Как выбрать лучшие каналы распространения для вашего контента

Обновлено 19 мая 2022 г.

Если вы не будете разумно распространять свой контент, вы никогда не достигнете целей контент-маркетинга вашего бренда.

Но как узнать, какие каналы самые лучшие? В этом кратком руководстве показано, какие варианты распространения лучше всего подходят для ваших целей и аудитории.

Во-первых, вы должны знать две вещи: для кого предназначен контент и для чего он предназначен. Знание намерений членов вашей аудитории позволяет вам создавать контент, который будет наиболее сильно резонировать с ними.

Знание ваших целей контента поможет вам определить цель, которой он служит (также называемую призывом к действию) для вашей компании и вашей аудитории. И то, и другое необходимо для выбора подходящего метода распределения.

Если вам нужна помощь в определении вашей аудитории и постановке целей, ознакомьтесь со следующими ресурсами:

• 5 шагов, чтобы найти голос вашего бренда
• 4-этапный процесс карты пути клиента для улучшения результатов контента [Шаблон]
• Создайте стратегию контент-маркетинга за 3 шага
• 4 цели контент-маркетинга, которые действительно важны для бизнеса

Затем просмотрите приведенный ниже список, чтобы увидеть, какие популярные варианты распространения соответствуют тому, чего вы хотите добиться от контента вашего бренда.

Распределение влиятельных лиц

Индустрия инфлюенсеров быстро росла. Согласно исследованию Influencer MarketingHub, к концу 2022 года Influencer Marketing станет индустрией с оборотом в 16,4 миллиарда долларов. Причина? Личные рекомендации влияют на людей больше, чем любая другая стратегия продаж или маркетинга.

При достижении этих целей учитывайте:

• Доверие к бренду
• Лидогенерация
• Окупаемость инвестиций в маркетинг
• Обеспечение продаж

Связь с аудиторией

Если вы сотрудничаете с влиятельными лицами, которые уже хорошо известны и нравятся вашей целевой аудитории, их усилия по созданию контента могут помочь пролить свет на ваш бизнес в позитивном свете, укрепив восприятие бренда и помогая вам построить более доверительные отношения с потребителями. Это также может расширить охват вашего бренда, представляя вас потребителям, с которыми вы еще не связаны.

Совет: не забывайте делиться контентом влиятельного лица и продвижением бренда по другим каналам, которые вы используете для распространения контента. Даже если члены вашей аудитории еще не подписаны на этих влиятельных лиц, они могут быть впечатлены и затронуты, увидев, что другие поддерживают ваш бизнес.

Релевантный контент

Да, вы можете попросить влиятельных лиц публиковать статьи о вашем блоге, в которых они упоминаются или могут быть интересны их аудитории, но вы также можете проявить больше творчества. Живые истории в Instagram, Facebook и даже Snapchat становятся популярным контентом для инфлюенсеров.

Поддержите своих влиятельных лиц контентом, который хорошо работает в прямом эфире. Предложите обсудить тему, связанную с вашей отраслью, или обсудить свой бизнес. Или привлеките внимание к другому содержимому, которое вы создали, например к записи в блоге, изображению, видео или подкасту.

Совет: влиятельные лица с большей вероятностью будут делиться контентом и обсуждать его, когда они непосредственно связаны с ним. Включите их имена и социальные профили в свой контент, будь то цитата в блоге, демонстрационное видео или что-то еще.

Дополнительные ресурсы для изучения:

• Как превратить инфлюенсеров в мощную контент-силу
• 6 олдскульных приемов, которые можно интегрировать в маркетинг влияния
• Эксперты по маркетингу влияния выбирают свои любимые инструменты для управления своими программами

Рассылка по электронной почте

Электронная почта является наиболее распространенным методом распространения. Согласно данным Statista, к 2025 году электронной почтой будут пользоваться около 4,6 миллиарда человек — половина населения мира. А HubSpot сообщает, что 1 доллар, потраченный на электронный маркетинг, возвращает в среднем 42 доллара.

При достижении этих целей учитывайте:

• Трафик сайта
• Приверженность марке
• Окупаемость инвестиций в маркетинг
• Получение дохода (за счет допродаж и перекрестных продаж)

Охват аудитории

Под зонтик электронной почты попадают две широкие категории аудитории:

• Текущие подписчики (т. е. люди, которые решили получать ваш контент)
• Холодные/теплые контакты (т. е. адреса электронной почты, которые вы купили или арендовали, или адреса, полученные через стороннее распространение).

Сосредоточьтесь на списке подписчиков. Они знают ваш бренд и, скорее всего, будут более восприимчивы к вашему контенту, чем список незнакомцев.

Конечно, это не означает, что вы должны рассылать одинаковый контент по электронной почте всем в вашей маркетинговой базе данных. Вы с большей вероятностью достигнете своих целей, сегментировав свои списки и предоставляя более целевое содержимое каждому сегменту.

Релевантный контент

Отправка еженедельных или ежемесячных информационных бюллетеней по электронной почте — это классическая тактика для обмена вашим контентом — текстом, изображениями и видео — и ссылками на контент для привлечения трафика на ваш сайт.

Поскольку у вас есть некоторые известные данные о ваших подписчиках, рассмотрите возможность персонализации электронных писем, которые вы им отправляете. Не ограничивайтесь фразой «Уважаемый {FIRST NAME}» и распространяйте гиперрелевантный контент, основанный на человеке и его причине (и времени) подписки. Исследования показывают (и подсказывает логика), что люди хотят получать контент, точный и соответствующий их заявленным предпочтениям, местоположению, истории взаимодействия и т. д.

Вы также можете использовать свои информационные бюллетени по электронной почте в качестве обмена перекрестным рекламным контентом (другая форма маркетинга влияния): делитесь соответствующим контентом от других брендов и просите эти компании включать ваш контент в свои информационные бюллетени.

Совет: создайте автоматизированную кампанию по электронной почте с вечнозеленым контентом. Например, когда кто-то подписывается, отправьте ему приветственное письмо, содержащее информацию о ценностях вашей компании.

Дополнительные ресурсы для изучения:

• 6 идей рассылки по электронной почте для большего количества открытий, кликов и репостов
• 10 вещей, о которых нужно подумать при использовании электронного маркетинга
• Советы, как избежать спам-фильтров электронной почты и добраться до папки «Входящие» ваших подписчиков
• 3 причины сделать персонализацию более личной [розовые очки]

Органическое распространение в социальных сетях

Социальный ландшафт постоянно меняется. С ростом числа живых повествований и потоковых медиа они все больше становятся каналом контента, который может обеспечить непосредственность, близость и интерактивность.

При достижении этих целей учитывайте:

• Узнаваемость бренда
• Выстраивание/воспитание отношений с потребителями
• Лидогенерация
• Увеличение посещаемости сайта

Охват аудитории

Публикация вашего контента в социальных сетях в первую очередь охватит аудиторию, которую вы увеличили на этих платформах. Каждая аудитория обычно отражает людей, которые естественным образом привлекаются к использованию этих каналов. Давайте посмотрим на эту недавнюю разбивку демографических данных пользователей (из Sprout Social ) :

• Facebook (наиболее используемая социальная платформа)
  • 91 миллиард активных пользователей в месяц (MAU)
  • Наиболее представленная возрастная группа: 25-34 (31,5%)
  • 57% мужчин, 43% женщин
• Instagram (визуально-ориентированная платформа)
  • 2 миллиарда активных пользователей
  • Наиболее представленная возрастная группа: 25-34 (31,2%)
  • 8% мужчин, 48,4% женщин
• LinkedIn (в основном ориентированный на B2B)
  • 810 миллионов активных пользователей в месяц
  • Наиболее представленная возрастная группа: 25-34 (58,4%)
  • 52% мужчин, 48% женщин
• Твиттер (в хронологическом порядке)
  • 211 миллионов активных пользователей в месяц
  • Наиболее представленная возрастная группа: 18-29 лет (42%)
  • 6% мужчин, 38,4% женщин
• Snapchat (зависимое от времени приложение для чата)
  • 319 миллионов активных пользователей в месяц
  • Наиболее представленная возрастная группа 15-25 лет (48%)
  • Более высокая концентрация женщин: 54,4% женщин, 44,6% мужчин.
• TikTok (короткое приложение для видео)
  • 1 миллиард активных пользователей
  • Наиболее представленная возрастная группа: 10-19 лет (25%)
  • 9% женщин, 39% мужчин

Релевантный контент

Из-за характера взаимодействия потребителей с социальными сетями лучше всего работает визуальный контент, особенно неподвижные или движущиеся изображения (например, GIF-файлы, мемы, инфографика, короткие видеоролики), поскольку их можно быстро усвоить и поделиться ими.

Прямая трансляция контента — еще одна популярная тактика, которую ваша аудитория ожидает увидеть на этих каналах. Тем не менее, по мере того, как вы движетесь к социальным каналам B2B, таким как LinkedIn и (в некоторой степени) Facebook, более длинный текстовый контент также может работать хорошо.

Совет: платформы социальных сетей — это арендованная земля, когда дело доходит до распространения контента — ваш бренд на самом деле не владеет отношениями, которые вы там строите. Подумайте о том, как перевести ваших подписчиков в социальных сетях на другие каналы контента, где у вас будет больше контроля, например, на электронную почту.

Дополнительные ресурсы для изучения:

• Контент-план для социальных сетей: возьмите под контроль свою стратегию
• Распространение контента: все, что вам нужно знать прямо сейчас
• 9 советов, как привлечь больше трафика на сайт из социальных сетей
• Как привлечь органические клики и лиды с вашего канала в Instagram

Платное распространение

Распространение платного контента охватывает множество каналов. Его можно разделить на три широкие категории:

• Нативная реклама: контент, который соответствует внешнему виду исходной издательской платформы.
• Социальные сети и поисковая реклама: Контент, стратегически публикуемый платформами (например, Facebook, Instagram, Google) в лентах своих пользователей или в результатах поиска.
• Распространение контента: показ рекламы и контента, распространяемого третьей стороной на соответствующих сайтах и ​​в цифровых программах.

При достижении этих целей учитывайте:

• Трафик сайта
• Узнаваемость бренда
• Лидогенерация
• Рост аудитории

Охват аудитории

Вы можете привлечь новую аудиторию или людей, которые косвенно связаны с вашим брендом в Интернете. Поскольку вы оплачиваете счет, вы можете настроить, кто будет его видеть — от их демографических данных до географического положения, конкретных интересов и т. д.

Релевантный контент

Платное распространение в значительной степени зависит от немедленного привлечения внимания и создания хорошего впечатления. Поэтому контент, который вы там распространяете, должен быть чрезвычайно полезным, интересным или значимым с первого взгляда. Привлечение изображений или видеоконтента с кратким вступлением (или текстом поверх изображения) с большей вероятностью привлечет вашу аудиторию.

Совет: прежде чем платить за распространение своего контента в социальных сетях, органично протестируйте его на тех же платформах. Платите за продвижение лучших исполнителей.

Дополнительные ресурсы для изучения:

• Как сделать так, чтобы продвижение платного контента окупилось для вашего контент-маркетинга
• Как сделать нативную рекламу правильно: краткое руководство с отличными примерами
• Плата за клик и контент-маркетинг: идеальное сочетание для мгновенной окупаемости инвестиций

Дайте ему время и развернитесь, когда это необходимо

Изучив возможности каналов распространения, выберите тот, который лучше всего соответствует вашей аудитории и целям. Сосредоточьтесь на том, чтобы заставить этот метод работать, регулярно просматривая свои показатели производительности и внося соответствующие коррективы (только не ожидайте результатов в одночасье — постоянное предоставление релевантного контента — это название игры контент-маркетинга). Как только вы освоите этот канал (или поймете, что он неэффективен), переходите к следующему.

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Content Marketing Institute