Diversificação Concêntrica - Significado, Estratégia e Exemplos

A diversificação concêntrica é uma estratégia empregada pelas empresas para expandir seus negócios adicionando novos produtos ou serviços relacionados aos existentes. O objetivo da diversificação concêntrica é alavancar as competências e recursos existentes da empresa para entrar em novos mercados e expandir seus negócios. Um exemplo comum pode ser uma empresa de fabricação de PCs que diversifica para fabricar laptops.

A diversificação concêntrica pode ser uma estratégia de crescimento bem-sucedida para empresas que têm negócios centrais fortes e desejam expandir para áreas relacionadas. Ao alavancar seus conhecimentos e recursos existentes, as empresas podem entrar em novos mercados com rapidez e eficiência. Além disso, a diversificação concêntrica permite que as empresas reduzam o risco diversificando suas ofertas de produtos e base de clientes.

O que é Diversificação Concêntrica?

A diversificação concêntrica é uma técnica de crescimento do negócio que envolve a ampliação das linhas de produtos da empresa para atrair novos clientes. Também é conhecida como diversificação convergente e envolve o desenvolvimento de novos produtos dentro de uma marca existente.

É vantajoso para as empresas porque não requer tantos recursos e esforços quanto a criação de um negócio totalmente novo. A diversificação concêntrica costuma ser o primeiro passo que uma empresa dá ao aumentar suas linhas de produtos. No entanto, a diversificação concêntrica também pode ser uma estratégia arriscada se não for gerenciada adequadamente. Ao entrar em novos mercados, há sempre o potencial de fracasso. Além disso, se uma empresa não tiver os recursos ou conhecimentos necessários para entrar com sucesso em um novo mercado, pode acabar prejudicando seus negócios existentes.

Assim, é importante que as empresas considerem cuidadosamente se a diversificação concêntrica é a estratégia de crescimento certa para elas. Se feita corretamente, a diversificação concêntrica pode ser uma ferramenta poderosa para expandir os negócios de uma empresa. No entanto, se não for gerenciado adequadamente, também pode ser uma proposta arriscada.

Por que as empresas diversificam?

Existem várias razões pelas quais as empresas optam por diversificar seus negócios. Muitas vezes, isso é feito para expandir para novos mercados e aumentar os negócios gerais da empresa. Além disso, a diversificação também pode ser uma forma de reduzir o risco, espalhando as ofertas de produtos e a base de clientes da empresa. Ao diversificar, as empresas também podem ganhar uma vantagem competitiva sobre seus rivais.

Quando a estratégia de diversificação concêntrica deve ser usada?

A diversificação concêntrica deve ser usada quando uma empresa tem um negócio principal forte e deseja expandir para mercados relacionados. Além disso, a diversificação concêntrica pode ser uma boa estratégia de crescimento para empresas que possuem os recursos e conhecimentos necessários para entrar com sucesso em novos mercados.

A diversificação concêntrica também pode ser uma boa maneira de as empresas reduzirem o risco diversificando suas ofertas de produtos e base de clientes. Ao expandir para novos mercados, as empresas podem compensar quaisquer perdas potenciais de seus negócios existentes.

Vantagens das Estratégias de Diversificação Concêntrica

A diversificação concêntrica tem várias vantagens. Algumas das vantagens mais cruciais da diversificação concêntrica são:

1. Uso da infraestrutura existente

Uma das principais vantagens da diversificação concêntrica é que ela permite que as empresas aproveitem sua infraestrutura existente. Ao expandir para novos mercados, as empresas podem usar suas fábricas, redes de distribuição e canais de vendas existentes. Isso pode ajudar as empresas a economizar custos e entrar em novos mercados rapidamente.

2. Risco reduzido

A diversificação concêntrica também pode ser uma boa maneira de as empresas reduzirem o risco. Ao diversificar suas ofertas de produtos e base de clientes, as empresas podem compensar quaisquer perdas potenciais de seus negócios existentes. Além disso, a diversificação concêntrica permite que as empresas se protejam contra a volatilidade do mercado.

3. Acesso a Novos Mercados

A diversificação concêntrica também dá às empresas acesso a novos mercados. Ao expandir suas linhas de produtos, as empresas podem entrar em novos mercados e explorar novos segmentos de clientes. Além disso, a diversificação concêntrica também pode ajudar as empresas a competir melhor contra rivais maiores.

A diversificação bem-sucedida ajuda as empresas a obter sinergia e garantir o sucesso dos negócios, oferecendo aos clientes existentes novos produtos e serviços e tendo uma vantagem competitiva sobre outros participantes do mercado.

Desvantagens da Diversificação Concêntrica

A diversificação concêntrica também tem várias desvantagens. Algumas das principais desvantagens da diversificação concêntrica são:

1. Alto risco

Uma das principais desvantagens da diversificação concêntrica é que pode ser uma estratégia arriscada. Ao adicionar novos produtos, sempre existe a possibilidade de falha. Além disso, se uma empresa não tiver os recursos ou conhecimentos necessários para entrar com sucesso em um novo mercado, pode acabar prejudicando seus negócios existentes.

2. Potencial Limitado

Outra desvantagem da diversificação concêntrica é que ela pode ter um potencial limitado. Embora a diversificação concêntrica possa ajudar as empresas a expandir seus negócios, ela pode não fornecer o mesmo nível de crescimento que outras estratégias de crescimento, como expansão de mercado ou aquisição.

3. Requer Especialização

A diversificação concêntrica também requer um certo nível de especialização. Ao expandir suas linhas de produtos, as empresas precisam ter os recursos e conhecimentos necessários para entrar com sucesso em novos mercados. Sem essa experiência, a diversificação concêntrica pode ser uma proposta arriscada.

Técnicas de Diversificação Concêntrica

Existem várias técnicas de diversificação concêntrica que as empresas podem usar para expandir seus negócios. Algumas das técnicas de diversificação concêntrica mais comuns são

1. Expansão da linha de produtos

A expansão da linha de produtos é uma técnica comum de diversificação concêntrica. Ao expandir suas linhas de produtos, as empresas adicionam novos produtos relacionados às suas ofertas de produtos existentes. Isso permite que as empresas entrem em novos mercados e explorem novos segmentos de clientes.

2. Diferenciação de produtos

A diferenciação de produtos é outra técnica comum de diversificação concêntrica. Ao diferenciar seus produtos, as empresas criam produtos exclusivos de seus concorrentes. Isso pode ajudar as empresas a competir melhor em seus mercados existentes e atrair novos clientes.

3. Diferentes formas, mesmo conteúdo

Formas diferentes e o mesmo conteúdo é outra técnica de diversificação concêntrica. Isso envolve a criação de novas versões de produtos existentes. Por exemplo, a Netflix criou diferentes versões de seu serviço de streaming para diferentes dispositivos. Isso permite à empresa alcançar novos segmentos de clientes e competir melhor em seus mercados existentes.

4. Ampliando o Catálogo de Produtos

Ampliar o catálogo de produtos é outra técnica de diversificação concêntrica. Ao expandir suas ofertas de produtos, as empresas adicionam novos produtos relacionados às suas linhas de produtos existentes. Isso permite que as empresas entrem em novos mercados e explorem novos segmentos de clientes.

Estratégia de diversificação concêntrica x horizontal x conglomerada

A diversificação concêntrica é uma estratégia de crescimento que envolve a adição de novos produtos ou serviços relacionados aos negócios existentes da empresa.

A diversificação horizontal é uma estratégia de crescimento que envolve a expansão dos negócios da empresa para novos mercados.

A diversificação de conglomerados é uma estratégia de crescimento que envolve a adição de novos produtos ou serviços que não estão relacionados aos negócios existentes da empresa.

Exemplos de diversificação concêntrica ao redor do mundo

1. Coca-Cola

A Coca-Cola é um excelente exemplo de empresa que usou a diversificação concêntrica para expandir seus negócios. A empresa começou como produtora de xarope de refrigerante e acabou se diversificando na produção de refrigerantes.

Hoje, a empresa fabrica uma ampla gama de bebidas, incluindo sucos, bebidas esportivas e água engarrafada. A Coca-Cola também se diversificou em outros negócios, como engarrafamento e distribuição.

2. Pepsi

A Pepsi é novamente um exemplo muito bom de uma empresa que usa a diversificação concêntrica com sucesso. A empresa começou como produtora de xarope de refrigerante e acabou se diversificando na produção de refrigerantes.

Hoje, a empresa fabrica uma ampla gama de bebidas, incluindo sucos, bebidas esportivas e água engarrafada. A Pepsi também se diversificou em outros negócios, como engarrafamento e distribuição.

3. Nestlé

A Nestlé também é conhecida como um dos melhores exemplos de empresa que utilizou a diversificação concêntrica e a integração concêntrica. A empresa começou como produtora de alimentos para bebês e acabou se diversificando para a produção de uma ampla gama de produtos alimentícios e bebidas.

Hoje, a Nestlé fabrica uma ampla gama de produtos alimentícios e bebidas, incluindo café, chá, cereais e alimentos para animais de estimação. A Nestlé também diversificou em outros negócios, como água engarrafada e assistência médica.

4. Unilever

A Unilever também utilizou a diversificação concêntrica para expandir seus negócios e otimizar a participação de mercado. A empresa começou como produtora de sabão e acabou se diversificando para a produção de uma ampla variedade de produtos e serviços.

Essa diversificação permite que a Unilever fabrique uma ampla gama de bens de consumo, incluindo alimentos, bebidas, produtos de higiene pessoal e produtos de higiene doméstica. A Unilever também diversificou em outros negócios, como publicidade e serviços financeiros.

5. Procter & Gamble

A Procter & Gamble é um bom exemplo de empresa que levou a diversificação concêntrica a novos patamares. A empresa começou como produtora de sabão e acabou se diversificando para a produção de uma ampla gama de bens de consumo.

A Procter & Gamble agora fabrica uma ampla gama de bens de consumo, incluindo alimentos, bebidas, produtos de cuidados pessoais e produtos de cuidados domésticos, que são um ajuste estratégico para seu plano de diversificação de produtos. A Procter & Gamble também diversificou para outros negócios, como publicidade e serviços financeiros.

6. Johnson & Johnson

Outro exemplo de empresa que usou a diversificação concêntrica para crescer é a Johnson & Johnson. A empresa começou como produtora de dispositivos médicos e acabou se diversificando na produção de uma variedade de bens de consumo.

A Johnson & Johnson fabrica uma ampla gama de bens de consumo, incluindo produtos para bebês, produtos de cuidados pessoais e medicamentos de venda livre. A Johnson & Johnson também diversificou em outros negócios, como biotecnologia e produtos farmacêuticos.

7. General Electric

Um bom exemplo de empresa que aprimorou suas operações por meio da diversificação concêntrica é a General Electric. A empresa começou como produtora de equipamentos elétricos e acabou se diversificando para a produção de uma ampla gama de produtos de consumo e industriais.

Hoje, a General Electric fabrica uma ampla gama de produtos de consumo e industriais, incluindo eletrodomésticos, iluminação e equipamentos de geração de energia. A General Electric também diversificou em outros negócios, como serviços financeiros e mídia.

8. Philips

Outro exemplo de empresa que se beneficiou da diversificação concêntrica é a Philips. A empresa começou como produtora de equipamentos elétricos e acabou se diversificando para a produção de uma ampla gama de produtos de consumo e industriais.

A Philips fabrica uma ampla gama de produtos industriais e de consumo, incluindo iluminação, equipamentos de saúde e eletrônicos de consumo. A Philips também diversificou para outros negócios, como software e serviços.

9. Siemens

A Siemens é um bom exemplo de uma empresa que utilizou a diversificação concêntrica para expandir suas operações. A empresa começou como produtora de equipamentos elétricos e acabou se diversificando para a produção de uma ampla gama de produtos de consumo e industriais.

A Siemens fabrica uma ampla gama de produtos industriais e de consumo, incluindo iluminação, equipamentos de saúde e sistemas de segurança. A Siemens também diversificou em outros negócios, como software e serviços.

10. Hitachi

Por último, a Hitachi é outro exemplo de empresa que utilizou a diversificação concêntrica para expandir seus negócios. A empresa começou como produtora de equipamentos elétricos e acabou se diversificando para a produção de uma ampla gama de produtos de consumo e industriais.

Ela fabrica uma ampla gama de produtos de consumo e industriais, incluindo eletrodomésticos, componentes automotivos e equipamentos de construção. A Hitachi também diversificou em outros negócios, como tecnologia da informação e serviços financeiros.

Conclusão!

Concluindo, pode-se dizer que diferentes negócios utilizam a diversificação concêntrica por diversos motivos. Algumas empresas o utilizam para entrar em novos mercados, enquanto outras o utilizam para expandir suas linhas de produtos no mercado atual.

Ainda assim, outros usam a diversificação concêntrica para se proteger contra as flutuações do mercado. Boas habilidades gerenciais ajudam na diversificação de executivos de negócios com sucesso.

Seja qual for o motivo, a diversificação concêntrica provou ser uma estratégia de sucesso para muitas empresas. O que você acha? A diversificação concêntrica é uma boa estratégia para as empresas? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo.