So wählen Sie die besten Vertriebskanäle für Ihre Inhalte aus

Aktualisiert am 19. Mai 2022

Wenn Sie Ihre Inhalte nicht intelligent verteilen, werden Sie die Content-Marketing-Ziele Ihrer Marke nie erreichen.

Aber woher wissen Sie, was die besten Kanäle sind? Dieser kurze Leitfaden beschreibt, welche Vertriebsoptionen basierend auf Ihren Zielen und Ihrer Zielgruppe am besten funktionieren.

Zunächst müssen Sie jedoch zwei Dinge wissen: für wen der Inhalt bestimmt ist und was er ihm dabei helfen soll. Wenn Sie die Absichten Ihrer Zuschauer kennen, können Sie Inhalte erstellen, die bei ihnen am stärksten ankommen.

Wenn Sie Ihre Ziele für die Inhalte kennen, können Sie den Zweck identifizieren, den sie für Ihr Unternehmen und Ihr Publikum erfüllen (auch bekannt als Call-to-Action). Beides ist für die Auswahl einer geeigneten Verteilungsmethode unerlässlich.

Wenn Sie Hilfe bei der Bestimmung Ihrer Zielgruppe und der Festlegung von Zielen benötigen, sehen Sie sich diese Ressourcen an:

• 5 Schritte, um Ihre Markenstimme zu finden
• Ein 4-stufiger Customer Journey Map-Prozess für bessere Content-Ergebnisse [Vorlage]
• Erstellen Sie eine Content-Marketing-Strategie in 3 Schritten
• 4 Content-Marketing-Ziele, die für das Unternehmen wirklich wichtig sind

Gehen Sie dann die Liste unten durch, um zu sehen, welche beliebten Vertriebsoptionen mit dem übereinstimmen, was Sie mit den Inhalten Ihrer Marke erreichen möchten.

Influencer-Verteilung

Die Influencer-Branche ist rasant gewachsen. Laut einer Studie von Influencer MarketingHub wird Influencer Marketing bis Ende 2022 eine 16,4-Milliarden-Dollar-Industrie sein. Der Grund? Menschen werden mehr von persönlichen Empfehlungen beeinflusst als von jeder anderen Verkaufs- oder Marketingstrategie.

Berücksichtigen Sie bei der Verfolgung dieser Ziele Folgendes:

• Markenvertrauen
• Lead-Generierung
• Marketing-ROI
• Verkaufsförderung

Die Publikumsbindung

Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten, die bei Ihrer Zielgruppe bereits bekannt und beliebt sind, können ihre Content-Bemühungen dazu beitragen, ein positives Licht auf Ihr Unternehmen zu werfen, indem sie die Markenwahrnehmung stärken und Ihnen helfen, vertrauenswürdigere Kundenbeziehungen aufzubauen. Es kann auch die Reichweite Ihrer Marke vergrößern, indem es Sie Verbrauchern vorstellt, mit denen Sie noch nicht verbunden sind.

Tipp: Vergessen Sie nicht, die Inhalte und Markenpromotions des Influencers auf anderen Kanälen zu teilen, die Sie zur Verbreitung von Inhalten verwenden. Auch wenn Ihre Zielgruppe diesen Influencern nicht bereits folgt, können sie beeindruckt und beeinflusst sein, wenn sie sehen, dass andere Ihr Unternehmen unterstützen.

Relevante Inhalte

Ja, Sie können Influencer bitten, über Ihre Blogartikel zu posten, in denen sie erwähnt werden oder für ihr Publikum von Interesse sein könnten, aber Sie können auch kreativer werden. Live-Geschichten auf Instagram, Facebook und sogar Snapchat werden zu beliebten Inhalten für Influencer.

Unterstützen Sie Ihre Influencer mit Inhalten, die in einem Livestream gut funktionieren. Bieten Sie an, ein Thema zu diskutieren, das mit Ihrer Branche zu tun hat, oder sprechen Sie über Ihr Unternehmen. Oder lenken Sie die Aufmerksamkeit auf andere Inhalte, die Sie erstellt haben, z. B. einen Blogbeitrag, ein Bild, ein Video oder einen Podcast.

Tipp: Influencer teilen und sprechen eher über Inhalte, wenn sie direkt damit verbunden sind. Integrieren Sie ihre Namen und sozialen Profile in Ihre Inhalte, sei es ein Zitat in einem Blogbeitrag, ein Demovideo oder etwas anderes.

Zusätzliche Ressourcen zum Erkunden:

• So verwandeln Sie Influencer in eine mächtige Content Force
• 6 Old-School-Techniken zur Integration in Ihr Influencer-Marketing
• Influencer-Marketing-Experten wählen ihre bevorzugten Tools zur Verwaltung ihrer Programme aus

E-Mail-Verteilung

E-Mail ist die am weitesten verbreitete Verteilungsmethode. Laut Daten von Statista werden schätzungsweise 4,6 Milliarden Menschen – die Hälfte der Weltbevölkerung – bis 2025 E-Mails nutzen. Und HubSpot berichtet, dass 1 US-Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, durchschnittlich 42 US-Dollar einbringt.

Berücksichtigen Sie bei der Verfolgung dieser Ziele Folgendes:

• Website-Traffic
• Markenloyalität
• Marketing-ROI
• Einnahmen generieren (durch Up-Sells und Cross-Sells)

Zielgruppen erreicht

Zwei große Zielgruppen passen unter das E-Mail-Schirmbild:

• Aktuelle Abonnenten (dh Personen, die sich entschieden haben, Ihre Inhalte zu erhalten)
• Kalte/warme Kontakte (dh E-Mail-Adressen, die Sie gekauft oder gemietet haben oder die über den Vertrieb durch Dritte eingegangen sind).

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Abonnentenliste. Sie kennen Ihre Marke und werden wahrscheinlich empfänglicher für Ihre Inhalte sein als eine Liste von Fremden.

Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie denselben E-Mail-Inhalt an alle in Ihrer Marketingdatenbank senden sollten. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie Ihre Ziele erreichen, indem Sie Ihre Listen segmentieren und jedem Segment gezieltere Inhalte bereitstellen.

Relevante Inhalte

Das Versenden von wöchentlichen oder monatlichen E-Mail-Newslettern ist eine klassische Taktik zum Teilen Ihrer Inhalte – Text, Bilder und Videos – und Inhaltslinks, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Da Ihnen einige Details über Ihre Abonnenten bekannt sind, sollten Sie die E-Mails, die Sie ihnen senden, personalisieren. Gehen Sie über „Sehr geehrter {FIRST NAME}“ hinaus und verbreiten Sie Inhalte, die basierend auf der Person und ihrem Grund (und Zeitpunkt) für das Abonnement hyperrelevant sind. Die Forschung zeigt (und die Logik diktiert), dass Menschen Inhalte erhalten möchten, die genau und relevant für ihre angegebenen Vorlieben, ihren Standort, ihre Interaktionshistorie usw. sind.

Sie können Ihre E-Mail-Newsletter auch als Cross-Promotion-Inhaltsaustausch (eine andere Form des Influencer-Marketings) verwenden: Teilen Sie relevante Inhalte von anderen Marken und bitten Sie diese Unternehmen, Ihre Inhalte in ihre Newsletter aufzunehmen.

Tipp: Erstellen Sie eine automatisierte E-Mail-Kampagne mit immergrünen Inhalten. Wenn sich beispielsweise jemand anmeldet, senden Sie ihm eine Willkommens-E-Mail mit Inhalten zu den Werten Ihres Unternehmens.

Zusätzliche Ressourcen zum Erkunden:

• 6 E-Mail-Newsletter-Ideen für mehr Öffnungen, Klicks und Shares
• 10 Dinge, an die Sie denken sollten, wenn Sie E-Mail-Marketing verwenden
• Tipps, um E-Mail-Spam-Filter zu vermeiden und den Posteingang Ihrer Abonnenten zu erreichen
• 3 Gründe, Personalisierung persönlicher zu gestalten [Rose-Colored Glasses]

Organische Verbreitung in sozialen Medien

Die soziale Landschaft entwickelt sich ständig weiter. Mit der Zunahme von Live-Storytelling und Streaming-Medien wird es immer mehr zu einem Inhaltskanal, der Unmittelbarkeit, Intimität und Interaktivität bieten kann.

Berücksichtigen Sie bei der Verfolgung dieser Ziele Folgendes:

• Markenbekanntheit
• Aufbau/Pflege von Kundenbeziehungen
• Lead-Generierung
• Erhöhung des Website-Traffics

Zielgruppen erreicht

Wenn Sie Ihre Inhalte auf Ihren Social-Media-Kanälen teilen, erreichen Sie in erster Linie das Publikum, das Sie auf diesen Plattformen aufgebaut haben. Jede Zielgruppe spiegelt normalerweise die Personen wider, die sich von Natur aus dazu hingezogen fühlen, diese Kanäle zu nutzen. Schauen wir uns diese aktuelle Aufschlüsselung der demografischen Benutzerdaten (von Sprout Social ) an:

• Facebook (meistgenutzte soziale Plattform)
  • 91 Milliarden monatlich aktive Nutzer (MAU)
  • Am stärksten vertretene Altersgruppe: 25-34 (31,5 %)
  • 57 % männlich, 43 % weiblich
• Instagram (eine stark visuell orientierte Plattform)
  • 2 Milliarden MAU
  • Am stärksten vertretene Altersgruppe: 25-34 (31,2 %)
  • 8 % männlich, 48,4 % weiblich
• LinkedIn (hauptsächlich B2B-fokussiert)
  • 810 Millionen MAU
  • Am stärksten vertretene Altersgruppe: 25-34 (58,4 %)
  • 52 % männlich, 48 % weiblich
• Twitter (chronologisch fokussiert)
  • 211 Millionen MAU
  • Am stärksten vertretene Altersgruppe: 18-29 (42 %)
  • 6 % männlich, 38,4 % weiblich
• Snapchat (eine zeitabhängige Chat-App)
  • 319 Millionen MAU
  • Am stärksten vertretene Altersgruppe 15-25 (48 %)
  • Eine höhere Konzentration von Frauen: 54,4 % weiblich, 44,6 % männlich
• TikTok (Kurzform-Video-App)
  • 1 Milliarde MAU
  • Am stärksten vertretene Altersgruppe: 10-19 (25 %)
  • 9 % weiblich, 39 % männlich

Relevante Inhalte

Aufgrund der Natur des Verbraucherengagements in sozialen Medien funktionieren visuelle Inhalte am besten, insbesondere Stand- oder Bewegtbilder (z. B. GIFs, Memes, Infografiken, kurze Videos), da sie schnell verarbeitet und geteilt werden können.

Live-Streaming-Inhalte sind eine weitere beliebte Taktik – eine, die Ihr Publikum auf diesen Kanälen erwartet. Wenn Sie sich jedoch zu sozialen B2B-Kanälen wie LinkedIn und (bis zu einem gewissen Grad) Facebook bewegen, können längere, textorientierte Inhalte auch gut funktionieren.

Tipp: Social-Media-Plattformen sind gemietetes Land, wenn es um die Verbreitung von Inhalten geht – Ihre Marke besitzt nicht wirklich die Beziehungen, die Sie dort aufbauen. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Social-Follower in andere Inhaltskanäle umwandeln können, in denen Sie mehr Kontrolle haben, z. B. E-Mail.

Zusätzliche Ressourcen zum Erkunden:

• Content-Plan für soziale Medien: Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Strategie
• Inhaltsverteilung: Alles, was Sie jetzt wissen müssen
• 9 Tipps, um mehr Website-Traffic von Social Media zu generieren
• Wie Sie organische Klicks und Leads von Ihrem Instagram-Kanal generieren

Bezahlter Vertrieb

Die Verbreitung von kostenpflichtigen Inhalten umfasst unzählige Kanäle. Es kann in drei große Kategorien unterteilt werden:

• Native Werbung: Inhalte, die dem Aussehen und Verhalten der ursprünglichen Veröffentlichungsplattform entsprechen
• Social Media und Suchanzeigen: Inhalte, die von Plattformen (z. B. Facebook, Instagram, Google) strategisch in den Feeds ihrer Nutzer oder in den Suchergebnissen veröffentlicht werden.
• Inhaltssyndizierung: Anzeige von Anzeigen und Inhalten, die von Dritten an relevante Websites und digitale Programme verteilt werden

Berücksichtigen Sie bei der Verfolgung dieser Ziele Folgendes:

• Website-Traffic
• Markenbekanntheit
• Lead-Generierung
• Publikumswachstum

Zielgruppen erreicht

Sie können online neue Zielgruppen oder Personen anziehen, die tangential mit Ihrer Marke verbunden sind. Da Sie die Rechnung bezahlen, können Sie anpassen, wer sie sehen kann – von der Demografie über den geografischen Standort bis hin zu bestimmten Interessen usw.

Relevante Inhalte

Der bezahlte Vertrieb hängt stark davon ab, sofort Aufmerksamkeit zu erregen und einen guten Eindruck zu hinterlassen. Daher sollten die Inhalte, die Sie dort verbreiten, auf einen Blick überaus nützlich, unterhaltsam oder aussagekräftig sein. Ansprechende Bilder oder Videoinhalte mit einem kurzen Intro (oder Text über einem Bild) ziehen Ihr Publikum eher an.

Tipp: Bevor Sie für die Verbreitung Ihrer Inhalte in sozialen Medien bezahlen, testen Sie sie organisch auf denselben Plattformen. Zahlen Sie, um die besten Performer zu fördern.

Zusätzliche Ressourcen zum Erkunden:

• Wie sich Paid Content Promotion für Ihr Content Marketing auszahlt
• Wie man Native Advertising richtig macht: Eine kurze Anleitung mit großartigen Beispielen
• PPC und Content Marketing: Die perfekte Kombination für sofortigen ROI

Geben Sie ihm Zeit und drehen Sie ihn, wenn nötig

Nachdem Sie die Vertriebskanalmöglichkeiten durchgesehen haben, wählen Sie denjenigen aus, der am besten zu Ihrer Zielgruppe und Ihren Zielen passt. Konzentrieren Sie sich darauf, dass diese Methode funktioniert, indem Sie Ihre Leistungsmetriken regelmäßig überprüfen und entsprechend anpassen (erwarten Sie nur nicht, dass Sie über Nacht Ergebnisse sehen – die konsistente Bereitstellung relevanter Inhalte ist der Name des Content-Marketing-Spiels). Sobald Sie diesen Kanal gemeistert haben (oder erkannt haben, dass es kein effektiver Kanal ist), fahren Sie mit dem nächsten fort.

Titelbild von Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute