Trendy 2023, z których marketerzy cyfrowi powinni korzystać już teraz

Ehhh nowy rok. Czas na otwarcie nowego rozdziału, wyznaczenie nowych celów, a dla marketerów opracowanie nowej strategii, aby sprostać stale rosnącym celom firmy. I choć doświadczeni stratedzy mają swoje własne procesy nadążania za trendami, zastanawianie się, jakie metody wypróbować lub jakie nowe kanały inwestowania mogą być wyczerpujące. Zwłaszcza w obliczu niepewnej sytuacji finansowej, prawdopodobnie zostaniesz poproszony o uczynienie roku 2023 rokiem „robienia więcej za mniej”, co może sprawić, że planowanie będzie niezwykle trudnym zadaniem.

Jakie strategie przyniosą Ci największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki w nowym roku? Oto cztery trendy marketingowe, którym należy nadać priorytet w 2023 roku.

1. Marketing wpływowy

Istnieje powód, dla którego osoby wpływowe nadal zajmują czołowe miejsca na corocznych listach trendów marketingowych — zwrot z inwestycji jest niezaprzeczalny. Chociaż żadna metoda marketingu nie jest „odporna na recesję”, korzystanie z mikroinfluencerów (od 10 000 do 50 000 obserwujących) i nanoinfluencerów (od 1000 do 10 000 obserwujących) dowiodło swojej odporności na przestrzeni czasu, wymagając marginalnej inwestycji finansowej w porównaniu z tradycyjnymi rzecznikami celebrytów, ale wciąż widać ogromne rezultaty.

Wiele z tego można przypisać błyskawicznemu rozwojowi TikTok, który nadal odnotowuje wzrost wykorzystania zarówno przez konsumentów, jak i marki. Chociaż YouTube i Instagram pozostają obecnie na szczycie pod względem dolarów wydawanych na marketing influencerów na platformę, przewiduje się, że TikTok wyprzedzi YouTube o drugie miejsce do 2024 r., zgodnie z badaniem eMarketer. Ten wzrost można przypisać twórcom TikTok, którzy generalnie pobierają niższe opłaty za sponsorowane treści w porównaniu z platformami konkurencyjnymi, chociaż różnica ta szybko się zmniejsza, ponieważ popularność kanału stale rośnie.

Biorąc pod uwagę, że firmy mają wydać aż 6,16 miliarda dolarów na influencerów w 2023 roku, jak podaje eMarketer, łatwo jest najpierw zanurkować, aby wziąć udział w akcji. Jednak nie wystarczy już współpracować z twórcą przy 30-sekundowym filmie z referencjami i nazwać to dniem — influencerzy są teraz podstawą samej reklamy społecznościowej.

Reklama w stylu twórcy

Przesuwając palcem po prawie każdym kanale społecznościowym, szybko staje się trudno stwierdzić, które treści pochodzą od przeciętnego użytkownika, a które od płatnego influencera. Wynika to z rozwoju reklam w stylu twórców, w których marki pobierają treści od płatnych influencerów i wykorzystują je w pełni w swoich kampaniach reklamowych. Nie ma krzykliwej grafiki ani dużych sloganów; tylko twórca mówiący o tym, jak bardzo kocha produkt lub usługę, tak jak zrobiłby to zaufany przyjaciel.

Autentyczność to nazwa gry z tego typu reklamami. Weźmy na przykład firmę perfumeryjną Phlur, która nawiązała współpracę z kreatorką urody i stylu życia Rachel Rigler. Z okazji premiery nowego zapachu Phlur, Missing Person, który kupujący mogą spersonalizować tak, aby pachniał jak ukochana osoba, Rachel zaszokowała swojego chłopaka, zaskakując go zapachem, który pachniał tak jak ona. W przypadku wyświetlenia w kanale nie wydaje się to widzom reklamą; jest to po prostu autentyczna reakcja, którą wielu innych może mieć na tak wyjątkowy produkt.

Marka kosmetyków CPG Tom's of Maine również wykonuje świetną robotę w tej dziedzinie autentycznej reklamy influencerów, zwłaszcza w przypadku mniejszych influencerów. W jednej ze swoich ostatnich kampanii Tom's wysyłał darmowe produkty do osób mających wpływ na styl życia, takich jak Rachel Ibbison, w zamian za organizowanie konkursów na swoich platformach społecznościowych. Wynik? Prawie 4,4 miliona wyświetleń! Wybierając influencerów z niewielkimi, ale zaangażowanymi obserwatorami, marki mogą dotrzeć do społeczności, do których dostęp za pośrednictwem tradycyjnych kampanii reklamowych kosztowałby setki tysięcy dolarów, tworząc autentyczne połączenia dzięki entuzjastycznym rekomendacjom influencerów.

2. Kierowanie kontekstowe

Od lat targetowanie behawioralne oparte na plikach cookie rządzi światem reklamy cyfrowej. Jednak w związku z ograniczeniami dotyczącymi plików cookie stron trzecich, które już mają miejsce w Apple Safari i Mozilla Firefox, a Google Chrome pójdzie w ich ślady w 2024 r., kierowanie kontekstowe prawdopodobnie powróci.

Kierowanie kontekstowe nie jest niczym szczególnie nowym i właściwie jest dość proste. Zamiast koncentrować się na zachowaniach użytkowników online (wyszukiwania w Google, klikane linki, przeglądane strony produktów itp.), kierowanie kontekstowe skupia się na dopasowaniu do kontekstu, w którym przeglądają docelowi odbiorcy. Zazwyczaj marketerzy korzystający z kierowania kontekstowego wybierają między parametrami słów kluczowych w treści, które opisują ich produkt/usługę, a parametrami kategorii, które umieszczają ich reklamy w odpowiednim obszarze tematycznym. Na przykład firma turystyczna reklamująca buty może używać słów kluczowych „buty turystyczne 2023” lub „buty wodoodporne” jako słów kluczowych w treści lub „Zajęcia na świeżym powietrzu” jako kategorii.

Chociaż reklamy kontekstowe nie są tak bardzo spersonalizowane jak behawioralne, mają bardzo ważną różnicę polegającą na przestrzeganiu przepisów dotyczących ochrony danych online, takich jak ogólne rozporządzenie o ochronie danych (RODO) w Europie i kalifornijska ustawa o ochronie prywatności konsumentów (CCPA). Wydają się również znacznie mniej „spamujące”, co może działać na rzecz wzmocnienia Twojej marki jako szanującej prywatność klientów.

Dowiedz się więcej o tym, jak działa kierowanie kontekstowe, jakie jest jego znaczenie i jak włączyć je do swojej strategii marketingowej na rok 2023, zapoznając się z naszym kompletnym przewodnikiem po kierowaniu kontekstowym!

3. Wideo społecznościowe

Podobnie jak praca z influencerami, marketing wideo to kolejna strategia, która rok po roku pojawia się na listach trendów, takich jak ta. Oglądanie filmów stanowi obecnie ponad połowę czasu spędzanego przez użytkowników w mediach społecznościowych, a marketerzy zwracają na to uwagę. W rzeczywistości przewiduje się, że marki wydały ponad 76 miliardów dolarów na reklamy wideo w 2022 roku22 i nie ma żadnych oznak spowolnienia w nowym roku.

Nie powinno dziwić, że TikTok po raz kolejny stoi za popularnością trendu marketingowego. Ponieważ użytkownicy nadal gromadzą się na platformie, podobnie jak marki, próbując uchwycić i naśladować rozrywkowy czynnik krótkich form wideo. Niektóre, takie jak aplikacja do nauki języków Duolingo, wybierają rozrywkę, starając się jak najlepiej bawić swoją grupę docelową. Inni, jak Gucci, stawiają swoje produkty na pierwszym miejscu, podkreślając swoje torby i buty w pięknie atrakcyjnych filmach, których trudno nie obejrzeć.

Chociaż krótkie wideo nie jest nowym medium (pamiętasz Vine?), wiele gigantów mediów społecznościowych niekoniecznie traktowało priorytetowo ten niewielki format treści w ostatnich latach. Szybko do przodu, Instagram, Facebook i YouTube ścigają się, aby stworzyć funkcje, próbując dogonić przytłaczającą dominację TikTok w krótkich formach.

YouTube, pierwotny mistrz filmów społecznościowych, dokłada szczególnych starań, aby ulepszyć swoją platformę i pozostać najlepszym kanałem wideo. Aby zwalczyć popularność TikTok wśród influencerów, niedawno ogłoszono, że twórcy otrzymają teraz 45% obniżkę przychodów z reklam za treści stworzone dla funkcji „Szorty”. Ten ruch polegający na podziale przychodów stawia go przed Instagram Reels i TikTok, co oznacza, że ​​osoby wpływowe mogą być znacznie bardziej skłonne do tworzenia treści na YouTube w 2023 r.

4. Sprawozdawczość skonsolidowana

Koniec z różnymi arkuszami kalkulacyjnymi, zamiast scentralizowanego raportowania wyników! Zwłaszcza w obliczu spadku liczby plików cookie stron trzecich, marketerzy muszą mądrze organizować i wykorzystywać posiadane dane, aby dostosować swoje strategie do tego, jak klienci robią zakupy i wchodzą w interakcje z ich markami. Jednak ten wyczyn może wydawać się łatwiejszy do powiedzenia niż do wykonania, zwłaszcza w przypadku marek, które nie mają dedykowanego zespołu analitycznego.

Szczególnie w przypadku marek, które korzystają z wielu kanałów marketingowych, wielokanałowe raportowanie marketingowe jest kluczowym elementem pomiaru skuteczności strategii. Raporty te mogą zawierać przegląd inicjatyw cyfrowych marki i konkretnych celów, z którymi są one powiązane, dając firmom wgląd w ich wyniki finansowe, ułatwiając dostrzeganie możliwości ulepszeń oraz oszczędzając pieniądze i czas.

Skonsoliduj z AdRoll

Chociaż śledzenie tego może wydawać się trudne, na szczęście dostępnych jest wiele narzędzi zaprojektowanych w celu ujednolicenia tych danych w pulpity nawigacyjne, które ułatwiają zrozumienie marketerom o wszystkich poziomach umiejętności analitycznych. Sprawdź na przykład, jak panel wydajności w wielu kanałach AdRoll wykorzystuje dane, aby pomóc markom analizować skuteczność kampanii, generować raporty i wprowadzać ulepszenia bez konieczności samodzielnego analizowania liczb.

Chociaż przyszłość jest zawsze nieco nieznana, Twoja strategia marketingowa nie musi taka być. Śledząc trendy w marketingu cyfrowym i monitorując wyniki, jesteś w doskonałej pozycji, aby rok 2023 był jak dotąd najbardziej udanym rokiem Twojej marki!