Cómo elegir los mejores canales de distribución para su contenido

Actualizado el 19 de mayo de 2022

Si no distribuye su contenido de manera inteligente, nunca logrará los objetivos de marketing de contenido de su marca.

Pero, ¿cómo saber cuáles son los mejores canales? Esta breve guía describe qué opciones de distribución funcionan mejor, en función de sus objetivos y audiencia.

Primero, sin embargo, debe saber dos cosas: para quién es el contenido y qué pretende ayudarlos a lograr. Conocer la intención de los miembros de su audiencia le permite crear contenido que repercutirá más en ellos.

Conocer sus objetivos para el contenido lo ayuda a identificar el propósito al que sirve (también conocido como el llamado a la acción) para su empresa y su audiencia. Ambos son esenciales para seleccionar un método de distribución apropiado.

Si necesita ayuda para determinar su audiencia y establecer objetivos, consulte estos recursos:

• 5 pasos para encontrar la voz de su marca
• Un proceso de mapa de viaje del cliente de 4 pasos para obtener mejores resultados de contenido [Plantilla]
• Crea una estrategia de marketing de contenidos en 3 pasos
• 4 objetivos de marketing de contenido que realmente importan para el negocio

Luego, revise la lista a continuación para ver qué opciones de distribución populares coinciden con lo que desea que logre el contenido de su marca.

Distribución de influencers

La industria de los influencers ha crecido rápidamente. Según un estudio de Influencer MarketingHub, Influencer Marketing será una industria de $ 16.4 mil millones para fines de 2022. ¿La razón? Las personas se ven influenciadas por recomendaciones personales más que por cualquier otra estrategia de ventas o marketing.

Considere cuando persiga estos objetivos:

• Confianza en la marca
• Generación líder
• ROI de marketing
• Habilitación de ventas

La conexión de la audiencia

Si se está asociando con personas influyentes que ya son conocidas y apreciadas por su público objetivo, sus esfuerzos de contenido pueden ayudarlo a arrojar una luz positiva sobre su negocio al fortalecer la percepción de la marca y ayudarlo a construir relaciones más confiables con los consumidores. También puede ampliar el alcance de su marca al presentarle a consumidores con los que aún no está conectado.

Sugerencia: no olvide compartir el contenido del influencer y las promociones de la marca en otros canales que utilice para distribuir contenido. Incluso si los miembros de su audiencia aún no están siguiendo a esas personas influyentes, pueden sentirse impresionados e influenciados al ver que otros respaldan su negocio.

contenido relevante

Sí, puede pedirles a personas influyentes que publiquen artículos sobre su blog en los que se los menciona o pueden ser de interés para su audiencia, pero también puede ser más creativo. Las historias en vivo en Instagram, Facebook e incluso Snapchat se están convirtiendo en contenido de referencia para personas influyentes.

Apoya a tus influencers con contenido que funcione bien en una transmisión en vivo. Ofrezca discutir un tema relacionado con su industria o hablar sobre su negocio. O llame la atención sobre otro contenido que haya creado, como una publicación de blog, una imagen, un video o un podcast.

Consejo: es más probable que los influencers compartan y hablen sobre el contenido cuando están directamente asociados con él. Incorpore sus nombres y perfiles sociales en su contenido, ya sea una cita en una publicación de blog, un video de demostración u otra cosa.

Recursos adicionales para explorar:

• Cómo convertir a los influencers en una poderosa fuerza de contenido
• 6 técnicas de la vieja escuela para integrar en tu marketing de influencers
• Los expertos en marketing de influencers eligen sus herramientas favoritas para administrar sus programas

distribución de correo electrónico

El correo electrónico es el método de distribución más extendido. Según datos de Statista, aproximadamente 4600 millones de personas (la mitad de la población mundial) usarán el correo electrónico para 2025. Y HubSpot informa que $1 gastado en marketing por correo electrónico genera un promedio de $42.

Considere cuando persiga estos objetivos:

• Tráfico del sitio web
• Lealtad a la marca
• ROI de marketing
• Generación de ingresos (a través de ventas adicionales y ventas cruzadas)

Audiencias alcanzadas

Dos amplias categorías de audiencias encajan bajo el paraguas del correo electrónico:

• Suscriptores actuales (es decir, personas que han optado por recibir su contenido)
• Contactos fríos/tibios (es decir, direcciones de correo electrónico que compró o alquiló, o que llegaron a través de distribución de terceros).

Enfócate en tu lista de suscriptores. Conocen su marca y probablemente serán más receptivos a su contenido que una lista de extraños.

Por supuesto, eso no significa que deba enviar el mismo contenido de correo electrónico a todos en su base de datos de marketing. Es más probable que logre sus objetivos al segmentar sus listas y entregar contenido más específico a cada segmento.

contenido relevante

Enviar boletines por correo electrónico semanales o mensuales es una táctica clásica para compartir su contenido (texto, imágenes y video) y enlaces de contenido para atraer tráfico a su sitio web.

Dado que conoce algunos detalles sobre sus suscriptores, considere personalizar los correos electrónicos que les envía. Vaya más allá de "Estimado {FIRST NAME}" y distribuya contenido que sea muy relevante según la persona y el motivo (y el momento) para suscribirse. La investigación indica (y la lógica dicta) que las personas quieren recibir contenido que sea preciso y relevante para sus preferencias declaradas, ubicación, historial de participación, etc.

También puede usar sus boletines por correo electrónico como un intercambio de contenido de promoción cruzada (una forma diferente de marketing de influencers): comparta contenido relevante de otras marcas y solicite a esas empresas que incluyan su contenido en sus boletines.

Sugerencia: cree una campaña de correo electrónico automatizada con contenido perenne. Por ejemplo, cuando alguien se suscriba, envíele un correo electrónico de bienvenida con contenido sobre los valores de su empresa.

Recursos adicionales para explorar:

• 6 ideas de boletines por correo electrónico para más aperturas, clics y recursos compartidos
• 10 cosas en las que pensar al usar el marketing por correo electrónico
• Consejos para evitar los filtros de correo no deseado y llegar a la bandeja de entrada de sus suscriptores
• 3 razones para hacer que la personalización sea más personal [Gafas de color rosa]

Distribución orgánica en redes sociales

El panorama social está en continua evolución. Con el auge de la narración en vivo y la transmisión de medios, se está convirtiendo cada vez más en un canal de contenido que puede brindar inmediatez, intimidad e interactividad.

Considere cuando persiga estos objetivos:

• Conocimiento de la marca
• Construir/nutrir las relaciones con los consumidores
• Generación líder
• Aumentar el tráfico del sitio web

Audiencias alcanzadas

Compartir su contenido en sus canales de redes sociales llegará principalmente a la audiencia que ha crecido en esas plataformas. Cada audiencia típicamente refleja a las personas naturalmente atraídas a usar esos canales. Veamos este desglose reciente de la demografía de los usuarios (de Sprout Social ) :

• Facebook (plataforma social más utilizada)
  • 91 mil millones de usuarios activos mensuales (MAU)
  • Grupo de edad más representado: 25-34 (31,5%)
  • 57% hombres, 43% mujeres
• Instagram (una plataforma altamente orientada a lo visual)
  • 2 mil millones de UMA
  • Grupo de edad más representado: 25-34 (31,2%)
  • 8% hombres, 48,4% mujeres
• LinkedIn (principalmente centrado en B2B)
  • 810 millones de MAU
  • Grupo de edad más representado: 25-34 (58,4%)
  • 52% hombres, 48% mujeres
• Twitter (enfocado cronológicamente)
  • 211 millones de UMA
  • Grupo de edad más representado: 18-29 (42%)
  • 6% hombres, 38,4% mujeres
• Snapchat (una aplicación de chat dependiente del tiempo)
  • 319 millones de UMA
  • Grupo de edad más representado 15-25 (48%)
  • Una mayor concentración de mujeres: 54,4% mujeres, 44,6% hombres
• TikTok (aplicación de video de formato corto)
  • 1 billón de MAU
  • Grupo de edad más representado: 10-19 (25%)
  • 9% mujeres, 39% hombres

contenido relevante

Debido a la naturaleza de la participación del consumidor en las redes sociales, el contenido visual funciona mejor, en particular las imágenes fijas o en movimiento (p. ej., GIF, memes, infografías, videos cortos), ya que se pueden digerir y compartir rápidamente.

El contenido de transmisión en vivo es otra táctica popular, una que su audiencia espera ver en estos canales. Dicho esto, a medida que avanza hacia los canales sociales B2B como LinkedIn y (hasta cierto punto) Facebook, el contenido centrado en texto de formato más largo también puede funcionar bien.

Sugerencia: las plataformas de redes sociales son terrenos alquilados cuando se trata de distribución de contenido: su marca realmente no es propietaria de las relaciones que construye allí. Considere formas de convertir a sus seguidores sociales a otros canales de contenido en los que tendrá más control, como el correo electrónico.

Recursos adicionales para explorar:

• Plan de contenido de redes sociales: toma el control de tu estrategia
• Distribución de contenido: todo lo que necesita saber ahora mismo
• 9 consejos para atraer más tráfico del sitio web desde las redes sociales
• Cómo generar clics orgánicos y clientes potenciales desde su canal de Instagram

Distribución pagada

La distribución de contenido de pago cubre innumerables canales. Se puede dividir en tres grandes categorías:

• Publicidad nativa: contenido que coincide con la apariencia de la plataforma de publicación de origen
• Redes sociales y anuncios de búsqueda: contenido publicado estratégicamente por plataformas (p. ej., Facebook, Instagram, Google) en los feeds de sus usuarios o en los resultados de búsqueda.
• Sindicación de contenido: Mostrar anuncios y contenido distribuido por un tercero a sitios relevantes y programas digitales

Considere cuando persiga estos objetivos:

• Tráfico del sitio web
• Conocimiento de la marca
• Generación líder
• Crecimiento de la audiencia

Audiencias alcanzadas

Puede atraer nuevas audiencias o personas que están conectadas tangencialmente a su marca en línea. Como usted paga la factura, puede personalizar quién la verá, desde sus datos demográficos hasta su ubicación geográfica, sus intereses específicos, etc.

contenido relevante

La distribución paga se basa en gran medida en captar la atención de inmediato y causar una buena impresión. Por lo tanto, el contenido que distribuyas allí debe ser hiperútil, entretenido o significativo a simple vista. Es más probable que atraiga a su público si incluye imágenes o contenido de video atractivos con una breve introducción (o texto encima de una imagen).

Consejo: antes de pagar para distribuir su contenido en las redes sociales, pruébelo orgánicamente en esas mismas plataformas. Pague para promocionar a los mejores artistas.

Recursos adicionales para explorar:

• Cómo hacer que la promoción de contenido pagado valga la pena para su marketing de contenido
• Cómo hacer bien la publicidad nativa: una breve guía con excelentes ejemplos
• PPC y Marketing de Contenidos: La Combinación Perfecta para un ROI Inmediato

Dale tiempo y pivota cuando sea necesario

Después de revisar las oportunidades del canal de distribución, elija la que mejor se adapte a su audiencia y objetivos. Concéntrese en hacer que ese método funcione revisando sus métricas de rendimiento regularmente y ajustándolas en consecuencia (simplemente no espere ver resultados de la noche a la mañana; entregar contenido relevante de manera consistente es el nombre del juego de marketing de contenido). Una vez que haya dominado ese canal (o se haya dado cuenta de que no es un canal efectivo), pase al siguiente.

Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute