Estratégia de aquisição de tráfego: uma abordagem baseada em dados para aumentar o tráfego do site

No quadro geral, “otimização de conversão” se resume a fazer com que mais pessoas certas cliquem nas coisas que você deseja que elas cliquem.

As métricas de conversão de Dave McClure visualizam onde estão as diferentes oportunidades de otimização de conversão, incluindo aquelas para aquisição.

A aquisição se concentra em como chamar a atenção em um ambiente de conteúdo muito lotado. As estratégias abrangem uma variedade de métodos, mas vamos nos concentrar em PPC, mídia social e pesquisa.

É melhor você entender - realmente entender - seu mercado-alvo

Seu sucesso online é diretamente proporcional ao quão bem você entende seu mercado-alvo.

Se você não sabe nada sobre seus melhores clientes, como pode adquirir mais como eles? Como você pode esperar obter referências ou entender quais clientes em potencial clicarão se você estiver apenas adivinhando?

Se você tiver apenas alguns clientes, uma das vitórias mais fáceis é encontrar áreas em seu funil que estejam preparadas para criar ciclos de feedback.

Essas áreas podem incluir:

• E-mails de boas-vindas;
• Recibos de compras;
• Páginas de agradecimento;
• Pesquisas para clientes que estão com você há 3/6/12 meses;
• Páginas de cancelamento de assinatura.

Crie esses ciclos de feedback para entender as pessoas por trás dos números de pedidos e endereços de e-mail. O que eles precisam? Onde eles “se encontram” online?

Esse feedback pode melhorar suas estratégias de aquisição, sua proposta de valor e seus processos em todos os níveis.

Se você não tem clientes, nossos artigos sobre desenvolvimento de clientes e como escrever textos atraentes sem clientes podem ajudá-lo a começar.

Leitura recomendada:

• Não é um problema de conversão, é um problema de desenvolvimento do cliente
• Como estruturar (e tirar o máximo proveito) de entrevistas de desenvolvimento de clientes
• Como identificar seu mercado-alvo e fazer mais vendas
• Personas

Obtendo visitantes no topo do funil

Agora que você tem uma compreensão profunda do seu cliente, vou lhe dizer algo que você não vai gostar: as pessoas não estão pesquisando no Google para clicar em seu anúncio de texto ou navegando no Facebook para ver sua história patrocinada.

Para chamar a atenção, você deve criar algo que fale diretamente com as necessidades do seu usuário alvo e que valha a pena interromper seus padrões de navegação habituais.

A Pringles, por exemplo, criou um banner que contava uma pequena história divertida e incentivava os visitantes a clicar mais de 90 vezes. O resultado? Cobertura massiva no Twitter, Reddit e outros sites relevantes (assim como um Gold Cyber ​​Lion de Cannes).

A Força Aérea Australiana publicou um banner em um site de notícias de TI australiano com um incentivo inteligente para clicar:

Ao inspecionar o código-fonte, os visitantes encontrariam o seguinte:

Mesmo com um orçamento limitado, este anúncio ganhou um prêmio de publicidade, aumentou maciçamente as consultas de emprego para a Força Aérea Australiana e reduziu o custo médio por alistamento.

Considerando que o “anúncio” estava oculto no código-fonte da página, ele falava exclusivamente para o mercado-alvo – ninguém mais podia vê-lo!

Sim, chame a atenção, mas não seja irrelevante (ou ofensivo)

É tentador fazer o equivalente digital de gritar dos telhados, mas lembre-se de que você está atrás de tráfego de qualidade, não apenas visitantes aleatórios.

Evite manchetes sensacionalistas ou gráficos “chocantes”, a menos que essas táticas estejam alinhadas com a mensagem geral da sua marca.

O acima é um bom exemplo do que não fazer. Chamou atenção (e provavelmente alguns cliques), mas a que custo? É uma pena, porque o Tradesy normalmente está no ponto com as mensagens da marca.

A controvérsia pela controvérsia raramente é uma boa ideia.

Encontrando seu mercado-alvo para PPC e anúncios gráficos

É tentador para os gerentes de PPC buscar o maior número de cliques, mas sem medir o valor da vida útil dos clientes que vêm desses cliques, você desperdiçará muito tempo e dinheiro.

• A maioria das pessoas olha para a página e a fecha imediatamente?
• Você está satisfeito com a taxa de conversão de visitantes em leads?
• Desses leads, você está satisfeito com a taxa de conversão de leads em clientes?

Você quer que cliques de pessoas que vão passar pelo seu funil de vendas com o mínimo de atrito.

A maior parte da batalha é fazer a pesquisa de mercado para entender o que os visitantes em potencial podem procurar, quais “interesses” sinérgicos eles podem ter e onde eles se encontram.

Se você não entende onde seu mercado-alvo passa o tempo online, como você pode testar qualquer coisa para trazê-los até você?

Leitura recomendada :

• Marketing Pay-Per-Click: Mais do que apenas as palavras-chave certas
• 4 técnicas avançadas de segmentação do Facebook que todo anunciante do Facebook deve conhecer
• O guia definitivo para a segmentação da Rede de Display de anúncios

Atraia seu mercado testando criativos de anúncios

Somente depois de entender onde seu mercado “vive” e os segmentos dentro dele (por exemplo, ciente do problema, ciente da solução etc.), comece a testar o criativo do seu anúncio para ver o que chama a atenção deles.

Para evitar gastar muito dinheiro, comece a testar seu criativo de anúncio em um grupo de amostra grande o suficiente para obter dados confiáveis, mas não tão grande para custar uma fortuna.

Depois de encontrar alguns anúncios que convertem razoavelmente bem, considerando todo o cenário (ou seja, impressões, CTR, conversões, lucratividade), aumente o orçamento e distribua-os para mais pessoas verem.

A HubSpot tem um artigo sobre dicas de teste A/B para anúncios do Facebook – elas são ótimas diretrizes para suas campanhas publicitárias. Vamos percorrê-los.

1. Altere uma variável de cada vez.

Suas principais variáveis ​​são o título, a imagem (se houver), a cópia e a segmentação.

Dada a sua pesquisa, você deve testar abordagens radicalmente diferentes para cada segmento de seu mercado, bem como iterações graduais que testam uma variável por vez.

No exemplo do Facebook abaixo, a imagem é a única variável que muda:

A Decal Marketing mudou o texto do corpo do anúncio para se concentrar mais em “economizar dinheiro”, enquanto o segundo usou uma linguagem para segmentar iniciantes:

2. Mantenha condições de anúncio semelhantes.

Condições semelhantes significam a mesma hora do dia, o mesmo lance (embora os preços dos lances variem), o mesmo período de tempo, etc.

Dica profissional: compare apenas os anúncios que foram exibidos em condições semelhantes (por exemplo, local, dispositivos, datas de início e término etc.). Se você alterá-los, é impossível saber com certeza qual variável fez o truque. Não negligencie isso.

3. Obtenha insights de seus relatórios.

Na superfície, pode parecer que uma variação está ganhando, mas isso não significa que seja a melhor.

O que importa não é apenas o número de pessoas que clicaram em seu anúncio, mas, desses visitantes, quantos responderam à sua chamada para ação na página de destino.

A longo prazo, você deve analisar o valor da vida útil dos clientes que vieram de anúncios específicos ou se os visitantes de um anúncio converteram mais rapidamente do que outros.

Embora essa seja uma conversa para outro dia, mesmo aqui, a “otimização” não ocorre apenas uma vez em uma única página. Pode afetar todo o ciclo de vida do cliente.

Na imagem acima, você pode ver como seus anúncios convertem, quanto custa adquirir essa conversão e a taxa de conversão.

À primeira vista, o segundo grupo de anúncios parece estar convertendo melhor. Mas também custa o dobro para obter essas conversões. Você pode notar que o segundo grupo de anúncios é para "Descontos", então mesmo que as conversões sejam boas, a margem de lucro é menor.

Se esses anúncios não atraem clientes que compram pelo preço total, você está gastando dinheiro que não receberá de volta.

4. Perceba quando é hora de criar um novo anúncio.

É tentador ajustar infinitamente um anúncio com baixo desempenho. Às vezes, uma nova cópia do corpo ou a adição de um símbolo pode fazer toda a diferença do mundo.

Outras vezes, você precisa saber quando matar seus queridos. Felizmente, no Google Ads, você pode segmentar no nível da campanha e do grupo de anúncios, para poder escrever anúncios especificamente para esse grupo-alvo. O Facebook tem uma estrutura semelhante.

Com esse nível de granularidade, é possível testar vários anúncios que segmentam exatamente as mesmas pessoas. Se você achar que um anúncio não está tendo o desempenho adequado, alterne a segmentação por "curtidas e interesses", mantendo outros parâmetros de segmentação, como sexo e local.

5. Gire seus anúncios com frequência.

Mesmo um anúncio com bom desempenho desgastará suas boas-vindas.

A frequência com que você alterna um anúncio depende de fatores como a mídia, o número de impressões exclusivas dessa mídia e quantas variações você está executando no mesmo conjunto de anúncios.

Usuários do Facebook e leitores populares de blogs, por exemplo, tendem a visitar com mais frequência. Portanto, eles são expostos ao seu anúncio gráfico com mais frequência.

Se você estiver testando dois ou três anúncios em um conjunto e perceber que um sai do radar, pause-o quando tiver um desempenho cerca de 20% pior do que os outros (ou antes).

No entanto, se o anúncio que está caindo na CTR for um assassino na conversão, pode ser imprudente descartá-lo até que esteja abaixo de 1% de CTR.

Medir o desempenho em relação a si mesmo ainda é mais importante do que benchmarks arbitrários. Seu anúncio pode ter um desempenho insatisfatório devido a mudanças sazonais, eventos ou simplesmente porque você está medindo em relação a um pico de tráfego temporário. Não aborde o PPC com uma atitude de “configure e esqueça”.

6. Entenda o que é visualmente atraente para o seu mercado.

Por que criar anúncios gráficos no escuro quando você tem muitos dados sobre o que seu mercado considera visualmente atraente?

O que quero dizer?

Uma pesquisa de gráfico no Facebook mostra o estilo visual geral que atrai as pessoas.

Uma busca por “bandas favoritas dos fãs de Peep Laja” revela um tema mais sombrio e corajoso entre os visuais. Isso é relevante porque as pessoas conectadas à página já indicaram:

1. Eles estão interessados ​​na banda.
2. Como as várias bandas, filmes, programas de televisão, etc., falam com uma preferência visual maior.

Vejamos como aplicar isso em uma situação do mundo real. Imagine que você tem um cliente que vende serviços de design de interiores e quer fazer uma campanha de display.

Em vez de adivinhar quais estilos podem atrair seu mercado principal (ou local), você pode fazer uma pequena análise competitiva para ver o que ressoa com as pessoas próximas.

Primeiro, veja quem é sua concorrência:

Depois de ter uma lista de quem são seus concorrentes do Facebook Savvy, uma pesquisa como “Fotos postadas por [Concorrente]” mostrará todas as imagens mais bem recebidas postadas pela página:

À primeira vista, isso pode não parecer muito, mas parece que os designs de lareira, banheiro e sala de estar recebem mais atenção. Há também uma sensação rústica nessas fotos, o que dá uma indicação das preferências desse público específico.

Olhar para as fotos mais curtidas começa a revelar um tema. Com um pouco de pensamento criativo, você tem uma direção possível para uma campanha de display:

Essa não é a única maneira de encontrar inspiração, mas fornece feedback indireto do mercado para encontrar maneiras mais informadas de chamar a atenção do seu mercado.

Bônus tangencial: se você fizer uma pesquisa gráfica por “Páginas curtidas por fãs de [página do concorrente]” e adicionar essas páginas a uma lista dedicada do Facebook, poderá obter um feed em tempo real das imagens que todos estão usando para chamar a atenção do seu mercado .

Leitura recomendada:

• Encontrando palavras-chave PPC de alta conversão que estão bem debaixo do seu nariz
• Usando palavras-chave negativas para atrair clientes altamente qualificados
• Acompanhamento de conversões do Google: guia completo para acompanhamento de conversões em anúncios
• Infográfico: 26 ideias para testar seus anúncios da rede de pesquisa

Uma abordagem orientada por dados para o marketing de mídia social

Quando se trata de mídia social, a primeira coisa que você precisa descobrir é onde seu cliente ideal está “saindo” e com quem ele está conectado.

Em segundo lugar, perceba que existe todo um mundo de “mídias sociais” além das páginas do Facebook e contas de marca no Twitter:

• Grupos do Facebook;
• bate-papos de hashtag do Twitter;
• Hashtags do Instagram;
• Painéis compartilhados do Pinterest;
• Fóruns especializados;
• Seções de comentários em blogs.

Estes são apenas alguns lugares onde seu mercado-alvo interage uns com os outros.

Onde e como você se envolve depende de quem é seu mercado-alvo e de quão prontos os indivíduos desses grupos estão para ouvir seu “arremesso”.

Além disso, pessoas diferentes se comportam de maneira diferente em várias plataformas. Como subproduto, eles também esperam que diferentes tipos de conteúdo se encaixem na cultura da plataforma.

Eu tenho que fazer algo diferente no Tumblr do que no Facebook porque o público é diferente. Se você quer ganhar, você precisa rolar diferente. Estamos no marketing de gírias agora. Você tem que saber a gíria da sala em que está contando histórias. Caso contrário, você está fora. Você pode agir realmente fora de contato bem rápido.

Gary Vaynerchuk

Use dados para encontrar a melhor maneira de publicar no Facebook

Supondo que você tenha algumas pessoas que não são seus amigos e familiares conectadas às suas contas de mídia social, os painéis de análise podem mostrar o desempenho de cada parte do conteúdo.

O Facebook, por exemplo, fornece muitas informações, incluindo quantas pessoas viram a postagem (Alcance), o tipo de conteúdo (links, fotos, status etc.) que obteve mais interações, quanto engajamento cada postagem obtém e mais.

Com esses dados, você pode se afastar da estratégia de “postar tudo o que publicamos” no Facebook e, em vez disso, selecionar conteúdo de alto desempenho com base no desempenho anterior.

No exemplo CXL acima, os sete principais posts:

1. Solicitado interação (1. revisões do site; 5. você é o especialista em conversão);
2. Deu listas de ferramentas valiosas (2. Recursos de Steve Blank; 6. página de categoria para revisões de sites);
3. Relacionado ao comércio eletrônico ou design (3. site de comércio eletrônico de alta conversão; 4. frete grátis; 7. design persuasivo).

Além disso, também há algo a ser aprendido com os tipos de imagem, como a postagem foi redigida e o assunto.

Por exemplo, aprendi que os artigos de UX e Design Persuasivo têm melhor desempenho no Facebook, enquanto os posts de análise têm melhor desempenho no Twitter.

Fora do conteúdo, as informações do Facebook também ajudam você a entender quando seus fãs estão mais ativos, onde estão, idiomas comuns e dados demográficos.

Esses dados combinados com a segmentação avançada do Facebook permitem exibir postagens para gêneros específicos, status de relacionamento, idade, localização etc. Você pode publicar o conteúdo certo para as pessoas certas no momento certo.

A equipe do Post-Planner experimentou um post que dizia “bom dia” para o público do Facebook às 7 da manhã em fusos horários e idiomas locais.

Os primeiros relatórios mostraram um aumento no alcance orgânico de 10 a 20%, o que é enorme, considerando os esforços do Facebook para reduzir o alcance orgânico.

Tudo se resume a entender como o canal realmente funciona – não como você gostaria que funcionasse. Se você fizer isso, poderá refinar continuamente a maneira como apresenta seu conteúdo para obter mais cliques, comentários, compartilhamentos e alcance.

Leitura recomendada:

• Como analisar suas métricas do Facebook para melhorar seu marketing
• Melhore sua estratégia de conteúdo com o Facebook Analytics

Use dados para melhorar seus títulos do Twitter

No Twitter, o título que você twitta com seu artigo pode ter um impacto enorme. O Buffer testou as manchetes do Twitter recomendando este processo:

1. Crie duas manchetes para um artigo que você está prestes a enviar.
2. Tweet os dois mais ou menos ao mesmo tempo (ou seja, de manhã ou à tarde), mas com pelo menos uma hora de intervalo.
3. Compare os dados e escolha o vencedor.

Primeiro tweet:

Segundo tweet:

O segundo tweet teve muito mais engajamento, então eles o reciclaram mais tarde. (Compartilhar tweets mais de uma vez normalmente leva a um melhor desempenho na segunda vez.)

O Twitter tem um painel bastante robusto (gratuito) que informa tudo sobre seus tweets de melhor desempenho:

Se você quiser levar o Twitter Analytics um passo adiante – e tiver o Twitter Cards instalado – você pode conferir os dados do Card Analytics, que mostram a relação entre impressões e cliques, alterações ao longo do tempo etc.

Além de melhorar as manchetes e imagens no Twitter, é vital distribuir conteúdo quando os seguidores são mais propensos a vê-lo.

É aí que entra minha ferramenta favorita, Followerwonk. Usando o relatório de hora do dia, posso ver facilmente quando a maioria dos meus seguidores (ou outros influenciadores) está online.

Também sou capaz de ver aproximadamente de onde no mundo meus seguidores twittam:

Pesquise biografias do Twitter por palavras-chave direcionadas, locais e seguidores mín.-máx.:

Assim como segmentar meus – ou de qualquer outra pessoa – seguidores por autoridade social.

Construa uma rede sólida de tweeters relevantes com públicos semelhantes para ajudar a distribuir e ampliar sua mensagem.

Eu organizo quem eu sigo nas listas do Twitter e uso o TweetDeck para acompanhar cada lista em tempo real.

Usando essa técnica básica, criei listas específicas para boletins informativos nos quais gostaria que o CXL fosse apresentado, pessoas relevantes do setor e alguns outros objetivos estratégicos.

Isso me ajudou a compartilhar conteúdo com influenciadores quando eles estão falando sobre algo relevante e semelhante.

A melhor aquisição é passar a mensagem certa, na frente das pessoas certas, na hora certa. Essas técnicas no Twitter ajudam você a fazer isso.

Leitura recomendada:

• Aumente o tráfego e o engajamento do seu site com os cartões do Twitter
• 15 maneiras de aumentar as taxas de cliques em seus tweets

Outras redes sociais

Não faz sentido entrar em todos os dados analíticos das redes sociais, mas perceba que você aprenderá muito sobre seu público quando realmente prestar atenção nas análises nativas de cada plataforma.

Nosso slideshare:

Nosso conteúdo do YouTube com melhor desempenho:

O que procurar em dados sociais?

Analise duas coisas:

1. Qual é o sucesso desse canal em gerar tráfego de alta qualidade?
2. Que tipo de conteúdo tem melhor desempenho?

Você começará a ver padrões nos dados. Acertar nas redes sociais tem tudo a ver com experimentação. Olhe para os dados. Aprender. Dobre o que funciona.

Leitura recomendada:

• Gary Vaynerchuk revela o 'erro maciço' do marketing de conteúdo
• 10 estatísticas surpreendentes de mídia social que farão você repensar suas estratégias sociais
• Jab, Jab, Jab Right Hook: Como contar sua história em um mundo social barulhento
• Usando o Google Analytics no Tumblr
• Um guia científico para escrever ótimas manchetes no Twitter, Facebook e seu blog

Reotimização para o tráfego de pesquisa

Reotimizar as tags de título e as meta descrições para serem mais “dignas de cliques” em uma página de resultados de pesquisa movimentada pode ter resultados massivos em seus resultados, assim como coisas como rich snippets.

Use o Google Search Console para encontrar consultas de alta impressão e baixa CTR

Depois de navegar na seção Tráfego de pesquisa -> Consultas de pesquisa, do lado esquerdo, você verá a média de impressões, cliques, CTR e posição de todas as palavras-chave que aparecem na pesquisa.

Tenha os dados, tempo para otimizar

O que você precisa prestar atenção são as impressões, cliques e CTR e, além disso, observe o GA para coisas como taxa de rejeição e tempo no site para as páginas que correspondem a essas palavras-chave específicas.

Alto número de impressões e uma taxa de CTR sólida?

Até agora tudo bem. Mude para o Google Analytics para essa palavra-chave específica. Baixa taxa de rejeição, muito tempo no site? Está tudo bem aqui, passe para o próximo.

E se eu tiver uma alta taxa de rejeição (em relação ao objetivo da página), mas as impressões e os cliques forem decentes? Se eles não se incomodam em gastar tempo na página, como podemos esperar que eles convertam mais adiante no funil?

A maioria gosta do que as pessoas estão procurando e o que você está oferecendo não combinam.

Neste caso, você tem quatro opções:

• Você pode tentar ajustar as tags Title e Title Meta. OU crie mais links para a página para aumentar os rankings.
• OU vá atrás de uma palavra-chave diferente;
• OU reescreva o próprio conteúdo.

Antes de determinar qual tática provavelmente terá o melhor desempenho, preciso pesquisar mais.

Pode ser desastroso se você simplesmente reescrever todas as suas tags de título sem saber o efeito geral que isso pode ter.

Em um mundo ideal, eu gostaria de começar com a tática que exige o mínimo de esforço, vou verificar a página de resultados de pesquisa (Serp) para o valor vitalício do cliente e ver que já existe uma tonelada de conteúdo sobre "calcular" o cliente valor de vida.

Se eu for reescrever essa tag de título, a ideia seria tentar usar uma linguagem que se aproxime mais da intenção de pesquisa do usuário.

Examinando os dados do webmaster novamente, vejo de que outra forma os visitantes estão chegando a esse conteúdo.

Isso, juntamente com as pesquisas relacionadas na parte inferior da pesquisa principal do Customer Lifetime Value, indica que se afastar da linguagem de “cálculo” pode não ser a melhor ideia.

No entanto, posso testar algo mais atraente como “Como calcular e melhorar o valor da vida útil do cliente” e brincar com a meta descrição para ser mais clicável. Reescrever as meta descrições para incluir chamadas para ação foi uma das coisas que a Redstar fez para trazer 200% de crescimento para um cliente.

(Observação: devido a algumas mudanças visuais que o Google está testando, eu usaria a ferramenta de visualização de tags de título da Moz para uma formatação adequada)

Considerando que reescrever títulos provavelmente não corresponderá melhor à intenção do usuário, minha próxima opção é aumentar o número de links que apontam para esse URL específico na esperança de aumentar a classificação da página.

Para entender como é minha concorrência, eu uso a ferramenta de dificuldade de palavras-chave da Moz para obter uma visão geral de como meus “concorrentes” nesta pesquisa se comparam em termos de backlinks e autoridade geral de domínio.

Olhando para esta análise, não é muito difícil entender por que a Wikipedia ou a Harvard Business School ocupam os 2 primeiros lugares.

No número 3 está o Custora, que se estivermos medindo por backlinks, não faz sentido, no entanto, como a maior parte de seu conteúdo é centrado no cliente, o Google pode colocá-lo mais alto devido à sua experiência no domínio. Depois disso, há uma correlação bastante padrão entre autoridade de domínio/página e posição de classificação.

Hubspot, Entrepreneur e CXL escrevem sobre uma variedade de tópicos relacionados a negócios e marketing online e essas posições provavelmente flutuam com bastante regularidade. Na verdade, meus dados de rastreamento de classificação confirmam isso.

Suspeito que se eu construísse mais links para o artigo de valor vitalício do cliente e Isso não deve ser muito difícil considerando os relacionamentos que estou construindo com as técnicas do Twitter anteriores.

Adicionando rich snippets para melhorar a visibilidade em SERPS lotados

Além das tags de título e meta que você vê na SERP, também existem outros extras visuais, como imagens, autores, vídeos, eventos, produtos etc.

Rich snippets fornecem credibilidade extra e normalmente aumentam a CTR – até 30% mais – incluindo “bits” extras de informação na página de resultados de pesquisa.

Implementando rich snippets

O próprio Google sugere o uso de microdados, MAS aceita todos os três tipos de dados estruturados. Os 3 formatos de marcação suportados são:

• Microdados
• Microformatos
• RDFa

Para ajudá-lo na implementação, o Google criou um Auxiliar de marcação de dados estruturados.

Além de fotos e resenhas de autores, o Google também reconhece a marcação para conteúdo de vídeo. Leia tudo sobre isso aqui. Para garantir que tudo esteja configurado da maneira correta e realmente funcione, você pode usar a ferramenta de teste de dados estruturados do Google.

Não vou mentir, implementar dados estruturados é muito para entender no início, mas a equipe da Moz montou um guia gráfico para o mundo dos microdados e rich snippets que devem ser úteis - confira aqui .

O CXL usa o Yoast SEO & Video SEO para facilitar muito a obtenção de miniaturas de vídeo nos resultados da pesquisa. Também faremos experiências com o uso de novas miniaturas de vídeo para testar o impacto na CTR média no conteúdo de vídeo.

Um aviso rápido: o Google começou a reprimir o spam de rich snippet e não garante que todas as classificações incluam dados de rich snippet. No entanto, se implementado de forma útil, pode ajudá-lo a melhorar os cliques provenientes do tráfego orgânico.

Leitura recomendada:

Conclusão

Neste artigo, apenas arranhamos a superfície do que é possível quando você usa dados para orientar suas estratégias de aquisição.

Se você acabou de jogar coisas no seu mural do Facebook ou no Twitter, ou se você está publicando artigos cegamente esperando que o tráfego venha dos mecanismos de busca, pare.

Dê um passo para trás, analise seus dados e veja onde você pode melhorar.

Porque se você não consegue fazer com que as pessoas o visitem em primeiro lugar, como elas vão comprar de você?

Muito obrigado ao nosso novo redator Ott Niggulis pela ajuda neste artigo.