Toate opțiunile de direcționare a anunțurilor Quora pentru agenții de publicitate digitale pentru a ajunge la utilizatori (exemple)

Unul dintre cele mai favorabile aspecte ale platformei de anunțuri Quora este capacitatea sa de a oferi marketing bazat pe intenție - servirea unui public cu mesajul potrivit la momentul potrivit, pe baza intenției utilizatorului de a cumpăra. O modalitate de a face acest lucru este printr-o varietate de capabilități de direcționare.

Pentru a ține pasul cu alte canale PPC, Quora a adăugat recent încă trei opțiuni pentru agenții de publicitate digitale pentru a ajunge la public:

• Direcționarea în funcție de istoricul cuvintelor cheie
• Direcționare către browser
• Direcționarea în funcție de sex

Mai jos este lista tuturor opțiunilor de direcționare a anunțurilor Quora - inclusiv a celui mai nou trio - fiecare din categoria de direcționare specifică.

Care sunt opțiunile de direcționare a anunțurilor Quora?

Direcționare contextuală

În prezent, există trei opțiuni diferite de direcționare a anunțurilor Quora în cadrul categoriei de direcționare contextuală:

Direcționarea subiectului

Direcționarea subiectelor din Quora provine din paginile de întrebări și răspunsuri grupate în anumite subiecte. Acest lucru vă permite să vizați cu precizie subiectele relevante pentru afacerea dvs. pentru a ajunge mai bine la publicul dorit, deoarece anunțul dvs. va fi afișat în sau lângă conținut care are legătură directă cu subiecte specifice pe care le alegeți.

Iată două reclame diferite care s-au afișat pentru subiectul „Strategia Social Media”, deoarece scalarea și optimizarea eforturilor de marketing și marketingul de creștere ar putea fi ambele transformate într-o strategie de social media:

Notă: puteți vizita diferite pagini de subiecte pentru a vă face o idee despre câte persoane urmăresc subiectul.

Direcționarea în funcție de cuvinte cheie

Direcționarea în funcție de cuvinte cheie vă permite să vizați întrebări care conțin cuvinte cheie specifice, așa cum face GoToWebinar cu anunțul de marketing pentru conținut:

Platforma oferă două tipuri de potrivire a cuvintelor cheie la nivelul setului de anunțuri, pentru a ajuta la determinarea cât de strâns legate de întrebări trebuie să fie de cuvintele cheie pentru afișarea anunțului:

• Potrivire amplă pentru a afișa anunțul către un public larg, fără a petrece prea mult timp selectând cuvinte cheie. În acest caz, ați viza orice întrebări legate de cuvintele dvs. cheie sau variante apropiate ale acestora.
• Potrivirea expresiei, care permite direcționarea restrânsă prin afișarea anunțului numai în cazul în care o întrebare conține o potrivire exactă a cuvintelor cheie.

De exemplu, o marcă de servicii financiare ar putea viza întrebări relevante despre Quora utilizând oricare tip de potrivire. În exemplul de text de mai jos, investiția este definită ca un cuvânt cheie de potrivire amplă, deoarece nu este înconjurat de ghilimele, în timp ce finanțarea este o potrivire de expresie din cauza cotațiilor din jurul său:

De asemenea, puteți exclude cuvinte cheie sau expresii (sau cuvinte cheie negative) pentru a împiedica afișarea anunțurilor dvs. cu întrebări specifice.

Se pare că Malwarebytes ar fi trebuit să excludă cuvintele cheie din acest exemplu, deoarece anunțul lor se afișează pentru un tip greșit de „hack:”

Cu toate acestea, prea multe excluderi vă pot reduce acoperirea.

Direcționarea către întrebări

Deoarece Quora este în principal un forum de întrebări și răspunsuri, este logic că agenții de publicitate au capacitatea de a viza prin întrebări specifice. Cu direcționarea la întrebări Quora, anunțul dvs. va apărea pentru anumite pagini de întrebări la alegere, astfel:

În ambele exemple, agenții de publicitate au ales în mod intenționat aceste pagini de întrebări pentru ca anunțurile lor să fie afișate.

Deși puteți afișa anunțuri utilizatorilor care citesc în prezent întrebarea pe care o vizați - sau puteți afișa anunțuri utilizatorilor care au citit anterior aceste întrebări (discutate mai jos mai jos) - veți vedea probabil rezultate mai bune cu cele dintâi. Acești oameni sunt implicați și caută o soluție acum, așa că aveți șanse mai mari să îi prindeți la momentul potrivit.

Direcționarea către public

Direcționarea către publicul Quora poate fi, de asemenea, implementată în trei moduri diferite:

Direcționarea către public a traficului pe site

Acest lucru vă permite să creați un public bazat pe traficul către site-ul dvs. și apoi să reorientați publicul respectiv mai relevant și mai personal, deoarece au interacționat deja cu marca dvs. înainte. (Notă: trebuie să aveți Quora Pixel configurat pentru a defini regulile de retargeting.)

Direcționare similară cu publicul

Direcționarea similară pe Quora este similară cu echivalentul Google și Facebook. Pur și simplu creați un public bazat pe un public existent în Managerul de anunțuri Quora pentru un potențial mai mare de clienți cu valoare ridicată. (Notă: publicul dvs. de bază trebuie să aibă cel puțin 3.000 de utilizatori înainte ca un aspect similar să poată fi creat.)

Enumerați direcționarea în funcție de public

Acest public se bazează pe o listă de adrese de e-mail și este utilizat pentru a adapta campaniile publicitare către un public personalizat - abonați la e-newsletter, clienți potențiali colectați anterior sau clienți existenți. De asemenea, puteți încărca o listă de clienți actuali pe care să îi excludeți. (Notă: dimensiunea minimă recomandată a publicului este de 200.)

Direcționare comportamentală

În această categorie, din nou, există trei opțiuni de direcționare - dintre care una este o nouă adăugire la publicitatea Quora.

Direcționarea în funcție de interese

Direcționarea în funcție de interes este similară cu direcționarea în funcție de subiecte, cu o diferență majoră: direcționarea în funcție de subiect se află în fața utilizatorilor atunci când se află pe un subiect sau o pagină de întrebări, în timp ce direcționarea în funcție de interes ajunge la utilizatorii care s-au angajat anterior (citiți o întrebare, ați votat, etc.) cu un subiect.

Este posibil ca acești utilizatori să nu aibă atât de multă intenție de cumpărare ca și utilizatorii la care s-a atins prin direcționarea în funcție de subiect, întrucât în ​​prezent nu caută sau nu se angajează, dar totuși ar putea fi un public relevant pe baza angajamentelor lor anterioare.

Direcționarea în funcție de istoricul cuvintelor cheie

Acesta este unul dintre cele trei adăugiri recente, care vă permite să reorientați și să re-interacționați cu utilizatorii care au vizitat subiecte sau întrebări cu cuvinte cheie relevante pentru dvs., într-o anumită perioadă (de exemplu, în ultimele șapte zile).

Anunțurile sunt afișate în fluxurile utilizatorilor, subiectele și paginile de întrebări.

Această metodă este o modalitate excelentă de a ajunge la oameni care au exprimat o intenție puternică pentru o anumită întrebare sau subiect în trecut. Cu alte cuvinte, pentru a obține accesul repetat la un public țintă cu o pâlnie inferioară, cu înaltă calificare.

Potrivit Quora, există trei bune practici de urmat atunci când se utilizează direcționarea în funcție de istoricul cuvintelor cheie:

• Folosiți seturile de anunțuri existente de direcționare în funcție de cuvinte cheie. Puteți face acest lucru creând un nou set de anunțuri și importând seturile de anunțuri existente direcționate în funcție de cuvinte cheie. Quora va transfera automat cuvintele cheie în noul set de anunțuri.
• Alegeți cuvinte cheie relevante. Cuvintele cheie care au generat CTR-uri și conversii ridicate pentru dvs. pe alte motoare de căutare și platforme de publicitate - și s-ar putea traduce bine în întrebări despre Quora - sunt cele mai bune opțiuni.
• Luați în considerare viitorul. Cu mii de întrebări adăugate în Quora în fiecare zi, platforma publicitară include automat întrebări noi și pertinente, astfel încât setul dvs. de anunțuri să vizeze constant conținutul cel mai relevant.

Direcționarea în funcție de istoricul întrebărilor

Opțiunea privind istoricul întrebărilor este excelentă pentru remarketing către utilizatorii Quora care au vizitat întrebări specifice în ultimele 30 de zile:

În timp ce 30 de zile este limita maximă, puteți selecta orice număr de zile sub 30 de ani.

Direcționare largă

Direcționarea amplă este opțiunea de învățare automată a Quora care vizează automat publicul dvs. din rețea, permițându-vă să ajungeți la cel mai larg public posibil. Această opțiune este ideală pentru agenții de publicitate care simt că au maximizat toate celelalte opțiuni de direcționare sau care doresc să își extindă considerabil acoperirea.

Direcționarea amplă necesită răbdare, totuși, deoarece Quora necesită timp pentru a înțelege modul în care utilizatorii interacționează cu anunțurile dvs. și pentru a încerca să găsească utilizatori suplimentari care au comportamente similare.

Opțiuni suplimentare

După ce alegeți dintre opțiunile de direcționare de mai sus, puteți adăuga, de asemenea, detalii despre locație, platformă și browser, e-mail și date demografice ca straturi suplimentare:

Locație

Puteți specifica locațiile geografice pe care doriți să le direcționeze sau să le excludă seturile de anunțuri, inclusiv țara, statul, orașul, codurile poștale sau regiunile Nielsen® DMA® (zone de piață desemnate):

Locațiile pot fi adăugate sau excluse individual în bara „Locații vizate” sau prin butonul „Adăugați locații”. Fiecare set de anunțuri poate accepta până la 1.700 de locații și, dacă nu sunt specificate locații țintă, anunțurile vor fi distribuite la nivel global.

Platformă și browser

Utilizatorii Quora pot fi vizați de:

• Tipul dispozitivului - desktop și / sau mobil
• Platforme mobile - iOS și / sau Android
• Browsere desktop (adăugate recent) - Chrome, Firefox, Safari și / sau toate celelalte browsere:

Notă: campaniile de instalare a aplicațiilor sunt setate automat să vizeze numai dispozitivele mobile.

E-mail

Puteți include anunțurile în e-mailurile Quora Digest, astfel încât oricine abonat la Quora Digest le va vedea.

Demografice (aka direcționarea în funcție de sex)

Direcționarea demografică sau direcționarea în funcție de sex este cea de-a treia nouă opțiune de platformă, permițându-vă să vizați toate sexele sau doar sexele specifice (femei, bărbați și / sau necunoscute) pe baza profilurilor utilizatorilor și a comportamentului de pe platformă:

Acest lucru este util, deoarece unele companii au audiențe precise, specifice fiecărui sex. În același timp, sexe diferite afișează adesea comportamente de cumpărături diferite, astfel încât, chiar dacă afacerea dvs. nu are un public specific pentru sex, puteți beneficia în continuare de direcționarea în funcție de sex și de personalizarea copiei și a reclamei pentru anunțuri pentru bărbați sau femei.

De fapt, unii agenți de publicitate din perioada beta au văzut că ratele de conversie ale campaniilor de direcționare în funcție de gen au crescut cu peste 40% față de omologii lor care nu vizează criteriile de gen.

Toate grupurile pot fi vizate singure sau împreună cu un alt grup. Cu toate acestea, dacă Quora nu poate stabili sexul unui utilizator, acesta este plasat în grupul demografic „Necunoscut”, deci excluderea acestui grup poate reduce dramatic numărul de utilizatori țintă atinși.

Utilizați direcționarea anunțurilor Quora pentru a capta utilizatori deja implicați

Deoarece întrebările Quora primesc adesea răspunsuri unice, detaliate și de înaltă calitate, utilizatorii petrec adesea mult timp implicându-se în subiecte care îi interesează. De aceea, afișarea de reclame Quora relevante, la timp, care se adresează subiectului specific de care sunt interesați, poate fi o modalitate excelentă de a le captura. În plus, evoluții precum cele de mai sus demonstrează modul în care creșterea constantă a Quora ca platformă PPC este incontestabilă.

Nu lăsați eforturile dvs. de marketing digital să se risipească oprindu-vă în etapa de clic înainte de anunț. Asigurați-vă că oferiți tuturor publicurilor dvs. țintă o pagină de destinație unică, personalizată, după clic, cu fiecare ofertă publicitară. Solicitați astăzi o demonstrație de companie Instapage pentru a afla cum să începeți.