Tendințe 2023 pe care marketerii digitale ar trebui să le folosească chiar acum

Ahhh, un an nou. Este timpul pentru a întoarce o nouă pagină, a stabili noi obiective și, pentru marketeri, a dezvolta o nouă strategie pentru a îndeplini obiectivele companiei în continuă expansiune. Și, în timp ce strategii pricepuți au propriile lor procese pentru a ține pasul cu tendințele, a afla ce metode să încerce sau canalele emergente în care să investească poate fi obositor. Mai ales cu un peisaj financiar incert, probabil vi se cere să faceți din 2023 anul „a face mai mult cu mai puțin”, ceea ce poate face planificarea o sarcină monumental de dificilă.

Deci, ce strategii vă vor aduce cel mai mult profit în noul an? Iată patru tendințe de marketing pe care să le prioritizați în 2023.

1. Influencer Marketing

Există un motiv pentru care influențatorii continuă să fie în topul listelor anuale de tendințe de marketing – rentabilitatea investiției este incontestabilă. Deși nicio metodă de marketing nu este „rezistentă la recesiune”, utilizarea micro-influencer (10.000 până la 50.000 de urmăritori) și nano-influencer (1.000 până la 10.000 de urmăritori) și-a dovedit rezistența în timp, necesitând o investiție financiară marginală în comparație cu purtătorii de cuvânt tradiționali ai celebrităților, încă văd rezultate uriașe.

O mare parte din aceasta poate fi atribuită creșterii fulgerătoare a TikTok, care continuă să înregistreze creșteri atât în ​​ceea ce privește utilizarea consumatorilor, cât și a mărcii. Deși YouTube și Instagram rămân în prezent pe primul loc în ceea ce privește dolarii cheltuiți pentru marketingul influențelor pe platformă, TikTok se preconizează că va depăși YouTube pe locul doi până în 2024, potrivit unui studiu eMarketer. Această creștere poate fi atribuită creatorilor TikTok care în general percep mai puțin pentru conținutul sponsorizat în comparație cu platformele concurente, deși acest decalaj se reduce rapid, pe măsură ce popularitatea canalului continuă să crească.

Având în vedere că companiile vor cheltui uriașul 6,16 miliarde de dolari pentru influenți în 2023, conform eMarketer, este ușor să vrei să te arunci cu capul întâi pentru a intra în acțiune. Cu toate acestea, nu mai este suficient să ai un parteneriat cu un creator pentru un videoclip cu mărturie de 30 de secunde și să-l numești o zi – influențatorii sunt acum esențiale pentru publicitatea socială în sine.

Publicitate în stilul creatorului

Glisați prin feedul social al oricui și devine rapid dificil să știți care conținut este de la un utilizator obișnuit și care este de la un influencer plătit. Acest lucru se datorează creșterii publicității în stilul creatorilor, în care mărcile preiau conținut de la influenți plătiți și îl folosesc pe deplin în campaniile lor publicitare. Nu există grafice strălucitoare sau sloganuri mari; doar un creator care vorbește despre cât de mult iubește un produs sau un serviciu, la fel cum ar face un prieten de încredere.

Autenticitatea este numele jocului cu acest tip de publicitate. Luați, de exemplu, compania de parfumuri, Phlur, care a făcut echipă cu creatoarea de frumusețe și stil de viață Rachel Rigler. Pentru lansarea noului parfum al lui Phlur, Missing Person, pe care cumpărătorii îl pot personaliza pentru a mirosi ca o persoană dragă, Rachel și-a șocat iubitul surprinzându-l cu un parfum care mirosea la fel ca ea. Atunci când este văzut în feed, acest lucru nu iese spectatorilor ca pe o reclamă; este pur și simplu o reacție autentică pe care mulți alții probabil o vor avea la un produs atât de unic.

Brandul CPG de articole de toaletă Tom's of Maine face, de asemenea, o treabă grozavă în acest domeniu al publicității influențe autentice, mai ales cu influenți mai mici. Într-una dintre campaniile lor recente, Tom's a trimis produse gratuite unor influenți ai stilului de viață precum Rachel Ibbison, în schimbul organizării de cadouri pe platformele lor sociale. Rezultatul? Aproape 4,4 milioane de afișări! Alegând influenți cu urmăriri mici, dar dedicate, mărcile pot accesa comunități care altfel ar costa sute de mii de dolari pentru a fi accesate prin campanii publicitare tradiționale, creând conexiuni autentice prin sprijinul strălucitor al influențelor.

2. Direcționarea contextuală

De ani de zile, direcționarea comportamentală bazată pe cookie-uri a dominat lumea publicității digitale. Cu toate acestea, având în vedere că restricția cookie-urilor terță parte are deja loc pe Apple Safari și Mozilla Firefox, Google Chrome urmând exemplul în 2024, direcționarea contextuală este gata să revină.

Direcționarea în funcție de context nu este ceva deosebit de nou și, de fapt, este destul de simplă. În loc să se concentreze pe comportamentele online ale utilizatorilor (căutări Google, linkuri pe care s-a făcut clic, pagini de produse răsfoite etc.), direcționarea contextuală se concentrează pe potrivirea contextului în care un public țintă navighează. În mod obișnuit, specialiștii în marketing care folosesc direcționarea contextuală vor alege fie dintre parametrii de cuvinte cheie pentru conținut care descriu produsul/serviciul lor, fie parametrii de categorie care plasează anunțurile lor într-o zonă relevantă. De exemplu, o firmă de drumeții de publicitate pentru cizme poate folosi cuvintele cheie „2023 cizme de drumeție” sau „ghete impermeabile” ca cuvinte cheie de conținut sau „Activități în aer liber” ca categorie.

Deși reclamele contextuale nu sunt la fel de hiperpersonalizate precum cele comportamentale, ele au distincția foarte importantă de a respecta legislația privind protecția datelor online, cum ar fi Regulamentul general privind protecția datelor (GDPR) în Europa și Legea privind confidențialitatea consumatorilor din California (CCPA). Ele par, de asemenea, mult mai puțin „spam”, ceea ce ar putea funcționa în favoarea consolidării mărcii dvs., respectând confidențialitatea clienților.

Aflați mai multe despre cum funcționează direcționarea contextuală, importanța acesteia și cum să o încorporați în strategia dvs. de marketing pentru 2023, consultă Ghidul nostru final pentru direcționarea contextuală!

3. Video social

Similar lucrului cu influenți, marketingul video este o altă strategie care apare pe listele de tendințe precum aceasta, an de an. Vizionarea videoclipurilor reprezintă acum mai mult de jumătate din timpul petrecut pe rețelele sociale de către utilizatori, iar agenții de marketing iau în considerare. De fapt, se estimează că mărcile au cheltuit peste 76 de miliarde de dolari pe reclame video în 20222, fără semne de încetinire în noul an.

Nu ar trebui să fie surprinzător faptul că TikTok se află, din nou, în spatele popularității unui trend de marketing. Pe măsură ce utilizatorii continuă să se adună pe platformă, la fel o fac și mărcile, încercând să surprindă și să imite factorul de divertisment al videoclipurilor scurte. Unii, cum ar fi aplicația de învățare a limbilor străine Duolingo, merg pe calea divertismentului, încercând să-și distreze publicul țintă cât mai mult posibil. Alții, precum Gucci, își pun produsele în prim-plan, evidențiind gențile și pantofii lor în videoclipuri frumos convingătoare, care sunt greu de urmărit.

În timp ce videoclipul în formă scurtă nu este un mediu nou (vă țineți minte Vine?), mulți giganți ai rețelelor sociale nu au acordat neapărat prioritate acestui format de conținut de dimensiuni mici în ultimii ani. Avanză rapid până astăzi, Instagram, Facebook și YouTube se luptă pentru a crea funcții în încercarea de a ajunge din urmă dominației copleșitoare pe scurt a lui TikTok.

YouTube, maestrul original al videoclipurilor sociale, depune un efort deosebit pentru a-și îmbunătăți platforma și a rămâne canalul video suprem. Pentru a combate popularitatea TikTok în rândul influențelor, a anunțat recent că creatorii vor primi acum o reducere de 45% din veniturile publicitare pentru conținutul creat pentru funcția sa scurtă „Short”. Această mișcare de împărțire a veniturilor o pune înaintea atât Instagram Reels, cât și TikTok, ceea ce înseamnă că influențatorii ar putea fi mult mai înclinați să creeze conținut pe YouTube în 2023 - ceva de care ar trebui să țineți cont atunci când vă puneți la punct atât strategiile de influență, cât și de marketing video.

4. Raportare consolidată

Ieșiți cu foi de calcul disparate, cu raportarea centralizată a performanței! În special odată cu declinul cookie-urilor terță parte, specialiștii în marketing trebuie să devină inteligent cu privire la organizarea și utilizarea datelor pe care le au pentru a-și adapta strategiile la modul în care clienții cumpără și interacționează cu mărcile lor. Cu toate acestea, această performanță poate părea mai ușor de spus decât de făcut, mai ales pentru mărcile care nu au o echipă de analiză dedicată.

În special pentru mărcile care folosesc mai multe canale de marketing, raportarea de marketing multicanal este o parte esențială a măsurării dacă o strategie funcționează sau nu eficient. Aceste rapoarte pot oferi o prezentare generală a inițiativelor digitale ale unei mărci și a obiectivelor specifice de care sunt legate, oferind companiilor vizibilitate asupra rezultatelor lor, facilitând identificarea oportunităților de îmbunătățire și economisind bani și timp.

Consolidați cu AdRoll

Deși urmărirea acestui lucru poate părea dificilă, din fericire, există multe instrumente disponibile concepute pentru a unifica aceste date în tablouri de bord, care facilitează digerarea de către agenții de marketing de toate nivelurile de abilități analitice. De exemplu, vedeți modul în care Tabloul de bord al performanței pe canale încrucișate al AdRoll utilizează datele pentru a ajuta mărcile să analizeze performanța campaniei, să ruleze rapoarte și să facă îmbunătățiri fără a fi nevoite să analizeze singure cifrele.

În timp ce viitorul este întotdeauna oarecum necunoscut, strategia ta de marketing nu trebuie să fie. Rămânând la curent cu tendințele de marketing digital și ținând un ochi pe performanță, ești într-o poziție excelentă pentru a face din 2023 cel mai de succes an al mărcii tale de până acum!