Тенденции 2023 года, которые цифровые маркетологи должны использовать прямо сейчас

Аааа, новый год. Время открыть новую страницу, поставить новые цели, а для маркетологов — разработать новую стратегию для достижения постоянно расширяющихся целей компании. И хотя у опытных стратегов есть свои собственные процессы, позволяющие не отставать от тенденций, выяснение того, какие методы попробовать или новые каналы для инвестиций, может быть утомительным. Особенно в условиях неопределенной финансовой ситуации вас, вероятно, просят сделать 2023 год годом «делать больше с меньшими затратами», что может сделать планирование чрезвычайно сложной задачей.

Итак, какие стратегии принесут вам наибольшую отдачу в новом году? Вот четыре маркетинговых тренда, которым следует отдать приоритет в 2023 году.

1. Маркетинг влияния

Есть причина, по которой влиятельные лица продолжают возглавлять ежегодные списки маркетинговых трендов — окупаемость инвестиций неоспорима. Хотя ни один метод маркетинга не является «устойчивым к рецессии», использование микроинфлюенсеров (от 10 000 до 50 000 подписчиков) и наноинфлюенсеров (от 1000 до 10 000 подписчиков) со временем доказало свою устойчивость, требуя незначительных финансовых вложений по сравнению с традиционными представителями знаменитостей. но все еще видим огромные результаты.

Во многом это можно отнести к стремительному росту TikTok, который продолжает расти как среди потребителей, так и среди брендов. Хотя YouTube и Instagram в настоящее время остаются на первом месте по количеству долларов, потраченных на маркетинг влияния на платформу, TikTok, по прогнозам, обгонит YouTube и займет второе место к 2024 году, согласно исследованию eMarketer. Этот всплеск можно объяснить тем, что создатели TikTok обычно взимают меньшую плату за спонсируемый контент по сравнению с платформами-конкурентами, хотя этот разрыв быстро сокращается, поскольку популярность канала продолжает расти.

По прогнозам eMarketer, в 2023 году компании потратят колоссальные 6,16 млрд долларов на инфлюенсеров, поэтому легко захотеть сначала погрузиться с головой, чтобы принять участие в действии. Тем не менее, уже недостаточно сотрудничать с создателем 30-секундного видео-отзыва и заканчивать работу — влиятельные лица теперь являются ядром самой социальной рекламы.

Реклама в стиле Creator

Пролистните практически чью-либо социальную ленту, и быстро станет трудно сказать, какой контент от обычного пользователя, а какой от платного влиятельного лица. Это связано с распространением рекламы в стиле авторов, когда бренды берут контент у платных влиятельных лиц и полностью используют его в своих рекламных кампаниях. Здесь нет кричащей графики или больших слоганов; просто создатель, говорящий о том, как сильно он любит продукт или услугу, как это сделал бы надежный друг.

Подлинность - это название игры с этим типом рекламы. Возьмем, к примеру, парфюмерную компанию Phlur, которая объединилась с создательницей красоты и стиля жизни Рэйчел Риглер. Для запуска нового аромата Phlur Missing Person, который покупатели могут настроить так, чтобы он пах как любимый человек, Рэйчел шокировала своего парня, удивив его ароматом, который пах точно так же, как она. При просмотре в ленте это не воспринимается зрителями как реклама; это просто реальная реакция многих других на такой уникальный продукт.

Бренд туалетно-косметических товаров Tom's of Maine также отлично справляется с настоящей рекламой влиятельных лиц, особенно с более мелкими влиятельными лицами. В рамках одной из своих недавних кампаний Tom's разослал бесплатные продукты влиятельным людям, таким как Рэйчел Иббисон, в обмен на проведение розыгрышей на их социальных платформах. Результат? Почти 4,4 миллиона показов! Выбирая влиятельных лиц с небольшими, но преданными подписчиками, бренды могут подключаться к сообществам, доступ к которым в противном случае стоил бы сотни тысяч долларов с помощью традиционных рекламных кампаний, создавая подлинные связи благодаря яркому одобрению влиятельных лиц.

2. Контекстный таргетинг

В течение многих лет поведенческий таргетинг на основе файлов cookie доминировал в мире цифровой рекламы. Тем не менее, с ограничением сторонних файлов cookie, которые уже действуют в Apple Safari и Mozilla Firefox, а Google Chrome последовал их примеру в 2024 году, контекстный таргетинг готов вернуться.

Контекстный таргетинг не является чем-то особенно новым, и на самом деле он довольно прост. Контекстный таргетинг фокусируется не на поведении пользователей в Интернете (поиске в Google, кликах по ссылкам, просмотренных страницах продуктов и т. д.), а на сопоставлении с контекстом, в котором просматривает целевая аудитория. Как правило, маркетологи, использующие контекстный таргетинг, выбирают либо параметры ключевого слова содержания, которые описывают их продукт/услугу, либо параметры категории, которые размещают их рекламу в соответствующей тематической области. Например, туристическая компания, рекламирующая ботинки, может использовать ключевые слова «походные ботинки 2023 года» или «водонепроницаемые ботинки» в качестве ключевых слов контента или «активный отдых на свежем воздухе» в качестве категории.

Хотя контекстная реклама не так гиперперсонализирована, как поведенческая, у нее есть очень важное отличие, заключающееся в соблюдении законодательства о защите данных в Интернете, такого как Общий регламент по защите данных (GDPR) в Европе и Калифорнийский закон о защите прав потребителей (CCPA). Они также кажутся гораздо менее «спамовыми», что может способствовать укреплению вашего бренда в плане соблюдения конфиденциальности клиентов.

Узнайте больше о том, как работает контекстный таргетинг, о его важности и о том, как включить его в свою маркетинговую стратегию на 2023 год, изучив наше Полное руководство по контекстному таргетингу!

3. Социальное видео

Подобно работе с влиятельными лицами, видеомаркетинг — это еще одна стратегия, которая год за годом всплывает в списках трендов, таких как этот. На просмотр видео теперь приходится более половины времени, которое пользователи проводят в социальных сетях, и маркетологи это замечают. На самом деле, по прогнозам, бренды потратили более 76 миллиардов долларов на видеорекламу в 2022 году2, и никаких признаков замедления в новом году не наблюдается.

Неудивительно, что TikTok снова отстает от популярности маркетингового тренда. По мере того, как пользователи продолжают стекаться на платформу, то же самое делают и бренды, пытающиеся уловить и имитировать развлекательный фактор короткометражного видео. Некоторые, такие как приложение для изучения языков Duolingo, выбирают развлекательный маршрут, пытаясь как можно больше развлечь свою целевую аудиторию. Другие, такие как Gucci, выдвигают свою продукцию на передний план, рассказывая о своих сумках и обуви в красивых привлекательных видеороликах, которые трудно не посмотреть.

Хотя короткое видео не является новой средой (помните Vine?), многие бегемоты социальных сетей в последние годы не обязательно отдавали предпочтение этому формату контента размером с укус. Перенесемся в сегодняшний день: Instagram, Facebook и YouTube спешат создавать функции, пытаясь догнать подавляющее господство коротких форм TikTok.

YouTube, первоначальный мастер социального видео, прилагает особые усилия, чтобы улучшить свою платформу и оставаться лучшим видеоканалом. Чтобы бороться с популярностью TikTok среди влиятельных лиц, недавно было объявлено, что создатели теперь будут получать 45%-ную долю доходов от рекламы за контент, созданный для его короткометражной функции «Шорты». Этот шаг по распределению доходов ставит его впереди как Instagram Reels, так и TikTok, а это означает, что влиятельные лица могут быть гораздо более склонны создавать контент на YouTube в 2023 году — об этом вам следует помнить, когда вы разрабатываете свои стратегии как для влиятельных лиц, так и для видеомаркетинга.

4. Консолидированная отчетность

Забудьте о разрозненных таблицах — вместо централизованных отчетов о производительности! Особенно в связи с отказом от использования сторонних файлов cookie маркетологам необходимо научиться упорядочивать и использовать имеющиеся у них данные, чтобы адаптировать свои стратегии к тому, как клиенты совершают покупки и взаимодействуют с их брендами. Тем не менее, этот подвиг может показаться легче сказать, чем сделать, особенно для брендов, у которых нет специальной команды аналитиков.

Особенно для брендов, которые используют несколько маркетинговых каналов, отчетность по многоканальному маркетингу является важной частью измерения эффективности стратегии. Эти отчеты могут предоставить обзор цифровых инициатив бренда и конкретных целей, с которыми они связаны, давая компаниям представление об их результатах, упрощая поиск возможностей для улучшения и экономя их деньги и время.

Консолидация с AdRoll

Хотя отслеживание этого может показаться сложным, к счастью, существует множество доступных инструментов, предназначенных для объединения этих данных в информационные панели, которые облегчают восприятие маркетологами всех уровней аналитических навыков. В качестве примера узнайте, как панель мониторинга кросс-канальной эффективности AdRoll использует данные, чтобы помочь брендам анализировать эффективность кампаний, создавать отчеты и вносить улучшения без необходимости самостоятельно обрабатывать цифры.

Хотя будущее всегда несколько неизвестно, ваша маркетинговая стратегия не обязательно должна быть такой. Если вы будете в курсе тенденций цифрового маркетинга и следите за эффективностью, у вас есть все шансы сделать 2023 год самым успешным годом для вашего бренда!