2019 Instapage Yılı İncelemede: Yeni Bir Kategori Oluşturma, Ürün Güncellemeleri, Ekip Büyümesi ve Eğlence

Yılın bu zamanı ve her yıllık toplu gönderide bunu söylüyoruz gibi görünüyor… ancak 2019 her türlü yeni ve Instapage'in bugüne kadarki en büyük yılıydı. Marka yenilemeden ofislerin taşınmasına, yeni bir ürün kategorisinin tanıtılmasına, Kişiselleştirme, AdMap™ ve SOC 2 uyumluluğunun duyurulmasına, Facebook Reklamları entegrasyonunun eklenmesi, gelişmiş UX, yeni ürün özellikleri ve daha fazlası.

Herhangi bir güncellemeyi kaçırdınız mı? Hepsini bugünün gönderisinde alın.

Instapage marka yenileme

Nisan ayında Instapage, yeni renkler ve yeni mesajlarla tamamlanan bir marka yenilemesi aldı; yenileme, şirketin evriminin bir sonraki aşamasının tonunu belirledi:

Bu değişiklikleri yaptık çünkü ekibimiz artık tamamen sunduğumuz değere odaklanmış durumda. Instapage, değerimizi hem görsel hem de sözlü olarak iletmek için yeni bir yola ihtiyaç duyuyordu.

Yıllarca yeni değer yaratmaya yatırım yaptıktan sonra, ürünümüzü büyük pazarlama ve reklam sorunlarına bir çözüm olarak değil, bir araç olarak sunduğumuzu fark ettik. Instapage bir "oluşturucu" değil, son derece kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfaları aracılığıyla daha fazla reklam tıklamasını dönüşümlere dönüştürmenize yardımcı olan bir "Reklam Dönüşüm Bulutu™" dur.

Bu yenileme, bu hikayeyi daha iyi anlatmamıza yardımcı oluyor.

Tıklama Sonrası Otomasyon (PCA) yazılım kategorisi tanıtıldı

Markaların çabalarına odaklandığı ve tıklamadan sonra olanları ihmal ettiği tıklama öncesi reklam stratejileri sıkıntısı yoktur. Ancak, bir kullanıcı reklamları tıkladığında ve markaların dönüşümleri en üst düzeye çıkarması için kullanıcılar, kişiselleştirilmiş yolculuğa devam eden eşleşen bir tıklama sonrası açılış sayfasını hak eder.

1:1 reklamdan sayfaya kişiselleştirme, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmanın tek yoludur ve sizin gibi reklamverenlerin, reklam oluşturdukları kadar kolay tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturmanın bir yolu olmalıdır. Dört sütunu kapsayan Tıklama Sonrası Otomasyona girin:

Şimdiye kadar hiçbir marka dört sütunu tek bir platformda birleştirmedi. PCA teknolojisi, müşteri edinme hunisinde kalan son ve en önemli boşluğu nasıl kapatıyor ve pazarlama kişiselleştirmesinde bir sonraki evrim:

PCA'yı Instapage ile uygulayan markalar, ortalama endüstri CVR'sinin 4 katını görüyor:

(Bonus: Gelişmiş dijital reklamverenlerin açılış sayfası oluşturma işlemlerini nasıl ölçeklediğini görmek için ücretsiz e-kitabı buradan indirin.)

2020'ye giren ürün vizyonu

2019'un sonunda, dijital reklamcılık için küresel olarak 330 milyar doların üzerinde harcama yapılacak:

Ve bundan, %5'ten daha azı değere dönüşür (yukarıdaki %4,4 ortalama CVR'ye bakın).

Neden bu kadar düşük bir dönüşüm oranı? Cevap basit: Dijital reklamcılar tüm zamanlarını/paralarını yeni reklamlar hazırlamak, teklifleri ayarlamak ve hedeflenecek yeni kitleler oluşturmak için harcarlar. Reklamverenlerin genellikle yapamadığı şey, potansiyel müşterileri, o tıklamayı yaptıklarında sahip oldukları beklentilerle uyumlu, alakalı bir tıklama sonrası açılış sayfasına göndermektir.

Ancak bu tıklama sonrası açılış sayfalarına öncelik verdiğimiz bir dünya hayal edin. Instapage'de yeterince yaşadık! Zor kazanılmış yüz milyarlarca doların boşa gittiğini görmekten ve her şeyden çok, reklamın sayfaya uygun olmamasından bıktık.

Tıklama sonrası kişiselleştirmeyi geniş ölçekte sağlamak için çeşitli teknolojilerin mevcut olması gerekir, bu nedenle ekibimiz dünyanın ilk Tıklama Sonrası Otomasyon çözümünü oluşturmak için yola çıktı. Her şeyden önce, reklamdan sayfaya alaka düzeyini artırmak için hedeflediğiniz her hedef kitle için kişiselleştirilmiş deneyimlere ihtiyacınız var.

1:1 Reklamdan sayfaya kişiselleştirme

Kişiselleştirme, dijital reklamverenlerin kampanyalarına ekleyebilecekleri en son moda sözcük gibi görünebilir. Yine de, kesinlikle gözünüzü devirecek bir şey değil - istatistikler yatırım yapmaya değer olduğunu kanıtlıyor.

Instapage Kişiselleştirme çözümü, reklamdan sayfaya 1:1 kişiselleştirmeye olanak tanır, böylece her potansiyel müşteri için tıklama sonrası açılış sayfasını kişiselleştirebilirsiniz. Mevcut bir sayfaya yeni kitleler için benzersiz deneyimler ekleyebileceğiniz UTM parametrelerine dayanır. Yeni bir UTM parametresi seti ile yeni alt segmenti tanımlayın, yeni bir deneyim yaratın ve bunu izleyicilere ekleyin. Bu segmentteki ziyaretçiler, deneyimi gerçek zamanlı olarak görmeye başlayacak. Diğer deneyimleriniz dokunulmadan kalacaktır:

Parametreleri kendiniz tanımlamamayı tercih ederseniz, otomatik parametre yönlendirme parametreleri oluşturacak ve yayınlamak üzere özel kitle deneyimi URL'lerine manuel parametre giriş yöntemine geçme seçeneğiyle birlikte ekleyecektir. Otomatik Parametreler, kullanıcıların reklam platformlarına giriş yapma veya bir izleme elektronik tablosuna başvurma, belirli bir kitle segmentine bağlı UTM veya özel parametreleri bulma ve her alanı yayınlamak üzere manuel olarak Instapage'e kopyalama gereksinimini ortadan kaldırarak doğruluğu ve verimliliği artıracaktır:

Instapage Kişiselleştirmenin 2.0 Sürümü (Ocak 2020'de mevcuttur) burada gösterilen daha da iyi bir iş akışıdır:

Kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfaları, A/B testinden farklıdır, aslında ikisi birlikte daha iyidir. Okuyan bazılarınız bunun Optimizely'nin kişiselleştirme işlevine benzer olduğunu düşünebilir. Değil ve bunu burada kanıtlıyoruz. En sık yanıtlanan sorular için buraya gidin ve ürün hakkında daha fazla bilgi vermek için Instapage Ürün Yönetimi Direktörü Yon Xiao'yu okuyun.

Ek bilgi için Instapage Kişiselleştirme e-kitabını indirin.

AdMap™ ve Postclick Puanı™

AdMap™, PCA içindeki reklam eşleme sütununu yerine getirir ve PPC reklamverenlerinin kampanyalarını görselleştirmelerine etkin bir şekilde izin verir:

AdMap'ten önce, reklamverenler, reklamlarını izlemek ve açılış sayfalarına güncellemek için genellikle e-tablolar kullanıyordu - şüphesiz sıkıcı ve verimsiz bir süreç.

Yeni teklif şunları yapmanızı sağlar:

• Tıklama Sonrası Puanınızı oluşturmak ve reklamdan sayfaya alaka düzeyi için reklam dönüşüm huninizi değerlendirmek için reklam platformundan tam hesap yapınızı içe aktarın
• Kişiselleştirilmiş sayfaların nerede gerekli olduğunu belirlemek için kampanyalarınızın, reklam gruplarınızın ve reklamlarınızın listesini Instapage'de görselleştirin
• AdMap akışı içinde zahmetsizce yeni sayfalar oluşturun ve sezgisel bir işaretle ve tıkla arayüzü kullanarak her reklamı eşleşen bir tıklama sonrası açılış sayfasına bağlayın
• Bağlantılı tıklama sonrası sayfa deneyimlerini reklam yinelemelerinize uyacak şekilde hızla düzenleyin ve güncelleyin
• Reklam ağı ve Instapage arasında otomatik olarak iki yönlü senkronizasyon reklam eşleme güncellemeleri
• Her bir reklam için doğru hedef kitleye gerçek zamanlı olarak doğru kişiselleştirilmiş deneyimi sunun

Bu sadece 1.0 versiyonuydu. Sürüm 1.5 daha da iyi ve bunu burada gösteriyorum:

AdMap'in yayınlanmasıyla birlikte Postclick Score™ da geldi. Bu puan, sahip olduğunuz Reklam Grupları + Reklamların miktarına kıyasla sahip olduğunuz benzersiz deneyimlerin yüzdesidir:

Yenilenen A/B testi artık Denemedir

A/B testi, Instapage düzenleyicisinde her zaman temel bir özellik olmuştur. Ancak, bunun yalnızca bir dönüşüm optimizasyon teknolojisi yerine sayfa sürümleriyle karıştıran müşteriler için kafa karıştırıcı olmakla kalmayıp, özel bir iş akışı olmadan deneyleri bulmanın ve yönetmenin de kafa karıştırıcı olduğunu gördük.

Bu nedenle ve A/B ayırma testimizi ve Isı Haritası özelliklerini "yapılması gereken bir işe" dayalı özel ürün iş akışlarına geçirirken Deneme teknolojimizi önemli ölçüde genişlettiğimiz için. Yeni deneyleri hiç olmadığı kadar kolay bir şekilde dağıtabilecek ve ardından bunları, açılış sayfası oluşturma sürecinden ayrı olarak özel bir gösterge panosundan yönetebileceksiniz.

Daha fazla bilgi edinmek için bu kısa videoyu izleyin:

Her yerde duyarlı sayfa deneyimleri

İnsanların çevrimiçi göz atmak için çok sayıda seçeneği vardır - cihazlar ve tarayıcı türleri - ve açılış sayfalarınızın tam olarak istediğiniz gibi yanıt vermesini sağlamak zordur. Bu benzersiz Instapage özelliğiyle, farklı masaüstü ve mobil cihazlarda deneyimleri optimize etmek için tamamen duyarlı tıklama sonrası açılış sayfaları başlatabilirsiniz. Platformumuz, sayfa deneyimlerinin görüntülendiği ekran boyutuna uyacak şekilde sayfa içeriğini ve öğelerini otomatik olarak ölçeklendirir.

Artık ziyaretçileriniz, kaydırma, yakınlaştırma veya kaydırma yapmak zorunda kalmadan cihazları ve ekran boyutları için optimize edilmiş tutarlı deneyimlere sahip olacak.

Thor Render Engine™ ile en hızlı sayfa yüklenir

Sayfa yükleme hızını artık görmezden gelmek için sayfalarınızdan sıçrayan insanları kaçırmak için dijital reklam kampanyalarınızda çok fazla para harcanıyor. 2018'de Instapage, pazarlamacıların AMP uyumlu tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturması için AMP açılış sayfası işlevselliğini duyurdu. Bu, Instapage'in ve sayfa hızının evriminde bir sonraki aşamaya zemin hazırlamaya yardımcı oldu.

Mart 2019'da, tüm Instapage tıklama sonrası açılış sayfalarının neredeyse anında yüklenmesini sağlamak için Thor Render Engine™'i duyurduk. Bu, tıklama sonrası açılış sayfalarının her açıdan tam olarak yeniden yazılması anlamına geliyordu - sayfalarınızın arka ucundaki her şeyin anında yüklenmesine izin vermelerini sağlamak için HTML yapısını, JavaScript ve CSS Yeniden Düzenlemesini ve CSS Duyarlılığını değiştirerek (bunu yapmanız gerekmez). her şeyi yapın çünkü Thor Render Engine™, sayfalarınızı yıldırım hızında yapmak için sahne arkasında sessizce çalışır.)

Bunu kanıtlamak için eski sayfa işleme sistemini Thor Render Engine ile karşılaştıran bir test yaptık ve sonuçlar etkileyiciydi:

Doğrudan lead baypas ve SOC 2 uyumluluğu

Varsayılan olarak, Instapage sunucuları tüm müşteri adayı bilgilerini depolar. Doğrudan müşteri adayı atlama ile Enterprise müşterileri, bilgileri Instapage sunucularında depolamadan, müşteri adayı verilerini seçtikleri hedef uç noktasıyla (müşteri adayı bilgilerinin duracağı konum) depolayabilir. Bunun yerine, bu bilgiler müşterinin seçtiği bir hedefe aktarılır (genellikle yerel bir CRM entegrasyonu veya bir web kancası kurarak müşterinin kendi veritabanı aracılığıyla).

Kurumsal müşteriler, doğrudan müşteri adayı atlamasını uygulayarak, yalnızca kendilerinin ve başka hiç kimsenin müşteri adayı bilgilerini almamasını sağlar.

(Not: Tüm Kurumsal müşterilerin doğrudan müşteri adayı atlama uygulamasına gerek yoktur. Bu yalnızca, PII (tıbbi, hukuk veya finans sektörleri) ile ilgilenen işletmelere, düzenlemeler söz konusu olduğunda müşteri adaylarının ve kullanıcı bilgilerinin nerede depolanacağına karar verme esnekliği sağlar.)

Hizmet Organizasyonu Kontrolü 2 (SOC2), Amerikan CPA Enstitüsü'nün (AICPA) Servis Organizasyonu Kontrol raporlama platformunun bir bileşenidir. SOC 2, güvenlik ve kullanılabilirliği ölçen ve müşterilere verilerinin kontrollü ve denetlenen bir ortamda yönetildiğine dair bir güvence sağlayan teknik bir denetim süreci ve sertifikasyonudur. Instapage'in SOC 2 uyumlu olduğunu duyurmaktan mutluluk duyuyoruz!

Bir işletme SOC 2 uyumlu olduğunda, müşteri verilerinin güvenliğini, kullanılabilirliğini, işlem bütünlüğünü, gizliliğini ve gizliliğini sağlamak için uygun güvenlik sistemlerini uyguladıklarını belirtir:

Bu uyumluluk düzeyi, müşteri verilerini bulutta depolayan teknoloji tabanlı hizmet kuruluşları için çok önemlidir. Bu, onu çoğu SaaS işletmesi ve müşterilerinin bilgilerini depolamak için buluta dayanan tüm işletmeler için geçerli kılar.

Gelişmiş UX, oluşturucu geliştirmeleri, AMP özel kodu ve daha fazlası

Aşağıdaki resimde Yönetici, Hesap ve Bildirimler menülerinin sol alt kenar çubuğuna taşındığını fark edeceksiniz. Kolaylaştırılmış, kullanıcı dostu tasarımın bir parçası olarak artık Entegrasyonlara, Etki Alanlarına ve Ekip Üyelerine Ayarlar menüsünden de erişebilirsiniz:

Sayfa düzenleyicinin içine girdikten sonra, onun da bir facelift geçirdiğini göreceksiniz. Editör, Instapage piyasaya çıktığından beri temel bir parça olmuştur ve yıllar içinde artan işlevsellik ve gelişmiş kullanıcı deneyimi göz önünde bulundurularak güncellenmiştir.

Haziran ayında, benzer iş akışı düzenlerini takip eden Adobe Creative Cloud gibi diğer tasarım merkezli uygulamalarla uyumlu hale getirmek için araçlar ve ayarlar menülerini taşıdık. Açılış sayfası oluşturucuları, yeni bir iş akışını öğrenmek için gereksiz zaman harcamak yerine, araçları ve işlevleri hızla bulabilmek için zaten aşina oldukları bir arayüzde çalışmayı tercih ederler.

Gelişmiş tasarım, ekranın kenarlarına yerleştirilmiş araçlar ve ayarlarla biçimlendirilir. Yatay Sayfa Öğeleri Araç Çubuğu artık oluşturucunun sol tarafına dikey olarak yeniden konumlandırılmıştır ve Sayfa Ayarları Menüsü sağ tarafta genişletilmiş durumda statik olarak görüntülenir:

AMP sayfalarını kullanıma sunmak yalnızca bir başlangıçtı ve Şubat 2019'dan itibaren Enterprise müşterileri AMP sayfası deneyimlerini AMP çerçevesinde kabul edilen öğelerle özelleştirebilir . Optimize edilmiş düzen tasarımı, medya, analitik ve daha fazlası gibi AMP onaylı öğeleri uygulamak için Instapage AMP oluşturucu içindeki Özel Kod özelliğini (HTML/CSS) kullanın.

AMP güncellemeleri bununla da kalmadı.

Yerleşik AMP doğrulayıcıyla, özel kodunuzun çerçeveyle uyumlu olup olmadığını kontrol edebilirsiniz ve işler yolunda gitmediğinde yayınlamadan önce sizi bilgilendireceğiz:

Oluşturucu güncellemesinin ardından gelen Üzerine Yazma Koruması , bir hesap veya çalışma alanındaki bir seferde yalnızca bir etkin kullanıcı bir sayfayı düzenleyebildiğinden Instapage İşbirliğini bir sonraki düzeye taşıyor. Birden fazla kullanıcı aynı anda aynı sayfadaki değişiklikleri düzenleyemez ve kaydedemez. Bu, katkıda bulunanların yanlışlıkla birbirlerinin çalışmalarının üzerine yazmasını önler, böylece boşa harcanan çabaları önler ve sorunsuz bir iş akışı sağlar:

Bu arada, iyileştirilmiş alan kurulumumuz , kullanıcıların alan kurulum sürecini tamamlamasına ve sayfaları daha hızlı yayınlamasına yardımcı olan ayrıntılı, talimat akışı sağlar. Adım adım kılavuz, etki alanı bağlantı sürecinin başından sonuna kadar her aşamasında size rehberlik eder.

Şimdi, Etki Alanları sayfasındaki "Alan Adını Bağla"yı tıkladığınızda, bir talimat açılır penceresi görünecek ve sizden beş adımı tamamlamanızı isteyecektir:

Google Analytics varyasyon izleme artık kullanılabilir

Instapage yıllardır Google Analytics ile entegre olmakla kalmıyor, aynı zamanda tıklama sonrası açılış sayfası varyasyon verilerini Google Analytics'e ileten tek platform biziz:

Bu, Instapage'in, oluşturucuda oluşturduğunuz her bir tıklama sonrası açılış sayfası varyasyonu için verileri Google Analytics'e iletebileceği anlamına gelir. Artık performansı doğru varyasyona bağlayabilir ve GA verilerinden daha doğru sonuçlar çıkarabilirsiniz. Bu izlemeyi ayarlamanın adım adım süreci için bu makaleye gidin.

Facebook Reklamları dönüştürme, maliyet ve ilişkilendirme analizi

Yıllardır, reklamverenlerin Facebook reklam kampanyalarının yatırım getirisini tıklama sonrası açılış sayfası aracılığıyla ölçmelerinin kolay bir yolu olmadı. Reklamverenler, reklamlarının etkinliğini değerlendirmek için hem reklamlarının hem de ilgili tıklama sonrası açılış sayfalarının performansının birleşik ve doğru bir görünümünü hak eder.

Yeni Instapage Facebook Reklamları entegrasyonu, tüm pazarlama ve satış hunisinde reklam trafiği ve dönüşüm maliyetleri hakkında ayrıntılı bilgiler görmenizi sağlar. Artık Facebook Reklam Yöneticisi'ni Instapage hesabınıza bağlayabilir ve Facebook reklam kampanyaları için ziyaretçi başına maliyet ve müşteri adayı başına maliyet dahil olmak üzere Analytics gösterge tablonuzdaki maliyet ilişkilendirme ölçümlerini gerçek zamanlı olarak görüntüleyebilirsiniz:

Ayrıca, geliri ve boru hattını PPC harcaması ve kampanya performansıyla doğru bir şekilde ilişkilendirmek için pazarlama otomasyonunuza ve CRM araçlarınıza reklam kampanyası ve ziyaretçi başına maliyet bilgilerini gönderebilirsiniz.

Müşteri hikayesinde öne çıkanlar

Dünyanın en büyük markalarından bazılarıyla çalışmaktan gurur duyuyoruz. Özellikle iki müşteri, HelloFresh ve Eurosport, reklamdan sayfaya kişiselleştirmelerini artırmak ve dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için bize geldi. Sonuçlar harika oldu:

• HelloFresh , tıklama sonrası açılış sayfası üretim sürelerini %33 azaltırken, CVR'lerini %30 artırdı
• Eurosport , tıklama sonrası açılış sayfası üretim sürelerini %90 azaltırken kişiselleştirmede %30 artış sağladı

Verizon, ChartMogul, Lattice ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli sektörlerden diğer müşteri hikayelerimizden bazılarını görmek için buraya gidin.

Instapage eğlencesi, etkinlikler vb.

San Francisco

Körfez bölgesindeki genel merkezimiz 55 kişiden 60 ekip üyesine yükseldi ve 2019, Instapage'in konferanslara katılmak ve ara oturumları sunmak için bugüne kadarki en yoğun yılı oldu. Özellikle, Kişiselleştirme19'da, Kişiselleştirme Yolculuğunuzun Neden Tıklama Sonrası Otomasyonla Başlaması Gerektiği konusunda paketlenmiş bir evle konuştum :

Büyüme Pazarlama Konferansında, reklam kampanyası sonuçlarını en üst düzeye çıkarmak için büyüme stratejilerinin neden tıklama sonrası otomasyon gerektirdiğini açıkladım:

Cadılar Bayramı için ekip bir dizi karakter gibi giyindi. Yeni ofisimizi inşa eden inşaat ekibini taklit etmek için inşaat işçisi gibi giyinmiş satış ekibinin bir kısmı:

Polonya

Białystok ve Varşova mühendislik, tasarım ve İK dahil olmak üzere çeşitli ekip üyelerine ev sahipliği yapıyor ve bu yıl toplu olarak 75 üyeden 98'e çıktı. 2019 Polonyalı dostlarımız için en yoğun yıl oldu çünkü ofisleri değiştirdiğimiz için her zamankinden daha yoğunlardı. Varşova'da ve Nisan ayında AMP Conf 2019 için Japonya'ya gitti:

Varşova, orta ve uzman geliştiriciler için paketlenmiş evlere Ship.it adlı yedi yeni buluşma düzenledi. Sadece bu değil, bir Dev.js buluşmasında konuşmaya davet edildiler, Białystok bir kumarhane gecesine ev sahipliği yaptı ve elbette her iki ofis de Cadılar Bayramı'na katıldı:

Romanya

Romanya, Timişoara, müşteri desteğimizin, müşteri başarısının, İK'nın ve tasarım ekibimizin bir bölümünün evidir. Ekip her yıl büyümeye devam ediyor ve 2019'da 38'den 50'ye çıktı.

Yıl boyunca ekip, zorlu iş yüklerini dengeleyerek ve eğlenerek örnek bir iş çıkarıyor. Bir şınav mücadelesinden, beyzbol oyunu takımının gezmesine, dağlarda yürüyüşe, sayısız diğer takım oluşturma alıştırmalarına ve (elbette Cadılar Bayramı kostümlerini ezmeye kadar), grubun yanında olmak ve birlikte çalışmak harika:

Teşekkürler 2019, işte geliyoruz 2020!

Kişiselleştirme 2.0'ın resmi sürümü ve yeni yılda çok daha fazlası için bizi izlemeye devam edin. Instapage'deki herkesten iyi tatiller ve 2020'de görüşmek üzere!

Tyson Hızlı,
Instapage Kurucusu ve CEO'su