Jak wybrać najlepsze kanały dystrybucji dla swoich treści?

Zaktualizowano 19 maja 2022 r.

Jeśli nie będziesz mądrze rozpowszechniać swoich treści, nigdy nie osiągniesz celów content marketingowych swojej marki.

Ale skąd wiesz, jakie są najlepsze kanały? Ten zwięzły przewodnik przedstawia, które opcje dystrybucji działają najlepiej, w oparciu o Twoje cele i odbiorców.

Najpierw jednak musisz wiedzieć dwie rzeczy: dla kogo są treści i co ma im pomóc osiągnąć. Znajomość intencji swoich odbiorców pozwala tworzyć treści, które będą z nimi najsilniej rezonować.

Znajomość celów dotyczących treści pomaga zidentyfikować cel, któremu służy (inaczej wezwanie do działania) dla Twojej firmy i odbiorców. Oba są niezbędne do wyboru odpowiedniej metody dystrybucji.

Jeśli potrzebujesz pomocy w określeniu odbiorców i wyznaczeniu celów, zapoznaj się z tymi zasobami:

• 5 kroków, aby znaleźć głos swojej marki
• 4-etapowy proces tworzenia mapy podróży klienta w celu uzyskania lepszych wyników w zakresie treści [Szablon]
• Stwórz strategię content marketingu w 3 krokach
• 4 cele marketingu treści, które naprawdę mają znaczenie dla biznesu

Następnie przejrzyj poniższą listę, aby zobaczyć, które popularne opcje dystrybucji pasują do tego, co chcesz osiągnąć dzięki zawartości Twojej marki.

Dystrybucja influencerów

Branża influencerów szybko się rozwija. Według badania Influencer MarketingHub, Influencer Marketing będzie przemysłem o wartości 16,4 miliarda dolarów do końca 2022 roku. Osobiste rekomendacje mają na ludzi większy wpływ niż jakakolwiek inna strategia sprzedażowa lub marketingowa.

Zastanów się, gdy dążysz do tych celów:

• Zaufanie do marki
• Generowanie leadów
• Zwrot z inwestycji w marketing
• Możliwość sprzedaży

Połączenie z publicznością

Jeśli współpracujesz z wpływowymi osobami, które są już dobrze znane i lubiane przez docelowych odbiorców, ich wysiłki w zakresie treści mogą pomóc rzucić pozytywne światło na Twoją firmę, wzmacniając postrzeganie marki i pomagając w budowaniu bardziej zaufanych relacji z klientami. Może również rozszerzyć zasięg Twojej marki, przedstawiając Cię konsumentom, z którymi nie masz jeszcze kontaktu.

Wskazówka: nie zapomnij udostępnić treści influencera i promocji marki na innych kanałach, których używasz do dystrybucji treści. Nawet jeśli Twoi widzowie nie śledzą jeszcze tych wpływowych osób, mogą być pod wrażeniem i pod wpływem tego, jak inni popierają Twoją firmę.

Odpowiednie treści

Tak, możesz poprosić influencerów o publikowanie artykułów na twoim blogu, w których są wymieniani lub mogą być interesujące dla ich odbiorców, ale możesz też stać się bardziej kreatywny. Historie na żywo na Instagramie, Facebooku, a nawet Snapchacie stają się treścią dla influencerów.

Wspieraj swoich influencerów treściami, które dobrze sprawdzają się podczas transmisji na żywo. Zaproponuj omówienie tematu związanego z Twoją branżą lub omówienie Twojej firmy. Lub zwróć uwagę na inną utworzoną zawartość, taką jak post na blogu, obraz, wideo lub podcast.

Wskazówka: Influencerzy chętniej dzielą się treściami i rozmawiają o nich, gdy są z nimi bezpośrednio powiązani. Dołącz ich nazwiska i profile społecznościowe do swoich treści, niezależnie od tego, czy jest to cytat w poście na blogu, wideo demonstracyjne, czy coś innego.

Dodatkowe zasoby do odkrycia:

• Jak zmienić influencerów w potężną siłę treści?
• 6 technik starej szkoły, które można zintegrować z marketingiem influencer
• Eksperci influencer marketingu wybierają swoje ulubione narzędzia do zarządzania swoimi programami

Dystrybucja poczty e-mail

E-mail jest najbardziej rozpowszechnioną metodą dystrybucji. Według danych Statista około 4,6 miliarda ludzi – połowa światowej populacji – będzie korzystać z poczty e-mail do 2025 r. A HubSpot informuje, że 1 USD wydany na marketing e-mailowy zwraca średnio 42 USD.

Zastanów się, gdy dążysz do tych celów:

• Ruch w witrynie
• Lojalność wobec marki
• Zwrot z inwestycji w marketing
• Generowanie przychodów (poprzez up-sell i cross-sell)

Osiągnięto odbiorców

Pod parasolem poczty e-mail mieszczą się dwie szerokie kategorie odbiorców:

• Obecni subskrybenci (tj. osoby, które zdecydowały się na otrzymywanie Twoich treści)
• Kontakty zimne/ciepłe (tj. adresy e-mail, które kupiłeś lub wypożyczyłeś, lub które przyszły w ramach dystrybucji przez osoby trzecie).

Skoncentruj się na swojej liście subskrybentów. Znają Twoją markę i prawdopodobnie będą bardziej otwarci na Twoje treści niż lista nieznajomych.

Oczywiście nie oznacza to, że powinieneś wysyłać te same treści e-mail do wszystkich w swojej marketingowej bazie danych. Bardziej prawdopodobne jest, że osiągniesz swoje cele, segmentując listy i dostarczając bardziej ukierunkowaną treść do każdego segmentu.

Odpowiednie treści

Wysyłanie cotygodniowych lub comiesięcznych biuletynów e-mail to klasyczna taktyka udostępniania treści – tekstu, obrazów i filmów – oraz linków do treści, aby zwiększyć ruch w Twojej witrynie.

Ponieważ znasz pewne szczegóły dotyczące swoich subskrybentów, rozważ spersonalizowanie wysyłanych im e-maili. Wyjdź poza „Drogi {FIRST NAME}” i rozpowszechniaj treści, które są bardzo istotne na podstawie osoby i jej powodu (i terminu) subskrypcji. Badania wskazują (i logika dyktuje), że ludzie chcą otrzymywać treści, które są dokładne i odpowiednie do ich określonych preferencji, lokalizacji, historii zaangażowania itp.

Możesz również używać swoich biuletynów e-mail jako wymiany treści między promocją (inna forma marketingu influencerów): udostępniaj odpowiednie treści od innych marek i poproś te firmy o uwzględnienie Twoich treści w swoich biuletynach.

Wskazówka: utwórz automatyczną kampanię e-mailową z wiecznie zieloną treścią. Na przykład, gdy ktoś zasubskrybuje, wyślij mu powitalną wiadomość e-mail, która zawiera treści dotyczące wartości Twojej firmy.

Dodatkowe zasoby do odkrycia:

• 6 pomysłów na biuletyn e-mailowy dla większej liczby otwarć, kliknięć i udostępnień
• 10 rzeczy, o których należy pomyśleć podczas korzystania z e-mail marketingu
• Wskazówki, jak unikać filtrów spamu e-mail i docierać do skrzynki odbiorczej subskrybentów
• 3 powody, aby uczynić personalizację bardziej osobistą [okulary w kolorze róży]

Organiczna dystrybucja w mediach społecznościowych

Krajobraz społeczny nieustannie ewoluuje. Wraz z rozwojem opowiadania na żywo i mediów strumieniowych, coraz częściej staje się kanałem treści, który może zapewnić natychmiastowość, intymność i interaktywność.

Zastanów się, gdy dążysz do tych celów:

• Świadomość marki
• Budowanie/pielęgnowanie relacji konsumenckich
• Generowanie leadów
• Zwiększenie ruchu na stronie

Osiągnięto odbiorców

Udostępnianie swoich treści w kanałach mediów społecznościowych dotrze przede wszystkim do odbiorców, których zgromadziłeś na tych platformach. Każda publiczność zazwyczaj odzwierciedla osoby naturalnie przyciągane do korzystania z tych kanałów. Spójrzmy na ten ostatni podział danych demograficznych użytkowników (z Sprout Social ) :

• Facebook (najczęściej używana platforma społecznościowa)
  • 91 miliardów aktywnych użytkowników miesięcznie (MAU)
  • Najczęściej reprezentowana grupa wiekowa: 25-34 (31,5%)
  • 57% mężczyzn, 43% kobiet
• Instagram (platforma wysoce zorientowana wizualnie)
  • 2 miliardy MAU
  • Najczęściej reprezentowana grupa wiekowa: 25-34 lata (31,2%)
  • 8% mężczyzn, 48,4% kobiet
• LinkedIn (głównie zorientowany na B2B)
  • 810 milionów MAU
  • Najczęściej reprezentowana grupa wiekowa: 25-34 (58,4%)
  • 52% mężczyzn, 48% kobiet
• Twitter (zorientowany chronologicznie)
  • 211 milionów MAU
  • Najczęściej reprezentowana grupa wiekowa: 18-29 (42%)
  • 6% mężczyzn, 38,4% kobiet
• Snapchat (aplikacja do czatu zależna od czasu)
  • 319 milionów MAU
  • Najczęściej reprezentowana grupa wiekowa 15-25 lat (48%)
  • Większa koncentracja kobiet: 54,4% kobiet, 44,6% mężczyzn
• TikTok (skrócona aplikacja wideo)
  • 1 miliard MAU
  • Najczęściej reprezentowana grupa wiekowa: 10-19 (25%)
  • 9% kobiet, 39% mężczyzn

Odpowiednie treści

Ze względu na charakter zaangażowania konsumentów w mediach społecznościowych najlepiej sprawdzają się treści wizualne, zwłaszcza obrazy nieruchome lub ruchome (np. GIF-y, memy, infografiki, krótkie filmy), ponieważ można je szybko przetrawić i udostępnić.

Transmisje na żywo to kolejna popularna taktyka – taka, której Twoi widzowie spodziewają się zobaczyć na tych kanałach. To powiedziawszy, gdy idziesz w kierunku kanałów społecznościowych B2B, takich jak LinkedIn i (do pewnego stopnia) Facebook, dłuższe treści, skoncentrowane na tekście, również mogą działać dobrze.

Wskazówka: platformy mediów społecznościowych są wynajmowane, jeśli chodzi o dystrybucję treści – Twoja marka tak naprawdę nie jest właścicielem relacji, które tam budujesz. Zastanów się, jak przekonwertować swoich obserwatorów społecznościowych na inne kanały treści, w których będziesz mieć większą kontrolę, takie jak poczta e-mail.

Dodatkowe zasoby do odkrycia:

• Plan treści w mediach społecznościowych: przejmij kontrolę nad swoją strategią
• Dystrybucja treści: wszystko, co musisz wiedzieć teraz
• 9 wskazówek, jak zwiększyć ruch w witrynie z mediów społecznościowych
• Jak przyciągać organiczne kliknięcia i leady z Twojego kanału na Instagramie?

Płatna dystrybucja

Dystrybucja płatnych treści obejmuje niezliczone kanały. Można go podzielić na trzy szerokie kategorie:

• Reklama natywna: treść, która pasuje do wyglądu i stylu pierwotnej platformy wydawniczej
• Media społecznościowe i reklamy w wyszukiwarce: Treści publikowane strategicznie przez platformy (np. Facebook, Instagram, Google) w kanałach użytkowników lub w wynikach wyszukiwania.
• Dystrybucja treści : wyświetlaj reklamy i treści rozpowszechniane przez strony trzecie w odpowiednich witrynach i programach cyfrowych

Zastanów się, gdy dążysz do tych celów:

• Ruch w witrynie
• Świadomość marki
• Generowanie leadów
• Wzrost widowni

Osiągnięto odbiorców

Możesz przyciągnąć nowych odbiorców lub osoby, które są stycznie związane z Twoją marką online. Ponieważ opłacasz rachunek, możesz określić, kto to zobaczy – od danych demograficznych po lokalizację geograficzną, konkretne zainteresowania itp.

Odpowiednie treści

Płatna dystrybucja polega w dużej mierze na natychmiastowym przyciągnięciu uwagi i zrobieniu dobrego wrażenia. Dlatego treści, które tam rozpowszechniasz, powinny być bardzo przydatne, zabawne lub znaczące na pierwszy rzut oka. Angażujące obrazy lub treści wideo z krótkim wprowadzeniem (lub tekstem na obrazie) z większym prawdopodobieństwem przyciągną odbiorców.

Wskazówka: zanim zapłacisz za dystrybucję treści w mediach społecznościowych, przetestuj je organicznie na tych samych platformach. Płać, aby promować najlepszych wykonawców.

Dodatkowe zasoby do odkrycia:

• Jak sprawić, by promocja płatnych treści opłaciła się w marketingu treści?
• Jak prawidłowo robić reklamy natywne: krótki przewodnik ze świetnymi przykładami
• PPC i content marketing: idealne połączenie dla natychmiastowego zwrotu z inwestycji

Daj mu czas i przestaw się w razie potrzeby

Po przejrzeniu możliwości kanału dystrybucji wybierz ten, który najlepiej pasuje do Twoich odbiorców i celów. Skoncentruj się na tym, aby ta metoda działała, regularnie sprawdzając wskaźniki wydajności i odpowiednio je dostosowując (po prostu nie oczekuj, że zobaczysz wyniki z dnia na dzień – konsekwentne dostarczanie odpowiednich treści to nazwa gry w marketingu treści). Kiedy już opanujesz ten kanał (lub zdasz sobie sprawę, że nie jest to skuteczny kanał), przejdź do następnego.

Zdjęcie na okładce: Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute