Cum să alegi cele mai bune canale de distribuție pentru conținutul tău

Actualizat 19 mai 2022

Dacă nu îți distribui conținutul în mod inteligent, nu vei atinge niciodată obiectivele de marketing de conținut ale mărcii tale.

Dar de unde știi care sunt cele mai bune canale? Acest ghid succint prezintă opțiunile de distribuție care funcționează cel mai bine, în funcție de obiectivele și publicul dvs.

În primul rând, totuși, trebuie să știi două lucruri: cui este conținutul și ce anume îi ajută să obțină. Cunoașterea intenției membrilor publicului vă permite să creați conținut care va rezona cel mai puternic cu ei.

Cunoașterea obiectivelor tale pentru conținut te ajută să identifici scopul pe care acesta îl servește (alias, îndemnul) pentru compania și publicul tău. Ambele sunt esențiale pentru selectarea unei metode de distribuție adecvate.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vă determina audiența și a stabili obiective, consultați aceste resurse:

• 5 pași pentru a-ți găsi vocea mărcii
• Un proces de hartă a călătoriei clienților în 4 pași pentru rezultate mai bune de conținut [Șablon]
• Creați o strategie de marketing de conținut în 3 pași
• 4 obiective de marketing de conținut care contează cu adevărat pentru afacere

Apoi, parcurgeți lista de mai jos pentru a vedea ce opțiuni de distribuție populare se potrivesc cu ceea ce doriți să obțină conținutul mărcii dvs.

Distribuția influențelor

Industria Influencer a crescut rapid. Potrivit unui studiu Influencer MarketingHub, Influencer Marketing va fi o industrie de 16,4 miliarde USD până la sfârșitul anului 2022. Motivul? Oamenii sunt influențați de recomandările personale mai mult decât de orice altă strategie de vânzări sau de marketing.

Luați în considerare atunci când urmăriți aceste obiective:

• Încrederea în marcă
• Generarea de lead-uri
• Rentabilitatea investiției în marketing
• Activarea vânzărilor

Legătura cu publicul

Dacă colaborezi cu influenți care sunt deja bine cunoscuți și apreciați de publicul țintă, eforturile lor de conținut pot ajuta să lumineze o lumină pozitivă asupra afacerii tale, întărind percepția mărcii și ajutându-te să construiești relații mai de încredere cu consumatorii. De asemenea, poate extinde acoperirea mărcii dvs. prezentându-vă consumatorilor cu care nu sunteți deja conectați.

Sfat: Nu uitați să distribuiți conținutul influencerului și promoțiile mărcii pe alte canale pe care le utilizați pentru a distribui conținut. Chiar dacă membrii publicului dvs. nu îi urmăresc deja pe acești influenți, aceștia pot fi impresionați și influențați văzând că alții vă susțin afacerea.

Conținut relevant

Da, le poți cere influencerilor să posteze despre articolele de pe blogul tău în care sunt menționate sau pot fi de interes pentru publicul lor, dar poți deveni și mai creativ. Poveștile live de pe Instagram, Facebook și chiar Snapchat devin conținut preferat pentru influenți.

Susține-ți influențatorii cu conținut care funcționează bine într-un flux live. Oferiți-vă să discutați un subiect legat de industria dvs. sau discutați despre afacerea dvs. Sau atrageți atenția asupra altor conținuturi pe care le-ați creat, cum ar fi o postare pe blog, o imagine, un videoclip sau un podcast.

Sfat: influențatorii sunt mai probabil să distribuie și să vorbească despre conținut atunci când sunt direct asociați cu acesta. Încorporați numele și profilurile lor sociale în conținutul dvs., fie că este un citat într-o postare pe blog, un videoclip demonstrativ sau altceva.

Resurse suplimentare de explorat:

• Cum să transformi influențatorii într-o forță puternică de conținut
• 6 tehnici vechi pe care să le integrați în marketingul dvs. de influență
• Experții în marketing cu influențe își aleg instrumentele preferate pentru a-și gestiona programele

Distribuție prin e-mail

E-mailul este cea mai răspândită metodă de distribuție. Potrivit datelor de la Statista, aproximativ 4,6 miliarde de oameni – jumătate din populația lumii – vor folosi e-mailul până în 2025. Și HubSpot raportează că 1 dolar cheltuit pentru marketing prin e-mail returnează în medie 42 de dolari.

Luați în considerare atunci când urmăriți aceste obiective:

• Trafic pe site
• Loialitatea fata de marca
• Rentabilitatea investiției în marketing
• Generarea de venituri (prin vânzări în plus și vânzări încrucișate)

Publicul atins

Două categorii largi de public se potrivesc sub umbrela e-mailului:

• Abonați actuali (adică, persoane care au optat pentru a primi conținutul dvs.)
• Contacte reci/calde (adică, adrese de e-mail pe care le-ați achiziționat sau închiriat sau care au venit prin distribuție terță parte).

Concentrați-vă pe lista dvs. de abonați. Îți cunosc marca și probabil vor fi mai receptivi la conținutul tău decât o listă de străini.

Desigur, asta nu înseamnă că ar trebui să trimiteți același conținut de e-mail tuturor celor din baza de date de marketing. Este mai probabil să vă atingeți obiectivele segmentându-vă listele și furnizând conținut mai bine direcționat fiecărui segment.

Conținut relevant

Trimiterea de buletine informative săptămânale sau lunare prin e-mail este o tactică clasică pentru partajarea conținutului dvs. - text, imagini și video - și link-uri de conținut pentru a genera trafic către site-ul dvs.

Deoarece aveți câteva detalii cunoscute despre abonații dvs., luați în considerare personalizarea e-mailurilor pe care le trimiteți. Treceți dincolo de „Dragă {PRNUMELE}” și distribuiți conținut hiperrelevant în funcție de persoană și de motivul (și momentul) pentru care se abona. Cercetările indică (și logica dictează) că oamenii doresc să primească conținut care este exact și relevant pentru preferințele declarate, locația, istoricul de implicare etc.

Puteți utiliza, de asemenea, buletinele informative prin e-mail ca schimb de conținut cross-promoțional (o formă diferită de marketing cu influență): Partajați conținut relevant de la alte mărci și cereți companiilor respective să includă conținutul dvs. în buletinele lor informative.

Sfat: creați o campanie automată de e-mail cu conținut evergreen. De exemplu, când cineva se abonează, trimite-i un e-mail de bun venit care conține conținut despre valorile companiei tale.

Resurse suplimentare de explorat:

• 6 idei de buletine informative prin e-mail pentru mai multe deschideri, clicuri și distribuiri
• 10 lucruri la care să te gândești când folosești marketingul prin e-mail
• Sfaturi pentru a evita filtrele de spam prin e-mail și pentru a ajunge la căsuța de e-mail a abonaților
• 3 motive pentru a face personalizarea mai personală [ochelari de culoarea trandafirii]

Distribuție organică în rețelele sociale

Peisajul social este în continuă evoluție. Odată cu creșterea numărului de povești live și a conținutului media în flux, acesta devine din ce în ce mai mult un canal de conținut care poate oferi imediate, intimitate și interactivitate.

Luați în considerare atunci când urmăriți aceste obiective:

• Cunoasterea marcii
• Construirea/creșterea relațiilor cu consumatorii
• Generarea de lead-uri
• Creșterea traficului pe site

Publicul atins

Distribuirea conținutului tău pe canalele tale de socializare va ajunge în primul rând la publicul pe care l-ai crescut pe acele platforme. Fiecare public reflectă de obicei oamenii atrași în mod natural să folosească acele canale. Să ne uităm la această defalcare recentă a datelor demografice ale utilizatorilor (de la Sprout Social ) :

• Facebook (cea mai folosită platformă socială)
  • 91 de miliarde de utilizatori activi lunari (MAU)
  • Grupa de vârstă cea mai reprezentată: 25-34 (31,5%)
  • 57% bărbați, 43% femei
• Instagram (o platformă foarte orientată spre vizual)
  • 2 miliarde MAU
  • Grupa de vârstă cea mai reprezentată: 25-34 (31,2%)
  • 8% bărbați, 48,4% femei
• LinkedIn (axat în principal pe B2B)
  • 810 milioane MAU
  • Grupa de vârstă cea mai reprezentată: 25-34 (58,4%)
  • 52% bărbați, 48% femei
• Twitter (concentrat cronologic)
  • 211 milioane MAU
  • Grupa de vârstă cea mai reprezentată: 18-29 (42%)
  • 6% bărbați, 38,4% femei
• Snapchat (o aplicație de chat care depinde de timp)
  • 319 milioane MAU
  • Cel mai reprezentat grup de vârstă 15-25 (48%)
  • O concentrație mai mare de femei: 54,4% femei, 44,6% bărbați
• TikTok (aplicație video în formă scurtă)
  • 1 miliard MAU
  • Grupa de vârstă cea mai reprezentată: 10-19 (25%)
  • 9% femei, 39% bărbați

Conținut relevant

Datorită naturii implicării consumatorilor pe rețelele sociale, conținutul vizual funcționează cel mai bine, în special imaginile fixe sau în mișcare (de exemplu, GIF-uri, meme-uri, infografice, videoclipuri scurte), deoarece pot fi digerate și partajate rapid.

Conținutul în flux live este o altă tactică populară – una pe care publicul tău se așteaptă să o vadă pe aceste canale. Acestea fiind spuse, pe măsură ce vă îndreptați către canalele sociale B2B precum LinkedIn și (într-o anumită măsură) Facebook, conținutul de formă mai lungă, concentrat pe text, poate funcționa bine.

Sfat: platformele de social media sunt terenuri închiriate când vine vorba de distribuția de conținut – marca ta nu deține cu adevărat relațiile pe care le construiești acolo. Luați în considerare modalități de a vă converti adepții de pe rețelele sociale în alte canale de conținut unde veți avea mai mult control, cum ar fi e-mailul.

Resurse suplimentare de explorat:

• Plan de conținut pentru rețelele sociale: preia controlul asupra strategiei tale
• Distribuție de conținut: tot ce trebuie să știți chiar acum
• 9 sfaturi pentru a genera mai mult trafic pe site-ul de pe rețelele sociale
• Cum să generați clicuri organice și clienți potențiali de pe canalul dvs. Instagram

Distribuție plătită

Distribuția de conținut cu plată acoperă nenumărate canale. Poate fi împărțit în trei categorii mari:

• Publicitate nativă: conținut care se potrivește cu aspectul platformei de publicare de origine
• Rețelele sociale și reclamele de căutare: conținut publicat strategic de platforme (de exemplu, Facebook, Instagram, Google) în feedurile utilizatorilor sau în rezultatele căutării.
• Sindicarea conținutului: afișați anunțuri și conținut distribuit de o terță parte către site-uri și programe digitale relevante

Luați în considerare atunci când urmăriți aceste obiective:

• Trafic pe site
• Cunoasterea marcii
• Generarea de lead-uri
• Creșterea audienței

Publicul atins

Puteți atrage noi audiențe sau persoane care sunt conectate tangențial la marca dvs. online. Din moment ce plătiți factura, puteți personaliza cine o va vedea – de la datele demografice la locația geografică, la interese specifice etc.

Conținut relevant

Distribuția plătită se bazează în mare măsură pe captarea imediată a atenției și pe a face o impresie bună. Prin urmare, conținutul pe care îl distribuiți acolo ar trebui să fie extrem de util, distractiv sau semnificativ dintr-o privire. Atragerea de imagini sau conținut video cu o scurtă introducere (sau text deasupra unei imagini) are mai multe șanse să atragă publicul.

Sfat: înainte de a plăti pentru a vă distribui conținutul pe rețelele sociale, testați-l organic pe aceleași platforme. Plătiți pentru a promova cei mai buni performanți.

Resurse suplimentare de explorat:

• Cum să faceți ca promovarea conținutului plătit să plătească pentru marketingul dvs. de conținut
• Cum să faci publicitatea nativă corect: un scurt ghid cu exemple grozave
• PPC și marketing de conținut: combinația perfectă pentru rentabilitatea investiției imediată

Acordați-i timp și pivotați atunci când este necesar

După ce parcurgeți oportunitățile canalului de distribuție, alegeți-l pe cel care se potrivește cel mai bine cu publicul și obiectivele dvs. Concentrați-vă pe a face ca metoda să funcționeze, revizuindu-vă în mod regulat valorile de performanță și modificându-le în consecință (nu vă așteptați să vedeți rezultate peste noapte - furnizarea de conținut relevant în mod constant este numele jocului de marketing de conținut). Odată ce ați stăpânit acel canal (sau ați realizat că nu este un canal eficient), treceți la următorul.

Imagine de copertă de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute