Trafik Edinme Stratejisi: Site Trafiğini Artırmak için Veriye Dayalı Bir Yaklaşım

Büyük resimde, "dönüşüm optimizasyonu", daha fazla doğru kişinin tıklamasını istediğiniz şeylere tıklamasını sağlamak anlamına gelir.

Dave McClure'un dönüşüm ölçümleri, edinme için olanlar da dahil olmak üzere farklı dönüşüm optimizasyon fırsatlarının nerede olduğunu görselleştirir.

Edinme, çok kalabalık bir içerik ortamında nasıl dikkat çekileceğine odaklanır. Stratejiler bir dizi yöntemi kapsar, ancak biz PPC, sosyal medya ve aramaya odaklanacağız.

Hedef pazarınızı daha iyi anlarsınız - gerçekten anlarsınız -

Çevrimiçi başarınız, hedef pazarınızı ne kadar iyi anladığınızla doğru orantılıdır.

En iyi müşterileriniz hakkında hiçbir şey bilmiyorsanız, onlar gibi daha fazlasını nasıl elde edebilirsiniz? Sadece tahminde bulunuyorsanız, referans almayı veya hangi potansiyel müşterilerin tıklayacağını nasıl anlayabilirsiniz?

Yalnızca birkaç müşteriniz varsa, en kolay kazançlardan biri, dönüşüm huninizde geri bildirim döngüleri oluşturmak için hazırlanmış alanları bulmaktır.

Bu alanlar şunları içerebilir:

• Hoş Geldiniz e-postaları;
• Satın alma makbuzları;
• Teşekkürler sayfalar;
• 3/6/12 aydır sizinle birlikte olan müşteriler için anketler;
• Sayfaların aboneliğini iptal edin.

Sipariş numaralarının ve e-posta adreslerinin arkasındaki kişileri anlamak için bu geri bildirim döngülerini oluşturun. Ne lazım? Çevrimiçi olarak nerede “takılırlar”?

Bu geri bildirim, satın alma stratejilerinizi, değer teklifinizi ve süreçlerinizi her düzeyde iyileştirebilir.

Müşteriniz yoksa, müşteri geliştirme ve müşteri olmadan nasıl ilgi çekici metinler yazabileceğinizle ilgili makalelerimiz başlamanıza yardımcı olabilir.

Önerilen Kaynaklar:

• Bu Bir Dönüşüm Sorunu Değil, Müşteri Geliştirme Sorunudur
• Müşteri Geliştirme Görüşmeleri Nasıl Yapılandırılır (ve bunlardan en iyi şekilde yararlanılır)
• Hedef Pazarınızı Nasıl Belirlersiniz ve Daha Fazla Satış Yaparsınız
• Kişiler

Ziyaretçileri huninin en üstüne çıkarmak

Artık müşterinizi derinlemesine anladığınıza göre, size hoşlanmayacağınız bir şey söyleyeceğim: İnsanlar metin reklamınızı tıklamak için Google'da arama yapmıyor veya sponsorlu hikayenizi görmek için Facebook'a göz atmıyor.

Dikkat çekmek için, doğrudan hedef kullanıcınızın ihtiyaçlarına hitap eden ve her zamanki tarama modellerini kesintiye uğratmaya değer bir şey yaratmalısınız.

Örneğin Pringles, eğlenceli küçük bir hikaye anlatan ve ziyaretçileri 90'dan fazla tıklamaya teşvik eden bir banner reklam oluşturdu. Sonuç? Twitter, Reddit ve diğer ilgili sitelerde (ayrıca Cannes'dan Altın Siber Aslan) geniş kapsama alanı.

Avustralya Hava Kuvvetleri, bir Avustralya BT haber web sitesinde tıklamak için akıllıca bir teşvikle bir banner reklam yayınladı:

Kaynak kodunu inceledikten sonra, ziyaretçiler aşağıdakileri bulur:

Sınırlı bir bütçeyle bile, bu reklam bir reklam ödülü kazandı, Avustralya Hava Kuvvetleri için iş başvurularını büyük ölçüde artırdı ve askere alma başına ortalama maliyeti düşürdü.

“Reklam”ın sayfanın kaynak kodunda saklı olduğu düşünüldüğünde, yalnızca hedef pazara hitap ediyordu – başka kimse göremezdi!

Evet, dikkatleri üzerinize çekin ama alakasız (veya rahatsız edici) olmayın

Çatılardan bağırmanın dijital eşdeğerini yapmak cazip gelebilir, ancak yalnızca rastgele ziyaretçilerin değil kaliteli trafiğin peşinde olduğunuzu unutmayın.

Bu taktikler genel marka mesajınızla uyumlu olmadıkça sansasyonel başlıklardan veya "şok" grafiklerden kaçının.

Yukarıdakiler, ne yapılmaması gerektiğine iyi bir örnektir. Dikkat çekti (ve muhtemelen bazı tıklamalar), ama ne pahasına? Bu çok kötü, çünkü Tradesy normalde marka mesajlarıyla ilgili.

Tartışma olsun diye tartışmak nadiren iyi bir fikirdir.

PPC ve görüntülü reklamlar için hedef pazarınızı bulma

PPC yöneticileri için en yüksek sayıda tıklamanın peşinden gitmek cezbedicidir, ancak bu tıklamalardan gelen müşterilerin yaşam boyu değerini ölçmeden çok fazla zaman ve para kaybedersiniz.

• Çoğu kişi sayfaya bakıp hemen kapatıyor mu?
• Ziyaretçilerden potansiyel müşterilere dönüşüm oranından memnun musunuz?
• Bu olası satışlardan, olası satışlardan müşterilere dönüşüm oranından memnun musunuz?

Satış huninizde en az sürtüşmeyle hareket edecek kişilerden gelen tıklamaları istiyorsunuz.

Savaşın çoğu, potansiyel ziyaretçilerin ne arayabileceğini, hangi sinerjik “ilgi alanlarına” sahip olabileceklerini ve nerede takıldıklarını anlamak için pazar araştırması yapıyor.

Hedef pazarınızın çevrimiçi olarak nerede vakit geçirdiğini anlamıyorsanız, onları size getirmek için herhangi bir şeyi nasıl test edebilirsiniz?

Önerilen okuma :

• Tıklama Başına Ödeme Pazarlama: Doğru Anahtar Kelimelerden Daha Fazlası
• Her Facebook Reklamvereninin Bilmesi Gereken 4 Gelişmiş Facebook Hedefleme Tekniği
• Reklam Görüntülü Hedefleme için Kesin Kılavuz

Reklam kreatifini ayrı test ederek pazarınızı cezbedin

Yalnızca pazarınızın "yaşadığı" yeri ve içindeki segmentleri (ör. sorun farkında, çözüm farkında vb.) anladıktan sonra, neyin dikkatini çektiğini görmek için reklam kreatifinizi test etmeye başlayın.

Çok fazla para yakmamak için, reklam kreatifinizi güvenilir veriler elde etmek için yeterince büyük, ancak size bir servete mal olacak kadar büyük olmayan bir örnek grup üzerinde test etmeye başlayın.

Resmin tamamı göz önüne alındığında (yani gösterimler, TO, dönüşümler, karlılık) makul ölçüde iyi dönüşüm sağlayan bazı reklamlar bulduktan sonra, bütçeyi artırın ve bunları daha fazla kişinin görmesi için sunun.

HubSpot'ta Facebook reklamları için bölünmüş test ipuçları hakkında bir makale var; bunlar reklam kampanyalarınız için harika yönergelerdir. Onların üzerinden geçelim.

1. Bir seferde bir değişkeni değiştirin.

Ana değişkenleriniz başlık, resim (varsa), kopya ve hedeflemedir.

Araştırmanız göz önüne alındığında, her seferinde bir değişkeni test eden kademeli yinelemelerin yanı sıra pazarınızın her segmenti için kökten farklı yaklaşımları test etmelisiniz.

Aşağıdaki Facebook örneğinde, değişen tek değişken resimdir:

Çıkartma Pazarlama, reklamlarındaki metin metnini daha fazla "para tasarrufuna" odaklanmak için değiştirirken, ikinci dili yeni başlayanları hedeflemek için kullandı:

2. Benzer reklam koşullarını koruyun.

Benzer koşullar, günün aynı saati, aynı teklif (teklif fiyatları değişse de), aynı süre vb. anlamına gelir.

Profesyonel ipucu: Yalnızca benzer koşullarda yayınlanan reklamları karşılaştırın (ör. konum, cihazlar, başlangıç ​​ve bitiş tarihleri ​​vb.). Bunları değiştirirseniz, hangi değişkenin hile yaptığını kesin olarak bilmek imkansızdır. Bunu gözden kaçırmayın.

3. Raporlarınızdan içgörü toplayın.

Yüzeyde, bir varyasyon kazanıyor gibi görünebilir, ancak bu onun en iyisi olduğu anlamına gelmez.

Önemli olan yalnızca reklamınızı tıklayan kişilerin sayısı değil, bu ziyaretçilerden kaçının hedef sayfada harekete geçirici mesajınıza yanıt verdiğidir.

Uzun vadede, belirli reklamlardan gelen müşterilerin yaşam boyu değerine veya bir reklamdan gelen ziyaretçilerin diğerlerinden daha hızlı dönüşüm sağlayıp sağlamadığına bakmalısınız.

Bu başka bir gün için bir konuşma olsa da, burada bile “optimizasyon” tek bir sayfada sadece bir kez gerçekleşmez. Tüm müşteri yaşam döngüsünü etkileyebilir.

Yukarıdaki resimde, reklamlarınızın nasıl dönüşüm sağladığını, bu dönüşümü elde etmenin maliyetini ve dönüşüm oranını görebilirsiniz.

İlk bakışta, ikinci reklam grubu daha iyi dönüşüm sağlıyor gibi görünüyor. Ancak bu dönüşümleri elde etmenin maliyeti de iki katına çıkar. İkinci reklam grubunun "İndirimler" için olduğunu fark edebilirsiniz, bu nedenle dönüşümler iyi olsa bile kar marjı daha düşüktür.

Bu reklamlar, tam fiyattan satın alan müşteriler getirmezse, geri alamayacağınız parayı harcarsınız.

4. Yeni bir reklam oluşturma zamanının geldiğini anlayın.

Düşük performans gösteren bir reklamda durmadan değişiklik yapmak cezbedicidir. Bazen yeni gövde kopyası veya bir sembol eklenmesi dünyadaki tüm farkı yarat.

Diğer zamanlarda, sevgililerinizi ne zaman öldüreceğinizi bilmeniz gerekir. Neyse ki Google Ads'de kampanya ve reklam grubu düzeyinde hedefleme yapabilir, böylece o hedef kitleye özel reklamlar yazabilirsiniz. Facebook'un da benzer bir yapısı var.

Bu ayrıntı düzeyiyle, tamamen aynı kişileri hedefleyen birden çok reklamı test etmek mümkündür. Bir reklamın düzgün performans göstermediğini düşünüyorsanız, cinsiyet ve yer gibi diğer hedefleme parametrelerini korurken "beğeniler ve ilgi alanları" hedeflemesini değiştirin.

5. Reklamlarınızı sık sık değiştirin.

İyi performans gösteren bir reklam bile hoş karşılanmayı yıpratacaktır.

Bir reklamı ne sıklıkta dönüşümlü yayınlayacağınız, araç, bu araçtan gelen benzersiz gösterimlerin sayısı ve aynı reklam setinde kaç varyasyon yayınladığınız gibi faktörlere bağlıdır.

Örneğin, Facebook kullanıcıları ve popüler blog okuyucuları daha sık ziyaret etme eğilimindedir. Bu nedenle, görüntülü reklamınıza daha sık maruz kalırlar.

Bir sette iki veya üç reklamı ayrı ayrı test ediyorsanız ve birinin radardan çıktığını fark ederseniz, diğerlerinden yaklaşık %20 daha kötü (veya daha erken) performans gösterdiğinde onu duraklatın.

Bununla birlikte, TO'da kayan reklam, dönüşüm sağlamada bir katil ise, %1'lik bir TO'nun altına düşene kadar onu terk etmek akıllıca olmayabilir.

Performansı kendinize karşı ölçmek, keyfi kıyaslamalardan daha önemlidir. Reklamınız, mevsimsel değişiklikler, olaylar veya geçici bir trafik artışına karşı ölçüm yapıyor olmanız nedeniyle düşük performans gösterebilir. PPC'ye “ayarla ve unut” tavrıyla yaklaşmayın.

6. Pazarınız için görsel olarak neyin çekici olduğunu anlayın.

Pazarınızın görsel olarak çekici bulduğu şeyler hakkında zengin veriye sahipken neden karanlıkta görüntülü reklamlar oluşturasınız ki?

Ne demek istiyorum?

Facebook'ta bir grafik araması, size insanlara hitap eden genel görsel stili gösterir.

"Peep Laja hayranlarının favori grupları" için yapılan bir arama, görseller arasında daha koyu, daha cesur bir tema ortaya çıkarıyor. Bu önemlidir, çünkü sayfaya bağlanan kişiler zaten şunları belirtmişlerdir:

1. Grupla ilgileniyorlar.
2. Çeşitli grupların, filmlerin, televizyon şovlarının vb. nasıl daha geniş bir görsel tercihle konuştuğunu.

Bunu gerçek dünyadaki bir durumda nasıl uygulayacağımıza bakalım. İç tasarım hizmetleri satan ve bir tanıtım kampanyası yürütmek isteyen bir müşteriniz olduğunu hayal edin.

Çekirdek (veya yerel) pazarınıza hangi stillerin hitap edebileceğini tahmin etmek yerine, yakınınızdaki insanlarda neyin yankı uyandırdığını görmek için biraz rekabet analizi yapabilirsiniz.

İlk önce, rakibinizin kim olduğunu görün:

Facebook Savvy rakiplerinizin kimler olduğunun bir listesine sahip olduğunuzda, "[Rakip] tarafından yayınlanan fotoğraflar" gibi bir arama, sayfa tarafından yayınlanan en iyi alınan resimlerin tümünü size gösterecektir:

İlk bakışta bu çok fazla görünmeyebilir ama görünüşe göre en çok şömine, banyo ve oturma odası tasarımları dikkat çekiyor. Bu fotoğraflarda ayrıca, bu belirli izleyicilerin tercihlerine dair bazı göstergeler veren rustik bir his de var.

En çok beğenilen fotoğraflara bakmak bir temayı ortaya çıkarmaya başlar. Biraz yaratıcı düşünceyle, bir görüntülü reklam kampanyası için olası bir yönlendirmeye sahipsiniz:

İlham bulmanın tek yolu bu değil, ancak pazarınızın dikkatini çekmek için daha bilinçli yollar bulmak için size dolaylı pazar geri bildirimi sağlar.

Teğetsel Bonus: “[Rakip sayfasının] hayranları tarafından beğenilen sayfalar” için bir grafik araması yaparsanız ve bu sayfaları özel bir Facebook listesine eklerseniz, pazarınızın dikkatini çekmek için herkesin kullandığı görüntülerin gerçek zamanlı bir akışını alabilirsiniz. .

Önerilen Kaynaklar:

• Burnunuzun Altında Olan Yüksek Dönüşen PPC Anahtar Kelimeleri Bulma
• Yüksek Nitelikli Müşterileri Çekmek İçin Negatif Anahtar Kelimeleri Kullanmak
• Google Dönüşüm İzleme: Reklamlarda Dönüşüm İzleme İçin Eksiksiz Kılavuz
• Bilgi Grafiği: Arama Ağı Reklamlarınızı Bölme Testi için 26 Fikir

Sosyal medya pazarlamasına veri odaklı bir yaklaşım

Sosyal medya söz konusu olduğunda, çözmeniz gereken ilk şey ideal müşterinizin nerede "takıldığı" ve kiminle bağlantı kurduğudur.

İkincisi, Facebook sayfalarının ve markalı Twitter hesaplarının ötesinde koca bir “sosyal medya” dünyası olduğunun farkına varın:

• Facebook grupları;
• Twitter hashtag sohbetleri;
• Instagram hashtag'leri;
• Paylaşılan Pinterest panoları;
• Özel forumlar;
• Bloglarda yorum bölümleri.

Bunlar, hedef pazarınızın birbiriyle etkileşime girdiği yerlerden sadece birkaçı.

Nerede ve nasıl etkileşim kuracağınız, hedef pazarınızın kim olduğuna ve bu gruplardaki bireylerin sizin “adımınızı” duymaya ne kadar hazır olduğuna bağlıdır.

Bunun ötesinde, farklı insanlar kendilerini çeşitli platformlarda farklı şekilde yönetir. Bir yan ürün olarak, farklı içerik türlerinin platformun kültürüne uymasını da beklerler.

Seyirciler farklı olduğu için Tumblr'da Facebook'ta yaptığımdan farklı bir şey yapmalıyım. Kazanmak istiyorsan, farklı yuvarlanmalısın. Artık argo pazarlamadayız. Hikaye anlattığınız odanın argosunu bilmek zorundasınız. Aksi halde dışarıda kalırsınız. Gerçekten çok hızlı hareket edebilirsin.

Gary Vaynerchuk

Facebook'ta yayınlamanın en iyi yolunu bulmak için verileri kullanın

Sosyal medya hesaplarınıza bağlı arkadaşlarınız ve aileniz olmayan bazı kişilerin olduğunu varsayarsak, analiz panoları size her bir içeriğin nasıl performans gösterdiğini gösterebilir.

Örneğin Facebook, gönderiyi kaç kişinin gördüğü (Erişim), en çok etkileşim alan içeriğin türü (bağlantılar, fotoğraflar, durum vb.), her gönderinin ne kadar etkileşim aldığı ve daha fazla.

Bu verilerle, "yayınladığımız her şeyi yayınla" Facebook stratejisinden uzaklaşabilir ve bunun yerine yüksek performanslı içeriği geçmiş performansa dayalı olarak küratörlüğünü yapabilirsiniz.

Yukarıdaki CXL örneğinde, ilk yedi gönderi:

1. Etkileşim istendi (1. web sitesi incelemeleri; 5. dönüşüm uzmanı sizsiniz);
2. Değerli araç listeleri verdi (2. Steve Blank kaynakları; 6. web sitesi incelemeleri için kategori sayfası);
3. E-ticaret veya tasarımla ilgili (3. yüksek dönüşüm sağlayan e-ticaret sitesi; 4. ücretsiz gönderim; 7. ikna edici tasarım).

Bunun ötesinde, görsel türlerinden, gönderinin nasıl ifade edildiğinden ve konudan öğrenilecek bir şey var.

Örneğin, UX ve İkna Edici Tasarım makalelerinin Facebook'ta daha iyi performans gösterdiğini, analiz gönderilerinin ise Twitter'da daha iyi performans gösterdiğini öğrendim.

İçeriğin dışında, Facebook bilgileri ayrıca hayranlarınızın en aktif olduğu zamanları, nerede olduklarını, ortak dilleri ve demografiyi anlamanıza yardımcı olur.

Facebook'un gelişmiş hedeflemesiyle birleştirilen bu veriler, belirli cinsiyetler, ilişki durumu, yaş, konum vb. konularda gönderiler görüntülemenize olanak tanır. Doğru içeriği, doğru zamanda doğru kişilere yayınlayabilirsiniz.

Post-Planner'daki ekip, yerel saat dilimlerinde ve dillerde sabah 7'de Facebook izleyicilerine "günaydın" yazan bir gönderiyi denedi.

İlk raporlar, organik erişimde %10-20'lik bir artış gösterdi; bu, Facebook'un organik erişimi düşürme çabaları göz önüne alındığında çok büyük bir rakam.

Bu, kanalın gerçekte nasıl çalıştığını anlamakla ilgilidir - nasıl çalışmasını istediğinizi değil. Bunu yaparsanız, daha fazla tıklama, yorum, paylaşım ve erişim elde etmek için içeriğinizi sunma şeklinizi sürekli olarak iyileştirebilirsiniz.

Önerilen Kaynaklar:

• Pazarlamanızı Geliştirmek İçin Facebook Metriklerinizi Nasıl Analiz Edebilirsiniz?
• Facebook Analytics ile İçerik Stratejinizi Geliştirin

Twitter başlıklarınızı iyileştirmek için verileri kullanın

Twitter'da makalenizle birlikte tweet attığınız başlığın büyük etkisi olabilir. Buffer, Twitter manşetlerini test etti, bu işlemi öneriyor:

1. Göndermek üzere olduğunuz bir makale için iki başlık bulun.
2. Her ikisini de aşağı yukarı aynı anda (yani hem AM hem de PM'de) ancak en az bir saat arayla tweet atın.
3. Verileri karşılaştırın ve kazananı seçin.

İlk tweet:

İkinci tweet:

İkinci tweet çok daha fazla etkileşim aldı, bu yüzden daha sonra geri dönüştürdüler. (Bir kereden fazla tweet paylaşmak, genellikle ikinci seferde daha iyi performansa yol açar.)

Twitter, size en iyi performans gösteren tweet'leriniz hakkında her şeyi söyleyen oldukça sağlam (ücretsiz) bir panoya sahiptir:

Twitter Analytics'i bir adım daha ileri götürmek istiyorsanız ve Twitter Kartları yüklediyseniz, gösterimler ve tıklamalar arasındaki ilişkiyi, zaman içindeki değişiklikleri vb. gösteren Kart Analizi verilerine göz atabilirsiniz.

Twitter'da başlıkları ve görselleri iyileştirmenin ötesinde, içeriği takipçilerin görme olasılığının en yüksek olduğu zamanlarda dağıtmak çok önemlidir.

İşte burada benim favori aracım Followerwonk devreye giriyor. Günün saati raporunu kullanarak, takipçilerimin (veya diğer etkileyicilerin) çoğunun ne zaman çevrimiçi olduğunu kolayca görebiliyorum.

Ayrıca takipçilerimin dünyanın neresinden tweet attığını kabaca görebiliyorum:

Hedeflenen anahtar kelimeler, konumlar ve minimum – maksimum takipçiler için Twitter biyografilerinde arama yapın:

Sosyal otoritenin benim ya da başka birinin takipçilerini segmentlere ayırmanın yanı sıra.

Mesajınızı dağıtmaya ve güçlendirmeye yardımcı olmak için benzer kitlelere sahip sağlam bir ilgili tweeter ağı oluşturun.

Takip ettiğim kişileri Twitter Listelerinde düzenliyorum, ardından her bir listeyi gerçek zamanlı olarak takip etmek için TweetDeck'i kullanıyorum.

Bu temel tekniği kullanarak, CXL'in yer almasını istediğim haber bültenleri, ilgili sektör çalışanları ve birkaç diğer stratejik hedef için özel listeler oluşturdum.

Bu, ilgili ve benzer bir şey hakkında konuşurken etkileyicilerle içerik paylaşmama yardımcı oldu.

En iyi kazanım, doğru mesajı doğru kişilerin önünde, doğru zamanda almaktır. Twitter'daki bu teknikler bunu yapmanıza yardımcı olur.

Önerilen Kaynaklar:

• Twitter Kartları ile Web Sitenizin Trafiğini ve Etkileşimini Artırın
• Tweetlerinizdeki Tıklama Oranlarını Artırmanın 15 Yolu

Diğer sosyal ağlar

Tüm sosyal ağların analitik verilerine girmek mantıklı değil, ancak her platforma özgü analitiklere gerçekten dikkat ettiğinizde kitleniz hakkında çok şey öğreneceğinizi fark edin.

Slayt paylaşımımız:

En iyi performans gösteren YouTube içeriğimiz:

Sosyal verilerde nelere dikkat edilmelidir?

İki şeyi analiz edin:

1. Bu kanal yüksek kaliteli trafik sağlamada ne kadar başarılı?
2. Ne tür içerik en iyi performansı gösterir?

Verilerdeki kalıpları görmeye başlayacaksınız. Sosyal hakkı elde etmek tamamen deneyimle ilgilidir. Verilere bakın. Öğrenmek. Neyin işe yaradığını ikiye katlayın.

Önerilen Kaynaklar:

• Gary Vaynerchuk, İçerik Pazarlamasının 'Büyük Hatasını' Açıkladı
• Sosyal Stratejilerinizi Yeniden Düşünmenizi Sağlayacak 10 Şaşırtıcı Sosyal Medya İstatistikleri
• Jab, Jab, Jab Right Hook: Gürültülü Bir Sosyal Dünyada Hikayenizi Nasıl Anlatırsınız
• Tumblr'da Google Analytics'i Kullanma
• Twitter, Facebook ve Blogunuzda Harika Başlıklar Yazmak için Bilimsel Bir Kılavuz

Arama trafiği için yeniden optimize etme

Yoğun bir arama sonuçları sayfasında başlık etiketlerini ve meta açıklamaları daha "tıklamaya değer" olacak şekilde yeniden optimize etmek, zengin snippet'ler gibi şeyler gibi, alt satırınızda büyük sonuçlar doğurabilir.

Yüksek gösterimli, düşük TO'lu sorguları bulmak için Google Arama Konsolunu kullanın

Sol taraftaki Arama Trafiği -> Arama Sorguları bölümünde gezindikten sonra, aradığınız tüm anahtar kelimeler için ortalama Gösterim, Tıklama, TO ve Konum bilgilerini göreceksiniz.

Verilere sahip olun, optimize etme zamanı

Dikkat etmeniz gereken şey Gösterimler, Tıklamalar ve TO'dur ve buna ek olarak, bu belirli anahtar kelimelere karşılık gelen sayfalar için hemen çıkma oranı ve sitede geçirilen süre gibi şeyler için GA'ya bakın.

Yüksek sayıda gösterim ve sağlam bir TO oranı mı?

Çok uzak çok iyi. Söz konusu anahtar kelime için Google Analytics'e geçin. Düşük hemen çıkma oranı, sitede geçirilen süre yüksek mi? Burada her şey yolunda, bir sonrakine geçin.

Hemen çıkma oranım yüksekse (sayfanın amacına göre), ancak gösterimler ve tıklamalar yeterliyse? Sayfada zaman harcamak zahmetine katlanmıyorlarsa, dönüşüm hunisinin daha aşağısında dönüşüm sağlamalarını nasıl bekleyebiliriz?

Çoğu, insanların aradıklarıyla sizin sunduğunuz şeylerin uyuşmadığı gibi.

Bu durumda dört seçeneğiniz vardır:

• Başlık ve Başlık Meta etiketlerini değiştirmeyi deneyebilirsiniz. VEYA sıralamaları artırmak için sayfaya daha fazla bağlantı oluşturun.
• VEYA farklı bir anahtar kelimenin peşinden gidin;
• VEYA içeriğin kendisini yeniden yazın.

Hangi taktiğin muhtemelen en iyi performansı göstereceğini belirlemeden önce daha fazla araştırma yapmam gerekiyor.

Genel etkisini bilmeden gidip tüm başlık etiketlerinizi yeniden yazmanız felaket olabilir.

İdeal bir dünyada, en az çaba harcayan taktikle başlamak isterim, Müşteri Yaşam Boyu Değeri için Arama Sonuçları Sayfasına (Serp) bakacağım ve müşteriyi "hesaplama" konusunda zaten bir ton içerik olduğunu göreceğim. ömür boyu değer.

Bu başlık etiketini yeniden yazacaksam, fikir, kullanıcının arama amacına daha yakın konuşan bir dil kullanmaya çalışmak olacaktır.

Web yöneticisi verilerini tekrar incelerken, ziyaretçilerin bu içeriğe başka nasıl ulaştığını görüyorum.

Bu, ana Müşteri Yaşam Boyu Değer aramasının altındaki ilgili aramalarla birlikte "hesaplama" dilinden uzaklaşmanın en iyi fikir olmayabileceğini gösterir.

Yine de, “Müşteri Yaşam Boyu Değeri Nasıl Hesaplanır ve İyileştirilir ” gibi daha çekici bir şeyi test edebilir ve daha tıklanabilir olması için meta açıklama ile oynayabilirim. Meta açıklamaları harekete geçirici mesajlar içerecek şekilde yeniden yazmak, Redstar'ın bir müşteri için %200 büyüme sağlamak için yaptığı şeylerden biriydi.

(Not: Google'ın test ettiği bazı görsel değişiklikler nedeniyle, uygun biçimlendirme için Moz'un Başlık Etiketi Önizleme Aracını kullanırdım)

Başlıkları yeniden yazmanın muhtemelen kullanıcının amacına daha iyi uymayacağını göz önünde bulundurarak, bir sonraki seçeneğim, sayfanın sıralamasını artırabileceğini umarak bu belirli url'ye işaret eden bağlantıların sayısını artırmaktır.

Rakiplerimin neye benzediğini anlamak için, bu aramadaki "rakiplerimin" geri bağlantılar ve genel etki alanı yetkisi açısından nasıl biriktiğine dair bir genel bakış elde etmek için Moz'un anahtar kelime zorluk aracını kullanıyorum.

Bu analize bakıldığında, Wikipedia veya Harvard Business School'un neden ilk 2 sırayı aldığını anlamak çok zor değil.

3 numaralı sırada Custora var, geri bağlantılarla ölçüyorsak hiçbir anlam ifade etmiyor, ancak içeriklerinin çoğu müşteri odaklı olduğu için Google, alan uzmanlığı nedeniyle onu daha yükseğe yerleştirebilir. Bundan sonra, alan/sayfa yetkisi ile sıralama konumu arasında oldukça standart bir ilişki vardır.

Hubspot, Entrepreneur ve CXL'in tümü işletme ve çevrimiçi pazarlama ile ilgili çeşitli konularda yazıyor ve bu pozisyonlar muhtemelen düzenli olarak dalgalanıyor. Aslında sıralama izleme verilerim bunu doğruluyor.

Müşteri yaşam boyu değer makalesine daha fazla bağlantı oluştursaydım ve Daha önce Twitter teknikleriyle kurduğum ilişkiler düşünüldüğünde bu çok zor olmamalı.

Kalabalık SERPS'de görünürlüğü artırmak için zengin snippet'ler ekleme

SERP'de gördüğünüz Başlık ve Meta etiketlerine ek olarak, resimler, yazarlar, video, etkinlikler, ürünler vb. gibi başka görsel ekstralar da vardır - bunların tümü topluca zengin snippet'ler olarak adlandırılır.

Zengin snippet'ler ekstra güvenilirlik sağlar ve arama sonucu sayfasına fazladan bilgi "bitleri" ekleyerek TO'yu %30'a kadar artırır.

Zengin snippet'leri uygulama

Google'ın kendisi Mikro veri kullanılmasını önerir, ancak üç tür yapılandırılmış veriyi de kabul eder.Desteklenen 3 biçimlendirme biçimi şunlardır:

• mikro veriler
• Mikro biçimler
• RDFa

Uygulamada size yardımcı olmak için Google, Yapılandırılmış Veri İşaretleme Yardımcısı hazırlamıştır.

Yazar fotoğrafları ve incelemelerine ek olarak Google, video içeriği için işaretlemeyi de tanır. Bununla ilgili her şeyi buradan okuyun. Her şeyin doğru şekilde kurulduğundan ve gerçekten çalıştığından emin olmak için Google'ın yapılandırılmış veri test aracını kullanabilirsiniz.

Yalan söylemeyeceğim, yapılandırılmış verileri uygulamak ilk başta kafanızı sarmak için çok fazla şey var, ancak Moz'daki ekip, mikro veriler ve zengin snippet'ler dünyasına yararlı olması gereken bir grafik kılavuz hazırladı - buradan kontrol edin .

CXL, küçük resimlerin arama sonuçlarına eklenmesini çok daha kolay hale getirmek için Yoast SEO ve Video SEO'yu kullanır. Ayrıca, video içeriği üzerindeki ortalama TO üzerindeki etkiyi test etmek için yeni video küçük resimleri kullanmayı deneyeceğiz.

Kısa bir uyarı: Google, zengin snippet spam'lerini engellemeye başladı ve her sıralamanın zengin snippet verilerini içereceğini garanti etmiyor. Ancak faydalı bir şekilde uygulanırsa organik trafikten gelen tıklamaları iyileştirmenize yardımcı olabilir.

Önerilen Kaynaklar:

Çözüm

Bu makalede, satın alma stratejilerinizi yönlendirmek için verileri kullandığınızda nelerin mümkün olabileceğinin yüzeyini zar zor çizdik.

Facebook duvarınıza veya Twitter akışınıza bir şeyler atıyorsanız veya trafiğin arama motorlarından geleceğini umarak körü körüne makaleler yayınlıyorsanız, durun.

Bir adım geri atın, verilerinizi analiz edin ve nerede iyileştirebileceğinizi görün.

Çünkü ilk etapta insanların sizi ziyaret etmesini sağlayamazsanız, sizden nasıl satın alacaklar?

Bu makaledeki yardımları için yeni personel yazarımız Ott Niggulis'e çok teşekkür ederiz.