Ce este atribuirea potențialului și cum puteți începe?

Astăzi, există mai multe canale de marketing ca niciodată pentru a ajunge la publicul țintă. Și pe măsură ce vă promovați marca pe mai multe canale, este esențial să urmăriți care canale generează cele mai multe clienți potențiali pentru compania dvs., astfel încât să puteți continua să vă maximizați rezultatele.

Acolo poate ajuta atribuirea de clienți potențiali, un tip specific de atribuire de marketing. Dar ce este atribuirea clienților potențiali și cum poți începe?

Această pagină va acoperi tot ce trebuie să știți despre această strategie esențială de atribuire de marketing, așa că continuați să citiți pentru a afla mai multe!

Sfat de top: doriți mai multe sfaturi despre generarea eficientă a clienților potențiali și a conversiilor pentru afacerea dvs. de la experți premiați? Citiți ghidurile noastre de marketing gratuite pentru a obține cele mai bune sfaturi și trucuri pentru a genera clienți potențiali ca un profesionist!

Aflați despre strategiile de marketing digital de la experții de la WebFX.

Biblioteca noastră de ghiduri GRATUITE vă poate ajuta să vă planificați cu ușurință următoarea campanie de marketing digital.

Descărcați un ghid GRATUIT

Ce este atribuirea lead-ului?

Deci, ce este atribuirea lead-ului?

Atribuirea clienților potențiali este un tip specific de atribuire de marketing care vă permite să identificați ce canale și strategii de marketing primesc credit pentru generarea unui client potențial. De exemplu, puteți utiliza această tehnică pentru a determina dacă pagina dvs. de socializare generează cu succes clienți potențiali pentru compania dvs.

De ce este importantă atribuirea clienților potențiali?

Chiar trebuie să-ți atribui clienții potențiali unor strategii de marketing specifice? Da!

Dacă doriți să generați cu succes mai multe conversii, vânzări și venituri pentru compania dvs., trebuie să generați clienți potențiali. Și pentru a genera mai mulți clienți potențiali, trebuie să înțelegeți ce canale și campanii au cel mai mult succes în a vă ajuta să-i atrageți.

Prin atribuirea clienților potențiali, puteți afla care strategii de marketing conduc la cele mai bune rezultate pentru compania dvs. și care sunt în urmă.

Aceasta înseamnă că cheltuiți mai multe resurse pentru îmbunătățirea strategiilor care funcționează, ajutându-vă să generați mai mulți clienți potențiali și conversii, câștigând în același timp o rentabilitate mai mare a investiției (ROI).

Cum funcționează atribuirea clienților potențiali?

Deci, cum puteți identifica canalele de marketing responsabile pentru generarea de clienți potențiali?

Pentru a vă atribui cu succes clienții potențiali canalelor de marketing corecte, va trebui să analizați interacțiunile clienților potențiali cu campaniile și site-ul dvs. înainte ca acestea să devină potențiali.

Când analizați călătoria unui utilizator pe calea spre a deveni un client potențial, puteți identifica canalele de marketing cu care a interacționat. Această analiză vă ajută să identificați strategiile care generează cu succes clienți potențiali pentru compania dvs.

Din fericire, există o mulțime de instrumente de analiză de marketing, cum ar fi Google Analytics, pentru a vă ajuta să urmăriți cu ușurință sursele clienților potențiali.

De asemenea, puteți investi într-o platformă de marketing digital all-in-one, cum ar fi MarketingCloudFX, pentru a vă gestiona cu ușurință campaniile de marketing. În plus, puteți vizualiza sursele clienților potențiali, apelurile telefonice, traficul web și multe altele.

Aceste instrumente de marketing sunt esențiale pentru a vă ajuta să vizualizați și să analizați cu ușurință ce canale generează cele mai multe clienți potențiali pentru afacerea dvs.

În plus, puteți utiliza modele de atribuire a clienților potențiali pentru a identifica strategiile responsabile pentru achiziționarea de clienți potențiali. Le vom discuta mai detaliat în secțiunea următoare!

Ce sunt modelele de atribuire a clienților potențiali?

Modelele de atribuire a clienților potențiali sunt responsabile pentru determinarea modului în care se atribuie clienților potențiali anumite puncte de contact în călătoria unui utilizator pentru a deveni un client potențial.

Punctele de contact se referă la interacțiunile utilizatorului pe site-ul dvs. înainte de a trimite un formular de generare de clienți potențiali sau de a se transforma într-un client.

De exemplu, un consumator ar putea să vă descopere mai întâi marca după ce a văzut anunțul dvs. pe rețelele sociale. Apoi, vă vizitează site-ul web și citesc unele dintre postările de pe blog înainte de a decide să vă completeze formularul de contact.

Există diferite tipuri de modele de atribuire a clienților potențiali care atribuie credit pentru clienți potențiali unor interacțiuni și canale de marketing specifice. Să aruncăm o privire la diferitele modele de atribuire mai detaliat mai jos:

1. Prima atingere

Un model de atribuire la prima atingere acordă credit pentru lead-ul dvs. la prima interacțiune pe care a avut-o cu compania dvs. Utilizarea unui model de atribuire la prima atingere este o modalitate excelentă de a afla cum clienții potențiali v-au descoperit pentru prima dată afacerea.

Exemplu: un client potențial a făcut clic pe un link din anunțul dvs. pe rețelele sociale, a vizualizat paginile dvs. de produse, apoi a completat formularul dvs. de contact. Anunțul dvs. pe rețelele sociale va primi credit pentru acest client potențial.

2. Ultima atingere

Într-un model de atribuire cu ultima atingere, tot meritul pentru clientul potențial va merge la ultima interacțiune pe care a avut-o cu compania ta.

Utilizarea unui model de atribuire cu ultima atingere este o modalitate excelentă de a identifica care îndemnuri (CTA) și campanii sunt cele mai eficiente pentru a-i determina pe utilizatori să intre în contact cu compania dvs.

Exemplu: un client potențial a vizitat site-ul dvs. web după ce a căutat pe Google, a citit postările de pe blog, a vizualizat pagina dvs. de socializare și apoi a completat un formular de contact. Meritul pentru lead-ul tău va reveni rețelelor sociale.

3. Multi-touch

Un model de atribuire multi-touch acordă credit pentru fiecare interacțiune pe care a avut-o cu marca dvs. Există câteva tipuri de modele multi-touch:

• Linear: Un model liniar acordă egal credit fiecărei interacțiuni.
• În formă de U: un model în formă de U acordă 40% din creditul pentru lead-ul dvs. atât ultimei interacțiuni, cât și primei interacțiuni. Restul de 20% din credit este repartizat uniform între celelalte interacțiuni.
• Dezintegrare în timp : în modelul decădere în timp, ultima interacțiune primește mai mult credit pentru plumb decât prima interacțiune.

Modelele de atribuire multi-touch vă ajută să înțelegeți întregul drum pe care a urmat-o clienții potențiali înainte de a decide să completați formularul de generare de clienți potențiali.

Cum să începeți cu atribuirea clienților potențiali: 4 sfaturi rapide

Dacă sunteți gata să începeți să vă atribuiți clienții potențiali strategiilor de marketing, vă putem ajuta!

Iată patru sfaturi rapide pentru a vă ajuta să începeți cu atribuirea clienților potențiali:

1. Utilizați instrumente de urmărire a clienților potențiali
2. Alegeți modelul de atribuire a clienților potențiali potrivit pentru dvs
3. Analizează-ți rezultatele
4. Optimizați-vă strategiile de generare de clienți potențiali

1. Utilizați software-ul de atribuire a clienților potențiali

Cea mai bună modalitate de a urmări care campanii sunt cele mai eficiente în generarea de clienți potențiali este să utilizați un software de atribuire a clienților potențiali.

Unul dintre cele mai bune sisteme de urmărire a clienților potențiali este MarketingCloudFX. MarketingCloudFX vă permite să analizați cu ușurință sursele clienților potențiali și călătoria pe care aceștia o fac până la transformarea într-un client sau client.

Cu acest software lider în industrie, vă puteți atribui cu ușurință clienții potențiali canalelor de marketing corecte pentru a afla care strategii conduc la cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs.

2. Alegeți modelul de atribuire a clienților potențiali potrivit pentru dvs

Dacă utilizați un model de atribuire pentru a vă ajuta să vă urmăriți clienții potențiali, alegerea celui mai bun pentru afacerea dvs. este esențială.

De exemplu, dacă doriți să aflați cum clienții potențiali v-au descoperit marca, puteți alege să utilizați un model de atribuire la prima atingere. Pe de altă parte, dacă doriți să vedeți întregul drum al clienților potențiali de la conștientizare la conversie, veți dori să optați pentru un model de atribuire multi-touch.

3. Analizează-ți rezultatele

Acum că ați început să urmăriți sursele clienților potențiali, este timpul să vă analizați rezultatele. Ați putea descoperi că majoritatea clienților potențiali vă găsesc mai întâi afacerea după ce au căutat pe Google.

Sau ați putea descoperi că majoritatea clienților potențiali au completat formularul dvs. de contact după ce v-au vizualizat recenziile și mărturiile.

Identificarea interacțiunilor clienților potențiali vă ajută să înțelegeți ce strategii puteți îmbunătăți și optimiza pentru a genera mai mulți clienți potențiali de înaltă calitate pentru afacerea dvs. în viitor.

4. Optimizați-vă strategiile de generare de clienți potențiali

Acum că ați identificat ce strategii sunt responsabile pentru clienții dvs. potențiali, este timpul să le optimizați, astfel încât să puteți genera mai mult interes pentru produsele și serviciile dvs.

De exemplu, dacă observați că majoritatea clienților potențiali vă descoperă afacerea pe un motor de căutare precum Google, veți dori să vă optimizați strategia de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO). Puteți introduce mai multe cuvinte cheie pe site-ul dvs. sau puteți crea mai mult conținut personalizat pentru a vă ajuta să vă poziționați mai sus în rezultatele căutării.

Să presupunem că observați că majoritatea utilizatorilor vă completează formularul de contact după ce v-au vizualizat recenziile. În acest caz, puteți lucra pentru a obține mai multe recenzii și mărturii pentru afacerea dvs. pentru a încuraja mai mulți utilizatori să ia legătura cu compania dvs. în viitor.

37% dintre specialiști în marketing spun că generarea de clienți potențiali de înaltă calitate a fost una dintre cele mai mari provocări ale lor.

Vrem să reducem acest procent.

WebFX vă poate ajuta să generați clienți potențiali de înaltă calitate cu o strategie de marketing personalizată.

Aflați mai multe despre serviciile de generare de clienți potențiali

Începeți să vă atribuiți clienții potențiali cu WebFX astăzi

Nu sunteți sigur cum să vă atribuiți clienții potențiali sau să vă optimizați strategiile de marketing? Echipa de la WebFX vă poate ajuta!

Agenția noastră de generare de clienți potențiali conduce și atribuie clienți potențiali pentru afaceri ca a ta de 25 de ani. Experții noștri premiați au ajutat clienții să genereze peste 7,8 milioane de clienți potențiali și să genereze peste 3 miliarde USD în ultimii ani.

Și dacă sunteți gata să obțineți rezultate incredibile și pentru compania dvs., ne-ar plăcea să vă ajutăm!

Discutați cu noi astăzi sunând la 888-601-5359 sau contactați-ne online pentru a afla mai multe despre cum serviciile noastre de generare de clienți potențiali vă pot duce afacerea la noi culmi!