التنويع المركز - المعنى والاستراتيجية والأمثلة

التنويع المركز هو استراتيجية تستخدمها الشركات لتوسيع أعمالها من خلال إضافة منتجات أو خدمات جديدة مرتبطة بمنتجاتها الحالية. الهدف من التنويع المركز هو الاستفادة من الكفاءات والموارد الحالية للشركة لدخول أسواق جديدة وتنمية أعمالها. من الأمثلة الشائعة على ذلك شركة تصنيع أجهزة الكمبيوتر التي تتنوع في صناعة أجهزة الكمبيوتر المحمولة.

يمكن أن يكون التنويع المركز استراتيجية نمو ناجحة للشركات التي لديها أعمال أساسية قوية وتتطلع إلى التوسع في المجالات ذات الصلة. من خلال الاستفادة من معارفها ومواردها الحالية ، يمكن للشركات دخول أسواق جديدة بسرعة وكفاءة. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح التنويع المركز للشركات بتقليل المخاطر من خلال تنويع عروض منتجاتها وقاعدة العملاء.

ما هو التنويع المركزى؟

التنويع المركز هو أسلوب لنمو الأعمال يستلزم توسيع خطوط إنتاج الشركة لجذب عملاء جدد. يُعرف أيضًا باسم التنويع المتقارب ، ويتضمن تطوير سلع جديدة ضمن علامة تجارية حالية.

إنه مفيد للشركات لأنه لا يتطلب الكثير من الموارد والجهود التي يتطلبها إنشاء عمل جديد تمامًا. غالبًا ما يكون التنويع المركز هو الخطوة الأولى التي تتخذها الشركة عند تنمية خطوط إنتاجها. ومع ذلك ، يمكن أن يكون التنويع المركز استراتيجية محفوفة بالمخاطر إذا لم تتم إدارته بشكل صحيح. عند دخول أسواق جديدة ، هناك دائمًا احتمال للفشل. بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم يكن لدى الشركة الموارد أو الخبرة اللازمة لدخول سوق جديد بنجاح ، فقد ينتهي الأمر بإلحاق الضرر بأعمالها الحالية.

وبالتالي ، من المهم للشركات أن تدرس بعناية ما إذا كان التنويع المركز هو استراتيجية النمو المناسبة لها. إذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يكون التنويع المركز أداة قوية لتوسيع أعمال الشركة. ومع ذلك ، إذا لم تتم إدارته بشكل صحيح ، فقد يكون أيضًا اقتراحًا محفوفًا بالمخاطر.

لماذا تنوع الشركات؟

هناك العديد من الأسباب التي تجعل الشركات تختار تنويع أعمالها. في كثير من الأحيان ، يتم ذلك من أجل التوسع في أسواق جديدة وتنمية أعمال الشركة بشكل عام. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون التنويع أيضًا وسيلة لتقليل المخاطر من خلال نشر عروض منتجات الشركة وقاعدة العملاء. من خلال التنويع ، يمكن للشركات أيضًا أن تكتسب ميزة تنافسية على منافسيها.

متى يجب استخدام استراتيجية التنويع المركز؟

يجب استخدام التنويع المركز عندما يكون لدى الشركة نشاط أساسي قوي وتتطلع إلى التوسع في الأسواق ذات الصلة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون التنويع المركز استراتيجية نمو جيدة للشركات التي لديها الموارد والخبرات اللازمة لدخول أسواق جديدة بنجاح.

يمكن أن يكون التنويع المركّز أيضًا طريقة جيدة للشركات لتقليل المخاطر من خلال تنويع عروض منتجاتها وقاعدة العملاء. من خلال التوسع في أسواق جديدة ، يمكن للشركات تعويض أي خسائر محتملة من أعمالها الحالية.

مزايا استراتيجيات التنويع المركز

التنويع المركز له العديد من المزايا. بعض أهم مزايا التنويع المركز هي

1. استخدام البنية التحتية القائمة

تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للتنويع المركز في أنه يسمح للشركات بالاستفادة من بنيتها التحتية الحالية. عند التوسع في أسواق جديدة ، يمكن للشركات استخدام مصانعها الحالية وشبكات التوزيع وقنوات البيع. يمكن أن يساعد هذا الشركات على توفير التكاليف والدخول إلى أسواق جديدة بسرعة.

2. تقليل المخاطر

يمكن أن يكون التنويع المركز طريقة جيدة للشركات لتقليل المخاطر. من خلال تنويع عروض منتجاتها وقاعدة عملائها ، يمكن للشركات تعويض أي خسائر محتملة من أعمالها الحالية. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح التنويع المركز للشركات بالتحوط ضد تقلبات السوق.

3. الوصول إلى أسواق جديدة

كما يتيح التنويع المركز للشركات الوصول إلى أسواق جديدة. عند توسيع خطوط منتجاتها ، يمكن للشركات دخول أسواق جديدة والاستفادة من شرائح عملاء جديدة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعد التنويع المركز الشركات أيضًا على التنافس بشكل أفضل ضد المنافسين الأكبر.

يساعد التنويع الناجح الشركات على تحقيق التآزر وضمان نجاح الأعمال من خلال تقديم منتجات وخدمات جديدة للعملاء الحاليين والحصول على ميزة تنافسية على اللاعبين الآخرين في السوق.

مساوئ التنويع المركزى

التنويع المركز له أيضًا عدد من العيوب. بعض العيوب الرئيسية للتنويع المركز هي

1. مخاطر عالية

أحد العيوب الرئيسية للتنويع المركز هو أنه يمكن أن يكون استراتيجية محفوفة بالمخاطر. عند إضافة منتجات جديدة ، هناك دائمًا احتمال الفشل. بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم يكن لدى الشركة الموارد أو الخبرة اللازمة لدخول سوق جديد بنجاح ، فقد ينتهي الأمر بإلحاق الضرر بأعمالها الحالية.

2. إمكانات محدودة

عيب آخر للتنويع المركز هو أنه يمكن أن يكون له إمكانات محدودة. في حين أن التنويع المركز يمكن أن يساعد الشركات على تنمية أعمالها ، إلا أنه قد لا يوفر نفس مستوى النمو مثل استراتيجيات النمو الأخرى ، مثل توسيع السوق أو الاستحواذ.

3. يتطلب خبرة

يتطلب التنويع المركز أيضًا مستوى معينًا من الخبرة. عند توسيع خطوط منتجاتها ، تحتاج الشركات إلى الموارد والخبرات اللازمة لدخول أسواق جديدة بنجاح. بدون هذه الخبرة ، يمكن أن يكون التنويع المركز عرضًا محفوفًا بالمخاطر.

تقنيات التنويع المركزى

هناك عدد من تقنيات التنويع المركزة المختلفة التي يمكن للشركات استخدامها لتوسيع أعمالها. بعض تقنيات التنويع المركزى الأكثر شيوعًا هي

1. توسيع خط الإنتاج

توسيع خط الإنتاج هو أسلوب التنويع المركزى الشائع. عند توسيع خطوط منتجاتها ، تضيف الشركات منتجات جديدة مرتبطة بعروض منتجاتها الحالية. يتيح ذلك للشركات دخول أسواق جديدة والاستفادة من شرائح العملاء الجديدة.

2. تمايز المنتج

تمايز المنتج هو تقنية تنويع مركزية شائعة أخرى. عند تمييز منتجاتها ، تقوم الشركات بإنشاء منتجات فريدة من نوعها عن منافسيها. يمكن أن يساعد هذا الشركات على المنافسة بشكل أفضل في أسواقها الحالية وجذب عملاء جدد.

3. أشكال مختلفة ، نفس المحتوى

الأشكال المختلفة والمحتوى نفسه هو أسلوب آخر للتنويع المركز. يتضمن ذلك إنشاء إصدارات جديدة من المنتجات الحالية. على سبيل المثال ، أنشأت Netflix إصدارات مختلفة من خدمة البث لأجهزة مختلفة. يتيح ذلك للشركة الوصول إلى شرائح عملاء جديدة ومنافسة أفضل في أسواقها الحالية.

4. توسيع كتالوج المنتج

يعد توسيع كتالوج المنتجات تقنية أخرى للتنويع متحدة المركز. عند توسيع عروض منتجاتها ، تضيف الشركات منتجات جديدة مرتبطة بخطوط إنتاجها الحالية. يتيح ذلك للشركات دخول أسواق جديدة والاستفادة من شرائح العملاء الجديدة.

استراتيجية التنويع المركزة مقابل الأفقية مقابل استراتيجية التنويع التكتلي

التنويع المركز هو استراتيجية نمو تتضمن إضافة منتجات أو خدمات جديدة مرتبطة بأعمال الشركة الحالية.

التنويع الأفقي هو استراتيجية نمو تتضمن توسيع أعمال الشركة في أسواق جديدة.

التنويع الجماعي هو إستراتيجية نمو تتضمن إضافة منتجات أو خدمات جديدة لا تتعلق بأعمال الشركة الحالية.

أمثلة على التنويع المركزى حول العالم

1. كوكا كولا

كوكا كولا هي مثال رئيسي لشركة استخدمت التنويع المركز لتوسيع أعمالها. بدأت الشركة كمنتج لشراب الصودا وتنوعت في النهاية في إنتاج المشروبات الغازية.

اليوم ، تقوم الشركة بتصنيع مجموعة واسعة من المشروبات ، بما في ذلك العصائر والمشروبات الرياضية والمياه المعبأة في زجاجات. كما تنوعت شركة Coca-Cola في أعمال أخرى ، مثل التعبئة والتوزيع.

2. بيبسي

تعد شركة Pepsi مرة أخرى مثالًا جيدًا لشركة تستخدم التنويع المركز بنجاح. بدأت الشركة كمنتج لشراب الصودا وتنوعت في النهاية في إنتاج المشروبات الغازية.

اليوم ، تقوم الشركة بتصنيع مجموعة واسعة من المشروبات ، بما في ذلك العصائر والمشروبات الرياضية والمياه المعبأة في زجاجات. تنوعت شركة بيبسي أيضًا في أعمال أخرى ، مثل التعبئة والتوزيع.

3. نستله

تُعرف نستله أيضًا بأنها واحدة من أفضل الأمثلة على شركة استخدمت التنويع المركز والتكامل المركز. بدأت الشركة كمنتج لأغذية الأطفال وتنوعت في النهاية في إنتاج مجموعة واسعة من منتجات الأطعمة والمشروبات.

اليوم ، تقوم نستله بتصنيع مجموعة واسعة من منتجات الأطعمة والمشروبات ، بما في ذلك القهوة والشاي والحبوب وأغذية الحيوانات الأليفة. نوعت شركة نستله أيضًا أعمالها في أعمال أخرى ، مثل المياه المعبأة والرعاية الصحية.

4. يونيليفر

استخدمت Unilever أيضًا التنويع المركز لتوسيع أعمالها وتحسين حصتها في السوق. بدأت الشركة كمنتج للصابون وتنوعت في النهاية في إنتاج مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات.

يتيح هذا التنويع لشركة Unilever تصنيع مجموعة واسعة من السلع الاستهلاكية ، بما في ذلك الأطعمة والمشروبات ومنتجات العناية الشخصية ومنتجات العناية المنزلية. نوعت شركة Unilever أيضًا أعمالها في أعمال أخرى ، مثل الإعلانات والخدمات المالية.

5. شركة بروكتر أند جامبل

تعد شركة Procter & Gamble مثالاً جيدًا على شركة اتخذت تنويعًا متحد المركز إلى آفاق جديدة. بدأت الشركة كمنتج للصابون وتنوعت في النهاية في إنتاج مجموعة واسعة من السلع الاستهلاكية.

تقوم شركة Procter & Gamble الآن بتصنيع مجموعة واسعة من السلع الاستهلاكية ، بما في ذلك الأطعمة والمشروبات ومنتجات العناية الشخصية ومنتجات العناية المنزلية التي تعد ملائمة استراتيجية لخطة تنويع المنتجات الخاصة بها. قامت شركة بروكتر آند جامبل أيضًا بتنويع أعمالها في أعمال أخرى ، مثل الإعلانات والخدمات المالية.

6. جونسون آند جونسون

جونسون آند جونسون مثال آخر على الأعمال التجارية التي استخدمت التنويع المركز للنمو. بدأت الشركة كمنتج للأجهزة الطبية وتنوعت في النهاية في إنتاج مجموعة متنوعة من السلع الاستهلاكية.

تقوم شركة Johnson & Johnson بتصنيع مجموعة واسعة من السلع الاستهلاكية ، بما في ذلك منتجات الأطفال ومنتجات العناية الشخصية والأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية. قامت شركة Johnson & Johnson أيضًا بتنويع أعمالها في أعمال أخرى ، مثل التكنولوجيا الحيوية والمستحضرات الصيدلانية.

7. جنرال إلكتريك

إن شركة جنرال إلكتريك هي خير مثال على الشركة التي عززت عملياتها من خلال التنويع المركز. بدأت الشركة كمنتج للمعدات الكهربائية وتنوعت في النهاية في إنتاج مجموعة واسعة من المنتجات الاستهلاكية والصناعية.

اليوم ، جنرال إلكتريك تصنع مجموعة واسعة من المنتجات الاستهلاكية والصناعية ، بما في ذلك الأجهزة والإضاءة ومعدات توليد الطاقة. كما تنوعت شركة جنرال إلكتريك إلى أعمال أخرى ، مثل الخدمات المالية ووسائل الإعلام.

8. فيليبس

مثال آخر على شركة استفادت من التنويع المركز هو فيليبس. بدأت الشركة كمنتج للمعدات الكهربائية وتنوعت في النهاية في إنتاج مجموعة واسعة من المنتجات الاستهلاكية والصناعية.

تصنع Philips مجموعة كبيرة من المنتجات الاستهلاكية والصناعية ، بما في ذلك الإضاءة ومعدات الرعاية الصحية والإلكترونيات الاستهلاكية. قامت Philips أيضًا بتنويع أعمالها في أعمال أخرى ، مثل البرامج والخدمات.

9. سيمنز

سيمنز مثال جيد على شركة استخدمت التنويع المركز لتنمية عملياتها. بدأت الشركة كمنتج للمعدات الكهربائية وتنوعت في النهاية في إنتاج مجموعة واسعة من المنتجات الاستهلاكية والصناعية.

تقوم شركة Siemens بتصنيع مجموعة واسعة من المنتجات الاستهلاكية والصناعية ، بما في ذلك الإضاءة ومعدات الرعاية الصحية وأنظمة الأمان. قامت شركة سيمنز أيضًا بتنويع أعمالها في أعمال أخرى ، مثل البرمجيات والخدمات.

10. هيتاشي

في الموضع الأخير ، هيتاشي هي مثال آخر على شركة استخدمت التنويع المركز لتوسيع أعمالها. بدأت الشركة كمنتج للمعدات الكهربائية وتنوعت في النهاية في إنتاج مجموعة واسعة من المنتجات الاستهلاكية والصناعية.

تقوم بتصنيع مجموعة واسعة من المنتجات الاستهلاكية والصناعية ، بما في ذلك الأجهزة ومكونات السيارات ومعدات البناء. قامت هيتاشي أيضًا بتنويع أعمالها في أعمال أخرى ، مثل تكنولوجيا المعلومات والخدمات المالية.

استنتاج!

في الملاحظة الختامية ، يمكن القول أن الشركات المختلفة تستخدم التنويع المركز لعدة أسباب. تستخدمه بعض الشركات لدخول أسواق جديدة ، بينما تستخدمه شركات أخرى لتوسيع خطوط إنتاجها في السوق الحالية.

ومع ذلك ، يستخدم البعض الآخر التنويع المركز للتحوط من تقلبات السوق. تساعد المهارات الإدارية الجيدة الشركات على التنويع التنفيذي بنجاح.

مهما كان السبب ، فقد أثبت التنويع المركز أنه استراتيجية ناجحة للعديد من الشركات. ماذا تعتقد؟ هل التنويع المركز استراتيجية جيدة للشركات؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه.