Cara Memilih Saluran Distribusi Terbaik untuk Konten Anda

Diperbarui 19 Mei 2022

Jika Anda tidak mendistribusikan konten Anda dengan cerdas, Anda tidak akan pernah mencapai tujuan pemasaran konten merek Anda.

Tapi bagaimana Anda tahu apa saluran terbaik itu? Panduan ringkas ini menguraikan opsi distribusi mana yang paling berhasil, berdasarkan sasaran dan audiens Anda.

Namun, pertama-tama, Anda harus mengetahui dua hal: untuk siapa konten tersebut dan apa yang dimaksudkan untuk membantu mereka mencapainya. Mengetahui niat anggota audiens Anda memungkinkan Anda membuat konten yang paling sesuai dengan mereka.

Mengetahui tujuan Anda untuk konten membantu Anda mengidentifikasi tujuan yang dilayaninya (alias, ajakan bertindak) untuk perusahaan dan audiens Anda. Keduanya penting untuk memilih metode distribusi yang tepat.

Jika Anda memerlukan bantuan untuk menentukan audiens dan menetapkan tujuan, lihat referensi berikut:

• 5 Langkah untuk Menemukan Suara Merek Anda
• Proses Peta Perjalanan Pelanggan 4 Langkah untuk Hasil Konten yang Lebih Baik [Templat]
• Buat Strategi Pemasaran Konten dalam 3 Langkah
• 4 Sasaran Pemasaran Konten yang Sangat Penting bagi Bisnis

Kemudian, lihat daftar di bawah ini untuk melihat opsi distribusi populer mana yang cocok dengan apa yang Anda inginkan untuk dicapai oleh konten merek Anda.

Distribusi influencer

Industri Influencer telah berkembang pesat. Menurut sebuah studi Influencer MarketingHub, Influencer Marketing akan menjadi industri senilai $16,4 miliar pada akhir tahun 2022. Alasannya? Orang lebih dipengaruhi oleh rekomendasi pribadi daripada strategi penjualan atau pemasaran lainnya.

Pertimbangkan saat mengejar tujuan ini:

• Kepercayaan merek
• Generasi pemimpin
• ROI Pemasaran
• Pemberdayaan penjualan

Koneksi penonton

Jika Anda bermitra dengan influencer yang sudah terkenal dan disukai oleh audiens target Anda, upaya konten mereka dapat membantu menyinari bisnis Anda secara positif dengan memperkuat persepsi merek dan membantu Anda membangun hubungan konsumen yang lebih tepercaya. Itu juga dapat memperluas jangkauan merek Anda dengan memperkenalkan Anda kepada konsumen yang belum terhubung dengan Anda.

Tip: Jangan lupa untuk membagikan konten influencer dan promosi merek di saluran lain yang Anda gunakan untuk mendistribusikan konten. Bahkan jika anggota audiens Anda belum mengikuti influencer tersebut, mereka mungkin terkesan dan terpengaruh dengan melihat orang lain mendukung bisnis Anda.

Konten yang relevan

Ya, Anda dapat meminta influencer untuk memposting tentang artikel blog Anda di mana mereka disebutkan atau mungkin menarik bagi audiens mereka, tetapi Anda juga bisa menjadi lebih kreatif. Cerita langsung di Instagram, Facebook, dan bahkan Snapchat menjadi konten utama bagi para influencer.

Dukung influencer Anda dengan konten yang berfungsi baik dalam streaming langsung. Tawarkan untuk mendiskusikan topik yang terkait dengan industri Anda atau diskusikan bisnis Anda. Atau tarik perhatian ke konten lain yang Anda buat, seperti entri blog, gambar, video, atau podcast.

Kiat: Influencer lebih cenderung berbagi dan membicarakan konten saat mereka terkait langsung dengannya. Masukkan nama dan profil sosial mereka ke dalam konten Anda, apakah itu kutipan di postingan blog, video demo, atau yang lainnya.

Sumber daya tambahan untuk dijelajahi:

• Cara Mengubah Influencer Menjadi Kekuatan Konten yang Kuat
• 6 Teknik Sekolah Lama Untuk Diintegrasikan Ke Dalam Pemasaran Influencer Anda
• Pakar Pemasaran Influencer Memilih Alat Favorit Mereka Untuk Mengelola Program Mereka

Distribusi email

Email adalah metode distribusi yang paling luas. Menurut data dari Statista, diperkirakan 4,6 miliar orang – setengah dari populasi dunia – akan menggunakan email pada tahun 2025. Dan HubSpot melaporkan bahwa $1 yang dihabiskan untuk pemasaran email menghasilkan rata-rata $42.

Pertimbangkan saat mengejar tujuan ini:

• Lalu lintas situs web
• Loyalitas merek
• ROI Pemasaran
• Menghasilkan pendapatan (melalui up-sell dan cross-sell)

Audiens tercapai

Dua kategori audiens yang luas cocok di bawah payung email:

• Pelanggan saat ini (yaitu, orang yang telah memilih untuk menerima konten Anda)
• Kontak dingin/hangat (yaitu, alamat email yang Anda beli atau sewa, atau yang masuk melalui distribusi pihak ketiga).

Fokus pada daftar pelanggan Anda. Mereka tahu merek Anda dan kemungkinan akan lebih menerima konten Anda daripada daftar orang asing.

Tentu saja, itu tidak berarti Anda harus mengirim konten email yang sama ke semua orang di database pemasaran Anda. Anda kemungkinan besar akan mencapai sasaran dengan mengelompokkan daftar dan menayangkan konten yang lebih bertarget ke setiap segmen.

Konten yang relevan

Mengirim buletin email mingguan atau bulanan adalah taktik klasik untuk membagikan konten Anda – teks, gambar, dan video – dan tautan konten untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Karena Anda memiliki beberapa detail yang diketahui tentang pelanggan Anda, pertimbangkan untuk mempersonalisasi email yang Anda kirimkan kepada mereka. Melampaui “Yang Terhormat {NAMA PERTAMA}” dan distribusikan konten yang sangat relevan berdasarkan individu dan alasan mereka (dan waktu) untuk berlangganan. Penelitian menunjukkan (dan logika menentukan) bahwa orang ingin menerima konten yang akurat dan relevan dengan preferensi, lokasi, riwayat keterlibatan, dll yang mereka nyatakan.

Anda juga dapat menggunakan buletin email Anda sebagai pertukaran konten promosi silang (bentuk berbeda dari pemasaran influencer): Bagikan konten yang relevan dari merek lain dan minta perusahaan tersebut untuk memasukkan konten Anda ke dalam buletin mereka.

Tip: Buat kampanye email otomatis dengan konten yang selalu hijau. Misalnya, ketika seseorang berlangganan, kirimi mereka email selamat datang yang menampilkan konten tentang nilai-nilai perusahaan Anda.

Sumber daya tambahan untuk dijelajahi:

• 6 Ide Buletin Email untuk Lebih Banyak Pembukaan, Klik, dan Bagikan
• 10 Hal yang Perlu Dipikirkan Saat Menggunakan Pemasaran Email
• Tips Menghindari Filter Spam Email dan Menjangkau Kotak Masuk Pelanggan Anda
• 3 Alasan Untuk Membuat Personalisasi Lebih Personal [Kacamata Berwarna Mawar]

Distribusi media sosial organik

Lanskap sosial terus berkembang. Dengan meningkatnya media live storytelling dan streaming, ini semakin menjadi saluran konten yang dapat menghadirkan kedekatan, keintiman, dan interaktivitas.

Pertimbangkan saat mengejar tujuan ini:

• Kesadaran merek
• Membangun / memelihara hubungan konsumen
• Generasi pemimpin
• Meningkatkan lalu lintas situs web

Audiens tercapai

Berbagi konten Anda di saluran media sosial Anda terutama akan menjangkau audiens yang telah Anda kembangkan di platform tersebut. Setiap pemirsa biasanya mencerminkan orang-orang yang secara alami tertarik untuk menggunakan saluran tersebut. Mari kita lihat rincian demografi pengguna baru-baru ini (dari Sprout Social ) :

• Facebook (platform sosial yang paling banyak digunakan)
  • 91 miliar pengguna aktif bulanan (MAU)
  • Kelompok usia yang paling terwakili: 25-34 (31,5%)
  • 57% pria, 43% wanita
• Instagram (platform yang sangat berorientasi visual)
  • 2 miliar MAU
  • Kelompok usia yang paling terwakili: 25-34 (31,2%)
  • 8% pria, 48,4% wanita
• LinkedIn (terutama yang berfokus pada B2B)
  • 810 juta MAU
  • Kelompok usia yang paling terwakili: 25-34 (58,4%)
  • 52% pria, 48% wanita
• Twitter (berfokus secara kronologis)
  • 211 juta MAU
  • Kelompok usia yang paling terwakili: 18-29 (42%)
  • 6% pria, 38,4% wanita
• Snapchat (aplikasi obrolan yang bergantung pada waktu)
  • 319 juta MAU
  • Kelompok usia yang paling terwakili 15-25 (48%)
  • Konsentrasi wanita yang lebih tinggi: 54,4% wanita, 44,6% pria
• TikTok (aplikasi video bentuk pendek)
  • 1 miliar MAU
  • Kelompok usia yang paling terwakili: 10-19 (25%)
  • 9% perempuan, 39% laki-laki

Konten yang relevan

Karena sifat keterlibatan konsumen di media sosial, konten visual berfungsi paling baik, terutama gambar diam atau bergerak (misalnya, GIF, meme, infografis, video pendek), karena dapat dicerna dan dibagikan dengan cepat.

Konten streaming langsung adalah taktik populer lainnya – yang diharapkan pemirsa Anda lihat di saluran ini. Karena itu, saat Anda beralih ke saluran sosial B2B seperti LinkedIn dan (sampai batas tertentu) Facebook, konten yang berfokus pada teks dengan bentuk yang lebih panjang juga dapat berfungsi dengan baik.

Tip: Platform media sosial disewakan dalam hal distribusi konten – merek Anda tidak benar-benar memiliki hubungan yang Anda bangun di sana. Pertimbangkan cara untuk mengonversi pengikut sosial Anda ke saluran konten lain di mana Anda akan memiliki kontrol lebih, seperti email.

Sumber daya tambahan untuk dijelajahi:

• Rencana Konten Media Sosial: Kendalikan Strategi Anda
• Distribusi Konten: Semua yang Perlu Anda Ketahui Saat Ini
• 9 Tips untuk Mendorong Lebih Banyak Lalu Lintas Situs Web Dari Media Sosial
• Cara Mendorong Klik dan Prospek Organik Dari Saluran Instagram Anda

Distribusi berbayar

Distribusi konten berbayar mencakup banyak sekali saluran. Ini dapat dibagi menjadi tiga kategori besar:

• Iklan asli: Konten yang cocok dengan tampilan dan nuansa platform penerbitan asal
• Media sosial dan iklan pencarian: Konten yang diterbitkan secara strategis oleh platform (misalnya, Facebook, Instagram, Google) di umpan pengguna mereka atau di hasil pencarian.
• Sindikasi konten: Menampilkan iklan dan konten yang didistribusikan oleh pihak ketiga ke situs dan program digital yang relevan

Pertimbangkan saat mengejar tujuan ini:

• Lalu lintas situs web
• Kesadaran merek
• Generasi pemimpin
• Pertumbuhan audiens

Audiens tercapai

Anda dapat menarik audiens baru atau orang-orang yang terhubung langsung dengan merek Anda secara online. Karena Anda membayar tagihan, Anda dapat menyesuaikan siapa yang akan melihatnya – dari demografi mereka hingga lokasi geografis, hingga minat tertentu, dll.

Konten yang relevan

Distribusi berbayar sangat bergantung pada menangkap perhatian segera dan membuat kesan yang baik. Oleh karena itu, konten yang Anda distribusikan di sana harus terlihat sangat bermanfaat, menghibur, atau bermakna. Melibatkan konten gambar atau video dengan intro singkat (atau teks di atas gambar) lebih cenderung menarik audiens Anda.

Tip: Sebelum Anda membayar untuk mendistribusikan konten Anda di media sosial, ujilah secara organik di platform yang sama. Bayar untuk mempromosikan pemain terbaik.

Sumber daya tambahan untuk dijelajahi:

• Cara Membuat Promosi Konten Berbayar Membayar untuk Pemasaran Konten Anda
• Cara Melakukan Periklanan Asli dengan Benar: Panduan Singkat Dengan Contoh Hebat
• PPC dan Pemasaran Konten: Kombo Sempurna untuk ROI Langsung

Beri waktu dan putar jika perlu

Setelah melalui peluang saluran distribusi, pilih salah satu yang paling cocok dengan audiens dan tujuan Anda. Fokus untuk membuat metode itu bekerja dengan meninjau metrik kinerja Anda secara teratur dan menyesuaikannya (jangan berharap untuk melihat hasil dalam semalam – memberikan konten yang relevan secara konsisten adalah nama permainan pemasaran konten). Setelah Anda menguasai saluran itu (atau menyadari bahwa itu bukan saluran yang efektif), lanjutkan ke saluran berikutnya.

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute