Comment choisir les meilleurs canaux de distribution pour votre contenu

Mis à jour le 19 mai 2022

Si vous ne distribuez pas votre contenu intelligemment, vous n'atteindrez jamais les objectifs de marketing de contenu de votre marque.

Mais comment savoir quelles sont les meilleures chaînes ? Ce guide succinct décrit les options de distribution qui fonctionnent le mieux, en fonction de vos objectifs et de votre public.

Cependant, vous devez d'abord savoir deux choses : à qui s'adresse le contenu et ce qu'il est censé les aider à réaliser. Connaître l'intention des membres de votre public vous permet de créer du contenu qui résonnera le plus fortement avec eux.

Connaître vos objectifs pour le contenu vous aide à identifier le but qu'il sert (c'est-à-dire l'appel à l'action) pour votre entreprise et votre public. Les deux sont essentiels pour choisir une méthode de distribution appropriée.

Si vous avez besoin d'aide pour déterminer votre audience et définir des objectifs, consultez ces ressources :

• 5 étapes pour trouver la voix de votre marque
• Un processus de cartographie du parcours client en 4 étapes pour de meilleurs résultats de contenu [Modèle]
• Créer une stratégie de marketing de contenu en 3 étapes
• 4 objectifs de marketing de contenu qui comptent vraiment pour l'entreprise

Ensuite, parcourez la liste ci-dessous pour voir quelles options de distribution populaires correspondent à ce que vous voulez que le contenu de votre marque atteigne.

Répartition des influenceurs

L'industrie des influenceurs s'est développée rapidement. Selon une étude Influencer MarketingHub, le marketing d'influence sera une industrie de 16,4 milliards de dollars d'ici la fin de 2022. La raison ? Les gens sont plus influencés par les recommandations personnelles que par toute autre stratégie de vente ou de marketing.

Considérez lorsque vous poursuivez ces objectifs :

• Confiance dans la marque
• Génération de leads
• ROI marketing
• Activation des ventes

La connexion du public

Si vous vous associez à des influenceurs déjà bien connus et appréciés de votre public cible, leurs efforts en matière de contenu peuvent aider à mettre en lumière votre entreprise en renforçant la perception de la marque et en vous aidant à établir des relations de confiance avec les consommateurs. Cela peut également étendre la portée de votre marque en vous présentant à des consommateurs avec lesquels vous n'êtes pas encore connecté.

Astuce : N'oubliez pas de partager le contenu de l'influenceur et les promotions de la marque sur les autres canaux que vous utilisez pour diffuser le contenu. Même si les membres de votre public ne suivent pas déjà ces influenceurs, ils peuvent être impressionnés et influencés en voyant d'autres approuver votre entreprise.

Contenu pertinent

Oui, vous pouvez demander aux influenceurs de publier des articles sur votre blog dans lesquels ils sont mentionnés ou susceptibles d'intéresser leur public, mais vous pouvez également faire preuve de plus de créativité. Les histoires en direct sur Instagram, Facebook et même Snapchat deviennent du contenu incontournable pour les influenceurs.

Soutenez vos influenceurs avec du contenu qui fonctionne bien dans un livestream. Proposez de discuter d'un sujet lié à votre industrie ou de discuter de votre entreprise. Ou attirez l'attention sur d'autres contenus que vous avez créés, comme un article de blog, une image, une vidéo ou un podcast.

Conseil : les influenceurs sont plus susceptibles de partager et de parler du contenu lorsqu'ils y sont directement associés. Incorporez leurs noms et leurs profils sociaux dans votre contenu, qu'il s'agisse d'une citation dans un article de blog, d'une vidéo de démonstration ou autre chose.

Ressources supplémentaires à explorer :

• Comment transformer les influenceurs en une puissante force de contenu
• 6 techniques à l'ancienne à intégrer dans votre marketing d'influence
• Les experts en marketing d'influence choisissent leurs outils préférés pour gérer leurs programmes

Diffusion par e-mail

Le courrier électronique est le mode de distribution le plus répandu. Selon les données de Statista, on estime que 4,6 milliards de personnes - la moitié de la population mondiale - utiliseront le courrier électronique d'ici 2025. Et HubSpot rapporte qu'un dollar dépensé en marketing par courrier électronique rapporte en moyenne 42 dollars.

Considérez lorsque vous poursuivez ces objectifs :

• Trafic du site Web
• Fidélité à la marque
• ROI marketing
• Générer des revenus (via des ventes incitatives et des ventes croisées)

Audiences atteintes

Deux grandes catégories d'audiences s'inscrivent sous l'égide des e-mails :

• Abonnés actuels (c'est-à-dire les personnes qui ont choisi de recevoir votre contenu)
• Contacts froids/chauds (c'est-à-dire les adresses e-mail que vous avez achetées ou louées, ou qui sont arrivées via une distribution tierce).

Concentrez-vous sur votre liste d'abonnés. Ils connaissent votre marque et seront probablement plus réceptifs à votre contenu qu'une liste d'inconnus.

Bien sûr, cela ne signifie pas que vous devez envoyer le même contenu d'e-mail à tout le monde dans votre base de données marketing. Vous êtes plus susceptible d'atteindre vos objectifs en segmentant vos listes et en proposant un contenu plus ciblé à chaque segment.

Contenu pertinent

L'envoi de newsletters hebdomadaires ou mensuelles par e-mail est une tactique classique pour partager votre contenu - texte, images et vidéo - et des liens de contenu pour générer du trafic vers votre site Web.

Puisque vous avez des détails connus sur vos abonnés, pensez à personnaliser les e-mails que vous leur envoyez. Allez au-delà de "Cher {FIRST NAME}" et distribuez un contenu hyper pertinent en fonction de l'individu et de la raison (et du moment) de son abonnement. La recherche indique (et la logique dicte) que les gens veulent recevoir un contenu précis et pertinent par rapport à leurs préférences déclarées, leur emplacement, leur historique d'engagement, etc.

Vous pouvez également utiliser vos newsletters par e-mail comme un échange de contenu promotionnel croisé (une autre forme de marketing d'influence) : partagez du contenu pertinent d'autres marques et demandez à ces entreprises d'inclure votre contenu dans leurs newsletters.

Conseil : créez une campagne d'e-mails automatisée avec un contenu permanent. Par exemple, lorsqu'une personne s'abonne, envoyez-lui un e-mail de bienvenue contenant du contenu sur les valeurs de votre entreprise.

Ressources supplémentaires à explorer :

• 6 idées de newsletter par e-mail pour plus d'ouvertures, de clics et de partages
• 10 choses à penser lors de l'utilisation du marketing par e-mail
• Conseils pour éviter les filtres anti-spam et accéder à la boîte de réception de vos abonnés
• 3 raisons de rendre la personnalisation plus personnelle [Lunettes roses]

Distribution organique sur les réseaux sociaux

Le paysage social est en constante évolution. Avec l'essor de la narration en direct et des médias en streaming, il devient de plus en plus un canal de contenu capable d'offrir l'immédiateté, l'intimité et l'interactivité.

Considérez lorsque vous poursuivez ces objectifs :

• Notoriété de la marque
• Établir/entretenir des relations avec les consommateurs
• Génération de leads
• Augmentation du trafic sur le site Web

Audiences atteintes

Le partage de votre contenu sur vos canaux de médias sociaux atteindra principalement le public que vous avez développé sur ces plateformes. Chaque public reflète généralement les personnes naturellement attirées par ces canaux. Regardons cette répartition récente des données démographiques des utilisateurs (de Sprout Social ) :

• Facebook (plateforme sociale la plus utilisée)
  • 91 milliards d'utilisateurs actifs mensuels (MAU)
  • Tranche d'âge la plus représentée : 25-34 (31,5 %)
  • 57 % d'hommes, 43 % de femmes
• Instagram (une plateforme très visuelle)
  • 2 milliards d'UMA
  • Tranche d'âge la plus représentée : 25-34 (31,2 %)
  • 8 % d'hommes, 48,4 % de femmes
• LinkedIn (principalement axé sur le B2B)
  • 810 millions d'UMA
  • Tranche d'âge la plus représentée : 25-34 (58,4%)
  • 52% hommes, 48% femmes
• Twitter (axé chronologiquement)
  • 211 millions d'UMA
  • Groupe d'âge le plus représenté : 18-29 ans (42 %)
  • 6 % d'hommes, 38,4 % de femmes
• Snapchat (une application de chat dépendant du temps)
  • 319 millions d'UMA
  • Tranche d'âge 15-25 ans la plus représentée (48%)
  • Une concentration plus élevée de femmes : 54,4 % de femmes, 44,6 % d'hommes
• TikTok (application vidéo courte)
  • 1 milliard d'UMA
  • Groupe d'âge le plus représenté : 10-19 ans (25 %)
  • 9 % de femmes, 39 % d'hommes

Contenu pertinent

En raison de la nature de l'engagement des consommateurs sur les médias sociaux, le contenu visuel fonctionne mieux, en particulier les images fixes ou animées (par exemple, les GIF, les mèmes, les infographies, les courtes vidéos), car ils peuvent être digérés et partagés rapidement.

Le contenu diffusé en direct est une autre tactique populaire - celle que votre public s'attend à voir sur ces chaînes. Cela dit, à mesure que vous vous dirigez vers des canaux sociaux B2B comme LinkedIn et (dans une certaine mesure) Facebook, un contenu plus long et axé sur le texte peut également bien fonctionner.

Astuce : Les plateformes de médias sociaux sont des terres louées en ce qui concerne la distribution de contenu - votre marque n'est pas vraiment propriétaire des relations que vous y construisez. Envisagez des moyens de convertir vos abonnés sociaux vers d'autres canaux de contenu sur lesquels vous aurez plus de contrôle, comme les e-mails.

Ressources supplémentaires à explorer :

• Plan de contenu sur les médias sociaux : prenez le contrôle de votre stratégie
• Distribution de contenu : tout ce que vous devez savoir dès maintenant
• 9 conseils pour générer plus de trafic sur le site Web à partir des médias sociaux
• Comment générer des clics et des prospects organiques à partir de votre chaîne Instagram

Répartition payante

La distribution de contenu payant couvre une myriade de canaux. Il peut être divisé en trois grandes catégories :

• Publicité native : contenu qui correspond à l'apparence de la plate-forme de publication d'origine
• Médias sociaux et publicités de recherche : Contenu publié de manière stratégique par des plateformes (par exemple, Facebook, Instagram, Google) dans les flux de leurs utilisateurs ou dans les résultats de recherche.
• Syndication de contenu : affichez des publicités et du contenu distribués par un tiers sur des sites et des programmes numériques pertinents

Considérez lorsque vous poursuivez ces objectifs :

• Trafic du site Web
• Notoriété de la marque
• Génération de leads
• Croissance de l'audience

Audiences atteintes

Vous pouvez attirer de nouveaux publics ou des personnes qui sont tangentiellement connectées à votre marque en ligne. Étant donné que vous payez la facture, vous pouvez personnaliser qui le verra - de leurs données démographiques à leur emplacement géographique, en passant par des intérêts spécifiques, etc.

Contenu pertinent

La distribution payante repose en grande partie sur le fait de capter l'attention immédiatement et de faire bonne impression. Par conséquent, le contenu que vous y diffusez doit être hyper utile, divertissant ou significatif en un coup d'œil. Des images ou du contenu vidéo attrayants avec une brève introduction (ou du texte sur une image) sont plus susceptibles d'attirer votre public.

Conseil : Avant de payer pour diffuser votre contenu sur les réseaux sociaux, testez-le de manière organique sur ces mêmes plateformes. Payez pour promouvoir les meilleurs artistes.

Ressources supplémentaires à explorer :

• Comment faire en sorte que la promotion de contenu payant soit rentable pour votre marketing de contenu
• Comment bien faire de la publicité native : un bref guide avec de bons exemples
• PPC et marketing de contenu : la combinaison parfaite pour un retour sur investissement immédiat

Donnez-lui du temps et pivotez si nécessaire

Après avoir parcouru les opportunités de canaux de distribution, choisissez celui qui correspond le mieux à votre public et à vos objectifs. Concentrez-vous sur le fonctionnement de cette méthode en examinant régulièrement vos mesures de performance et en les ajustant en conséquence (ne vous attendez pas à voir des résultats du jour au lendemain - fournir un contenu pertinent de manière cohérente est le nom du jeu de marketing de contenu). Une fois que vous avez maîtrisé ce canal (ou réalisé que ce n'est pas un canal efficace), passez au suivant.

Image de couverture par Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute