اتجاهات 2023 يجب على المسوقين الرقميين استخدامها الآن

آه ، سنة جديدة. حان الوقت لبدء صفحة جديدة ، وتحديد أهداف جديدة ، وللمسوقين ، تطوير استراتيجية جديدة لتلبية أهداف الشركة المتزايدة باستمرار. وبينما يمتلك الاستراتيجيون الأذكياء عملياتهم الخاصة لمواكبة الاتجاهات ، فإن اكتشاف الأساليب التي يجب تجربتها أو القنوات الناشئة للاستثمار فيها قد يكون مرهقًا. خاصة مع وجود مشهد مالي غير مؤكد في المستقبل ، من المحتمل أن يُطلب منك جعل عام 2023 عام "إنجاز المزيد بموارد أقل" ، مما قد يجعل التخطيط مهمة صعبة للغاية.

لذا ، ما هي الإستراتيجيات التي ستجلب لك أكبر قدر من الدوي لجهودك في العام الجديد؟ فيما يلي أربعة اتجاهات تسويقية لتحديد أولوياتها في عام 2023.

1. التسويق المؤثر

هناك سبب لاستمرار المؤثرين في تصدر قوائم اتجاهات التسويق السنوية - لا يمكن إنكار عائد الاستثمار. على الرغم من عدم وجود طريقة للتسويق "مقاومة للركود" ، فقد أثبت استخدام المؤثرين الصغار (10000 إلى 50000 متابع) والمؤثرين النانويين (من 1000 إلى 10000 متابع) مرونتها بمرور الوقت ، مما يتطلب استثمارًا ماليًا هامشيًا مقارنة بالمتحدثين الرسميين التقليديين ، حتى الآن لا تزال تشهد نتائج ضخمة.

يمكن أن يُعزى الكثير من هذا إلى الارتفاع الصاروخي لـ TikTok ، والذي لا يزال يشهد زيادة في كل من استخدام المستهلك والعلامة التجارية. على الرغم من أن YouTube و Instagram لا يزالان في المقدمة حاليًا من حيث دولارات التسويق المؤثر التي يتم إنفاقها لكل منصة ، فمن المتوقع أن تتفوق TikTok على YouTube في المركز الثاني بحلول عام 2024 وفقًا لدراسة eMarketer. يمكن أن تُعزى هذه الزيادة إلى أن منشئي TikTok يتقاضون رسومًا أقل بشكل عام للمحتوى المدعوم مقارنة بمنصات المنافسين ، على الرغم من أن هذه الفجوة تتضاءل بسرعة مع استمرار شعبية القناة في الارتفاع.

مع توقع أن تنفق الشركات مبلغًا ضخمًا يبلغ 6.16 مليار دولار على المؤثرين في عام 2023 ، وفقًا لـ eMarketer ، من السهل أن ترغب في الغوص أولاً في الحدث. ومع ذلك ، لم يعد كافيًا أن تتعاون مع منشئ محتوى للحصول على مقطع فيديو مدته 30 ثانية وتسميته يوميًا - أصبح المؤثرون الآن أساسيين للإعلان الاجتماعي نفسه.

الإعلان على غرار الخالق

قم بالتمرير عبر الخلاصة الاجتماعية لأي شخص ، وسرعان ما يصبح من الصعب تحديد المحتوى من مستخدم عادي وأي محتوى من مؤثر مدفوع. ويرجع ذلك إلى ظهور الإعلانات على غرار المبدعين ، حيث تأخذ العلامات التجارية المحتوى من المؤثرين المدفوعين وتستخدمه بالكامل في حملاتهم الإعلانية. لا توجد رسومات براقة أو شعارات كبيرة ؛ مجرد منشئ يتحدث عن مدى حبه لمنتج أو خدمة ، تمامًا مثل صديق موثوق.

الأصالة هو اسم اللعبة مع هذا النوع من الإعلانات. خذ ، على سبيل المثال ، شركة العطور Phlur ، التي تعاونت مع مصمم الجمال ونمط الحياة Rachel Rigler. لإطلاق العطر الجديد من Phlur ، Missing Person ، والذي يمكن للمشترين تخصيصه لرائحة مثل أحبائهم ، صدمت راشيل صديقها بمفاجأته برائحة تشبهها تمامًا. عند مشاهدته ضمن الخلاصة ، لا يظهر هذا للمشاهدين كإعلان ؛ إنه ببساطة رد فعل حقيقي من المحتمل أن يكون لدى العديد من الآخرين لمثل هذا المنتج الفريد.

تقوم ماركة مستحضرات التجميل CPG Tom's of Maine أيضًا بعمل رائع في هذا المجال من إعلانات المؤثرين الأصيلة ، خاصة مع المؤثرين الأصغر. في إحدى حملاتهم الأخيرة ، أرسل Tom منتجات مجانية إلى المؤثرين في أسلوب الحياة مثل Rachel Ibbison في مقابل تقديم الهدايا على منصاتهم الاجتماعية. النتيجة؟ ما يقرب من 4.4 مليون انطباع! من خلال اختيار المؤثرين ذوي المتابعين الصغار ، ولكن المتفانين ، يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من المجتمعات التي قد تكلف مئات الآلاف من الدولارات للوصول إليها عبر الحملات الإعلانية التقليدية ، وإنشاء روابط حقيقية من خلال موافقات المؤثرين المتوهجة.

2. استهداف المحتوى

لسنوات ، ساد الاستهداف السلوكي المستند إلى ملفات تعريف الارتباط عالم الإعلان الرقمي. ومع ذلك ، مع تقييد ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث بالفعل على Apple Safari و Mozilla Firefox ، مع اتباع Google Chrome للحذو في عام 2024 ، يستعد استهداف المحتوى لتحقيق عودة كبيرة.

استهداف المحتوى ليس شيئًا جديدًا بشكل خاص ، وهو في الواقع بسيط إلى حد ما. بدلاً من التركيز على سلوكيات المستخدمين عبر الإنترنت (عمليات البحث في Google ، والروابط التي تم النقر عليها ، وصفحات المنتج التي تم تصفحها ، وما إلى ذلك) ، يركز استهداف المحتوى على مطابقة السياق الذي يتصفح فيه الجمهور المستهدف. عادةً ما يختار المسوقون الذين يستخدمون استهداف المحتوى إما بين معلمات الكلمات الرئيسية للمحتوى التي تصف منتجهم / خدمتهم أو معلمات الفئة التي تضع إعلاناتهم في مجال موضوع ذي صلة. على سبيل المثال ، قد تستخدم شركة إعلانات عن أحذية المشي لمسافات طويلة الكلمات الرئيسية "أحذية المشي لمسافات طويلة 2023" أو "أحذية مقاومة للماء" ككلمات رئيسية للمحتوى أو "أنشطة خارجية" كفئة.

على الرغم من أن الإعلانات السياقية ليست شديدة التخصيص مثل السلوكيات ، إلا أنها تتمتع بميزة مهمة للغاية تتمثل في الالتزام بتشريعات حماية البيانات عبر الإنترنت ، مثل اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) في أوروبا وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA). كما أنها تبدو أقل "رسائل غير مرغوب فيها" ، والتي يمكن أن تعمل لصالح تعزيز علامتك التجارية على أنها تحترم خصوصية العميل.

تعرف على المزيد حول كيفية عمل استهداف المحتوى وأهميته وكيفية دمجه في إستراتيجية التسويق لعام 2023 عن طريق مراجعة الدليل النهائي لاستهداف المحتوى!

3. الفيديو الاجتماعي

على غرار العمل مع المؤثرين ، يعد التسويق عبر الفيديو إستراتيجية أخرى تنبثق في قوائم الاتجاهات مثل هذه سنة بعد سنة. تمثل مشاهدة مقاطع الفيديو الآن أكثر من نصف الوقت الذي يقضيه المستخدمون على وسائل التواصل الاجتماعي ، ويلاحظ المسوقون ذلك. في الواقع ، من المتوقع أن تنفق العلامات التجارية أكثر من 76 مليار دولار على إعلانات الفيديو في عام 20222 ، مع عدم وجود علامات على التباطؤ في العام الجديد.

لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن TikTok ، مرة أخرى ، وراء شعبية الاتجاه التسويقي. مع استمرار تدفق المستخدمين إلى النظام الأساسي ، تفعل العلامات التجارية أيضًا محاولة التقاط عامل الترفيه في الفيديو القصير وتقليده. يسلك البعض ، مثل تطبيق Duolingo لتعلم اللغة ، طريق الترفيه ، في محاولة لإمتاع جمهورهم المستهدف قدر الإمكان. يضع آخرون ، مثل Gucci ، منتجاتهم في المقدمة وفي المنتصف ، ويبرزون حقائبهم وأحذيتهم في مقاطع فيديو جذابة بشكل جميل يصعب عدم مشاهدتها.

على الرغم من أن الفيديو القصير ليس وسيطًا جديدًا (هل تتذكر Vine؟) فإن العديد من وسائل التواصل الاجتماعي العملاقة لم تكن بالضرورة تعطي الأولوية لتنسيق المحتوى الصغير هذا في السنوات الأخيرة. تقدم سريعًا إلى اليوم ، يتسابق كل من Instagram و Facebook و YouTube لإنشاء ميزات في محاولة للحاق بهيمنة TikTok القصيرة الساحقة.

يبذل YouTube ، المعلم الأصلي للفيديو الاجتماعي ، جهدًا خاصًا لتحسين نظامه الأساسي والبقاء قناة الفيديو النهائية. لمكافحة شعبية TikTok بين المؤثرين ، أعلنت مؤخرًا أن المبدعين سيحصلون الآن على تخفيض بنسبة 45٪ من عائدات الإعلانات للمحتوى المصمم لميزة "شورت" قصيرة الشكل. تضعه خطوة مشاركة الإيرادات هذه في صدارة كل من Instagram Reels و TikTok ، مما يعني أن المؤثرين قد يكونون أكثر ميلًا لإنشاء محتوى على YouTube في عام 2023 - وهو شيء يجب أن تضعه في اعتبارك أثناء تخطيطك لكل من المؤثر واستراتيجيات تسويق الفيديو.

4. إعداد التقارير الموحدة

تخلص من جداول البيانات المتباينة ، مع تقارير أداء مركزية! خاصة مع انخفاض ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالجهات الخارجية ، يحتاج المسوقون إلى أن يكونوا أذكياء في تنظيم واستخدام البيانات التي لديهم لتكييف استراتيجياتهم مع كيفية تسوق العملاء والتفاعل مع علاماتهم التجارية. ومع ذلك ، قد يبدو قول هذا العمل الفذ أسهل من فعله ، خاصة بالنسبة للعلامات التجارية التي ليس لديها فريق تحليلات مخصص.

بالنسبة للعلامات التجارية التي تستخدم قنوات تسويق متعددة ، يعد إعداد تقارير التسويق متعدد القنوات جزءًا مهمًا من قياس ما إذا كانت الإستراتيجية تعمل بشكل فعال أم لا. يمكن أن توفر هذه التقارير لمحات عامة عن المبادرات الرقمية للعلامة التجارية والأهداف المحددة المرتبطة بها ، مما يمنح الشركات رؤية لأهدافها النهائية ، مما يسهل اكتشاف فرص التحسين وتوفير المال والوقت.

توطيد مع AdRoll

على الرغم من أن تتبع هذا قد يبدو صعبًا ، إلا أن هناك لحسن الحظ العديد من الأدوات المتاحة المصممة لتوحيد هذه البيانات في لوحات المعلومات التي تسهل على المسوقين من جميع مستويات المهارة التحليلية استيعابها. كمثال ، تحقق من كيفية استخدام AdRoll's Cross-Channel Performance Dashboard للبيانات لمساعدة العلامات التجارية في تحليل أداء الحملة ، وتشغيل التقارير ، وإجراء التحسينات دون الحاجة إلى معالجة الأرقام بمفردها.

في حين أن المستقبل دائمًا ما يكون غير معروف إلى حد ما ، إلا أن إستراتيجيتك التسويقية لا يجب أن تكون كذلك. من خلال مواكبة اتجاهات التسويق الرقمي ومراقبة الأداء ، فأنت في وضع رائع لجعل عام 2023 أكثر أعوام علامتك التجارية نجاحًا حتى الآن!