Tendências de 2023 que os profissionais de marketing digital devem usar agora

Ahhh, um ano novo. É hora de virar a página, estabelecer novas metas e, para os profissionais de marketing, desenvolver uma nova estratégia para atender aos objetivos cada vez maiores da empresa. E embora os estrategistas experientes tenham seus próprios processos para acompanhar as tendências, descobrir quais métodos experimentar ou canais emergentes para investir pode ser exaustivo. Especialmente com um cenário financeiro incerto pela frente, provavelmente você está sendo solicitado a fazer de 2023 o ano de “fazer mais com menos”, o que pode tornar o planejamento uma tarefa monumentalmente difícil.

Então, quais estratégias trarão o melhor retorno para seus investimentos no ano novo? Aqui estão quatro tendências de marketing para priorizar em 2023.

1. Marketing de influenciadores

Há uma razão pela qual os influenciadores continuam no topo das listas anuais de tendências de marketing - o retorno sobre o investimento é inegável. Embora nenhum método de marketing seja “à prova de recessão”, o uso de microinfluenciadores (10.000 a 50.000 seguidores) e nanoinfluenciadores (1.000 a 10.000 seguidores) provou sua resiliência ao longo do tempo, exigindo um investimento financeiro marginal em comparação com os porta-vozes tradicionais de celebridades, ainda assim, vendo grandes resultados.

Muito disso pode ser atribuído à ascensão meteórica do TikTok, que continua a ver aumentos no uso do consumidor e da marca. Embora o YouTube e o Instagram permaneçam atualmente no topo em termos de dólares de marketing de influenciadores gastos por plataforma, o TikTok deve ultrapassar o YouTube em segundo lugar até 2024, de acordo com um estudo da eMarketer. Esse aumento pode ser atribuído aos criadores do TikTok que geralmente cobram menos por conteúdo patrocinado em comparação com as plataformas concorrentes, embora essa lacuna esteja diminuindo rapidamente à medida que a popularidade do canal continua aumentando.

Com as empresas projetadas para gastar US $ 6,16 bilhões em influenciadores em 2023, de acordo com o eMarketer, é fácil querer mergulhar de cabeça para entrar em ação. No entanto, não é mais suficiente fazer parceria com um criador para um vídeo de depoimento de 30 segundos e encerrar o dia - os influenciadores agora são essenciais para a própria publicidade social.

Publicidade no Estilo do Criador

Passe o dedo pelo feed social de qualquer pessoa e rapidamente fica difícil dizer qual conteúdo é de um usuário comum e qual é de um influenciador pago. Isso se deve ao aumento da publicidade no estilo do criador, em que as marcas pegam o conteúdo de influenciadores pagos e o usam integralmente em suas campanhas publicitárias. Não há gráficos chamativos ou slogans grandes; apenas um criador falando sobre o quanto ama um produto ou serviço, assim como um amigo de confiança faria.

Autenticidade é o nome do jogo com esse tipo de publicidade. Veja, por exemplo, a empresa de fragrâncias Phlur, que se uniu à criadora de beleza e estilo de vida Rachel Rigler. Para o lançamento da nova fragrância de Phlur, Missing Person, que os compradores podem personalizar para cheirar como um ente querido, Rachel chocou o namorado ao surpreendê-lo com um perfume que tinha o cheiro dela. Quando visto no feed, isso não atinge os espectadores como um anúncio; é simplesmente uma reação genuína que muitos outros provavelmente terão a um produto tão exclusivo.

A marca de CPG de produtos de higiene pessoal Tom's of Maine também faz um ótimo trabalho neste domínio de publicidade de influenciadores autênticos, especialmente com influenciadores menores. Em uma de suas campanhas recentes, a Tom's enviou produtos gratuitos para influenciadores de estilo de vida como Rachel Ibbison em troca de sorteios em suas plataformas sociais. O resultado? Quase 4,4 milhões de impressões! Ao escolher influenciadores com seguidores pequenos, mas dedicados, as marcas podem explorar comunidades que, de outra forma, custariam centenas de milhares de dólares para acessar por meio de campanhas publicitárias tradicionais, criando conexões genuínas por meio de endossos brilhantes dos influenciadores.

2. Segmentação contextual

Durante anos, a segmentação comportamental baseada em cookies dominou o mundo da publicidade digital. No entanto, com a restrição de cookies de terceiros já ocorrendo no Apple Safari e Mozilla Firefox, com o Google Chrome seguindo o exemplo em 2024, a segmentação contextual está prestes a fazer um grande retorno.

A segmentação contextual não é nada particularmente novo e, na verdade, é bastante simples. Em vez de se concentrar nos comportamentos on-line dos usuários (pesquisas do Google, links clicados, páginas de produtos navegadas etc.), a segmentação contextual se concentra na correspondência do contexto em que um público-alvo está navegando. Normalmente, os profissionais de marketing que usam a segmentação contextual escolherão entre parâmetros de palavra-chave de conteúdo que descrevem seu produto/serviço ou parâmetros de categoria que colocam seus anúncios em uma área de tópico relevante. Por exemplo, botas de publicidade de uma empresa de caminhadas podem usar as palavras-chave “botas de caminhada 2023” ou “botas impermeáveis” como palavras-chave de conteúdo ou “Atividades ao ar livre” como uma categoria.

Embora os anúncios contextuais não sejam tão hiperpersonalizados quanto comportamentais, eles têm a distinção muito importante de cumprir a legislação de proteção de dados online, como o Regulamento Geral de Proteção de Dados (GDPR) na Europa e a Lei de Privacidade do Consumidor da Califórnia (CCPA). Eles também parecem muito menos “spammy”, o que pode funcionar a favor de reforçar sua marca respeitando a privacidade do cliente.

Saiba mais sobre como funciona a segmentação contextual, sua importância e como incorporá-la à sua estratégia de marketing para 2023, consultando nosso Guia definitivo de segmentação contextual!

3. Vídeo Social

Semelhante ao trabalho com influenciadores, o marketing de vídeo é outra estratégia que aparece em listas de tendências como esta ano após ano. Assistir a vídeos agora representa mais da metade do tempo gasto pelos usuários nas mídias sociais, e os profissionais de marketing estão percebendo. Na verdade, projeta-se que as marcas gastaram mais de US$ 76 bilhões em anúncios em vídeo em 20222, sem sinais de desaceleração no ano novo.

Não deve ser surpresa que o TikTok esteja, mais uma vez, por trás da popularidade de uma tendência de marketing. À medida que os usuários continuam migrando para a plataforma, o mesmo acontece com as marcas, tentando capturar e imitar o fator de entretenimento do vídeo curto. Alguns, como o aplicativo de aprendizado de idiomas Duolingo, estão seguindo o caminho do entretenimento, tentando divertir o público-alvo o máximo possível. Outras, como a Gucci, estão colocando seus produtos na frente e no centro, destacando suas bolsas e sapatos em vídeos atraentes que são difíceis de não assistir.

Embora o vídeo de formato curto não seja um novo meio (lembra do Vine?), muitos gigantes da mídia social não necessariamente priorizaram esse formato de conteúdo pequeno nos últimos anos. Avançando para hoje, Instagram, Facebook e YouTube estão todos correndo para criar recursos em uma tentativa de alcançar o domínio esmagador de formato curto do TikTok.

O YouTube, o mestre original do vídeo social, está fazendo um esforço especial para aprimorar sua plataforma e continuar sendo o melhor canal de vídeo. Para combater a popularidade do TikTok entre os influenciadores, anunciou recentemente que os criadores agora receberão um corte de 45% nas receitas de anúncios para conteúdo feito para seu recurso “Shorts” de formato curto. Esse movimento de compartilhamento de receita o coloca à frente do Instagram Reels e do TikTok, o que significa que os influenciadores podem estar muito mais inclinados a criar conteúdo no YouTube em 2023 – algo que você deve ter em mente ao planejar suas estratégias de marketing de influenciador e vídeo.

4. Relatórios Consolidados

Fora com planilhas díspares, com relatórios de desempenho centralizados! Especialmente com o declínio dos cookies de terceiros, os profissionais de marketing precisam ficar espertos ao organizar e utilizar os dados que possuem para adaptar suas estratégias à forma como os clientes compram e interagem com suas marcas. No entanto, esse feito pode parecer mais fácil falar do que fazer, especialmente para marcas que não possuem uma equipe de análise dedicada.

Especialmente para marcas que usam vários canais de marketing, os relatórios de marketing multicanal são uma parte crucial para avaliar se uma estratégia está funcionando ou não com eficácia. Esses relatórios podem fornecer uma visão geral das iniciativas digitais de uma marca e das metas específicas às quais estão vinculadas, dando às empresas visibilidade de seus resultados financeiros, facilitando a identificação de oportunidades de melhoria e economizando tempo e dinheiro.

Consolidar com AdRoll

Embora rastrear isso possa parecer desafiador, felizmente existem muitas ferramentas disponíveis projetadas para unificar esses dados em painéis que facilitam a digestão dos profissionais de marketing de todos os níveis de habilidade analítica. Por exemplo, confira como o painel de desempenho entre canais da AdRoll usa dados para ajudar as marcas a analisar o desempenho da campanha, gerar relatórios e fazer melhorias sem precisar analisar os números por conta própria.

Embora o futuro seja sempre um tanto desconhecido, sua estratégia de marketing não precisa ser. Ao ficar por dentro das tendências do marketing digital e de olho no desempenho, você está em uma ótima posição para fazer de 2023 o ano de maior sucesso da sua marca até agora!