriler çekmek için şirketin ürün hatlarını genişletmeyi gerektiren bir iş büyüme tekniğidir. Yakınsak çeşitlendirme olarak da bilinir ve mevcut bir marka içinde yeni ürünler geliştirmeyi içerir.

Tamamen yeni bir iş yaratmak kadar çok kaynak ve çaba gerektirmediği için şirketler için avantajlıdır. Eş merkezli çeşitlendirme, genellikle bir şirketin ürün hatlarını büyütürken attığı ilk adımdır. Bununla birlikte, eşmerkezli çeşitlendirme, düzgün yönetilmezse riskli bir strateji olabilir. Yeni pazarlara girerken, her zaman başarısızlık potansiyeli vardır. Ayrıca, bir şirket yeni bir pazara başarılı bir şekilde girmek için gerekli kaynaklara veya uzmanlığa sahip değilse, mevcut işine zarar verebilir.

Bu nedenle, şirketlerin eş merkezli çeşitlendirmenin kendileri için doğru büyüme stratejisi olup olmadığını dikkatlice düşünmeleri önemlidir. Doğru yapılırsa, eşmerkezli çeşitlendirme, bir şirketin işini genişletmek için güçlü bir araç olabilir. Ancak doğru yönetilmezse riskli bir teklif de olabilir.

Şirketler Neden Farklılaşıyor?

Şirketlerin işlerini çeşitlendirmeyi seçmelerinin birkaç nedeni vardır. Genellikle, yeni pazarlara açılmak ve şirketin genel işini büyütmek için yapılır. Ek olarak, çeşitlendirme, şirketin ürün tekliflerini ve müşteri tabanını yayarak riski azaltmanın bir yolu olabilir. Şirketler, çeşitlendirme yaparak rakiplerine karşı rekabet avantajı da elde edebilirler.

Konsantrik Çeşitlendirme Stratejisi Ne Zaman Kullanılmalıdır?

Bir şirket güçlü bir ana faaliyet alanına sahipse ve ilgili pazarlara açılmak istiyorsa, eşmerkezli çeşitlendirme kullanılmalıdır. Ek olarak, eş merkezli çeşitlendirme, yeni pazarlara başarılı bir şekilde girmek için gerekli kaynaklara ve uzmanlığa sahip şirketler için iyi bir büyüme stratejisi olabilir.

Eş merkezli çeşitlendirme, şirketlerin ürün tekliflerini ve müşteri tabanını çeşitlendirerek riski azaltmaları için de iyi bir yol olabilir. Şirketler, yeni pazarlara genişleyerek mevcut işlerinden kaynaklanan olası zararları dengeleyebilir.

Eşmerkezli Çeşitlendirme Stratejilerinin Avantajları

Konsantrik çeşitlendirmenin çeşitli avantajları vardır. Eşmerkezli çeşitlendirmenin en önemli avantajlarından bazıları şunlardır:

1. Mevcut Altyapının Kullanımı

Eşmerkezli çeşitlendirmenin ana avantajlarından biri, şirketlerin mevcut altyapılarından yararlanmalarına izin vermesidir. Şirketler yeni pazarlara açılırken mevcut fabrikalarını, dağıtım ağlarını ve satış kanallarını kullanabilirler. Bu, şirketlerin maliyetlerden tasarruf etmesine ve yeni pazarlara hızla girmesine yardımcı olabilir.

2. Azaltılmış Risk

Eş merkezli çeşitlendirme, şirketlerin riski azaltması için de iyi bir yol olabilir. Şirketler, ürün tekliflerini ve müşteri tabanını çeşitlendirerek, mevcut işlerinden kaynaklanan olası kayıpları dengeleyebilir. Ek olarak, eşmerkezli çeşitlendirme, şirketlerin piyasa oynaklığına karşı korunmalarını sağlar.

3. Yeni Pazarlara Erişim

Eşmerkezli çeşitlendirme aynı zamanda şirketlere yeni pazarlara erişim sağlar. Şirketler ürün hatlarını genişletirken yeni pazarlara girebilir ve yeni müşteri segmentlerinden yararlanabilirler. Ek olarak, eş merkezli çeşitlendirme, şirketlerin daha büyük rakiplere karşı daha iyi rekabet etmesine de yardımcı olabilir.

Başarılı çeşitlendirme, mevcut müşterilere yeni ürünler ve hizmetler sunarak ve diğer piyasa oyuncuları üzerinde rekabet avantajına sahip olarak işletmelerin sinerji elde etmesine ve iş başarısı sağlamasına yardımcı olur.

Konsantrik Çeşitlendirmenin Dezavantajları

Konsantrik çeşitlendirmenin de bir takım dezavantajları vardır. Eşmerkezli çeşitlendirmenin ana dezavantajlarından bazıları şunlardır:

1. Yüksek Risk

Eşmerkezli çeşitlendirmenin ana dezavantajlarından biri, riskli bir strateji olabilmesidir. Yeni ürünler eklerken, her zaman başarısızlık potansiyeli vardır. Ayrıca, bir şirket yeni bir pazara başarılı bir şekilde girmek için gerekli kaynaklara veya uzmanlığa sahip değilse, mevcut işine zarar verebilir.

2. Sınırlı Potansiyel

Eşmerkezli çeşitlendirmenin bir başka dezavantajı, sınırlı bir potansiyele sahip olabilmesidir. Eş merkezli çeşitlendirme, şirketlerin işlerini büyütmelerine yardımcı olabilirken, pazar genişletme veya satın alma gibi diğer büyüme stratejileriyle aynı düzeyde büyüme sağlamayabilir.

3. Uzmanlık Gerektirir

Eşmerkezli çeşitlendirme ayrıca belirli bir uzmanlık seviyesi gerektirir. Ürün hatlarını genişletirken, şirketlerin yeni pazarlara başarılı bir şekilde girmek için gerekli kaynaklara ve uzmanlığa sahip olmaları gerekir. Bu uzmanlık olmadan, eşmerkezli çeşitlendirme riskli bir teklif olabilir.

Konsantrik Çeşitlendirme Teknikleri

Şirketlerin işlerini genişletmek için kullanabilecekleri bir dizi farklı eşmerkezli çeşitlendirme tekniği vardır. En yaygın eşmerkezli çeşitlendirme tekniklerinden bazıları şunlardır:

1. Ürün Yelpazesi Genişletme

Ürün hattı genişletme, yaygın bir eşmerkezli çeşitlendirme tekniğidir. Şirketler ürün gruplarını genişletirken mevcut ürün teklifleriyle ilgili yeni ürünler ekler. Bu, şirketlerin yeni pazarlara girmesine ve yeni müşteri segmentlerine girmesine olanak tanır.

2. Ürün Farklılaşması

Ürün farklılaştırma, başka bir yaygın eşmerkezli çeşitlendirme tekniğidir. Şirketler ürünlerini farklılaştırırken rakiplerinden benzersiz ürünler yaratırlar. Bu, şirketlerin mevcut pazarlarında daha iyi rekabet etmesine ve yeni müşteriler çekmesine yardımcı olabilir.

3. Farklı Formlar, Aynı İçerik

Farklı formlar ve aynı içerik başka bir eşmerkezli çeşitlendirme tekniğidir. Bu, mevcut ürünlerin yeni sürümlerinin oluşturulmasını içerir. Örneğin, Netflix, farklı cihazlar için akış hizmetinin farklı sürümlerini oluşturmuştur. Bu, şirketin yeni müşteri segmentlerine ulaşmasına ve mevcut pazarlarında daha iyi rekabet etmesine olanak tanır.

4. Ürün Kataloğunun Genişletilmesi

Ürün kataloğunu genişletmek başka bir eş merkezli çeşitlendirme tekniğidir. Şirketler ürün tekliflerini genişletirken mevcut ürün gruplarıyla ilgili yeni ürünler ekler. Bu, şirketlerin yeni pazarlara girmesine ve yeni müşteri segmentlerine girmesine olanak tanır.

Konsantrik - Yatay - Konglomera Çeşitlendirme Stratejisi

Konsantrik çeşitlendirme, şirketin mevcut işiyle ilgili yeni ürünler veya hizmetler eklemeyi içeren bir büyüme stratejisidir.

Yatay çeşitlendirme, şirketin işini yeni pazarlara genişletmeyi içeren bir büyüme stratejisidir.

Konglomera çeşitlendirmesi, şirketin mevcut işiyle ilgili olmayan yeni ürün veya hizmetlerin eklenmesini içeren bir büyüme stratejisidir.

Dünyadaki Eşmerkezli Çeşitlendirme Örnekleri

1. Coca Cola

Coca-Cola, işini genişletmek için eşmerkezli çeşitlendirmeyi kullanan bir şirketin en iyi örneğidir. Şirket, soda şurubu üreticisi olarak başladı ve sonunda alkolsüz içecek üretimine dönüştü.

Bugün şirket, meyve suları, spor içecekleri ve şişelenmiş su dahil olmak üzere çok çeşitli içecekler üretmektedir. Coca-Cola, şişeleme ve dağıtım gibi diğer işlere de yöneldi.

2. Pepsi

Pepsi, eşmerkezli çeşitlendirmeyi başarıyla kullanan bir şirkete yine çok iyi bir örnektir. Şirket, soda şurubu üreticisi olarak başladı ve sonunda alkolsüz içecek üretimine dönüştü.

Bugün şirket, meyve suları, spor içecekleri ve şişelenmiş su dahil olmak üzere çok çeşitli içecekler üretmektedir. Pepsi, şişeleme ve dağıtım gibi diğer işlere de yöneldi.

3. Yuva

Nestle, eşmerkezli çeşitlendirme ve eşmerkezli entegrasyonu kullanan bir şirketin en iyi örneklerinden biri olarak da bilinir. Şirket, bebek maması üreticisi olarak başladı ve sonunda çok çeşitli yiyecek ve içecek ürünlerinin üretimine yöneldi.

Bugün Nestle, kahve, çay, tahıl gevreği ve evcil hayvan maması dahil olmak üzere çok çeşitli yiyecek ve içecek ürünleri üretmektedir. Nestle, şişelenmiş su ve sağlık hizmetleri gibi diğer iş alanlarına da yöneldi.

4. Unilever

Unilever, işini genişletmek ve pazar payını optimize etmek için eş merkezli çeşitlendirmeyi de kullandı. Şirket, bir sabun üreticisi olarak başladı ve sonunda çok çeşitli ürün ve hizmetlerin üretimine yöneldi.

Bu çeşitlendirme, Unilever'in yiyecek, içecek, kişisel bakım ürünleri ve ev bakım ürünleri de dahil olmak üzere çok çeşitli tüketim malları üretmesini sağlar. Unilever, reklamcılık ve finansal hizmetler gibi diğer iş alanlarına da yöneldi.

5. Procter ve Kumar

Procter & Gamble, eşmerkezli çeşitlendirmeyi yeni zirvelere taşıyan bir firmaya iyi bir örnektir. Şirket, bir sabun üreticisi olarak başladı ve sonunda çok çeşitli tüketim mallarının üretimine yöneldi.

Procter & Gamble artık yiyecek, içecek, kişisel bakım ürünleri ve ürün çeşitlendirme planına stratejik olarak uyan ev bakım ürünleri de dahil olmak üzere çok çeşitli tüketim malları üretmektedir. Procter & Gamble, reklamcılık ve finansal hizmetler gibi diğer iş alanlarına da yöneldi.

6. Johnson & Johnson

Büyümek için eş merkezli çeşitlendirmeyi kullanan bir başka işletme örneği de Johnson & Johnson'dır. Şirket, tıbbi cihaz üreticisi olarak başladı ve sonunda çeşitli tüketim mallarının üretimine yöneldi.

Johnson & Johnson, bebek ürünleri, kişisel bakım ürünleri ve reçetesiz satılan ilaçlar dahil olmak üzere çok çeşitli tüketim malları üretmektedir. Johnson & Johnson, biyoteknoloji ve ilaç gibi diğer iş alanlarına da yöneldi.

7. Genel Elektrik

Operasyonlarını eşmerkezli çeşitlendirme yoluyla geliştiren bir firmaya iyi bir örnek General Electric'tir. Şirket, elektrikli ekipman üreticisi olarak başladı ve sonunda çok çeşitli tüketici ve endüstriyel ürünlerin üretimine yöneldi.

Bugün General Electric, cihazlar, aydınlatma ve enerji üretim ekipmanları dahil olmak üzere çok çeşitli tüketici ve endüstriyel ürünler üretmektedir. General Electric, finansal hizmetler ve medya gibi diğer iş alanlarına da yöneldi.

8. Philips

Eşmerkezli çeşitlendirmeden yararlanan bir başka firma örneği de Philips'tir. Şirket, elektrikli ekipman üreticisi olarak başladı ve sonunda çok çeşitli tüketici ve endüstriyel ürünlerin üretimine yöneldi.

Philips, aydınlatma, sağlık ekipmanı ve tüketici elektroniği dahil olmak üzere çok çeşitli tüketici ve endüstriyel ürünler üretmektedir. Philips, yazılım ve hizmetler gibi diğer iş alanlarına da yöneldi.

9. Siemens

Siemens, operasyonlarını büyütmek için eşmerkezli çeşitlendirmeyi kullanan bir firmanın iyi bir örneğidir. Şirket, elektrikli ekipman üreticisi olarak başladı ve sonunda çok çeşitli tüketici ve endüstriyel ürünlerin üretimine yöneldi.

Siemens, aydınlatma, sağlık ekipmanları ve güvenlik sistemleri dahil olmak üzere çok çeşitli tüketici ve endüstriyel ürünler üretmektedir. Siemens ayrıca yazılım ve hizmetler gibi diğer iş alanlarına da yöneldi.

10. Hitachi

Son olarak Hitachi, işini genişletmek için eşmerkezli çeşitlendirmeyi kullanan bir başka şirket örneğidir. Şirket, elektrikli ekipman üreticisi olarak başladı ve sonunda çok çeşitli tüketici ve endüstriyel ürünlerin üretimine yöneldi.

Ev aletleri, otomotiv bileşenleri ve inşaat ekipmanları dahil olmak üzere çok çeşitli tüketici ve endüstriyel ürünler üretmektedir. Hitachi, bilgi teknolojisi ve finansal hizmetler gibi diğer iş alanlarına da yöneldi.

Çözüm!

Sonuç notunda, farklı işletmelerin çeşitli nedenlerle eşmerkezli çeşitlendirmeyi kullandıkları söylenebilir. Bazı şirketler bunu yeni pazarlara girmek için kullanırken, diğerleri mevcut pazardaki ürün hatlarını genişletmek için kullanır.

Yine de diğerleri, piyasa dalgalanmalarına karşı korunmak için eşmerkezli çeşitlendirmeyi kullanır. İyi yönetim becerileri, işletmelerin yönetici çeşitlendirmesine başarılı bir şekilde yardımcı olur.

Sebep ne olursa olsun, eşmerkezli çeşitlendirmenin birçok şirket için başarılı bir strateji olduğu kanıtlanmıştır. Ne düşünüyorsun? Konsantrik çeşitlendirme şirketler için iyi bir strateji midir? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin.