Tendances 2023 que les spécialistes du marketing numérique devraient utiliser dès maintenant

Ahhh, une nouvelle année. Il est temps de tourner la page, de fixer de nouveaux objectifs et, pour les spécialistes du marketing, de développer une nouvelle stratégie pour atteindre les objectifs de l'entreprise en constante expansion. Et bien que les stratèges avisés aient leurs propres processus pour suivre les tendances, il peut être épuisant de déterminer les méthodes à essayer ou les canaux émergents dans lesquels investir. Surtout avec un paysage financier incertain à venir, on vous demande probablement de faire de 2023 l'année du « faire plus avec moins », ce qui peut rendre la planification extrêmement difficile.

Alors, quelles stratégies vous rapporteront le plus pour votre argent au cours de la nouvelle année ? Voici quatre tendances marketing à prioriser en 2023.

1. Marketing d'influence

Il y a une raison pour laquelle les influenceurs continuent de figurer en tête des listes annuelles de tendances marketing : le retour sur investissement est indéniable. Si aucune méthode de marketing n'est « à l'épreuve de la récession », le recours aux micro-influenceurs (10 000 à 50 000 followers) et aux nano-influenceurs (1 000 à 10 000 followers) a prouvé sa résilience dans le temps, nécessitant un investissement financier marginal par rapport aux porte-parole traditionnels des célébrités, encore voir des résultats énormes.

Une grande partie de cela peut être attribuée à la montée fulgurante de TikTok, qui continue de voir une augmentation de l'utilisation des consommateurs et des marques. Bien que YouTube et Instagram restent actuellement en tête en termes de dollars de marketing d'influence dépensés par plateforme, TikTok devrait dépasser YouTube pour la deuxième place d'ici 2024 selon une étude eMarketer. Cette augmentation peut être attribuée au fait que les créateurs de TikTok facturent généralement moins pour le contenu sponsorisé par rapport aux plateformes concurrentes, bien que cet écart se comble rapidement à mesure que la popularité de la chaîne continue d'augmenter.

Avec des entreprises qui devraient dépenser 6,16 milliards de dollars en influenceurs en 2023, selon eMarketer, il est facile de vouloir plonger la tête la première pour se lancer dans l'action. Cependant, il ne suffit plus de s'associer à un créateur pour une vidéo de témoignage de 30 secondes et de l'appeler un jour - les influenceurs sont désormais au cœur de la publicité sociale elle-même.

Publicité de style créateur

Parcourez le flux social de presque n'importe qui, et il devient rapidement difficile de dire quel contenu provient d'un utilisateur moyen et lequel provient d'un influenceur payant. Cela est dû à l'essor de la publicité de style créateur, où les marques récupèrent le contenu d'influenceurs payants et l'utilisent intégralement dans leurs campagnes publicitaires. Il n'y a pas de graphiques flashy ou de grands slogans ; juste un créateur qui dit à quel point il aime un produit ou un service, comme le ferait un ami de confiance.

L'authenticité est le nom du jeu avec ce type de publicité. Prenez, par exemple, la société de parfums Phlur, qui s'est associée à la créatrice de beauté et de style de vie Rachel Rigler. Pour le lancement du nouveau parfum de Phlur, Missing Person, que les acheteurs peuvent personnaliser pour sentir comme un être cher, Rachel a choqué son petit ami en le surprenant avec un parfum qui sentait exactement comme elle. Lorsqu'il est vu dans le flux, cela ne frappe pas les téléspectateurs comme une publicité ; c'est simplement une véritable réaction que beaucoup d'autres sont susceptibles d'avoir face à un produit aussi unique.

La marque de produits de toilette Tom's of Maine fait également un excellent travail dans ce domaine de la publicité d'influence authentique, en particulier avec les petits influenceurs. Dans l'une de leurs récentes campagnes, Tom's a envoyé des produits gratuits à des influenceurs de style de vie comme Rachel Ibbison en échange de cadeaux sur leurs plateformes sociales. Le résultat? Près de 4,4 millions d'impressions ! En choisissant des influenceurs avec de petits suivis, mais dédiés, les marques peuvent puiser dans des communautés qui coûteraient autrement des centaines de milliers de dollars pour y accéder via des campagnes publicitaires traditionnelles, créant ainsi de véritables connexions grâce aux recommandations élogieuses des influenceurs.

2. Ciblage contextuel

Pendant des années, le ciblage comportemental basé sur les cookies a dominé le monde de la publicité numérique. Cependant, avec la restriction des cookies tiers déjà en place sur Apple Safari et Mozilla Firefox, avec Google Chrome emboîtant le pas en 2024, le ciblage contextuel est sur le point de faire un grand retour.

Le ciblage contextuel n'est pas quelque chose de particulièrement nouveau, et c'est en fait assez simple. Plutôt que de se concentrer sur les comportements en ligne des utilisateurs (recherches Google, liens cliqués, pages de produits consultées, etc.), le ciblage contextuel se concentre sur la correspondance avec le contexte dans lequel un public cible navigue. En règle générale, les spécialistes du marketing utilisant le ciblage contextuel choisiront entre des paramètres de mots clés de contenu qui décrivent leur produit/service ou des paramètres de catégorie qui placent leurs annonces dans un domaine thématique pertinent. Par exemple, une entreprise de randonnée faisant la publicité de bottes peut utiliser les mots-clés « chaussures de randonnée 2023 » ou « bottes imperméables » comme mots-clés de contenu ou « activités de plein air » comme catégorie.

Bien que les publicités contextuelles ne soient pas aussi hyper-personnalisées que comportementales, elles ont la particularité très importante de respecter la législation sur la protection des données en ligne, comme le Règlement général sur la protection des données (RGPD) en Europe et le California Consumer Privacy Act (CCPA). Ils semblent également beaucoup moins « spam », ce qui pourrait favoriser le renforcement de votre marque en respectant la vie privée des clients.

Apprenez-en plus sur le fonctionnement du ciblage contextuel, son importance et comment l'intégrer à votre stratégie marketing 2023 en consultant notre Guide ultime du ciblage contextuel !

3. Vidéo sociale

Semblable au travail avec des influenceurs, le marketing vidéo est une autre stratégie qui apparaît sur les listes de tendances comme celle-ci année après année. Regarder des vidéos représente désormais plus de la moitié du temps passé sur les réseaux sociaux par les utilisateurs, et les spécialistes du marketing en prennent note. En fait, il est prévu que les marques aient dépensé plus de 76 milliards de dollars en publicités vidéo en 20222, sans aucun signe de ralentissement au cours de la nouvelle année.

Il n'est pas surprenant que TikTok soit, une fois de plus, à l'origine de la popularité d'une tendance marketing. Alors que les utilisateurs continuent d'affluer vers la plate-forme, les marques aussi, essayant de capturer et d'imiter le facteur de divertissement de la vidéo courte. Certains, comme l'application d'apprentissage des langues Duolingo, empruntent la voie du divertissement, essayant d'amuser autant que possible leur public cible. D'autres, comme Gucci, mettent leurs produits au premier plan, mettant en valeur leurs sacs et leurs chaussures dans des vidéos magnifiquement convaincantes qu'il est difficile de ne pas regarder.

Bien que la vidéo courte ne soit pas un nouveau média (vous vous souvenez de Vine ?), de nombreux mastodontes des médias sociaux n'avaient pas nécessairement donné la priorité à ce format de contenu succinct ces dernières années. Avance rapide jusqu'à aujourd'hui, Instagram, Facebook et YouTube se précipitent tous pour créer des fonctionnalités dans le but de rattraper la domination écrasante des formes courtes de TikTok.

YouTube, le maître original de la vidéo sociale, fait un effort particulier pour améliorer sa plate-forme et rester la chaîne vidéo par excellence. Pour lutter contre la popularité de TikTok parmi les influenceurs, il a récemment annoncé que les créateurs recevraient désormais une réduction de 45 % des revenus publicitaires pour le contenu créé pour sa fonction abrégée « Shorts ». Cette décision de partage des revenus le place devant Instagram Reels et TikTok, ce qui signifie que les influenceurs peuvent être beaucoup plus enclins à créer du contenu sur YouTube en 2023, ce que vous devez garder à l'esprit lorsque vous élaborez à la fois vos stratégies d'influence et de marketing vidéo.

4. Rapports consolidés

Exit les feuilles de calcul disparates, place aux rapports de performance centralisés ! Surtout avec le déclin des cookies tiers, les spécialistes du marketing doivent organiser et utiliser intelligemment les données dont ils disposent pour adapter leurs stratégies à la façon dont les clients achètent et interagissent avec leurs marques. Cependant, cet exploit peut sembler plus facile à dire qu'à faire, en particulier pour les marques qui n'ont pas d'équipe d'analyse dédiée.

Surtout pour les marques qui utilisent plusieurs canaux marketing, les rapports marketing multicanaux sont un élément crucial pour mesurer si une stratégie fonctionne efficacement ou non. Ces rapports peuvent fournir des aperçus des initiatives numériques d'une marque et des objectifs spécifiques auxquels elles sont liées, donnant aux entreprises une visibilité sur leurs résultats, facilitant la détection des opportunités d'amélioration et leur permettant d'économiser du temps et de l'argent.

Consolidez avec AdRoll

Bien que le suivi de cela puisse sembler difficile, il existe heureusement de nombreux outils conçus pour unifier ces données dans des tableaux de bord qui facilitent la digestion pour les spécialistes du marketing de tous les niveaux de compétences analytiques. À titre d'exemple, découvrez comment le tableau de bord des performances multicanaux d'AdRoll utilise les données pour aider les marques à analyser les performances des campagnes, à exécuter des rapports et à apporter des améliorations sans avoir à calculer les chiffres par elles-mêmes.

Bien que l'avenir soit toujours quelque peu inconnu, votre stratégie marketing n'a pas à l'être. En restant au fait des tendances du marketing numérique et en gardant un œil sur les performances, vous êtes en excellente position pour faire de 2023 l'année la plus réussie de votre marque à ce jour !