如何为您的内容选择最佳分发渠道

2022 年 5 月 19 日更新

如果您不巧妙地分发内容，您将永远无法实现品牌的内容营销目标。

但是你怎么知道最好的渠道是什么？ 这个简洁的指南根据您的目标和受众概述了哪些分发选项最有效。

但是，首先，您必须知道两件事：内容是为谁准备的，以及它旨在帮助他们实现什么目标。 了解您的受众成员的意图可以让您制作最能引起他们共鸣的内容。

了解您的内容目标有助于您确定它为您的公司和您的受众服务的目的（也就是号召性用语）。 两者对于选择合适的分配方法都是必不可少的。

如果您需要帮助确定您的受众和设定目标，请查看以下资源：

• 寻找品牌声音的 5 个步骤
• 获得更好内容结果的 4 步客户旅程地图流程 [模板]
• 通过 3 个步骤创建内容营销策略
• 对业务真正重要的 4 个内容营销目标

然后，浏览下面的列表，查看哪些流行的分发选项与您希望品牌内容实现的目标相匹配。

影响者分布

影响者行业发展迅速。 根据 Influencer MarketingHub 的一项研究，到 2022 年底，影响者营销将成为一个价值 164 亿美元的行业。原因是什么？ 人们受个人推荐的影响比受任何其他销售或营销策略的影响更大。

在追求这些目标时考虑：

• 品牌信任
• 领先一代
• 营销投资回报率
• 销售赋能

观众连接

如果您与目标受众已经广为人知并深受喜爱的影响者合作，他们的内容努力可以通过加强品牌认知度和帮助您建立更值得信赖的消费者关系来帮助您为您的业务带来积极的影响。 它还可以通过将您介绍给您尚未联系的消费者来扩展您的品牌影响力。

提示：不要忘记在您用于分发内容的其他渠道上分享影响者的内容和品牌宣传。 即使您的受众成员尚未关注这些有影响力的人，他们也可能会因为看到其他人认可您的业务而留下深刻印象和影响。

相关内容

是的，您可以要求有影响力的人发布您的博客文章，其中提到他们或他们的观众可能感兴趣，但您也可以变得更有创意。 Instagram、Facebook 甚至 Snapchat 上的实时故事正在成为影响者的首选内容。

用在直播中效果很好的内容来支持你的影响者。 提议讨论与您的行业相关的主题或讨论您的业务。 或者将注意力吸引到您创建的其他内容上，例如博客文章、图像、视频或播客。

提示：当影响者与内容直接相关时，他们更有可能分享和谈论内容。 将他们的姓名和社交资料整合到您的内容中，无论是博客文章中的引用、演示视频还是其他内容。

要探索的其他资源：

• 如何将影响者转变为强大的内容力量
• 融入影响者营销的 6 种老派技术
• 影响者营销专家选择他们最喜欢的工具来管理他们的项目

电子邮件分发

电子邮件是最普遍的分发方式。 根据 Statista 的数据，到 2025 年，估计将有 46 亿人（占世界人口的一半）使用电子邮件。HubSpot 报告称，在电子邮件营销上花费 1 美元的平均回报为 42 美元。

在追求这些目标时考虑：

• 网站流量
• 品牌忠诚度
• 营销投资回报率
• 产生收入（通过追加销售和交叉销售）

已覆盖受众

电子邮件涵盖了两大类受众：

• 当前订阅者（即选择接收您的内容的人）
• 冷/热联系人（即，您购买或租用的电子邮件地址，或通过第三方分发获得的电子邮件地址）。

专注于您的订阅者列表。 他们了解您的品牌，并且可能比陌生人列表更容易接受您的内容。

当然，这并不意味着您应该向营销数据库中的每个人发送相同的电子邮件内容。 通过细分列表并向每个细分市场提供更有针对性的内容，您更有可能实现目标。

相关内容

发送每周或每月的电子邮件通讯是分享您的内容（文本、图像和视频）和内容链接以增加网站流量的经典策略。

由于您有一些关于订阅者的已知详细信息，请考虑个性化您发送给他们的电子邮件。 超越“亲爱的{FIRST NAME}”并根据个人及其订阅原因（和时间）分发高度相关的内容。 研究表明（并且逻辑要求）人们希望接收准确且与其陈述的偏好、位置、参与历史等相关的内容。

您还可以将您的电子邮件通讯用作交叉促销内容交换（一种不同形式的影响者营销）：分享来自其他品牌的相关内容，并要求这些公司将您的内容包含在他们的通讯中。

提示：创建具有常青内容的自动电子邮件活动。 例如，当有人订阅时，向他们发送一封欢迎电子邮件，其中包含有关贵公司价值观的内容。

要探索的其他资源：

• 6 个电子邮件通讯创意，更多打开、点击和分享
• 使用电子邮件营销时要考虑的 10 件事
• 避免电子邮件垃圾邮件过滤器并到达订阅者收件箱的提示
• 使个性化更加个性化的 3 个理由 [玫瑰色眼镜]

有机社交媒体分发

社会格局在不断变化。 随着现场讲故事和流媒体的兴起，它越来越成为一种可以提供即时性、亲密性和交互性的内容渠道。

在追求这些目标时考虑：

• 品牌意识
• 建立/培养消费者关系
• 领先一代
• 增加网站流量

已覆盖受众

在您的社交媒体渠道上分享您的内容将主要接触您在这些平台上发展的受众。 每个观众通常都反映了自然吸引使用这些频道的人。 让我们看看最近的用户人口统计细分（来自 Sprout Social ） ：

• Facebook （最常用的社交平台）
  • 910 亿月活跃用户 (MAU)
  • 代表最多的年龄组：25-34 岁 (31.5%)
  • 57% 男性，43% 女性
• Instagram （一个高度视觉化的平台）
  • 20亿月活跃用户
  • 代表最多的年龄组：25-34 岁 (31.2%)
  • 8% 男性，48.4% 女性
• LinkedIn （主要以 B2B 为重点）
  • 8.1亿月活跃用户
  • 代表最多的年龄组：25-34 岁 (58.4%)
  • 52% 男性，48% 女性
• Twitter （按时间顺序排列）
  • 2.11亿月活跃用户
  • 代表最多的年龄组：18-29 岁 (42%)
  • 6% 男性，38.4% 女性
• Snapchat （一个依赖时间的聊天应用程序）
  • 3.19亿月活跃用户
  • 15-25 岁年龄段最多（48%）
  • 女性比例较高：女性 54.4%，男性 44.6%
• TikTok （短视频应用程序）
  • 10亿月活跃用户
  • 代表最多的年龄组：10-19 岁 (25%)
  • 9% 女性，39% 男性

相关内容

由于消费者在社交媒体上参与的性质，视觉内容效果最好，尤其是静止或动态图像（例如，GIF、模因、信息图表、短视频），因为它们可以被快速消化和分享。

直播内容是另一种流行的策略——您的观众希望在这些频道上看到这种策略。 也就是说，当您转向 LinkedIn 和（在一定程度上）Facebook 等 B2B 社交渠道时，较长形式、以文本为中心的内容也可能运作良好。

提示：在内容分发方面，社交媒体平台是租来的——你的品牌并不真正拥有你在那里建立的关系。 考虑将您的社交追随者转换为您将拥有更多控制权的其他内容渠道的方法，例如电子邮件。

要探索的其他资源：

• 社交媒体内容计划：掌控您的策略
• 内容分发：您现在需要知道的一切
• 从社交媒体推动更多网站流量的 9 个技巧
• 如何从您的 Instagram 频道推动自然点击和潜在客户

有偿分发

付费内容分发涵盖无数渠道。 它可以分为三大类：

• 原生广告：与原始发布平台的外观和感觉相匹配的内容
• 社交媒体和搜索广告：平台（例如 Facebook、Instagram、Google）在其用户的订阅源或搜索结果中战略性地发布的内容。
• 内容联合：显示由第三方分发到相关网站和数字程序的广告和内容

在追求这些目标时考虑：

• 网站流量
• 品牌意识
• 领先一代
• 观众增长

已覆盖受众

您可以吸引新的受众或在线与您的品牌有密切联系的人。 由于您要买单，因此您可以自定义谁会看到它——从他们的人口统计数据到地理位置，再到特定的兴趣等。

相关内容

付费分发很大程度上依赖于立即吸引注意力并给人留下好印象。 因此，您在那里分发的内容一目了然应该是超级有用、有趣或有意义的。 使用简短介绍（或图像顶部的文字）的图像或视频内容更有可能吸引您的观众。

提示：在您付费在社交媒体上分发您的内容之前，请在这些相同平台上进行有机测试。 付费提拔表现最好的人。

要探索的其他资源：

• 如何使付费内容推广为您的内容营销带来回报
• 如何正确地做原生广告：有很好例子的简要指南
• PPC 和内容营销：即时投资回报的完美组合

给它时间并在必要时进行调整

在通过分销渠道机会后，选择最符合您的受众和目标的渠道。 通过定期检查您的绩效指标并相应地进行调整，专注于使该方法发挥作用（只是不要指望一夜之间看到结果——始终如一地提供相关内容是内容营销游戏的名称）。 一旦你掌握了那个渠道（或意识到它不是一个有效的渠道），就继续下一个。

Joseph Kalinowski/内容营销研究所的封面图片