Anul Instapage 2019 în revizuire: crearea unei noi categorii, actualizări de produse, creștere a echipei și distracție

Este acea perioadă a anului și se pare că o spunem la fiecare postare anuală ... dar 2019 a fost tot felul de noi și cel mai mare an Instapage până în prezent. De la o reîmprospătare a mărcii, mutarea birourilor, introducerea unei noi categorii de produse, anunțarea conformității Personalizare, AdMap ™ și SOC 2, adăugarea integrării Facebook Ads, UX îmbunătățit, caracteristici noi ale produselor și multe altele.

Ați pierdut vreo actualizare? Primiți-le pe toate în postarea de astăzi.

Actualizarea mărcii Instapage

În aprilie, Instapage a primit o reîmprospătare a mărcii, completată cu culori noi și mesaje noi; reîmprospătarea a dat tonul pentru următoarea fază a evoluției companiei:

Am făcut aceste modificări, deoarece echipa noastră este acum concentrată în totalitate pe valoarea pe care o oferim. Instapage avea nevoie de un nou mod de a ne comunica valoarea, atât vizual, cât și verbal.

După ani de investiții în crearea de noi valori, ne-am dat seama că ne-am prezentat produsul ca un instrument și nu ca o soluție la mari probleme de marketing și publicitate. Instapage nu este un „constructor”, este un „Advertising Conversion Cloud ™” care vă ajută să transformați mai multe clicuri publicitare în conversii prin intermediul paginilor de destinație post-clic extrem de personalizate.

Această reîmprospătare ne ajută să spunem mai bine acea poveste.

A introdus categoria de software Post-Click Automation (PCA)

Nu lipsesc strategiile de publicitate pre-clic, mărcile își concentrează eforturile și neglijează ceea ce se întâmplă după clic. Dar, odată ce un utilizator face clic pe reclame și pentru ca mărcile să maximizeze conversiile, utilizatorii merită o pagină de destinație potrivită după clic, care continuă călătoria personalizată.

Personalizarea de la 1 la 1 de la o pagină la alta este singura modalitate de a maximiza conversiile, iar agenții de publicitate ca tine trebuie să aibă o modalitate de a crea pagini de destinație după clic la fel de ușor pe cât creează reclame. Introduceți automatizarea post-clic, care cuprinde patru piloni:

Până acum, niciun brand nu a combinat toți cei patru stâlpi într-o singură platformă. Iată cum tehnologia PCA închide ultimul decalaj rămas și cel mai semnificativ în pâlnia de achiziție a clienților și este următoarea evoluție în personalizarea marketingului:

Mărcile care implementează PCA cu Instapage văd de patru ori CVR-ul mediu din industrie:

(Bonus: pentru a vedea cât de mari sunt agenții de publicitate digitale avansați în crearea paginii de destinație, descărcați cartea electronică gratuită aici.)

Viziunea produsului se îndreaptă spre 2020

Până la sfârșitul anului 2019, peste 330 miliarde de dolari vor fi cheltuiți la nivel global pentru publicitate digitală:

Și din aceasta, mai puțin de 5% se transformă în valoare (vezi 4,4% CVR mediu de mai sus).

De ce o rată de conversie atât de scăzută? Răspunsul este simplu: agenții de publicitate digitale își petrec tot timpul / banii creând noi reclame, ajustând sumele licitate și configurând noi segmente de public pentru a viza. Ceea ce agenții de publicitate nu reușesc adesea să facă este să trimită clienții potențiali la o pagină de destinație relevantă după clic, care se aliniază așteptărilor pe care le aveau atunci când au făcut clicul respectiv.

Dar imaginați-vă o lume în care am acordat prioritate acestor pagini de destinație după clic. La Instapage, ne-am săturat! Ne-am săturat să vedem sute de miliarde de dolari câștigați greu care se risipesc și, mai mult decât orice, ne-am săturat de lipsa relevanței de la o pagină la alta.

Furnizarea de personalizare post-clic la scară necesită mai multe tehnologii, așa că echipa noastră și-a propus să construiască prima soluție de automatizare post-clic din lume. Mai presus de toate, pentru a crește relevanța de la o pagină la alta, aveți nevoie de experiențe personalizate pentru fiecare public pe care îl vizați.

Personalizare 1: 1 Ad-to-page

Personalizarea poate părea cea mai recentă cuvânt cheie pe care agenții de publicitate digitale o pot introduce în campaniile lor. Cu toate acestea, cu siguranță nu este nimic la care să îți dai ochii peste cap - statisticile demonstrează că merită să investești.

Soluția de personalizare Instapage permite personalizarea 1: 1 de la o pagină la alta, astfel încât să puteți personaliza pagina de destinație după clic pentru fiecare potențial client. Se bazează pe parametrii UTM, unde puteți adăuga experiențe unice pentru publicul nou pe o pagină existentă. Identificați noul sub-segment cu un nou set de parametri UTM, creați o nouă experiență și atașați-o publicului. Vizitatorii din acel segment vor începe apoi să vadă experiența în timp real. Celelalte experiențe ale dvs. vor rămâne neatinse:

Dacă preferați să nu identificați singuri parametrii, parametrul automat va crea și adăuga parametri de rutare la adresele URL personalizate pentru publicare, cu opțiunea de a comuta la metoda de introducere manuală a parametrilor. Parametrii automatici vor crește precizia și eficiența, eliminând necesitatea ca utilizatorii să se conecteze la platforma lor publicitară sau să se refere la o foaie de calcul de urmărire, să găsească parametri UTM sau personalizați conectați la un anumit segment de public și să copieze manual fiecare câmp în Instapage pentru publicare:

Versiunea 2.0 a Personalizării Instapage (disponibilă în ianuarie 2020) este un flux de lucru și mai bun, prezentat aici:

Paginile de destinație personalizate după clic sunt diferite de testarea A / B, de fapt, ambele sunt mai bune împreună. Unii dintre voi care citiți pot crede că acest lucru este similar cu funcționalitatea de personalizare Optimizely. Nu este, și dovedim asta aici. Pentru cele mai frecvente întrebări, accesați aici și citiți Instapage Director de produs Yon Xiao oferă mai multe informații despre produs.

Pentru informații suplimentare, descărcați cartea electronică de personalizare Instapage.

AdMap ™ & Postclick Score ™

AdMap ™ îndeplinește pilonul de cartografiere a anunțurilor în cadrul PCA și permite în mod eficient agenților de publicitate PPC să-și vizualizeze campaniile:

Înainte de AdMap, agenții de publicitate foloseau de obicei foi de calcul pentru a urmări și actualiza anunțurile la paginile de destinație - fără îndoială un proces obositor și ineficient.

Noua ofertă vă permite să:

• Importați-vă structura completă a contului de pe platforma de publicitate pentru a genera Scorul dvs. Postclick și pentru a evalua canalul dvs. publicitar pentru relevanța de la o pagină la alta.
• Vizualizați o listă a campaniilor, grupurilor de anunțuri și anunțurilor dvs. în Instapage pentru a determina unde sunt necesare pagini personalizate
• Creați fără efort pagini noi în fluxul AdMap și conectați fiecare anunț la o pagină de destinație potrivită după clic, utilizând o interfață intuitivă punct-și-clic
• Editați și actualizați rapid experiențele de pagină conectate după clic pentru a se potrivi cu iterațiile dvs. publicitare
• Actualizări automate de mapare a anunțurilor sincronizate bidirecțional între rețeaua de publicitate și Instapage
• Oferiți experiența personalizată corectă în timp real publicului potrivit pentru fiecare anunț

Aceasta a fost doar versiunea 1.0. Versiunea 1.5 este chiar mai bună și demonstrez că aici:

Împreună cu lansarea AdMap a apărut și Postclick Score ™. Acest scor reprezintă procentul de experiențe unice pe care le-ați comparat cu cantitatea de grupuri de anunțuri + anunțuri pe care le aveți:

Testarea A / B renovată este acum Experimentare

Testarea A / B a fost întotdeauna o caracteristică fundamentală în cadrul editorului Instapage. Cu toate acestea, am constatat că acest lucru nu numai că este confuz pentru clienții care deseori îl confundă cu versiunile paginii, mai degrabă decât cu o tehnologie de optimizare a conversiilor, dar găsirea și gestionarea experimentelor este confuză fără un flux de lucru dedicat.

Din această cauză și pentru că ne extindem semnificativ tehnologia de experimentare în timp ce migrează testele split A / B și caracteristicile Heatmap în fluxuri de lucru dedicate ale produselor pe baza unei „lucrări de făcut”. Veți putea să implementați noi experimente mai ușor ca oricând și apoi să le gestionați dintr-un tablou de bord dedicat, separat de procesul de creare a paginii de destinație.

Urmăriți acest scurt videoclip pentru a afla mai multe:

Experiențe de pagină receptive peste tot

Oamenii au o mulțime de opțiuni pentru a naviga online - dispozitive și tipuri de browser - iar obținerea paginilor dvs. de destinație să răspundă exact așa cum doriți este o provocare. Cu această caracteristică unică Instapage, puteți lansa pagini de destinație complet receptive după clic pentru a optimiza experiențele pe diferite dispozitive desktop și mobile. Platforma noastră scalează automat conținutul și elementele paginii pentru a se potrivi cu dimensiunea ecranului pe care sunt vizualizate experiențele paginii.

Acum, vizitatorii dvs. vor avea experiențe consistente care sunt optimizate pentru dispozitivul și dimensiunea ecranului, fără a fi nevoie să vă deplasați, să măriți sau să derulați.

Cea mai rapidă pagină se încarcă cu Thor Render Engine ™

Prea mulți bani sunt câștigați în campaniile dvs. de anunțuri digitale pentru a pierde persoanele care revin din paginile dvs. pentru a ignora mai mult viteza de încărcare a paginii. În 2018, Instapage a anunțat funcționalitatea paginii de destinație AMP pentru specialiștii în marketing pentru a crea pagini de destinație compatibile AMP după clic. Acest lucru a ajutat la stabilirea scenei pentru ceea ce a urmat în evoluția Instapage și viteza paginii.

În martie 2019, am anunțat Thor Render Engine ™ pentru a ne asigura că toate paginile de destinație Instapage după clic se încarcă aproape instantaneu. Aceasta a însemnat o rescriere completă a paginilor de destinație post-clic în fiecare aspect - schimbarea structurii HTML, a refactorizării JavaScript și CSS și a capacității de reacție CSS pentru a vă asigura că totul din backend-ul paginilor dvs. le-a permis să se încarce instantaneu (nu trebuie să faceți orice, deoarece Thor Render Engine ™ funcționează silențios în culise pentru a face paginile să treacă rapid.)

Pentru a dovedi acest lucru, am efectuat un test comparând vechiul sistem de redare a paginii în comparație cu Thor Render Engine, iar rezultatele au fost impresionante:

Bypass direct al plumbului și conformitatea SOC 2

În mod implicit, serverele Instapage stochează toate informațiile despre clienți potențiali. Cu ajutorul derivării directe a clienților potențiali, clienții Enterprise își pot stoca datele privind clienții potențiali cu punctul final de destinație la alegere (locația în care se vor odihni informațiile despre clienții potențiali) fără a stoca informațiile în serverele Instapage. În schimb, aceste informații sunt transferate către o destinație la alegerea clientului (de obicei printr-o integrare CRM nativă sau baza de date a clientului prin configurarea unui webhook).

Prin implementarea bypass-ului direct al clienților potențiali, clienții Enterprise se asigură că ei și nimeni altcineva nu primesc doar informațiile lor despre clienții potențiali.

(Notă: Nu toți clienții Enterprise trebuie să implementeze derivarea directă a clienților potențiali. Oferă doar companiilor care gestionează PII (industriile medicale, juridice sau financiare) flexibilitatea de a decide unde sunt stocate informațiile despre clienții potențiali și utilizatorii lor atunci când sunt implicate reglementări.)

Controlul organizației de servicii 2 (SOC2) este o componentă a platformei de raportare a controlului organizației de servicii a Institutului American de CPA (AICPA). SOC 2 este un proces și certificare de audit tehnic care măsoară securitatea și disponibilitatea și servește drept o asigurare pentru clienți că datele lor sunt gestionate într-un mediu controlat și auditat. Suntem bucuroși să anunțăm că Instapage este compatibil cu SOC 2!

Atunci când o companie este conformă cu SOC 2, aceasta înseamnă că implementează sisteme de securitate adecvate pentru a asigura securitatea, disponibilitatea, integritatea procesării, confidențialitatea și confidențialitatea datelor clienților:

Acest nivel de conformitate este esențial pentru organizațiile de servicii bazate pe tehnologie care stochează datele clienților în cloud. Acest lucru îl face aplicabil majorității companiilor SaaS și oricărei companii care se bazează pe cloud pentru a stoca informațiile clienților săi.

UX îmbunătățit, îmbunătățiri pentru constructor, cod personalizat AMP și multe altele

În imaginea de mai jos, veți observa că meniurile Administrator, Cont și Notificări s-au mutat în bara laterală din stânga jos. Ca parte a designului simplificat și ușor de utilizat, puteți accesa acum integrări, domenii și membri ai echipei și din meniul Setări:

Odată ajuns în editorul de pagini, veți vedea că a suferit și un lifting. Editorul a fost o piesă fundamentală de când Instapage a venit pe piață și a fost actualizat de-a lungul anilor, având în vedere funcționalitate sporită și experiență îmbunătățită a utilizatorului.

În iunie, am mutat instrumentele și meniurile de setări pentru a ne alinia la alte aplicații centrate pe design, cum ar fi Adobe Creative Cloud, care urmează aspecte similare ale fluxului de lucru. În loc să petreacă timp inutil învățând un nou flux de lucru, creatorii paginilor de destinație preferă să lucreze într-o interfață cu care sunt deja familiarizați, astfel încât să poată localiza rapid instrumente și funcționalități.

Designul îmbunătățit este formatat cu instrumente și setări plasate de-a lungul părților laterale ale ecranului. Bara de instrumente Elemente orizontale de pagină este acum repoziționată vertical în partea stângă a constructorului și meniul Setări pagină este afișat static în starea extinsă din partea dreaptă:

Lansarea paginilor AMP a fost doar începutul și, începând din februarie 2019, clienții Enterprise și-au putut personaliza experiențele de pagină AMP cu elemente acceptate în cadrul AMP. Utilizați caracteristica Cod personalizat (HTML / CSS) din cadrul constructorului Instapage AMP pentru a implementa elemente aprobate de AMP, cum ar fi proiectarea optimizată a aspectului, media, analize și multe altele.

Actualizările AMP nu s-au oprit însă aici.

Cu validatorul AMP încorporat, puteți verifica dacă codul dvs. personalizat este conform cu cadrul și vă vom informa dacă lucrurile nu trec înainte de publicare:

Următorul cu actualizarea constructorului este Overwrite Protection , care duce la colaborarea Instapage la nivelul următor, deoarece doar un utilizator activ dintr-un cont sau spațiu de lucru poate edita o pagină la un moment dat. Mai mulți utilizatori nu pot edita și salva modificări pe aceeași pagină simultan. Acest lucru împiedică contribuitorii să suprascrie accidental munca celuilalt, prevenind astfel eforturile irosite și oferind un flux de lucru fără probleme:

Între timp, configurarea noastră îmbunătățită a domeniului oferă un flux detaliat și instructiv, ajutând utilizatorii să finalizeze procesul de configurare a domeniului și să publice paginile mai repede. Ghidul pas cu pas vă ajută să parcurgeți fiecare etapă a procesului de conectare a domeniului, de la început până la sfârșit.

Acum, când faceți clic pe „Conectare domeniu” în pagina Domenii, va apărea o fereastră pop-up instructivă și vă va solicita să parcurgeți cinci pași:

Urmărirea variantelor Google Analytics este acum disponibilă

Nu numai că Instapage s-a integrat cu Google Analytics de ani de zile, dar acum suntem singura platformă care transmite datele de variație ale paginii de destinație după clic către Google Analytics:

Aceasta înseamnă că Instapage poate transmite date către Google Analytics pentru fiecare variantă specifică de pagină de destinație după clic pe care o creați în constructor. Acum, puteți atribui performanța variației corecte și puteți face concluzii mai precise din datele GA. Accesați acest articol pentru procesul pas cu pas de configurare a acestei urmăriri.

Analize de conversie Facebook Ads, costuri și atribuire

De ani de zile, nu a existat o modalitate ușoară pentru agenții de publicitate de a măsura rentabilitatea investițiilor din campaniile lor publicitare Facebook prin intermediul paginii de destinație post-clic. Agenții de publicitate merită o vizualizare unificată și exactă atât a anunțurilor lor, cât și a performanței corespunzătoare a paginilor de destinație după clic pentru a evalua eficiența anunțurilor lor.

Noua integrare Instapage Facebook Ads vă permite să vedeți informații detaliate despre traficul publicitar și costurile de conversie pentru întreaga pâlnie de marketing și vânzări. Acum puteți conecta Facebook Ads Manager la contul dvs. Instapage și puteți vedea valorile de atribuire a costurilor în tabloul de bord Analytics în timp real, inclusiv costul pe vizitator și costul-pe-plumb pentru campaniile publicitare Facebook:

În plus, puteți trimite informații despre campania publicitară și cost-pe-vizitator către instrumentele dvs. de automatizare a marketingului și CRM pentru a atribui cu precizie veniturile și canalizarea cheltuielilor PPC și performanței campaniei.

Puncte de atracție ale clienților

Suntem mândri să lucrăm cu unele dintre cele mai mari mărci din lume. În special, doi clienți, HelloFresh și Eurosport, au venit la noi căutând să își sporească personalizarea de la o pagină la alta și să maximizeze conversiile. Rezultatele au fost fantastice:

• HelloFresh și-a mărit CVR-ul cu 30%, reducând în același timp timpul de producție al paginii de destinație după clic cu 33%
• Eurosport a generat o creștere de 30% din personalizare, reducând în același timp timpul de producție al paginii de destinație după clic cu 90%

Accesați aici pentru a vedea câteva dintre poveștile clienților noștri dintr-o varietate de industrii, inclusiv Verizon, ChartMogul, Lattice și multe altele.

Instapage distracție, evenimente etc.

San Francisco

Sediul nostru din zona golfului a crescut de la 55 la 60 de membri ai echipei și 2019 a fost cel mai aglomerat an al Instapage până în prezent, participând la conferințe și prezentând sesiuni de breakout. În special, la Personalizare19, am vorbit cu o casă ambalată despre De ce trebuie să începeți călătoria dvs. de personalizare cu automatizarea după clic:

Și la Conferința de marketing pentru creștere, am prezentat de ce strategiile de creștere necesită automatizarea după clic pentru a maximiza rezultatele campaniei publicitare:

De Halloween, echipa sa îmbrăcat ca o distribuție de personaje. Iată o parte din echipa de vânzări îmbrăcată în muncitori în construcții pentru a imita echipajul de construcții care construiește noul nostru birou:

Polonia

Białystok și Varșovia găzduiesc o varietate de membri ai echipei, inclusiv inginerie, proiectare și resurse umane, iar anul acesta, colectiv, a crescut de la 75 de membri la 98. 2019 s-a dovedit a fi cel mai aglomerat an pentru prietenii noștri polonezi, deoarece erau mai ocupați ca niciodată, deoarece am mutat birouri în Varșovia și a plecat în Japonia pentru AMP Conf 2019 în aprilie:

Varșovia a organizat șapte noi întâlniri numite Ship.it în case ambalate pentru dezvoltatori medii și experți. Nu numai că, au fost invitați să vorbească la o întâlnire Dev.js, Białystok a găzduit o noapte de cazino și, bineînțeles, ambele birouri au participat la Halloween:

România

Timișoara, România găzduiește asistența noastră pentru clienți, succesul clienților, resurse umane și o parte din echipa de proiectare. Echipa continuă să crească în fiecare an, iar în 2019 a crescut de la 38 la 50.

Pe tot parcursul anului, echipa face o treabă exemplară, echilibrându-și volumul de muncă solicitant și distrându-se. Dintr-o provocare push-up, ieșirea în echipă a jocului de baseball, drumeții în munți, numeroase alte exerciții de team building și (desigur, zdrobirea costumelor de Halloween), grupul este fantastic să fie în jur și să lucreze alături de:

Mulțumesc 2019, iată-ne 2020!

Rămâneți la curent cu lansarea oficială a personalizării 2.0 și multe altele care vor veni în noul an. De la toată lumea de la Instapage, sărbători fericite și ne vedem în 2020!

Tyson Quick,
Fondator și CEO Instapage