콘텐츠에 가장 적합한 배포 채널을 선택하는 방법

2022년 5월 19일 업데이트됨

콘텐츠를 현명하게 배포하지 않으면 브랜드의 콘텐츠 마케팅 목표를 결코 달성할 수 없습니다.

그러나 최고의 채널이 무엇인지 어떻게 알 수 있습니까? 이 간결한 가이드는 목표와 청중을 기반으로 어떤 배포 옵션이 가장 효과적인지 간략하게 설명합니다.

하지만 먼저 두 가지를 알아야 합니다. 콘텐츠가 누구를 위한 것이며 콘텐츠가 달성하는 데 도움이 되는 내용입니다. 청중의 의도를 알면 청중에게 가장 강하게 반향을 일으킬 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

콘텐츠의 목표를 알면 콘텐츠가 회사와 청중에게 제공하는 목적(클릭 유도문안이라고도 함)을 식별하는 데 도움이 됩니다. 둘 다 적절한 배포 방법을 선택하는 데 필수적입니다.

청중을 결정하고 목표를 설정하는 데 도움이 필요하면 다음 리소스를 확인하세요.

• 브랜드 보이스를 찾는 5단계
• 더 나은 콘텐츠 결과를 위한 4단계 고객 여정 지도 프로세스 [템플릿]
• 3단계로 콘텐츠 마케팅 전략 수립
• 비즈니스에 정말 중요한 4가지 콘텐츠 마케팅 목표

그런 다음 아래 목록을 살펴보고 브랜드 콘텐츠가 달성하고자 하는 것과 일치하는 인기 있는 배포 옵션을 확인하십시오.

인플루언서 분포

인플루언서 산업은 빠르게 성장했습니다. Influencer MarketingHub 연구에 따르면 인플루언서 마케팅은 2022년 말까지 164억 달러 규모의 산업이 될 것입니다. 이유는? 사람들은 다른 어떤 판매나 마케팅 전략보다 개인적인 추천에 더 많은 영향을 받습니다.

다음 목표를 추구할 때 고려하십시오.

• 브랜드 신뢰
• 리드 생성
• 마케팅 ROI
• 영업 지원

관객 연결

타겟 고객에게 이미 잘 알려져 있고 좋아하는 영향력 있는 사람들과 파트너 관계를 맺고 있다면, 그들의 콘텐츠 노력은 브랜드 인지도를 강화하고 더 신뢰할 수 있는 소비자 관계를 구축하는 데 도움을 주어 비즈니스에 긍정적인 빛을 비추는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 아직 연결되지 않은 소비자에게 귀하를 소개함으로써 브랜드의 도달 범위를 확장할 수도 있습니다.

팁: 콘텐츠 배포에 사용하는 다른 채널에서 인플루언서의 콘텐츠 및 브랜드 프로모션을 공유하는 것을 잊지 마십시오. 청중 구성원이 이미 이러한 인플루언서를 팔로우하지 않더라도 다른 사람들이 귀하의 비즈니스를 지지하는 것을 보고 감명을 받고 영향을 받을 수 있습니다.

관련 콘텐츠

예, 인플루언서에게 블로그 기사에 대해 언급하거나 청중이 관심을 가질 만한 내용을 게시하도록 요청할 수 있지만 더 창의적일 수도 있습니다. Instagram, Facebook, 심지어 Snapchat의 라이브 스토리는 인플루언서의 필수 콘텐츠가 되었습니다.

라이브 스트림에서 잘 작동하는 콘텐츠로 인플루언서를 지원하세요. 귀하의 산업과 관련된 주제에 대해 논의하거나 귀하의 비즈니스에 대해 논의할 것을 제안합니다. 또는 블로그 게시물, 이미지, 비디오 또는 팟캐스트와 같이 자신이 만든 다른 콘텐츠에 관심을 끌 수 있습니다.

팁: 인플루언서는 콘텐츠와 직접 관련될 때 콘텐츠를 공유하고 이야기할 가능성이 더 큽니다. 블로그 게시물의 인용문이든, 데모 동영상이든, 아니면 다른 무엇이든 간에 그들의 이름과 소셜 프로필을 콘텐츠에 통합하세요.

탐색할 추가 리소스:

• 인플루언서를 강력한 콘텐츠 세력으로 만드는 방법
• 인플루언서 마케팅에 통합하기 위한 6가지 구식 기법
• 인플루언서 마케팅 전문가들이 선호하는 프로그램 관리 도구 선택

이메일 배포

이메일은 가장 널리 보급된 배포 방법입니다. Statista의 데이터에 따르면 2025년까지 세계 인구의 절반인 약 46억 명이 이메일을 사용할 것이라고 합니다. HubSpot은 이메일 마케팅에 1달러를 지출하면 평균 42달러의 수익을 올릴 수 있다고 보고합니다.

다음 목표를 추구할 때 고려하십시오.

• 웹사이트 트래픽
• 브랜드 충성도
• 마케팅 ROI
• 수익 창출(상향 판매 및 교차 판매를 통해)

도달한 잠재고객

이메일 우산 아래에는 두 가지 광범위한 범주의 잠재고객이 있습니다.

• 현재 구독자 (즉, 귀하의 콘텐츠 수신을 선택한 사람들)
• 콜드/웜 연락처 (예: 구매 또는 임대한 이메일 주소 또는 타사 배포를 통해 들어온 이메일 주소).

구독자 목록에 집중하세요. 그들은 귀하의 브랜드를 알고 있으며 낯선 사람 목록보다 귀하의 콘텐츠를 더 잘 받아들일 것입니다.

물론 그렇다고 해서 마케팅 데이터베이스에 있는 모든 사람에게 동일한 이메일 콘텐츠를 보내야 하는 것은 아닙니다. 목록을 세분화하고 각 세그먼트에 보다 타겟팅된 콘텐츠를 제공하여 목표를 달성할 가능성이 더 큽니다.

관련 콘텐츠

주간 또는 월간 이메일 뉴스레터를 보내는 것은 텍스트, 이미지, 비디오와 같은 콘텐츠와 콘텐츠 링크를 공유하여 웹사이트로 트래픽을 유도하는 고전적인 전술입니다.

구독자에 대해 알려진 세부 정보가 있으므로 보내는 이메일을 개인화하는 것이 좋습니다. "친애하는 {FIRST NAME}님"을 넘어 개인과 구독 이유(및 시기)에 따라 매우 관련성 높은 콘텐츠를 배포하세요. 연구에 따르면 사람들은 정확하고 명시된 선호도, 위치, 참여 기록 등과 관련된 콘텐츠를 받기를 원합니다.

이메일 뉴스레터를 교차 프로모션 콘텐츠 교환(다른 형태의 인플루언서 마케팅)으로 사용할 수도 있습니다. 다른 브랜드의 관련 콘텐츠를 공유하고 해당 기업에 뉴스레터에 귀하의 콘텐츠를 포함하도록 요청하십시오.

팁: 항상 친환경적인 콘텐츠로 자동화된 이메일 캠페인을 만드십시오. 예를 들어 누군가 구독하면 회사의 가치에 대한 내용이 포함된 환영 이메일을 보내십시오.

탐색할 추가 리소스:

• 더 많은 열기, 클릭 및 공유를 위한 6가지 이메일 뉴스레터 아이디어
• 이메일 마케팅을 사용할 때 고려해야 할 10가지
• 이메일 스팸 필터를 피하고 구독자의 받은 편지함에 도달하는 팁
• 개인화를 더욱 개인화해야 하는 3가지 이유 [장미색 안경]

유기적인 소셜 미디어 배포

사회 환경은 계속해서 진화하고 있습니다. 라이브 스토리텔링 및 스트리밍 미디어의 증가와 함께 점점 더 즉각성, 친밀감 및 상호작용성을 제공할 수 있는 콘텐츠 채널이 되고 있습니다.

다음 목표를 추구할 때 고려하십시오.

• 브랜드 인지도
• 소비자 관계 구축/육성
• 리드 생성
• 웹사이트 트래픽 증가

도달한 잠재고객

소셜 미디어 채널에서 콘텐츠를 공유하면 주로 해당 플랫폼에서 성장한 청중에게 도달합니다. 각 청중은 일반적으로 해당 채널을 사용하는 데 자연스럽게 끌리는 사람들을 반영합니다. Sprout Social 의 최근 사용자 인구 통계 분석을 살펴보겠습니다.

• Facebook (가장 많이 사용되는 소셜 플랫폼)
  • 910억 월간 활성 사용자(MAU)
  • 가장 많이 대표되는 연령대: 25-34세(31.5%)
  • 남성 57%, 여성 43%
• 인스타그램 (고도의 시각 지향 플랫폼)
  • 20억 MAU
  • 가장 많이 대표되는 연령대: 25-34세(31.2%)
  • 남성 8%, 여성 48.4%
• LinkedIn (주로 B2B 중심)
  • 8억 1천만 MAU
  • 가장 많이 대표되는 연령대: 25-34세(58.4%)
  • 남성 52%, 여성 48%
• 트위터 (시간순으로 집중)
  • 2억 1100만 MAU
  • 가장 많이 대표되는 연령대: 18-29세(42%)
  • 남성 6%, 여성 38.4%
• Snapchat (시간 종속 채팅 앱)
  • 3억 1900만 MAU
  • 가장 많이 대표되는 연령 그룹 15-25(48%)
  • 여성의 높은 농도: 54.4% 여성, 44.6% 남성
• TikTok (짧은 형식의 비디오 앱)
  • 10억 MAU
  • 가장 많이 대표되는 연령대: 10-19세(25%)
  • 여성 9%, 남성 39%

관련 콘텐츠

소셜 미디어에 대한 소비자 참여의 특성 때문에 시각적 콘텐츠, 특히 정지 이미지나 동영상 이미지(예: GIF, 밈, 인포그래픽, 짧은 비디오)는 빠르게 소화되고 공유될 수 있으므로 가장 잘 작동합니다.

라이브 스트리밍 콘텐츠는 또 다른 인기 있는 전술로, 청중이 이러한 채널에서 보기를 기대하는 전략입니다. 즉, LinkedIn 및 (어느 정도) Facebook과 같은 B2B 소셜 채널로 이동함에 따라 더 긴 형식의 텍스트 중심 콘텐츠도 잘 작동할 수 있습니다.

팁: 소셜 미디어 플랫폼은 콘텐츠 배포와 관련하여 임대 토지입니다. 브랜드는 귀하가 구축한 관계를 진정으로 소유하지 않습니다. 소셜 팔로워를 이메일과 같이 더 많은 제어 권한이 있는 다른 콘텐츠 채널로 전환하는 방법을 고려하십시오.

탐색할 추가 리소스:

• 소셜 미디어 콘텐츠 계획: 전략 제어
• 콘텐츠 배포: 지금 알아야 할 모든 것
• 소셜 미디어에서 더 많은 웹사이트 트래픽을 유도하는 9가지 팁
• Instagram 채널에서 유기적 클릭과 리드를 유도하는 방법

유료 배포

유료 콘텐츠 배포는 수많은 채널을 포괄합니다. 크게 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

• 네이티브 광고: 원래 퍼블리싱 플랫폼의 모양과 느낌과 일치하는 콘텐츠
• 소셜 미디어 및 검색 광고: 플랫폼(예: Facebook, Instagram, Google)이 사용자 피드 또는 검색 결과에 전략적으로 게시한 콘텐츠입니다.
• 콘텐츠 신디케이션: 제3자가 관련 사이트 및 디지털 프로그램에 배포하는 디스플레이 광고 및 콘텐츠

다음 목표를 추구할 때 고려하십시오.

• 웹사이트 트래픽
• 브랜드 인지도
• 리드 생성
• 잠재고객 증가

도달한 잠재고객

새로운 잠재고객이나 온라인에서 브랜드와 밀접하게 연결된 사람들을 유치할 수 있습니다. 청구서를 기반으로 하기 때문에 인구 통계에서 지리적 위치, 특정 관심사 등에 이르기까지 청구서를 볼 사람을 사용자 지정할 수 있습니다.

관련 콘텐츠

유료 배포는 즉시 관심을 끌고 좋은 인상을 주는 데 크게 의존합니다. 따라서 배포하는 콘텐츠는 한 눈에 매우 유용하거나 재미있거나 의미가 있어야 합니다. 간단한 소개(또는 이미지 상단의 텍스트)로 이미지 또는 비디오 콘텐츠를 참여시키면 청중을 끌어들일 가능성이 더 큽니다.

팁: 소셜 미디어에 콘텐츠를 배포하기 위해 비용을 지불하기 전에 동일한 플랫폼에서 유기적으로 테스트하십시오. 최고의 성과를 내는 사람을 홍보하기 위해 비용을 지불하십시오.

탐색할 추가 리소스:

• 유료 콘텐츠 프로모션을 콘텐츠 마케팅에 활용하는 방법
• 네이티브 광고를 올바르게 수행하는 방법: 훌륭한 예가 포함된 간략한 가이드
• PPC 및 콘텐츠 마케팅: 즉각적인 ROI를 위한 완벽한 조합

시간을 주고 필요할 때 피벗하십시오.

배포 채널 기회를 살펴본 후 청중과 목표에 가장 잘 맞는 것을 선택하십시오. 성과 지표를 정기적으로 검토하고 그에 따라 조정하여 해당 방법이 작동하도록 하는 데 집중하십시오(단 하룻밤 사이에 결과를 기대하지 마십시오. 관련 콘텐츠를 일관되게 제공하는 것이 콘텐츠 마케팅 게임의 이름입니다). 해당 채널을 마스터했다면(또는 효과적인 채널이 아님을 깨달았다면) 다음 채널로 넘어갑니다.

Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute의 표지 이미지