Anunțurile YouTube TrueView for Action: avantaje, dezavantaje și modul în care funcționează

Pentru a eficientiza procesul de generare a clienților potențiali, platformele de publicitate precum Facebook și LinkedIn au introdus reclame pentru a oferi specialiștilor în marketing o modalitate rapidă de a genera conversii.

YouTube are, de asemenea, versiunea sa de anunțuri de tip lead, denumită TrueView for action ads. La fel ca anunțurile cu plumb Facebook și anunțurile cu plumb LinkedIn, aceste anunțuri YouTube oferă specialiștilor în marketing o opțiune interesantă de a colecta informații despre prospect fără ca persoana să fie nevoită să părăsească rețeaua socială pentru a valorifica o ofertă. Dar sunt ele o opțiune excelentă pentru fiecare marcă și ofertă? Să o descompunem.

Ce sunt anunțurile TrueView for Action

Anunțurile TrueView for Action sunt anunțuri video in-stream care permit agenților de publicitate să convertească potențialii din interiorul anunțului prin intermediul formularelor de generare de clienți potențiali. Anunțurile îndeamnă potențialii să acționeze folosind experiențe video convingătoare și butoane CTA proeminente. Împreună cu formularul, aveți și opțiunea de a trimite potențiali către o pagină post-clic:

TrueView pentru acțiune (anunțuri din formularul de plumb) sunt disponibile în aplicația mobilă YouTube. Anunțurile pot fi difuzate în formatul de anunț in-stream numai înainte, în timpul sau după un alt videoclip de pe YouTube sau partenerii video Google. Anunțurile video constau în CTA-uri, suprapuneri de text pentru titlu și un ecran final:

În cadrul Google Ads, anunțurile potențiale YouTube pot fi create utilizând obiectivele „Oportunități” sau „Trafic pe site”. Ambele obiective includ licitarea și direcționarea automată, astfel încât să puteți optimiza performanța campaniei dvs. publicitare.

Succesul anunțurilor poate fi măsurat examinând următoarele valori:

• Creșterea intenției de cumpărare: dacă oamenii intenționează să cumpere de la afacerea dvs. după ce au văzut anunțul video.
• Vizite în magazin: urmărirea conversiilor vă ajută să vedeți cum influențează clicurile și vizualizările anunțurilor dvs. vizitele în magazin.
• Conversii pe site: valoarea este numărată atunci când cineva interacționează cu anunțul dvs. (de exemplu, vizualizează un anunț video) și apoi efectuează o acțiune pe site-ul dvs. sau pe pagina de destinație post-clic pe care ați definit-o ca fiind valoroasă pentru afacerea dvs. (de exemplu, un online cumpărare).

Deci, cât de reușite pot avea reclamele?

Chili a folosit anunțuri TrueView pentru acțiune pentru a crește gradul de conștientizare pentru oferta sa de 3 pentru 10 USD. Restaurantul a dorit să atragă atenția oamenilor folosind un spot creativ digital de 15 secunde, care a evidențiat una dintre mesele din promoție.

Deoarece formatul TrueView for action a fost optimizat pentru generarea de clienți potențiali, au creat un formular de înscriere care le-a permis potențialilor să-și trimită numele și e-mailul. Campania a ajuns să genereze peste 7.800 de conversii, un plus valoros pentru o campanie axată pe considerarea mărcii.

Anunțurile cu plumb YouTube funcționează, dar ar trebui să investiți în ele?

Pro și dezavantaje ale anunțurilor TrueView for Action

Anunțurile din formularul de plumb YouTube vă oferă următoarele avantaje:

• Reduceți frecarea formularului cu câmpurile formularului preumplute.
• Vă oferă acces la opțiunile complete de direcționare YouTube.
• Vă ajută să ajungeți la segmente de public relevante pe piață.
• Convertiți publicul dvs. YouTube și Google mai rapid.
• Încurajați-vă și educați-vă publicul cu conținut video.
• Ajutați la atingerea și conversia bazei de utilizatori mobili conectați YouTube.

Acum, pentru contra:

• Agenții de publicitate trebuie să fie incluși pe lista albă pentru a difuza anunțurile: spre deosebire de alte campanii Google Ads, pentru anunțurile din formularul de clienți YouTube nu puteți merge pur și simplu la managerul de anunțuri și începeți să creați anunțurile.
• Anunțurile sunt dificil de creat și de redimensionat: nu puteți copia / lipi anunțurile din formularul de clienți potențiali în cadrul campaniilor și nu le puteți adăuga la campaniile preexistente. Aceasta înseamnă că, dacă doriți să creați mai multe YouTube noi pentru campanii de acțiune, va trebui să creați fiecare campanie pe rând. Același lucru este valabil și pentru copierea anunțului și pentru inserarea unui material video. Fiecare element publicitar trebuie adăugat de la zero.
• Există opțiuni limitate pentru câmpul formularului: Google permite în prezent foarte puține personalizări cu câmpurile formularului. Puteți solicita doar numele utilizatorului (prenumele și prenumele), adresa de e-mail, numărul de telefon și codul poștal.
• Aveți nevoie de o soluție webhook pentru a accesa clienții potențiali din formular: datele despre clienți potențiali sunt stocate în interfața Google timp de până la 30 de zile. Pentru a prelua datele, agenții de publicitate trebuie să conecteze API-ul soluției webhook Google cu CRM la alegere. Cu toate acestea, dacă CRM nu are un webhook care să se conecteze cu Google, atunci va trebui să lucrați cu CRM-ul ales, astfel încât să poată crea unul, ceea ce nu este nici ușor, nici ideal.

Sigur, reclamele vă permit să colectați clienți potențiali fără a fi nevoie să direcționați potențialii către o altă pagină (deși aveți în continuare opțiunea de a face acest lucru). Cu toate acestea, acest lucru vă împiedică, de asemenea, să dezvoltați o relație nutritivă cu ei. În loc să utilizați formulare în linie pentru a colecta clienți potențiali, duceți potențialii la o pagină dedicată post-clic pentru o experiență mai personalizată.

De ce anunțurile TrueView for Action nu sunt ideale pentru experiențe personalizate?

O pagină de destinație personalizată după clic îndeplinește așteptările utilizatorilor, făcând conversia mai probabilă să se întâmple. Iată de ce reclamele din formularul de clienți potențiali nu sunt excelente pentru a crea experiențe personalizate:

• Nu fac loc pentru o introducere personalizată: convingerea potențialilor să facă clic pe butonul CTA pe un formular completat pare ușor. Cu toate acestea, făcând acest lucru, pierdeți introducerea corectă a mărcii dvs. Este posibil să fi făcut clic pentru a vă oferi oferta, dar, ar rămâne în continuare dacă nu știu toate detaliile pe care le oferă o pagină de destinație personalizată după clic?
• Vă pierdeți datele utile despre utilizatori: atunci când potențialii nu vă văd pagina de post-clic, nu puteți vedea cum ar fi interacționat vizitatorii cu pagina, ceea ce vă face să pierdeți datele analitice utile, veniturile potențiale din publicitate și alte tipuri de branding oportunități.

O experiență de pagină de destinație personalizată post-clic bine concepută poate realiza exact ceea ce pot face formularele in-line ale anunțurilor TrueView for Action. Mai mult, oferă perspectivelor o introducere mai bună a ofertei și a mărcii dvs., oferindu-le în același timp detalii relevante despre ofertă, care îi ajută să ia o decizie în cunoștință de cauză.

Conectați-vă întotdeauna anunțurile cu pagini de destinație relevante după clic

Fiecare anunț trebuie să fie conectat la paginile de destinație relevante după clic; acest lucru este valabil și pentru anunțurile din formularul de clienți YouTube.

În loc să vă bazați pe formularele din anunț pentru a vă aduce conversii, investiți-vă eforturile în crearea unei pagini de destinație post-clic echilibrate și extrem de personalizate. În acest fel, veți putea converti clicurile publicitare în conversii pe o pagină pe care ați proiectat-o ​​special pentru prospect.

Aflați cum să vă personalizați corect paginile de destinație după clic înscriindu-vă astăzi la o demonstrație de personalizare Instapage.