Anúncios TrueView do YouTube: o que são e por que usá-los?

O fragmentado mercado digital tem sido uma bênção e uma maldição para os profissionais de marketing que elaboram estratégias para envolver melhor sua base de clientes.

Embora a variedade infinita de canais de distribuição e a flexibilidade oferecidas pelos ativos digitais certamente dêem opções aos profissionais de marketing ao elaborar uma estratégia, o grande número de opções também pode fazer com que a mensagem da empresa pareça confusa, desconectada e descomplicada.

Felizmente, as campanhas de marketing podem aproveitar uma variedade de plataformas digitais para evitar essas armadilhas. Quando uma estratégia é deliberada, bem organizada e fiel ao público-alvo, as estratégias de marketing digital podem atrair, envolver e converter de maneiras que são muito mais potentes e impactantes do que as estratégias tradicionais provavelmente poderiam pagar.

A plataforma TrueView do YouTube é um exemplo perfeito de uma solução simples, direta e eficaz para profissionais de marketing que tentam aproveitar o poder do streaming de vídeo para criar uma voz e contar uma história. Quando integrado a uma estratégia coesa que leva em consideração a experiência do cliente em todos os estágios do funil de vendas, incluindo uma página de destino pós-clique para servir como uma transição crucial entre o TrueView e o marketing de entrada mais amplo de uma empresa, uma empresa alinha melhor seu marketing esforços para maximizar o ROI e as conversões.

O que são anúncios TrueView do YouTube?

Na década desde que o Google adquiriu o YouTube, a plataforma de vídeo democratizada teve uma evolução significativa desde os dias dos anúncios em banner simples e “Charlie Bit My Finger” até a encarnação mais recente de sua plataforma TrueView. Essa evolução coincidiu com a rápida expansão do ambiente digital, agora abrangendo uma imensa seleção de gostos, interesses e preocupações divergentes em uma base de consumidores frequentemente instável, com períodos de atenção cada vez menores.

O TrueView se tornou uma plataforma de anúncios que oferece aos visualizadores e anunciantes opções personalizadas de acordo com a experiência desejada.

Tudo disponível por meio da plataforma do Google Ads, o TrueView oferece a uma estratégia de marketing a agilidade e a flexibilidade necessárias para envolver o público de maneira adequada. Entre os modelos in-stream e display, os anunciantes podem escolher o formato que melhor se adapta à sua base de clientes específica. Como as empresas normalmente só pagam pelos anúncios quando o público se envolve com eles de alguma forma, o TrueView também fornece uma solução econômica que gera um ROI aprimorado e probabilidade de conversão inerentemente.

Por que os profissionais de marketing devem usar anúncios TrueView?

Claro, em um ambiente lotado onde eficiências sutis podem fornecer as maiores vantagens competitivas, os profissionais de marketing querem ver se a prova do TrueView está realmente no proverbial pudim. Dado o impacto do formato nativo subjacente, uma campanha de marketing deve aproveitar adequadamente os pontos fortes exclusivos do streaming de vídeo para otimizar a experiência do cliente ao longo dos diferentes estágios do funil de vendas:

No caso específico dos anúncios TrueView, os dados estatísticos recentes sobre a eficácia das plataformas devem suprimir as preocupações e hesitações mais importantes dos profissionais de marketing não familiarizados com o TrueView. Até esse ponto, os testes do Google mostraram que a plataforma atual aumenta as taxas de cliques em mais de 11% em relação aos anúncios em banner simples. Para os espectadores que clicam, uma parte significativa deles também assiste a outros vídeos de uma empresa 24 horas após a exibição inicial.

Além disso, esses espectadores têm 500% a mais de probabilidade de se envolver no apelo à ação de uma empresa. Para campanhas de marketing que integram páginas de destino pós-clique bem projetadas com anúncios TrueView e conteúdo no site, essas estatísticas demonstram o poder inato de uma estratégia de marketing coesa que maximiza o impacto das impressões de página. TrueView aumenta o envolvimento do espectador.

Quando combinado com a flexibilidade da plataforma do YouTube, o TrueView permite que os anunciantes personalizem suas histórias de acordo com os métodos de consumo preferidos do público, sem sacrificar o impacto.

Semelhanças e diferenças entre TrueView e outros formatos de anúncio do YouTube

A plataforma TrueView é a escolha mais flexível em termos de criação de uma experiência personalizada para o visualizador. Ainda assim, os outros formatos de anúncio do YouTube, anúncios precedentes e anúncios pop-up, em particular, compartilham um punhado de qualidades com TrueView.

Todos os formatos de anúncio do YouTube permitem que os anunciantes concentrem sua atenção em variáveis ​​como dados demográficos básicos, interesses, assunto, localização e idioma. Ao estabelecer uma familiaridade entre o próprio anúncio e o vídeo que o acompanha, os anúncios do YouTube são especialmente eficazes na correspondência de uma mensagem em um contexto relevante. Essa familiaridade desempenha um papel significativo em envolver o espectador e atraí-lo ainda mais para o funil de vendas. Anúncios precedentes e pop-up são, como TrueView, também econômicos, pois o anunciante só paga quando um usuário clica em um determinado anúncio:

No entanto, são as diferenças entre TrueView e os outros formatos de anúncio do YouTube no Google Ads que realmente o distinguem como a escolha preferida para anunciantes que buscam otimizar a experiência geral do cliente. Entre seus três formatos principais - anúncios in-stream e anúncios in-display, incluindo video discovery e anúncios bumper - o TrueView oferece aos anunciantes uma impressão mais imersiva, além de opções para o espectador.

Por exemplo, os anúncios in-stream oferecem aos espectadores a capacidade de pular o anúncio após cinco segundos. O anúncio de vídeo subjacente ainda pode ser mais longo, dando a oportunidade de estabelecer tom, voz e história, mas o anunciante não paga a menos que o usuário clique após 30 segundos ou no final do vídeo, o que for mais curto.

Em suma, os anúncios TrueView in-stream são mais bem equipados para aumentar o conhecimento da marca e a disponibilidade, aproveitando as características exclusivas oferecidas pelo streaming de vídeo. Isso é verdade, conforme evidenciado pelo engajamento do público e os rendimentos de impacto 2,8 vezes maiores do que os anúncios precedentes do YouTube. No caso dos anúncios gráficos TrueView, sua capacidade de corresponder ao conteúdo e ao tom dos resultados de pesquisa orgânica na plataforma do YouTube cria uma familiaridade semelhante que naturalmente se presta a maiores CTRs.

Não importa se um anunciante escolhe o formato in-stream de TrueView - incorporando um anúncio em vídeo na frente ou dentro de um vídeo do YouTube - ou um anúncio gráfico que seria exibido ao lado dos resultados de pesquisa, o TrueView fornece ao anunciante um contexto selecionado. Este contexto aprimora a experiência do cliente e fornece uma consciência de marca mais completa que se presta a um impacto imediato e futuro.

As páginas de destino pós-clique são vitais para maximizar os resultados TrueView

Esse contexto único que permite que os anúncios TrueView envolvam melhor um público é tão eficaz quanto os outros componentes da mensagem. Se não houver continuidade entre o anúncio inicial e o conteúdo na página que foi projetado especificamente para converter em vendas, os benefícios adicionais da plataforma TrueView foram perdidos.

As páginas de destino pós-clique eficazes são cruciais para o processo, pois conectam o envolvimento inicial do público com outros componentes de uma estratégia de marketing de entrada, incluindo a frase de chamariz, que guiam coletivamente o público através do funil de vendas.

Enfatizar a consistência entre o anúncio e a página de destino pós-clique é fundamental para causar impacto nos cliques. Por exemplo, combinar o tom e o design do anúncio e da página de destino pós-clique dá ao visualizador a necessária sensação de consistência. O design incompatível entre os dois costuma ser chocante para o público, algo mais indicativo de isca de clique sem sentido do que uma mensagem coesa.

Incorporar o anúncio em vídeo original, as capturas de tela ou até mesmo trechos de diálogo é outra maneira de criar continuidade. Deve-se observar, no entanto, que uma página de destino pós-clique deve ser projetada para ser igualmente eficaz ao veicular como uma página autônoma, separada da origem do anúncio TrueView.

Os detalhes granulares de uma página de destino pós-clique também são importantes para maximizar o envolvimento do cliente. Chamadas de ação atraentes e distintas, uma cópia concisa e familiar, um layout de fácil leitura e ênfase na identidade da marca e do produto são todos componentes integrantes do design da página de destino pós-clique. Ao incorporar essas características, uma página de destino pós-clique também fornece um canal eficiente e eficaz para o conteúdo no site de uma empresa e ativos orientados a vendas para maximizar o ROI e as conversões.

Exemplos de página de destino pós-clique de anúncios em vídeo TrueView

1. Grammarly

O que se segue é um anúncio em vídeo TrueView in-stream e uma página de destino pós-clique da Grammarly, uma plataforma de aprimoramento de escrita para escritores e alunos:

O que a página faz bem:

• A cópia mínima é livre de distrações e não dilui a atenção do leitor.
• O design da página de destino pós-clique corresponde ao layout do anúncio TrueView in-stream, criando familiaridade e consistência.
• O pequeno e sutil logotipo da empresa não fornece um link ativo para outras páginas do site, minimizando o impacto nas taxas de conversão.
• Muitos espaços em branco chamam a atenção para o centro da página e para o botão CTA verde.
• A iconografia permite que os visitantes saibam que o Grammarly funciona com vários aplicativos, incluindo e-mail, Twitter e Facebook.

O que poderia ser testado A / B:

• O botão CTA não contrasta tão bem quanto poderia com o design geral. Seu design não o distingue suficientemente dos outros elementos da página, o que significa que ele pode escapar facilmente da atenção do leitor.
• O texto de rolagem no meio da tela, embora seja algo novo, é lento e não transmite rapidamente os benefícios do serviço.
• Nenhum sinal de confiança pode fazer os usuários hesitarem em baixar o aplicativo para o navegador.

2. RSA Archer

RSA Archer, um provedor de soluções corporativas para empresas e firmas de contabilidade, usa um anúncio gráfico TrueView para oferecer um e-book gratuito para sua base de clientes B2B:

O que a página faz bem:

• O título do anúncio e da mensagem da página de destino pós-clique correspondem um ao outro porque ambos mencionam um e-book no programa de gerenciamento de risco da RSA Archer.
• A cópia mínima evita que os olhos do leitor sejam distraídos por outros elementos de design.
• O formulário é encapsulado com uma borda branca, por isso se destaca como um elemento importante.
• O design da página de destino pós-clique incorpora o mesmo layout geral do anúncio que o acompanha, tornando o logotipo um ponto de familiaridade entre os dois.
• Links concorrentes não são fornecidos, enfatizando a necessidade de clicar no botão CTA.

O que poderia ser testado A / B:

• O botão CTA cinza é muito sutil e não “salta” da página, então pode ser facilmente esquecido pelo leitor.
• O formulário de 7 campos pode parecer intrusivo para o visualizador e exigir muito esforço, além de divulgar informações excessivas.
• “Solicitar Conteúdo” não é uma cópia específica ou personalizada do CTA. “Send Me the Ebook” ou “I Want the Ebook” provavelmente produziria mais conversões.

3. Wix

Em outro exemplo TrueView in-stream, o Wix usa sua página de destino pós-clique para convencer os visualizadores a usar seus serviços:

O que a página faz bem:

• A cópia mínima mantém a aparência da página livre de distrações concorrentes para enfatizar a mensagem central.
• O título encapsula corretamente o significado pretendido da página e transmite claramente o que um leitor ganharia clicando no botão CTA.
• A cópia usada no anúncio in-stream e na página de destino pós-clique é redigida de forma semelhante, estabelecendo uma familiaridade entre os dois.

O que poderia ser testado A / B:

• O botão CTA branco combina muito com o resto da página. Mudar o botão para laranja, por exemplo, chamaria mais atenção.
• O logotipo do Wix , embora sutil e discreto, vincula-se à página inicial da empresa, dando ao visitante outra opção de clicar.
• O design não inclui informações de apoio, testemunho do usuário ou outros pontos que estabeleceriam confiança adicional para o visualizador.

Aproveite ao máximo os anúncios TrueView do YouTube

A plataforma de anúncios TrueView do YouTube pode ser uma ferramenta poderosa para anunciantes que buscam maximizar o impacto de um anúncio em uma base de clientes direcionada. No entanto, é improvável que a plataforma sozinha gere um maior ROI e vendas, a menos que seja parte de uma estratégia coesa que inclua uma página de destino pós-clique sob medida para sua marca e mensagem.

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