Diversificazione concentrica: significato, strategia ed esempi

La diversificazione concentrica è una strategia adottata dalle aziende per espandere le proprie attività aggiungendo nuovi prodotti o servizi correlati a quelli esistenti. L'obiettivo della diversificazione concentrica è sfruttare le competenze e le risorse esistenti dell'azienda per entrare in nuovi mercati e far crescere il proprio business. Un esempio comune può essere un'azienda produttrice di PC che si diversifica nella produzione di computer portatili.

La diversificazione concentrica può essere una strategia di crescita di successo per le aziende che hanno un core business forte e stanno cercando di espandersi in aree correlate. Sfruttando le proprie conoscenze e risorse esistenti, le aziende possono entrare in nuovi mercati in modo rapido ed efficiente. Inoltre, la diversificazione concentrica consente alle aziende di ridurre il rischio diversificando l'offerta di prodotti e la base di clienti.

Che cos'è la diversificazione concentrica?

La diversificazione concentrica è una tecnica di crescita del business che comporta l'estensione delle linee di prodotti dell'azienda per attirare nuovi clienti. È anche noto come diversificazione convergente e implica lo sviluppo di nuovi prodotti all'interno di un marchio esistente.

È vantaggioso per le aziende perché non richiede tante risorse e sforzi quanto la creazione di un business completamente nuovo. La diversificazione concentrica è spesso il primo passo che un'azienda compie quando fa crescere le sue linee di prodotti. Tuttavia, la diversificazione concentrica può anche essere una strategia rischiosa se non gestita adeguatamente. Quando si entra in nuovi mercati, c'è sempre la possibilità di fallire. Inoltre, se un'azienda non dispone delle risorse o delle competenze necessarie per entrare con successo in un nuovo mercato, potrebbe finire per danneggiare il suo business esistente.

Pertanto, è importante che le aziende valutino attentamente se la diversificazione concentrica sia la giusta strategia di crescita per loro. Se eseguita correttamente, la diversificazione concentrica può essere un potente strumento per espandere il business di un'azienda. Tuttavia, se non gestita correttamente, può anche essere una proposta rischiosa.

Perché le aziende si diversificano?

Ci sono diversi motivi per cui le aziende scelgono di diversificare le proprie attività. Spesso, viene fatto per espandersi in nuovi mercati e far crescere l'attività complessiva dell'azienda. Inoltre, la diversificazione può anche essere un modo per ridurre il rischio distribuendo l'offerta di prodotti dell'azienda e la base di clienti. Diversificando, le aziende possono anche ottenere un vantaggio competitivo rispetto ai loro rivali.

Quando dovrebbe essere utilizzata la strategia di diversificazione concentrica?

La diversificazione concentrica dovrebbe essere utilizzata quando un'azienda ha un core business forte e sta cercando di espandersi nei mercati correlati. Inoltre, la diversificazione concentrica può essere una buona strategia di crescita per le aziende che dispongono delle risorse e delle competenze necessarie per entrare con successo in nuovi mercati.

La diversificazione concentrica può anche essere un buon modo per le aziende di ridurre il rischio diversificando l'offerta di prodotti e la base di clienti. Espandendosi in nuovi mercati, le aziende possono compensare eventuali perdite derivanti dalle loro attività esistenti.

Vantaggi delle strategie di diversificazione concentrica

La diversificazione concentrica ha diversi vantaggi. Alcuni dei vantaggi più cruciali della diversificazione concentrica sono

1. Utilizzo di infrastrutture esistenti

Uno dei principali vantaggi della diversificazione concentrica è che consente alle aziende di sfruttare la propria infrastruttura esistente. Quando si espandono in nuovi mercati, le aziende possono utilizzare gli stabilimenti, le reti di distribuzione ei canali di vendita esistenti. Questo può aiutare le aziende a risparmiare sui costi e ad entrare rapidamente in nuovi mercati.

2. Rischio ridotto

La diversificazione concentrica può anche essere un buon modo per le aziende di ridurre il rischio. Diversificando le offerte di prodotti e la base di clienti, le aziende possono compensare eventuali perdite derivanti dall'attività esistente. Inoltre, la diversificazione concentrica consente alle aziende di proteggersi dalla volatilità del mercato.

3. Accesso a nuovi mercati

La diversificazione concentrica offre inoltre alle aziende l'accesso a nuovi mercati. Quando espandono le loro linee di prodotti, le aziende possono entrare in nuovi mercati e attingere a nuovi segmenti di clienti. Inoltre, la diversificazione concentrica può anche aiutare le aziende a competere meglio con i rivali più grandi.

Una diversificazione di successo aiuta le aziende a raggiungere sinergie e garantire il successo aziendale offrendo ai clienti esistenti nuovi prodotti e servizi e avendo un vantaggio competitivo rispetto ad altri attori del mercato.

Svantaggi della diversificazione concentrica

La diversificazione concentrica presenta anche una serie di svantaggi. Alcuni dei principali svantaggi della diversificazione concentrica sono

1. Alto rischio

Uno dei principali svantaggi della diversificazione concentrica è che può essere una strategia rischiosa. Quando si aggiungono nuovi prodotti, c'è sempre la possibilità di fallire. Inoltre, se un'azienda non dispone delle risorse o delle competenze necessarie per entrare con successo in un nuovo mercato, potrebbe finire per danneggiare il suo business esistente.

2. Potenziale limitato

Un altro svantaggio della diversificazione concentrica è che può avere un potenziale limitato. Sebbene la diversificazione concentrica possa aiutare le aziende a far crescere il proprio business, potrebbe non fornire lo stesso livello di crescita di altre strategie di crescita, come l'espansione o l'acquisizione del mercato.

3. Richiede esperienza

La diversificazione concentrica richiede anche un certo livello di competenza. Quando espandono le loro linee di prodotti, le aziende devono disporre delle risorse e delle competenze necessarie per entrare con successo in nuovi mercati. Senza questa esperienza, la diversificazione concentrica può essere una proposta rischiosa.

Tecniche di diversificazione concentrica

Esistono diverse tecniche di diversificazione concentrica che le aziende possono utilizzare per espandere la propria attività. Alcune delle tecniche di diversificazione concentrica più comuni sono

1. Espansione della linea di prodotti

L'espansione della linea di prodotti è una tecnica di diversificazione concentrica comune. Quando espandono le loro linee di prodotti, le aziende aggiungono nuovi prodotti correlati alle loro offerte di prodotti esistenti. Ciò consente alle aziende di entrare in nuovi mercati e attingere a nuovi segmenti di clientela.

2. Differenziazione del prodotto

La differenziazione del prodotto è un'altra tecnica di diversificazione concentrica comune. Quando differenziano i loro prodotti, le aziende creano prodotti unici rispetto ai loro concorrenti. Ciò può aiutare le aziende a competere meglio nei mercati esistenti e ad attirare nuovi clienti.

3. Forme diverse, stesso contenuto

Forme diverse e lo stesso contenuto è un'altra tecnica di diversificazione concentrica. Ciò comporta la creazione di nuove versioni di prodotti esistenti. Ad esempio, Netflix ha creato diverse versioni del suo servizio di streaming per diversi dispositivi. Ciò consente all'azienda di raggiungere nuovi segmenti di clientela e di competere meglio nei mercati esistenti.

4. Ampliare il Catalogo Prodotti

L'ampliamento del catalogo prodotti è un'altra tecnica di diversificazione concentrica. Quando espandono le loro offerte di prodotti, le aziende aggiungono nuovi prodotti correlati alle loro linee di prodotti esistenti. Ciò consente alle aziende di entrare in nuovi mercati e attingere a nuovi segmenti di clientela.

Strategia di diversificazione concentrica vs orizzontale vs conglomerata

La diversificazione concentrica è una strategia di crescita che prevede l'aggiunta di nuovi prodotti o servizi correlati all'attività esistente dell'azienda.

La diversificazione orizzontale è una strategia di crescita che prevede l'espansione del business dell'azienda in nuovi mercati.

La diversificazione del conglomerato è una strategia di crescita che prevede l'aggiunta di nuovi prodotti o servizi non correlati all'attività esistente dell'azienda.

Esempi di diversificazione concentrica nel mondo

1. Coca Cola

Coca-Cola è un ottimo esempio di azienda che ha utilizzato la diversificazione concentrica per espandere la propria attività. L'azienda iniziò come produttrice di sciroppo di soda per poi diversificarsi nella produzione di bibite.

Oggi l'azienda produce un'ampia gamma di bevande, inclusi succhi, bevande sportive e acqua in bottiglia. Coca-Cola si è diversificata anche in altre attività, come l'imbottigliamento e la distribuzione.

2. Pepsi

Pepsi è ancora una volta un ottimo esempio di un'azienda che utilizza con successo la diversificazione concentrica. L'azienda iniziò come produttrice di sciroppo di soda per poi diversificarsi nella produzione di bibite.

Oggi l'azienda produce un'ampia gamma di bevande, inclusi succhi, bevande sportive e acqua in bottiglia. Pepsi si è anche diversificata in altre attività, come l'imbottigliamento e la distribuzione.

3. Annidati

Nestlé è anche conosciuta come uno dei migliori esempi di azienda che ha utilizzato la diversificazione concentrica e l'integrazione concentrica. L'azienda è nata come produttrice di alimenti per l'infanzia e alla fine si è diversificata nella produzione di un'ampia gamma di prodotti alimentari e bevande.

Oggi Nestlé produce un'ampia gamma di prodotti alimentari e bevande, inclusi caffè, tè, cereali e alimenti per animali domestici. Nestlé si è anche diversificata in altre attività, come l'acqua in bottiglia e l'assistenza sanitaria.

4. Unilever

Unilever ha anche utilizzato la diversificazione concentrica per espandere la propria attività e ottimizzare la quota di mercato. L'azienda nasce come produttrice di saponi per poi diversificarsi nella produzione di un'ampia varietà di prodotti e servizi.

Tale diversificazione consente a Unilever di produrre un'ampia gamma di beni di consumo, inclusi alimenti, bevande, prodotti per la cura della persona e prodotti per la cura della casa. Unilever si è anche diversificata in altre attività, come pubblicità e servizi finanziari.

5. Procter e gioco d'azzardo

Procter & Gamble è un buon esempio di azienda che ha portato la diversificazione concentrica a nuovi livelli. L'azienda nasce come produttrice di sapone per poi diversificarsi nella produzione di un'ampia gamma di beni di consumo.

Procter & Gamble ora produce un'ampia gamma di beni di consumo, inclusi alimenti, bevande, prodotti per la cura della persona e prodotti per la cura della casa, che rappresentano una soluzione strategica per il suo piano di diversificazione dei prodotti. Procter & Gamble si è anche diversificata in altre attività, come pubblicità e servizi finanziari.

6. Johnson & Johnson

Un altro esempio di azienda che ha utilizzato la diversificazione concentrica per crescere è Johnson & Johnson. L'azienda nasce come produttrice di dispositivi medici per poi diversificarsi nella produzione di una varietà di beni di consumo.

Johnson & Johnson produce un'ampia gamma di beni di consumo, inclusi prodotti per l'infanzia, prodotti per la cura della persona e farmaci da banco. Johnson & Johnson si è anche diversificata in altre attività, come la biotecnologia e i prodotti farmaceutici.

7. General Electric

Un buon esempio di azienda che ha migliorato le proprie operazioni attraverso la diversificazione concentrica è General Electric. L'azienda nasce come produttrice di apparecchiature elettriche per poi diversificarsi nella produzione di un'ampia gamma di prodotti di consumo e industriali.

Oggi, General Electric produce un'ampia gamma di prodotti di consumo e industriali, inclusi elettrodomestici, illuminazione e apparecchiature per la produzione di energia. General Electric si è anche diversificata in altre attività, come servizi finanziari e media.

8. Philips

Un altro esempio di azienda che ha beneficiato della diversificazione concentrica è Philips. L'azienda nasce come produttrice di apparecchiature elettriche per poi diversificarsi nella produzione di un'ampia gamma di prodotti di consumo e industriali.

Philips produce un'ampia gamma di prodotti di consumo e industriali, tra cui illuminazione, apparecchiature sanitarie ed elettronica di consumo. Philips si è anche diversificata in altre attività, come software e servizi.

9. Siemens

Siemens è un buon esempio di un'azienda che ha utilizzato la diversificazione concentrica per far crescere le proprie operazioni. L'azienda nasce come produttrice di apparecchiature elettriche per poi diversificarsi nella produzione di un'ampia gamma di prodotti di consumo e industriali.

Siemens produce un'ampia gamma di prodotti industriali e di consumo, tra cui illuminazione, apparecchiature sanitarie e sistemi di sicurezza. Siemens si è anche diversificata in altre attività, come software e servizi.

10. Hitachi

Nell'ultimo punto, Hitachi è un altro esempio di azienda che ha utilizzato la diversificazione concentrica per espandere la propria attività. L'azienda nasce come produttrice di apparecchiature elettriche per poi diversificarsi nella produzione di un'ampia gamma di prodotti di consumo e industriali.

Produce un'ampia gamma di prodotti di consumo e industriali, inclusi elettrodomestici, componenti automobilistici e attrezzature per l'edilizia. Hitachi si è anche diversificata in altre attività, come la tecnologia dell'informazione e i servizi finanziari.

Conclusione!

In conclusione, si può affermare che le diverse attività utilizzano la diversificazione concentrica per una serie di motivi. Alcune aziende lo usano per entrare in nuovi mercati, mentre altri lo usano per espandere le loro linee di prodotti nel mercato attuale.

Tuttavia, altri utilizzano la diversificazione concentrica per proteggersi dalle fluttuazioni del mercato. Buone capacità manageriali aiutano con successo la diversificazione dei dirigenti delle aziende.

Qualunque sia la ragione, la diversificazione concentrica si è rivelata una strategia di successo per molte aziende. Cosa ne pensi? La diversificazione concentrica è una buona strategia per le aziende? Fatecelo sapere nella sezione commenti qui sotto.