如何為您的內容選擇最佳分發渠道

2022 年 5 月 19 日更新

如果您不巧妙地分發內容，您將永遠無法實現品牌的內容營銷目標。

但是你怎麼知道最好的渠道是什麼？ 這個簡潔的指南根據您的目標和受眾概述了哪些分發選項最有效。

但是，首先，您必須知道兩件事：內容是為誰準備的，以及它旨在幫助他們實現什麼目標。 了解您的受眾成員的意圖可以讓您製作最能引起他們共鳴的內容。

了解您的內容目標有助於您確定它為您的公司和您的受眾服務的目的（也就是號召性用語）。 兩者對於選擇合適的分配方法都是必不可少的。

如果您需要幫助確定您的受眾和設定目標，請查看以下資源：

• 尋找品牌聲音的 5 個步驟
• 獲得更好內容結果的 4 步客戶旅程地圖流程 [模板]
• 通過 3 個步驟創建內容營銷策略
• 對業務真正重要的 4 個內容營銷目標

然後，瀏覽下面的列表，查看哪些流行的分發選項與您希望品牌內容實現的目標相匹配。

影響者分佈

影響者行業發展迅速。 根據 Influencer MarketingHub 的一項研究，到 2022 年底，影響者營銷將成為一個價值 164 億美元的行業。原因是什麼？ 人們受個人推薦的影響比受任何其他銷售或營銷策略的影響更大。

在追求這些目標時考慮：

• 品牌信任
• 領先一代
• 營銷投資回報率
• 銷售賦能

觀眾連接

如果您與目標受眾已經廣為人知並深受喜愛的影響者合作，他們的內容努力可以通過加強品牌認知度和幫助您建立更值得信賴的消費者關係來幫助您為您的業務帶來積極的影響。 它還可以通過將您介紹給您尚未聯繫的消費者來擴展您的品牌影響力。

提示：不要忘記在您用於分發內容的其他渠道上分享影響者的內容和品牌宣傳。 即使您的受眾成員尚未關注這些有影響力的人，他們也可能會因為看到其他人認可您的業務而留下深刻印象和影響。

相關內容

是的，您可以要求有影響力的人發布您的博客文章，其中提到他們或他們的觀眾可能感興趣，但您也可以變得更有創意。 Instagram、Facebook 甚至 Snapchat 上的實時故事正在成為影響者的首選內容。

用在直播中效果很好的內容來支持你的影響者。 提議討論與您的行業相關的主題或討論您的業務。 或者將注意力吸引到您創建的其他內容上，例如博客文章、圖像、視頻或播客。

提示：當影響者與內容直接相關時，他們更有可能分享和談論內容。 將他們的姓名和社交資料整合到您的內容中，無論是博客文章中的引用、演示視頻還是其他內容。

要探索的其他資源：

• 如何將影響者轉變為強大的內容力量
• 融入影響者營銷的 6 種老派技術
• 影響者營銷專家選擇他們最喜歡的工具來管理他們的項目

電子郵件分發

電子郵件是最普遍的分發方式。 根據 Statista 的數據，到 2025 年，估計將有 46 億人（佔世界人口的一半）使用電子郵件。HubSpot 報告稱，在電子郵件營銷上花費 1 美元的平均回報為 42 美元。

在追求這些目標時考慮：

• 網站流量
• 品牌忠誠度
• 營銷投資回報率
• 產生收入（通過追加銷售和交叉銷售）

已覆蓋受眾

電子郵件涵蓋了兩大類受眾：

• 當前訂閱者（即選擇接收您的內容的人）
• 冷/熱聯繫人（即，您購買或租用的電子郵件地址，或通過第三方分發獲得的電子郵件地址）。

專注於您的訂閱者列表。 他們了解您的品牌，並且可能比陌生人列表更容易接受您的內容。

當然，這並不意味著您應該向營銷數據庫中的每個人發送相同的電子郵件內容。 通過細分列表並向每個細分市場提供更有針對性的內容，您更有可能實現目標。

相關內容

發送每週或每月的電子郵件通訊是分享您的內容（文本、圖像和視頻）和內容鏈接以增加網站流量的經典策略。

由於您有一些關於訂閱者的已知詳細信息，請考慮個性化您發送給他們的電子郵件。 超越“親愛的{FIRST NAME}”並根據個人及其訂閱原因（和時間）分發高度相關的內容。 研究表明（並且邏輯要求）人們希望接收準確且與其陳述的偏好、位置、參與歷史等相關的內容。

您還可以將您的電子郵件通訊用作交叉促銷內容交換（一種不同形式的影響者營銷）：分享來自其他品牌的相關內容，並要求這些公司將您的內容包含在他們的通訊中。

提示：創建具有常青內容的自動電子郵件活動。 例如，當有人訂閱時，向他們發送一封歡迎電子郵件，其中包含有關貴公司價值觀的內容。

要探索的其他資源：

• 6 個電子郵件通訊創意，更多打開、點擊和分享
• 使用電子郵件營銷時要考慮的 10 件事
• 避免電子郵件垃圾郵件過濾器並到達訂閱者收件箱的提示
• 使個性化更加個性化的 3 個理由 [玫瑰色眼鏡]

有機社交媒體分發

社會格局在不斷變化。 隨著現場講故事和流媒體的興起，它越來越成為一種可以提供即時性、親密性和交互性的內容渠道。

在追求這些目標時考慮：

• 品牌意識
• 建立/培養消費者關係
• 領先一代
• 增加網站流量

已覆蓋受眾

在您的社交媒體渠道上分享您的內容將主要接觸您在這些平台上發展的受眾。 每個觀眾通常都反映了自然吸引使用這些頻道的人。 讓我們看看最近的用戶人口統計細分（來自 Sprout Social ） ：

• Facebook （最常用的社交平台）
  • 910 億月活躍用戶 (MAU)
  • 代表最多的年齡組：25-34 歲 (31.5%)
  • 57% 男性，43% 女性
• Instagram （一個高度視覺化的平台）
  • 20億月活躍用戶
  • 代表最多的年齡組：25-34 歲 (31.2%)
  • 8% 男性，48.4% 女性
• LinkedIn （主要以 B2B 為重點）
  • 8.1億月活躍用戶
  • 代表最多的年齡組：25-34 歲 (58.4%)
  • 52% 男性，48% 女性
• Twitter （按時間順序排列）
  • 2.11億月活躍用戶
  • 代表最多的年齡組：18-29 歲 (42%)
  • 6% 男性，38.4% 女性
• Snapchat （一個依賴時間的聊天應用程序）
  • 3.19億月活躍用戶
  • 15-25 歲年齡段最多（48%）
  • 女性比例較高：女性 54.4%，男性 44.6%
• TikTok （短視頻應用程序）
  • 10億月活躍用戶
  • 代表最多的年齡組：10-19 歲 (25%)
  • 9% 女性，39% 男性

相關內容

由於消費者在社交媒體上參與的性質，視覺內容效果最好，尤其是靜止或動態圖像（例如，GIF、模因、信息圖表、短視頻），因為它們可以被快速消化和分享。

直播內容是另一種流行的策略——您的觀眾希望在這些頻道上看到這種策略。 也就是說，當您轉向 LinkedIn 和（在一定程度上）Facebook 等 B2B 社交渠道時，較長形式、以文本為中心的內容也可能運作良好。

提示：在內容分發方面，社交媒體平台是租來的——你的品牌並不真正擁有你在那裡建立的關係。 考慮將您的社交追隨者轉換為您將擁有更多控制權的其他內容渠道的方法，例如電子郵件。

要探索的其他資源：

• 社交媒體內容計劃：掌控您的策略
• 內容分發：您現在需要知道的一切
• 從社交媒體推動更多網站流量的 9 個技巧
• 如何從您的 Instagram 頻道推動自然點擊和潛在客戶

有償分發

付費內容分發涵蓋無數渠道。 它可以分為三大類：

• 原生廣告：與原始發布平台的外觀和感覺相匹配的內容
• 社交媒體和搜索廣告：平台（例如 Facebook、Instagram、Google）在其用戶的訂閱源或搜索結果中戰略性地發布的內容。
• 內容聯合：顯示由第三方分發到相關網站和數字程序的廣告和內容

在追求這些目標時考慮：

• 網站流量
• 品牌意識
• 領先一代
• 觀眾增長

已覆蓋受眾

您可以吸引新的受眾或在線與您的品牌有密切聯繫的人。 由於您要買單，因此您可以自定義誰會看到它——從他們的人口統計數據到地理位置，再到特定的興趣等。

相關內容

付費分發很大程度上依賴於立即吸引註意力並給人留下好印象。 因此，您在那里分發的內容一目了然應該是超級有用、有趣或有意義的。 使用簡短介紹（或圖像頂部的文字）的圖像或視頻內容更有可能吸引您的觀眾。

提示：在您付費在社交媒體上分發您的內容之前，請在這些相同平台上進行有機測試。 付費提拔表現最好的人。

要探索的其他資源：

• 如何使付費內容推廣為您的內容營銷帶來回報
• 如何正確地做原生廣告：有很好例子的簡要指南
• PPC 和內容營銷：即時投資回報的完美組合

給它時間並在必要時進行調整

在通過分銷渠道機會後，選擇最符合您的受眾和目標的渠道。 通過定期檢查您的績效指標並相應地進行調整，專注於使該方法發揮作用（只是不要指望一夜之間看到結果——始終如一地提供相關內容是內容營銷遊戲的名稱）。 一旦你掌握了那個渠道（或意識到它不是一個有效的渠道），就繼續下一個。

Joseph Kalinowski/內容營銷研究所的封面圖片