Koncentryczna dywersyfikacja – znaczenie, strategia i przykłady

Dywersyfikacja koncentryczna to strategia stosowana przez firmy w celu rozszerzenia ich działalności poprzez dodanie nowych produktów lub usług, które są powiązane z ich już istniejącymi. Celem koncentrycznej dywersyfikacji jest wykorzystanie istniejących kompetencji i zasobów firmy do wejścia na nowe rynki i rozwoju działalności. Typowym przykładem może być firma produkująca komputery PC, która dywersyfikuje się na produkcję laptopów.

Koncentryczna dywersyfikacja może być skuteczną strategią wzrostu dla firm, które prowadzą silną działalność podstawową i chcą rozszerzyć działalność na powiązane obszary. Wykorzystując swoją dotychczasową wiedzę i zasoby, firmy mogą szybko i skutecznie wchodzić na nowe rynki. Dodatkowo koncentryczna dywersyfikacja pozwala firmom zmniejszyć ryzyko poprzez dywersyfikację ich oferty produktowej i bazy klientów.

Co to jest dywersyfikacja koncentryczna?

Dywersyfikacja koncentryczna to technika rozwoju biznesu, która pociąga za sobą rozszerzenie linii produktów firmy w celu przyciągnięcia nowych klientów. Znana jest również jako dywersyfikacja konwergentna i polega na opracowywaniu nowych towarów w ramach istniejącej marki.

Jest to korzystne dla firm, ponieważ nie wymaga tylu zasobów i wysiłku, ile wymagałoby stworzenie całkowicie nowego biznesu. Dywersyfikacja koncentryczna jest często pierwszym krokiem, jaki podejmuje firma, rozwijając swoje linie produktów. Jednak koncentryczna dywersyfikacja może być również ryzykowną strategią, jeśli nie jest odpowiednio zarządzana. Wchodząc na nowe rynki, zawsze istnieje możliwość porażki. Ponadto, jeśli firma nie posiada niezbędnych zasobów lub wiedzy fachowej, aby z powodzeniem wejść na nowy rynek, może to skończyć się szkodą dla jej istniejącej działalności.

Dlatego ważne jest, aby firmy dokładnie rozważyły, czy koncentryczna dywersyfikacja jest dla nich właściwą strategią rozwoju. Jeśli zostanie wykonana prawidłowo, koncentryczna dywersyfikacja może być potężnym narzędziem do rozszerzenia działalności firmy. Jednak, jeśli nie jest odpowiednio zarządzany, może to być również ryzykowna propozycja.

Dlaczego firmy się dywersyfikują?

Istnieje kilka powodów, dla których firmy decydują się na dywersyfikację swojej działalności. Często odbywa się to w celu ekspansji na nowe rynki i rozwoju ogólnej działalności firmy. Ponadto dywersyfikacja może być również sposobem na zmniejszenie ryzyka poprzez rozłożenie oferty produktowej firmy i bazy klientów. Dzięki dywersyfikacji firmy mogą również zyskać przewagę konkurencyjną nad rywalami.

Kiedy należy stosować koncentryczną strategię dywersyfikacji?

Dywersyfikację koncentryczną należy stosować, gdy firma prowadzi silną działalność podstawową i chce się rozwijać na powiązanych rynkach. Ponadto koncentryczna dywersyfikacja może być dobrą strategią rozwoju dla firm, które posiadają niezbędne zasoby i wiedzę, aby skutecznie wchodzić na nowe rynki.

Dywersyfikacja koncentryczna może być również dobrym sposobem dla firm na zmniejszenie ryzyka poprzez dywersyfikację ich oferty produktowej i bazy klientów. Ekspansując na nowe rynki, firmy mogą zrekompensować wszelkie potencjalne straty z dotychczasowej działalności.

Zalety koncentrycznych strategii dywersyfikacji

Dywersyfikacja koncentryczna ma kilka zalet. Niektóre z najważniejszych zalet dywersyfikacji koncentrycznej to:

1. Wykorzystanie istniejącej infrastruktury

Jedną z głównych zalet dywersyfikacji koncentrycznej jest to, że umożliwia ona firmom wykorzystanie istniejącej infrastruktury. Przy ekspansji na nowe rynki firmy mogą korzystać z istniejących fabryk, sieci dystrybucji i kanałów sprzedaży. Może to pomóc firmom zaoszczędzić na kosztach i szybko wejść na nowe rynki.

2. Zmniejszone ryzyko

Dywersyfikacja koncentryczna może być również dobrym sposobem dla firm na zmniejszenie ryzyka. Dywersyfikując swoją ofertę produktową i bazę klientów, firmy mogą zrekompensować wszelkie potencjalne straty z dotychczasowej działalności. Dodatkowo koncentryczna dywersyfikacja pozwala firmom zabezpieczyć się przed zmiennością rynku.

3. Dostęp do nowych rynków

Dywersyfikacja koncentryczna daje również firmom dostęp do nowych rynków. Rozszerzając swoje linie produktów, firmy mogą wchodzić na nowe rynki i docierać do nowych segmentów klientów. Ponadto koncentryczna dywersyfikacja może również pomóc firmom lepiej konkurować z większymi rywalami.

Skuteczna dywersyfikacja pomaga firmom osiągnąć synergię i zapewnić sukces biznesowy poprzez oferowanie obecnym klientom nowych produktów i usług oraz posiadanie przewagi konkurencyjnej nad innymi graczami na rynku.

Wady koncentrycznej dywersyfikacji

Dywersyfikacja koncentryczna ma również szereg wad. Niektóre z głównych wad koncentrycznej dywersyfikacji to:

1. Wysokie ryzyko

Jedną z głównych wad dywersyfikacji koncentrycznej jest to, że może to być strategia ryzykowna. Przy dodawaniu nowych produktów zawsze istnieje możliwość niepowodzenia. Ponadto, jeśli firma nie posiada niezbędnych zasobów lub wiedzy fachowej, aby z powodzeniem wejść na nowy rynek, może to skończyć się szkodą dla jej istniejącej działalności.

2. Ograniczony potencjał

Inną wadą dywersyfikacji koncentrycznej jest to, że może ona mieć ograniczony potencjał. Chociaż koncentryczna dywersyfikacja może pomóc firmom w rozwoju ich działalności, może nie zapewniać takiego samego poziomu wzrostu, jak inne strategie wzrostu, takie jak ekspansja rynkowa lub przejęcia.

3. Wymaga specjalistycznej wiedzy

Dywersyfikacja koncentryczna wymaga również pewnego poziomu wiedzy. Rozszerzając swoje linie produktów, firmy muszą dysponować niezbędnymi zasobami i wiedzą, aby skutecznie wchodzić na nowe rynki. Bez tej wiedzy koncentryczna dywersyfikacja może być ryzykowną propozycją.

Koncentryczne techniki dywersyfikacji

Istnieje wiele różnych technik koncentrycznej dywersyfikacji, które firmy mogą wykorzystać do rozszerzenia swojej działalności. Niektóre z najczęstszych technik koncentrycznej dywersyfikacji to

1. Rozszerzenie linii produktów

Rozszerzanie linii produktów jest powszechną techniką koncentrycznej dywersyfikacji. Rozszerzając swoje linie produktów, firmy dodają nowe produkty, które są powiązane z ich dotychczasową ofertą produktową. Pozwala to firmom wejść na nowe rynki i dotrzeć do nowych segmentów klientów.

2. Zróżnicowanie produktu

Różnicowanie produktów to kolejna powszechna technika koncentrycznej dywersyfikacji. Wyróżniając swoje produkty, firmy tworzą produkty, które wyróżniają się na tle konkurencji. Może to pomóc firmom lepiej konkurować na istniejących rynkach i przyciągać nowych klientów.

3. Różne formy, ta sama treść

Różne formy i ta sama treść to kolejna technika koncentrycznej dywersyfikacji. Wiąże się to z tworzeniem nowych wersji istniejących produktów. Na przykład Netflix stworzył różne wersje swojej usługi przesyłania strumieniowego dla różnych urządzeń. Pozwala to firmie dotrzeć do nowych segmentów klientów i skuteczniej konkurować na dotychczasowych rynkach.

4. Rozszerzenie katalogu produktów

Poszerzenie katalogu produktów to kolejna technika koncentrycznej dywersyfikacji. Rozszerzając swoją ofertę produktową, firmy dodają nowe produkty, które są powiązane z ich istniejącymi liniami produktów. Pozwala to firmom wejść na nowe rynki i dotrzeć do nowych segmentów klientów.

Koncentryczna kontra pozioma kontra strategia dywersyfikacji konglomeratu

Dywersyfikacja koncentryczna to strategia wzrostu polegająca na dodawaniu nowych produktów lub usług związanych z dotychczasową działalnością firmy.

Dywersyfikacja pozioma to strategia wzrostu, która zakłada rozszerzenie działalności firmy na nowe rynki.

Dywersyfikacja konglomeratu to strategia rozwoju polegająca na dodawaniu nowych produktów lub usług niezwiązanych z dotychczasową działalnością firmy.

Przykłady koncentrycznej dywersyfikacji na świecie

1. Coca Cola

Coca-Cola to doskonały przykład firmy, która wykorzystała koncentryczną dywersyfikację do rozszerzenia swojej działalności. Firma zaczynała jako producent syropu sodowego i ostatecznie dywersyfikowała się na produkcję napojów bezalkoholowych.

Obecnie firma produkuje szeroką gamę napojów, w tym soki, napoje dla sportowców i wodę butelkowaną. Coca-Cola zdywersyfikowała się również na inne rodzaje działalności, takie jak butelkowanie i dystrybucja.

2. Pepsi

Pepsi jest ponownie bardzo dobrym przykładem firmy, która z powodzeniem wykorzystuje dywersyfikację koncentryczną. Firma zaczynała jako producent syropu sodowego i ostatecznie dywersyfikowała się na produkcję napojów bezalkoholowych.

Obecnie firma produkuje szeroką gamę napojów, w tym soki, napoje dla sportowców i wodę butelkowaną. Pepsi zdywersyfikowało się również na inne rodzaje działalności, takie jak butelkowanie i dystrybucja.

3. Nestle

Nestle jest również znany jako jeden z najlepszych przykładów firmy, która zastosowała koncentryczną dywersyfikację i koncentryczną integrację. Firma rozpoczęła działalność jako producent żywności dla niemowląt, a ostatecznie dywersyfikowała się w zakresie produkcji szerokiej gamy produktów spożywczych i napojów.

Obecnie Nestle produkuje szeroką gamę produktów spożywczych i napojów, w tym kawę, herbatę, płatki zbożowe i karmę dla zwierząt. Nestle zdywersyfikowało się również na inne branże, takie jak woda butelkowana i opieka zdrowotna.

4. Unilever

Unilever wykorzystał również koncentryczną dywersyfikację do rozszerzenia swojej działalności i optymalizacji udziału w rynku. Firma zaczynała jako producent mydła i ostatecznie dywersyfikowała się na produkcję szerokiej gamy produktów i usług.

Taka dywersyfikacja pozwala Unileverowi na produkcję szerokiej gamy towarów konsumpcyjnych, w tym żywności, napojów, artykułów higieny osobistej i artykułów do pielęgnacji domu. Unilever zdywersyfikował się również na inne rodzaje działalności, takie jak reklama i usługi finansowe.

5. Procter & Gamble

Procter & Gamble to dobry przykład firmy, która wzniosła koncentryczną dywersyfikację na nowy poziom. Firma zaczynała jako producent mydła i ostatecznie dywersyfikowała się na produkcję szerokiej gamy towarów konsumpcyjnych.

Procter & Gamble produkuje obecnie szeroką gamę towarów konsumpcyjnych, w tym żywność, napoje, produkty do higieny osobistej i produkty do pielęgnacji domowej, które są strategicznie dopasowane do planu dywersyfikacji produktów. Procter & Gamble zdywersyfikował się również na inne rodzaje działalności, takie jak reklama i usługi finansowe.

6. Johnson i Johnson

Innym przykładem firmy, która wykorzystuje koncentryczną dywersyfikację do rozwoju, jest Johnson & Johnson. Firma zaczynała jako producent urządzeń medycznych i ostatecznie dywersyfikowała się na produkcję różnorodnych towarów konsumpcyjnych.

Johnson & Johnson produkuje szeroką gamę towarów konsumpcyjnych, w tym produkty dla dzieci, produkty do higieny osobistej i leki dostępne bez recepty. Johnson & Johnson zdywersyfikował się również na inne branże, takie jak biotechnologia i farmaceutyka.

7. Ogólne elektryczne

Dobrym przykładem firmy, która wzmocniła swoją działalność poprzez koncentryczną dywersyfikację, jest General Electric. Firma zaczynała jako producent sprzętu elektrycznego i ostatecznie dywersyfikowała się na produkcję szerokiej gamy produktów konsumenckich i przemysłowych.

Obecnie General Electric produkuje szeroką gamę produktów konsumenckich i przemysłowych, w tym urządzenia, oświetlenie i sprzęt do wytwarzania energii. General Electric zdywersyfikował się również na inne rodzaje działalności, takie jak usługi finansowe i media.

8. Philips

Innym przykładem firmy, która skorzystała na dywersyfikacji koncentrycznej, jest Philips. Firma zaczynała jako producent sprzętu elektrycznego i ostatecznie dywersyfikowała się na produkcję szerokiej gamy produktów konsumenckich i przemysłowych.

Philips produkuje szeroką gamę produktów konsumenckich i przemysłowych, w tym oświetlenie, sprzęt medyczny i elektronikę użytkową. Philips zdywersyfikował się również na inne rodzaje działalności, takie jak oprogramowanie i usługi.

9. Siemens

Siemens jest dobrą ilustracją firmy, która wykorzystała koncentryczną dywersyfikację do rozwoju swojej działalności. Firma zaczynała jako producent sprzętu elektrycznego i ostatecznie dywersyfikowała się na produkcję szerokiej gamy produktów konsumenckich i przemysłowych.

Siemens produkuje szeroką gamę produktów konsumenckich i przemysłowych, w tym oświetlenie, sprzęt medyczny i systemy bezpieczeństwa. Siemens zdywersyfikował się również na inne rodzaje działalności, takie jak oprogramowanie i usługi.

10. Hitachi

W ostatnim miejscu Hitachi jest kolejnym przykładem firmy, która wykorzystała koncentryczną dywersyfikację do rozszerzenia swojej działalności. Firma zaczynała jako producent sprzętu elektrycznego i ostatecznie dywersyfikowała się na produkcję szerokiej gamy produktów konsumenckich i przemysłowych.

Wytwarza szeroką gamę produktów konsumenckich i przemysłowych, w tym urządzenia, komponenty samochodowe i sprzęt budowlany. Hitachi zdywersyfikowało się również na inne rodzaje działalności, takie jak technologie informacyjne i usługi finansowe.

Wniosek!

Podsumowując, można powiedzieć, że różne przedsiębiorstwa wykorzystują dywersyfikację koncentryczną z różnych powodów. Niektóre firmy używają go do wejścia na nowe rynki, podczas gdy inne wykorzystują go do rozszerzenia swoich linii produktów na obecnym rynku.

Jeszcze inni stosują koncentryczną dywersyfikację, aby zabezpieczyć się przed wahaniami na rynku. Dobre umiejętności menedżerskie pomagają firmom skutecznie dywersyfikować kadrę kierowniczą.

Niezależnie od powodu, koncentryczna dywersyfikacja okazała się skuteczną strategią dla wielu firm. Co myślisz? Czy koncentryczna dywersyfikacja to dobra strategia dla firm? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej.