Concentric Diversification – ความหมาย กลยุทธ์ และตัวอย่าง

การกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์เป็นกลยุทธ์ที่บริษัทใช้ในการขยายธุรกิจโดยการเพิ่มผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ เป้าหมายของการกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์คือการใช้ประโยชน์จากความสามารถและทรัพยากรที่มีอยู่ของบริษัทเพื่อเข้าสู่ตลาดใหม่และขยายธุรกิจ ตัวอย่างทั่วไปอาจเป็นบริษัทผู้ผลิตพีซีที่กระจายการผลิตคอมพิวเตอร์แล็ปท็อป

การกระจายความเสี่ยงจากศูนย์กลางอาจเป็นกลยุทธ์การเติบโตที่ประสบความสำเร็จสำหรับบริษัทที่มีธุรกิจหลักที่แข็งแกร่งและต้องการขยายไปสู่พื้นที่ที่เกี่ยวข้อง ด้วยการใช้ประโยชน์จากความรู้และทรัพยากรที่มีอยู่ บริษัทต่างๆ สามารถเข้าสู่ตลาดใหม่ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ การกระจายความเสี่ยงแบบศูนย์กลางยังช่วยให้บริษัทต่างๆ ลดความเสี่ยงด้วยการกระจายผลิตภัณฑ์และฐานลูกค้าที่หลากหลาย

Concentric Diversification คืออะไร?

การกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์เป็นเทคนิคการเติบโตทางธุรกิจที่ขยายสายผลิตภัณฑ์ของบริษัทเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ เป็นที่รู้จักกันว่าการกระจายความหลากหลายแบบหลอมรวมและเกี่ยวข้องกับการพัฒนาสินค้าใหม่ภายในตราสินค้าที่มีอยู่

เป็นประโยชน์สำหรับบริษัท เนื่องจากไม่ต้องใช้ทรัพยากรและความพยายามมากเท่ากับการสร้างธุรกิจใหม่ทั้งหมด การกระจายความเสี่ยงจากศูนย์กลางมักเป็นขั้นตอนแรกที่บริษัทดำเนินการเมื่อขยายสายผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม การกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์อาจเป็นกลยุทธ์ที่เสี่ยงหากไม่ได้รับการจัดการอย่างเหมาะสม เมื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ มีโอกาสเกิดความล้มเหลวได้เสมอ นอกจากนี้ หากบริษัทไม่มีทรัพยากรหรือความเชี่ยวชาญที่จำเป็นในการเข้าสู่ตลาดใหม่ได้สำเร็จ ก็อาจทำให้ธุรกิจที่มีอยู่เสียหายได้

ดังนั้น จึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทที่จะต้องพิจารณาอย่างรอบคอบว่าการกระจายความเสี่ยงจากศูนย์กลางเป็นกลยุทธ์การเติบโตที่เหมาะสมสำหรับพวกเขาหรือไม่ หากทำอย่างถูกต้อง การกระจายความเสี่ยงจากศูนย์กลางอาจเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการขยายธุรกิจของบริษัท อย่างไรก็ตาม หากไม่ได้รับการจัดการอย่างเหมาะสม ก็อาจเป็นเรื่องเสี่ยงได้เช่นกัน

ทำไมบริษัทถึงกระจายตัว?

มีเหตุผลหลายประการที่บริษัทต่างๆ เลือกที่จะกระจายธุรกิจของตน บ่อยครั้งจะทำเพื่อขยายสู่ตลาดใหม่และทำให้ธุรกิจโดยรวมของบริษัทเติบโต นอกจากนี้ การกระจายความเสี่ยงยังเป็นวิธีลดความเสี่ยงด้วยการกระจายผลิตภัณฑ์ของบริษัทและฐานลูกค้าออกไป ด้วยการกระจายความเสี่ยง บริษัทต่างๆ ยังสามารถได้เปรียบในการแข่งขันเหนือคู่แข่ง

เมื่อใดควรใช้กลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์

การกระจายความเสี่ยงแบบศูนย์กลางควรใช้เมื่อบริษัทมีธุรกิจหลักที่แข็งแกร่งและต้องการขยายไปสู่ตลาดที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้ การกระจายความเสี่ยงจากศูนย์กลางอาจเป็นกลยุทธ์การเติบโตที่ดีสำหรับบริษัทที่มีทรัพยากรและความเชี่ยวชาญที่จำเป็นในการเข้าสู่ตลาดใหม่อย่างประสบความสำเร็จ

การกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์ยังเป็นวิธีที่ดีสำหรับบริษัทต่างๆ ในการลดความเสี่ยงด้วยการกระจายข้อเสนอผลิตภัณฑ์และฐานลูกค้าที่หลากหลาย ด้วยการขยายสู่ตลาดใหม่ บริษัทต่างๆ สามารถชดเชยความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นจากธุรกิจที่มีอยู่ได้

ข้อดีของกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์

การกระจายความเสี่ยงแบบศูนย์กลางมีข้อดีหลายประการ ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดบางประการของการกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์คือ

1. การใช้โครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่

ข้อดีหลักประการหนึ่งของการกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์คือช่วยให้บริษัทต่างๆ ใช้ประโยชน์จากโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่ได้ เมื่อขยายสู่ตลาดใหม่ บริษัทต่างๆ สามารถใช้โรงงานที่มีอยู่ เครือข่ายการจัดจำหน่าย และช่องทางการขายได้ ซึ่งจะช่วยให้บริษัทประหยัดค่าใช้จ่ายและเข้าสู่ตลาดใหม่ได้อย่างรวดเร็ว

2. ลดความเสี่ยง

การกระจายความเสี่ยงจากศูนย์กลางยังเป็นวิธีที่ดีสำหรับบริษัทต่างๆ ในการลดความเสี่ยง ด้วยการกระจายข้อเสนอผลิตภัณฑ์และฐานลูกค้า บริษัทต่างๆ สามารถชดเชยความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นจากธุรกิจที่มีอยู่ได้ นอกจากนี้ การกระจายความเสี่ยงแบบศูนย์กลางยังช่วยให้บริษัทสามารถป้องกันความผันผวนของตลาดได้

3. การเข้าถึงตลาดใหม่

การกระจายความเสี่ยงแบบศูนย์กลางยังช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถเข้าถึงตลาดใหม่ๆ เมื่อขยายสายผลิตภัณฑ์ บริษัทสามารถเข้าสู่ตลาดใหม่และเจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ได้ นอกจากนี้ การกระจายความเสี่ยงจากศูนย์กลางยังช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถแข่งขันกับคู่แข่งรายใหญ่ได้ดีขึ้น

การกระจายความเสี่ยงที่ประสบความสำเร็จช่วยให้ธุรกิจบรรลุการผนึกกำลังและรับรองความสำเร็จของธุรกิจด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ ให้กับลูกค้าที่มีอยู่ และมีความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือผู้เล่นในตลาดอื่นๆ

ข้อเสียของการกระจายความหลากหลายศูนย์กลาง

การกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์ก็มีข้อเสียหลายประการเช่นกัน ข้อเสียหลักๆ บางประการของการกระจายความเสี่ยงแบบศูนย์กลางคือ

1. ความเสี่ยงสูง

ข้อเสียหลักประการหนึ่งของการกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์คืออาจเป็นกลยุทธ์ที่เสี่ยง เมื่อเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ มีโอกาสเกิดความล้มเหลวได้เสมอ นอกจากนี้ หากบริษัทไม่มีทรัพยากรหรือความเชี่ยวชาญที่จำเป็นในการเข้าสู่ตลาดใหม่ได้สำเร็จ ก็อาจทำให้ธุรกิจที่มีอยู่เสียหายได้

2. ศักยภาพที่จำกัด

ข้อเสียอีกประการหนึ่งของการกระจายความเสี่ยงแบบศูนย์กลางคือมันสามารถมีศักยภาพที่จำกัด แม้ว่าการกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์สามารถช่วยบริษัทต่างๆ ให้เติบโตทางธุรกิจได้ แต่ก็อาจไม่ได้ให้การเติบโตในระดับเดียวกับกลยุทธ์การเติบโตอื่นๆ เช่น การขยายตลาดหรือการเข้าซื้อกิจการ

3. ต้องใช้ความเชี่ยวชาญ

การกระจายความเสี่ยงแบบศูนย์กลางยังต้องการความเชี่ยวชาญในระดับหนึ่ง เมื่อขยายสายผลิตภัณฑ์ บริษัทจำเป็นต้องมีทรัพยากรและความเชี่ยวชาญที่จำเป็นเพื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ให้ประสบความสำเร็จ หากปราศจากความเชี่ยวชาญนี้ การกระจายความเสี่ยงจากศูนย์กลางอาจมีความเสี่ยง

เทคนิคการกระจายความเสี่ยงศูนย์กลาง

มีเทคนิคการกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์หลายแบบที่บริษัทต่างๆ สามารถใช้เพื่อขยายธุรกิจของตนได้ เทคนิคการกระจายความเสี่ยงที่มีศูนย์กลางร่วมกันคือ

1. การขยายสายผลิตภัณฑ์

การขยายสายผลิตภัณฑ์เป็นเทคนิคการกระจายความเสี่ยงที่มีศูนย์กลางร่วมกัน เมื่อขยายสายผลิตภัณฑ์ บริษัทต่างๆ จะเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เกี่ยวข้องกับการเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ซึ่งช่วยให้บริษัทต่างๆ เข้าสู่ตลาดใหม่และเจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ได้

2. ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์

การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เป็นอีกหนึ่งเทคนิคการกระจายความเสี่ยงที่มีศูนย์กลางร่วมกัน เมื่อสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของตน บริษัทต่างๆ จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครจากคู่แข่ง ซึ่งจะช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถแข่งขันในตลาดที่มีอยู่และดึงดูดลูกค้าใหม่ได้ดียิ่งขึ้น

3. แบบฟอร์มต่างกัน เนื้อหาเดียวกัน

รูปแบบที่แตกต่างกันและเนื้อหาเดียวกันเป็นเทคนิคการกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์อีกวิธีหนึ่ง สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างเวอร์ชันใหม่ของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ตัวอย่างเช่น Netflix ได้สร้างบริการสตรีมมิ่งเวอร์ชันต่างๆ สำหรับอุปกรณ์ต่างๆ ซึ่งช่วยให้บริษัทเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่และแข่งขันในตลาดเดิมได้ดีขึ้น

4. การขยายแคตตาล็อกสินค้า

การขยายแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ให้กว้างขึ้นเป็นเทคนิคการกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์อีกวิธีหนึ่ง เมื่อขยายการเสนอผลิตภัณฑ์ บริษัทต่างๆ จะเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เกี่ยวข้องกับสายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ซึ่งช่วยให้บริษัทต่างๆ เข้าสู่ตลาดใหม่และเจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ได้

กลยุทธ์การกระจายการลงทุนแบบศูนย์กลางและแบบแนวนอนและแบบกลุ่ม

การกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์เป็นกลยุทธ์การเติบโตที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่มีอยู่ของบริษัท

การกระจายความเสี่ยงในแนวนอนเป็นกลยุทธ์การเติบโตที่เกี่ยวข้องกับการขยายธุรกิจของบริษัทไปสู่ตลาดใหม่

การกระจายความเสี่ยงของกลุ่มบริษัทเป็นกลยุทธ์การเติบโตที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่มีอยู่ของบริษัท

ตัวอย่างการกระจายความหลากหลายจากศูนย์กลางทั่วโลก

1. โคคาโคล่า

Coca-Cola เป็นตัวอย่างที่สำคัญของบริษัทที่ใช้การกระจายความเสี่ยงแบบศูนย์กลางเพื่อขยายธุรกิจ บริษัทเริ่มต้นจากการเป็นผู้ผลิตน้ำเชื่อมโซดาและในที่สุดก็กระจายไปสู่การผลิตน้ำอัดลม

ปัจจุบันบริษัทผลิตเครื่องดื่มหลากหลายประเภท รวมถึงน้ำผลไม้ เครื่องดื่มเกลือแร่ และน้ำดื่มบรรจุขวด Coca-Cola ยังกระจายไปสู่ธุรกิจอื่นๆ เช่น การบรรจุขวดและการจัดจำหน่าย

2. เป๊ปซี่

เป๊ปซี่เป็นตัวอย่างที่ดีของบริษัทที่ใช้การกระจายความเสี่ยงแบบศูนย์กลางได้สำเร็จอีกครั้ง บริษัทเริ่มต้นจากการเป็นผู้ผลิตน้ำเชื่อมโซดาและในที่สุดก็กระจายไปสู่การผลิตน้ำอัดลม

ปัจจุบันบริษัทผลิตเครื่องดื่มหลากหลายประเภท รวมถึงน้ำผลไม้ เครื่องดื่มเกลือแร่ และน้ำดื่มบรรจุขวด เป๊ปซี่ยังได้ขยายไปสู่ธุรกิจอื่นๆ เช่น การบรรจุขวดและการจัดจำหน่าย

3. เนสท์เล่

เนสท์เล่ยังเป็นที่รู้จักในฐานะหนึ่งในตัวอย่างที่ดีที่สุดของบริษัทที่ใช้การกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์และการบูรณาการแบบศูนย์กลาง บริษัทเริ่มต้นจากการเป็นผู้ผลิตอาหารเด็กและในที่สุดก็กระจายไปสู่การผลิตผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่มที่หลากหลาย

ปัจจุบัน เนสท์เล่ผลิตผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่มมากมาย รวมถึงกาแฟ ชา ซีเรียล และอาหารสัตว์เลี้ยง เนสท์เล่ยังขยายไปสู่ธุรกิจอื่นๆ เช่น น้ำดื่มบรรจุขวดและการดูแลสุขภาพ

4. ยูนิลีเวอร์

ยูนิลีเวอร์ยังใช้การกระจายความเสี่ยงแบบศูนย์กลางเพื่อขยายธุรกิจและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดให้เหมาะสม บริษัทเริ่มต้นจากการเป็นผู้ผลิตสบู่และในที่สุดก็กระจายไปสู่การผลิตผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลาย

การกระจายความหลากหลายดังกล่าวทำให้ยูนิลีเวอร์สามารถผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคได้หลากหลาย ซึ่งรวมถึงอาหาร เครื่องดื่ม ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล และผลิตภัณฑ์ดูแลบ้าน ยูนิลีเวอร์ยังขยายไปสู่ธุรกิจอื่นๆ เช่น การโฆษณาและบริการทางการเงิน

5. พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล

Procter & Gamble เป็นตัวอย่างที่ดีของบริษัทที่ยกระดับการกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์ไปสู่ระดับใหม่ บริษัทเริ่มต้นจากการเป็นผู้ผลิตสบู่และในที่สุดก็กระจายไปสู่การผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคที่หลากหลาย

ปัจจุบัน Procter & Gamble ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคหลากหลายประเภท ซึ่งรวมถึงอาหาร เครื่องดื่ม ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล และผลิตภัณฑ์ดูแลบ้าน ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับแผนการกระจายผลิตภัณฑ์ Procter & Gamble ยังขยายไปสู่ธุรกิจอื่นๆ เช่น การโฆษณาและบริการทางการเงิน

6. จอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน

อีกตัวอย่างหนึ่งของธุรกิจที่ใช้การกระจายความเสี่ยงแบบศูนย์กลางเพื่อการเติบโตคือ Johnson & Johnson บริษัทเริ่มต้นจากการเป็นผู้ผลิตเครื่องมือแพทย์และขยายไปสู่การผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคที่หลากหลายในที่สุด

Johnson & Johnson ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคหลากหลายประเภท รวมถึงผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย และยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ นอกจากนี้ Johnson & Johnson ยังขยายธุรกิจไปยังธุรกิจอื่นๆ เช่น เทคโนโลยีชีวภาพและเภสัชกรรม

7. เจเนอรัล อิเล็กทริก

ตัวอย่างที่ดีของบริษัทที่ปรับปรุงการดำเนินงานด้วยการกระจายความเสี่ยงจากศูนย์กลางคือ General Electric บริษัทเริ่มต้นจากการเป็นผู้ผลิตอุปกรณ์ไฟฟ้าและในที่สุดก็กระจายไปสู่การผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าอุตสาหกรรมที่หลากหลาย

ปัจจุบัน General Electric ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าอุตสาหกรรมหลากหลายประเภท รวมถึงเครื่องใช้ อุปกรณ์ให้แสงสว่าง และอุปกรณ์ผลิตไฟฟ้า เจเนอรัล อิเล็คทริคได้ขยายไปสู่ธุรกิจอื่นๆ เช่น บริการทางการเงินและสื่อ

8. ฟิลิปส์

อีกตัวอย่างหนึ่งของบริษัทที่ได้รับประโยชน์จากการกระจายความเสี่ยงแบบศูนย์กลางคือฟิลิปส์ บริษัทเริ่มต้นจากการเป็นผู้ผลิตอุปกรณ์ไฟฟ้าและในที่สุดก็กระจายไปสู่การผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าอุตสาหกรรมที่หลากหลาย

ฟิลิปส์ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าอุตสาหกรรมหลากหลายประเภท รวมถึงระบบแสงสว่าง อุปกรณ์ดูแลสุขภาพ และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค ฟิลิปส์ได้กระจายไปสู่ธุรกิจอื่นๆ เช่น ซอฟต์แวร์และบริการ

9. ซีเมนส์

ซีเมนส์เป็นตัวอย่างที่ดีของบริษัทหนึ่งที่ใช้การกระจายความเสี่ยงแบบศูนย์กลางเพื่อขยายการดำเนินงาน บริษัทเริ่มต้นจากการเป็นผู้ผลิตอุปกรณ์ไฟฟ้าและในที่สุดก็กระจายไปสู่การผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าอุตสาหกรรมที่หลากหลาย

ซีเมนส์ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าอุตสาหกรรมหลากหลายประเภท รวมถึงไฟ อุปกรณ์ดูแลสุขภาพ และระบบรักษาความปลอดภัย ซีเมนส์ยังขยายธุรกิจไปยังธุรกิจอื่นๆ เช่น ซอฟต์แวร์และบริการ

10. ฮิตาชิ

สุดท้ายนี้ ฮิตาชิเป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของบริษัทที่ใช้การกระจายความเสี่ยงแบบรวมศูนย์เพื่อขยายธุรกิจ บริษัทเริ่มต้นจากการเป็นผู้ผลิตอุปกรณ์ไฟฟ้าและในที่สุดก็กระจายไปสู่การผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าอุตสาหกรรมที่หลากหลาย

ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าอุตสาหกรรมหลากหลายประเภท รวมถึงเครื่องใช้ ชิ้นส่วนยานยนต์ และอุปกรณ์ก่อสร้าง ฮิตาชิยังได้ขยายไปสู่ธุรกิจอื่นๆ เช่น เทคโนโลยีสารสนเทศและบริการทางการเงิน

บทสรุป!

ในบันทึกสรุป อาจกล่าวได้ว่าธุรกิจต่างๆ ใช้การกระจายความเสี่ยงแบบศูนย์กลางด้วยเหตุผลหลายประการ บางบริษัทใช้เพื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ ในขณะที่บางบริษัทใช้เพื่อขยายสายผลิตภัณฑ์ในตลาดปัจจุบัน

ถึงกระนั้น คนอื่น ๆ ก็ใช้การกระจายความเสี่ยงแบบศูนย์กลางเพื่อป้องกันความผันผวนของตลาด ทักษะการจัดการที่ดีช่วยให้ธุรกิจกระจายความเสี่ยงของผู้บริหารธุรกิจได้สำเร็จ

ไม่ว่าด้วยเหตุผลใด การกระจายความเสี่ยงจากศูนย์กลางได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จสำหรับหลายบริษัท คุณคิดอย่างไร? การกระจายความเสี่ยงแบบศูนย์กลางเป็นกลยุทธ์ที่ดีสำหรับบริษัทต่างๆ หรือไม่? แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง